마케팅 전략 샘플 에세이

좋은 제품 마케팅 전략을 세워야만 제품이 더 나은 판매점을 확보할 수 있습니다. 다음은 제가 여러분을 위해 편집한 샘플 마케팅 전략 에세이입니다. 살펴보겠습니다!

마케팅 전략 에세이 1

1. 계획 목적:

1 , ZDS 브랜드를 홍보하고, 브랜드 친밀도, 고객 수용도 및 충성도를 향상하고, 브랜드 이미지를 강화하고, 브랜드 인지도와 평판을 높입니다.

2. 회사 제품의 시장 홍보를 촉진하고 제품 판매를 확대하며 회사의 시장 성과의 지속적이고 건전한 성장을 달성하고 제품 시장 점유율을 높입니다.

3. 회사의 시장 환경을 분석하고 기존 문제와 개발 기회를 진단하며 회사의 연간 목표를 명확히 하고 회사의 연간 마케팅 활동을 안내합니다.

4. 회사가 수행하는 마케팅 활동의 효율성과 시장 형식의 발전 추세를 평가하고 시장 발전에 적응하고 안내합니다.

2. 전반적인 시장 환경:

1. 시장 현황:

① 빠른 성장과 엄청난 잠재력. 경제가 급속히 성장하고, 주민 소득이 증가하고, 정책이 점차 완화되고, 시장이 점차 표준화되고, 시장 잠재력이 급속히 성장하고 있습니다.

②브랜드가 많고 집중도가 낮다. 잘 알려진 국내 브랜드와 로컬 브랜드는 많지만 업계에는 강력한 브랜드가 없습니다.

③다양한 요구, 합리적인 소비. 주얼리 소비구조와 수요수준은 다양하며 이는 비교적 합리적인 소비행위이다.

4가격이 혼란스럽고 좋은 것과 나쁜 것이 섞여 있습니다. 시장 가격 투명성이 낮고, 브랜드 가격 체계가 혼란스럽고, 제품 품질이 고르지 않습니다.

⑤제품에만 집중하고 서비스는 무시하세요. 제품의 스타일과 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 서비스와 판촉 ​​도구로서의 사용에 대해서는 충분히 강조하지 않습니다.

⑥결정적인 단말기에는 유통 능력이 없습니다. 상품 판매는 단말기 매장 소매에 더 많이 의존하고 있으며 판매 방법 선택 및 고객 수준의 접촉 영역이 좁습니다.

⑦ 직접판매가 주안점이며 꾸준한 발전을 이루고 있습니다. 판매 채널은 주로 공장 직접 운영이며 프랜차이즈 체인은 초기에 증가하고 있으며 시장의 꾸준한 발전은 느립니다.

8홍보가 약하고 지역 분포가 고르지 않습니다. 강력하고 효과적인 홍보 활동과 홍보 조치가 부족하고 지역별 시장 차이가 큽니다. 9 재능이 부족하고 체력이 부족하다. 시장은 늦게 시작되었고 전문적인 기술 마케팅 인재가 거의 없으며 기업 발전을 위한 예비력이 부족합니다.

⑩왕자들은 패권을 놓고 경쟁하고 있으며 시장은 통합되어야 합니다. 현재 중국과 홍콩 브랜드가 본토 시장에 모여 도시를 장악하고 있다. 시장은 패턴을 통일하기 위해 강력한 브랜드가 필요하다.

2. 시장 전망 :

① 빠른 시장 성장 : 국내 경제가 잘 발전하고 저축이 빠르게 증가하고 있습니다. 특히 먼저 부자가 된 일부 그룹은 삶의 질에 주목합니다. 그리고 고급 주얼리에 관심이 많습니다. 주얼리에 대한 소비자 수요가 높습니다.

②시장 잠재력은 크다: 중국 본토는 인구가 많고 시장 소비 기반이 크다. 도시 주민 소득이 꾸준히 증가함에 따라 소비 구조가 변화하고 고급 소비 비중이 높아졌다. 미래의 주얼리 시장은 더욱 커질 것입니다.

3정부는 소비를 장려한다: 정부는 내수를 활성화하기 위해 적극적으로 소비를 유도하고 장려하며 신용정책을 점진적으로 개선하고 완화한다.

4시장은 점점 더 표준화되고 있습니다. 정부는 소비자의 이익을 보호하고 위조품을 단속하며 시장 환경과 질서를 시정 및 표준화하고 지역 보호주의를 점차 철폐하여 지역 간 이익을 도모합니다. 보석 산업의 체인 개발.

⑤소비 구조는 복잡합니다. 연령대와 소득 수준에 따라 요구 사항이 뚜렷하게 다르며 고급, 중급, 저가 제품에 해당하는 소비자 그룹이 있습니다.

⑥ 장식은 가치를 보존합니다. 소득이 증가하고 투자가 다양해지며 보석에 대한 수요는 장식적인 기능을 가질 뿐만 아니라 투자와 가치 보존을 위한 좋은 선택이 됩니다.

7중국-홍콩 브랜드 경쟁: 정부가 보석류에 대한 무관세 정책을 시행함에 따라 홍콩 기업은 본토에 더 큰 규모로 투자하고 더 많은 브랜드 제품이 본토 시장에 진출할 것입니다. .

8브랜드의 점진적인 집중: 잘 알려진 브랜드는 제품, 서비스, 브랜드, 자금, 인재, 관리 및 운영 등에서 우위를 점하고 있으며 필연적으로 대형 및 중형 보석 시장을 점진적으로 통합할 것입니다. 도시를 확장하고 대규모 체인 운영을 달성합니다. 소규모 브랜드의 시장 범위는 더 작아질 것이다.

3. 미래 시장에 영향을 미치는 요인 :

① 국내 거시 정치, 경제 환경 변화 : 중국 본토의 정치 상황은 안정적이고 경제 건설이 중점이며 정부 기능이 변화되고, 업무 효율성이 향상되며, 환경이 개선됩니다.

② 주민 소득 수준과 미래 기대 : 대도시와 중도시 도시 주민의 소득은 꾸준하고 빠르게 증가하고 소비 수요 수준도 높아졌다.

③ 주민 소비구조 변화 : 소비수요가 편안함과 향유의 단계로 진입했으며, 소비구조에서 고급소비 비중이 높아졌다. ④ 주민의 심리적 소비수요 : 기대소득지수에 대한 확신이 있고, 개인화 소비, 선진소비, 패션소비 등이 해외 선진국과 일치한다.

⑤ 국제 정세의 변화: 국제 정세는 여전히 평화를 기반으로 하고 있습니다. 미국 달러, 유로화 등 주요 통화의 환율은 불안정합니다. 보석과 다이아몬드는 가치를 보존하는 데 중요한 역할을 합니다. .국내 시장은 국제 영향에 크게 영향을 받지 않습니다.

3. 기업 시장 진단 :

1. 기존 문제점 :

① 제품 포지셔닝 : 저가형 제품의 샘플이 너무 많고, 제품의 포지셔닝은 주로 중저가 제품이어야 하며, 저가형 제품의 샘플 수를 줄여야 합니다.

② 가격 전략 : 동일 종류, 70급 제품은 동일 5~20급 브랜드보다 가격이 높게 책정되어 있으니 참고하세요. 브랜드 이미지를 반영합니다.

③품질 관리 : 기업의 품질 시스템이 불완전하고, 내부 및 외부 품질 관리에 누락이 있으며, 품질 사고가 철저하고 신속하게 처리되지 않습니다.

4서비스 품질: 판매를 촉진할 수 있는 완벽한 서비스 시스템이 없으며 서비스 내용이 적고 서비스 수준을 개선해야 합니다.

⑤브랜드 커뮤니케이션: 체계적인 브랜드 구축 시스템이 없고, 브랜드 홍보에 대한 관심이 부족하며, 가시성 및 평판 구축을 위한 노력이 부족합니다.

⑥채널 운영: 주로 직접 운영되는 체인으로 자체 소유 자금에 대한 큰 압박, 제한된 규모 확장, 높은 운영 위험 및 높은 비용이 있습니다.

7 홍보 홍보: 홍보 활동 형태가 적고 중앙 집중화된 운영이 적으며 효율성이 낮고 리소스 통합이 부족합니다.

8매장 관리: 매장 내 샘플의 구조와 양이 불합리하고, 카운터 레이아웃과 현장 효과가 눈에 띄지 않고 눈에 띄지 않으며, 브랜드 홍보가 눈에 띄지 않습니다.

9인사관리 : 터미널 직원이 제대로 일을 하지 못하고, 현장 규정을 이해하지 못하고, 직판 능력이 부족하다.

⑩홍보 *** 관계: 지역 홍보의 처리가 적절하지 않고, 회사에 부정적인 영향을 미치는 사건을 부적절하게 처리하여 회사의 명예를 손상시킵니다.

2. 시장 기회:

① 잘 알려진 브랜드: 업계에서 어느 정도 평판이 좋은 홍콩의 유명 브랜드, 전문 보석 및 다이아몬드 제조업체 및 판매자

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② 네트워크가 건전합니다: 초기 레이아웃, 합리적인 배포, 넓은 적용 범위 및 양호한 운영.

3 풍부한 제품: 독립적인 디자인, 생산 또는 조달, 참신하고 독특한 제품 스타일, 합리적인 제품 구조 및 풍부한 생산 라인.

4전문 팀: 수년간의 운영 끝에 효과적인 관리 메커니즘과 관리 팀이 구성되었습니다.

⑤자본 우위: 홍콩 기업 배경, 상대적으로 강력한 자본 운용 및 힘.

⑥시장은 거대합니다. 국내 경제는 꾸준히 발전하고 있고, 인구도 많고, 먼저 부자가 되는 사람도 있고, 시장 수용력과 성장률도 큽니다.

IV. 시장 목표:

1. 판매 성과: 2003년 판매 수익은 2002년보다 증가한 1억 위안 이상이었습니다.

2003년에는 제품 판매량이 10,000개 이상으로 2002년보다 증가했다.

2. 판매 네트워크: 2003년 중국 최초의 직영 매장이 설립되어 전국에 진출했으며, 장쑤성, 후난성 및 기타 지역에 최초의 프랜차이즈 체인점이 설립되었습니다. 판매 네트워크는 전국 25개 성에 걸쳐 있으며 총 매장 수는 10개입니다.

3. 매장당 평균 매출: 2003년 매장당 평균 매출은 10,000위안 이상으로 2002년보다 증가했습니다.

4. 다이아몬드 클럽: ZDS 다이아몬드 클럽 회원 10,000명을 확보하고 브랜드 인지도를 10% 높입니다.

5. 신제품 프로모션: 분기마다 3가지 신제품 시리즈의 출시 프로모션 및 판매 목표를 완료합니다. 이번 분기 전체 매출의 50% 이상을 신제품이 차지했다.

5. 마케팅 계획 및 실행 전략:

(1) 마케팅 목적:

마케팅 스크립트 작성자, 제품 역할, 채널 설정, 광고 캠페인, 프로모션 사운드트랙, 서비스 후속, 저렴한 가격, 고객 인지도를 거쳐 마침내 시장이 확립되었습니다.

(2) 제품 전략:

① 제품 포지셔닝:

중저가 제품을 기반으로 생산, 샘플링, 판매를 진행합니다. 가격 시스템은 ZDS가 중급 및 고급 소비자에 초점을 맞추고 ZDS의 고귀한 품질을 강조한다는 것을 반영합니다. 홍콩에서 잘 알려진 브랜드입니다. 동시에 제품 가격 체계가 완벽하고 호감도가 높아 고객이 거리감을 느끼지 않습니다.

② 브랜드 포지셔닝:

구체적인 포지셔닝: 사회의 주류 사람들을 위해 만들어지고 중상급 소비를 충족시키는 국제적인 보석 및 다이아몬드 브랜드입니다.

B 브랜드 내포: 고귀함, 클래식, 전문적, 패셔너블함.

C 브랜드 선호도: 국제 브랜드가 중국에 왔습니다.

D 브랜드 인지도: 완벽한 CIS 시스템, 지속적인 광고, 쉽게 인식하고 기억할 수 있습니다.

E 브랜드 평판: 고품질 제품, 완벽한 서비스 시스템, 안전한 첫 번째 선택.

F 브랜드 공개 이미지: 자선 활동, 자선 활동에 참여하고 교육 기금 기부 등을 통해 사회에 보답하고 공공 이미지를 구축합니다.

③ 가격 포지셔닝:

참고 가격:

유사한 제품 및 잘 알려진 브랜드를 언급하면 ​​가격이 경쟁사보다 5-20 더 높습니다. 홍보는 브랜드 장점을 반영하고 차별화된 프리미엄 수익을 실현합니다.

B 가격 통제:

가격체계가 명확하고 가격은 전국적으로 균일하게 결정됩니다. 매장은 가격을 변동시킬 권리가 없습니다. 전국 통합 프로모션 및 신제품 출시를 위해 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 훼손하지 않도록 할인을 제공하는 것은 금지됩니다.

다 할인판매 : 도매업이나 대량구매시 합리적인 할인을 제공하되, 균일한 소매가격을 유지해야 한다. 소매점의 가격 변동을 제한하기 위해 배치 작업에 대한 특별한 채널 운영 및 인센티브 시스템이 있습니다.

D 가격 포지셔닝 및 샘플링 기준 :

첨부 : 매장 레이아웃 상품 수량 기준

마케팅 전략 샘플 2

현대인은 고민한다 큰 생선과 고기를 먹으면 콜레스테롤이 높아져 고혈압, 뇌졸중 등의 질병을 유발할 수 있으므로 자연스럽고 건강하며 간편하고 쉽게 섭취할 수 있는 신선한 통조림 과일 주스가 절실히 필요합니다. 현재 시중에 판매되는 주스는 대부분 10~30 농도만 존재한다. 100순수 주스의 종류는 많지 않기 때문에 참여해볼 만한 시장이다.

1. 음료 시장의 경쟁 상황

1. 시장 리더: Yimei Baoji Pure Juice

2. 시장 도전자: Uni-President Fruit Juice

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3. 시장 추종자 : 보미과수원

4. 시장 필러 : 우리 회사 제품은? 시안바 순수과즙

2. 음료 마케팅 목표 시장

외식을 하는 직장인들 : 대부분의 직장인들은 점심을 밖에서 먹거나 도시락을 직접 싸오거나, 단체로 도시락을 주문하거나, 식당에서 과일을 먹는 것이 불편하다. 그들을 위한 편리한 선택.

2단계는 초·중·고생으로 확대되며, 최종적으로는 건강을 생각하는 모든 가정으로 확대될 예정이다.

3. 음료 시장 세분화

1. 성별: 여성(최대) 남성(소수)

2. 소득: 월 소득 b1XX 위안 이상

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3. 소비습관 : 품질이 좋고, 저렴하고, 편리하고, 쉽게 구할 수 있는 아이템

4. 생활방식 : 건강, 미용, 뷰티에 관심

5 .지역: 도시화 정도가 높은 지역? 타이베이시, 타이중시, 가오슝시

4. 제품 포지셔닝

1. 제품: ?순수 샤베트? 과일플랜이지만 이름에서 디자인을 부정하는 이유는 이슬이 주스보다 더 귀한 느낌을 주고 농축되고 정성스럽게 정제되었음을 의미하기 때문입니다.

2. 브랜드 : 프레시바(Freshbar)는 '삼八'과 동음이의어이면서도 소비자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 '삼바(samba)'와 동음이의어를 가지고 있다. 열대 지방의 신선한 과일 주스가 담긴 "Fresh Bar"의 요구 사항을 충족하는 열대 분위기입니다.

3. 포장 : 150cc 알루미늄 호일 팩, 식후 음식 양은 제한되어 있으며 150cc가 적당하고 한 번에 모두 마실 수 있으며 알루미늄 호일 팩은 무게가 가볍고 간편합니다. 휴대하다.

5. 음료 마케팅 계획 계획

6. 가격 전략

1. 목적:

1년 이내에 시장 점유율 확보 Up 2. 기타 브랜드:

(l) Yimei Xiaobaoji: 125cc, 알루미늄 호일 포장 NT$10

(2) Uni-President Fruit Original 주스 : 250cc, 이지오픈 캔 NT$20

(3) 보미과일원: 250cc, 알루미늄 호일 포장 NT$16

3. 가격:

목표 Yimei Xiaobaoji의 시장 점유율을 확보하는 것이며 가격은 NT$10, 150cc, 알루미늄 호일 포장으로 결정됩니다.

7. 채널 전략

?슈퍼마켓

　?패스트푸드점

　편의점,저렴한 가격 중심

　백화점 내 푸드코트

　양과자 베이커리

　?카페

　도시락 업체

　펍

　레스토랑, 호텔

　디스코

　?역, 공항

　　정부 수용소 내 복지 스테이션

　　학교 복지 클럽

　　스낵바

　　노점

?버스 매표소

?빈랑 노점

?자판기 8. 판촉 전략

(1) 광고:

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1. 라디오 : icrt, 중국 방송 네트워크, 청년 네트워크, 음악 네트워크

2. TV: 오후 6시부터 오후 9시까지 채널 3

3. 신문: China Times, Business Times, United Daily News, 경제일보, 민생일보

4. 잡지: Yiyi, Weiwei, Dai, Fengshang, Tianxia, ​​​​Excellence

5. 마차 내부, 외부

6. 포스터, DM

7. 풍선: 과일 모양으로 제작

(2) 프로모션:

1. 음료 시식

2. 추첨 : 상자 모서리를 자르거나, 추첨권으로 상자 구매

3. 경품 : 상자 모서리를 잘라 선물 증정

4. 연계 사은품 증정 TV 프로그램 포함: 강력한 스틱 공격, 행운을 빕니다, 모든 전투에서 승리, 해피 팩스, 50 통화

5. 공공 복지 활동 후원

(3) 홍보 보고서:

모든 프로모션 활동은 보도 자료로 작성될 수 있으며 보도를 위해 언론 매체에 제공될 수 있습니다.

마케팅 전략 샘플 3

학교는 거의 대부분 휴대폰으로 구성되어 학생들에게 더 나은 서비스를 즐기고, 전화 요금을 절약하고, 휴대폰 방사선 노출을 줄일 수 있는 더 많은 선택권을 제공합니다.

행사 주요 대상 : 05학년 신입생

행사 슬로건 : 돈 아끼면 너무 쉬워요!

행사 배경 : 차이나텔레콤 분할 이후 급격한 상승세 무선통신 부문에서 통신사업은 이익 성장점을 확대하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 정보산업부가 유선 전화망의 보완 및 확장으로 지정한 Yilingtong은 기존 유선 전화망을 사용하여 무선 액세스를 구현함으로써 고급 통신 시장이 China Mobile과 China가 장악하고 있는 상황을 타파했습니다. 유니콤은 시장구조로부터 3각 경쟁구조를 형성하고 있다. 실제로 2003년 중국 전체 통신 시장의 사용자 성장을 한눈에 볼 때 Yilingtong의 순증가구는 2,300만 가구에 이르렀고, 총 사용자 수는 3,500만 명에 달해 사람들의 예상을 훨씬 뛰어넘는 중요한 힘이 되었습니다. 우리나라 통신시장의 강점.

Yilingtong은 낮은 관세 혜택을 바탕으로 출시 초기부터 소비자들의 환영을 받았습니다. 마치 초원의 불길처럼 각계각층의 큰 관심을 끌었던 첫 번째 Yilingtong 사용자는 낮은 가격을 경험했습니다. 가격, 녹색과 친환경 Yilingtong의 패션과 매력. 그러나 Yilingtong은 출시 초기 경쟁사에 의해 맹렬하게 막혔습니다. 치열한 시장 경쟁으로 인해 판매 상황은 사람들이 기대했던 것만큼 낙관적이지 않았습니다. 물론 이유를 분석해 보면 이창시 소비자들이 점차 합리적 소비 경향을 보이고 있다는 점, 이동통신이 필요한 대부분의 사용자들이 이미 휴대폰을 구입한 점, 경쟁사가 사전에 시장을 차단한 점 등의 요인이 있지만 더 깊은 이유는 시장을 효과적으로 분할하고 시장 분할에 따라 다양한 전화 패키지 서비스를 제공할 수 없습니다. 대학생은 소외된 집단이다.

중국 삼협대학 시장을 보면 대부분의 학생들은 이동통신이 필요한 저급 사용자이지만 일상적인 통신 수단을 보완하기 위해 세련된 이동통신을 추구합니다. 금융 수입원, 저가 소비자 그룹, 둘 사이의 모순은 Yilingtong의 발전을 위한 큰 공간을 제공합니다. 캠퍼스 시장에서 Yilingtong의 사업 발전에는 큰 격차가 있습니다.

이러한 상황에서 이창의 통신 산업이 더욱 발전함에 따라 우리는 이동 통신 분야에서 캠퍼스 시장에서 더 큰 시장 점유율을 점유하고 이를 통해 사회 전체에 빛을 발하고 사회에 기여하기 위해 노력하고 있습니다. Yilingtong 사업의 장기적인 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련하세요.

사전 준비:

1 행사 담당자가 이창텔레콤에 연락해 행사 기획 계획을 텔레콤 담당자에게 설명한다

2 행사 담당자와 통신 담당자가 3대 학생에 맞는 요금제 방식을 협의해 마련

가능하다면 3대 근거리 통신망을 구축할 수 있다

3. 순서대로 학생들의 사용을 유도하기 위해 텔레콤은 몇 가지 활동을 수행하는 것이 가장 좋습니다. 예, 네트워크에 가입하는 신규 학생들은 몇 달 동안 무료 월세 등을 누릴 수 있습니다.

4 이 활동에 참여할 학생 그룹을 학교에서 모집하려면 뛰어난 웅변, 강력한 의사소통 기술 및 고난을 견디는 능력이 필요합니다.

PHS의 장점:

1. 방사선 리모콘보다 낮은 수준입니다.

우리 정부는 전자파 환경 보호에 대한 책임이 매우 높습니다. 현재 우리나라의 전자파 보호 기준은 유럽이나 미국 등 선진국보다 훨씬 엄격합니다. 관련 테스트 보고서에 따르면 PHS 휴대폰의 최대 방사 주파수는 10밀리와트인데, 이는 TV 리모콘에 사용되는 전력(25밀리와트)보다 훨씬 작아 완전히 무시할 수 있습니다.

또한 PHS는 대기 중 휴면 상태일 때 전원을 방출하지 않습니다. 즉, PHS 휴대폰은 이때 방출되지 않으며, 통화가 처리될 때만 상호 작용합니다. 휴면 상태에서 호출 상태로 전환됩니다. PHS 휴대폰의 전송 전력은 PHS 휴대폰 사용 시 인체로부터 1cm 거리를 기준으로 계산됩니다. PHS 휴대폰의 전자파 복사량은 0.25 마이크로와트/cm²에 불과하며 인체에 흡수됩니다. . PHS 휴대폰의 전자파 방사능은 우리나라 전자레인지 위생 기준의 1/150에 불과합니다.

　2 저렴한 전화 요금

PHS 요금은 기본적으로 유선 전화 요금과 동일하므로 이 도시에서 PHS를 더 자주 사용하면 전화 요금을 크게 줄일 수 없습니다. 국내 및 국제전화만 가능 장거리의 경우 IP 통화도 가능해 도심 언제 어디서나 저렴하게 장거리 통화를 즐길 수 있다.

3 다채롭고 멋진 삶

현재 이동통신 기기는 기본적인 통화 기능뿐 아니라 온라인에서 뉴스를 읽고 PHS 게임을 즐길 수 있는 휴대용 엔터테인먼트 기기로 자리매김하고 있습니다. 서투른 사람. PHS 무선 시내전화 시스템의 64K/32K 데이터 채널을 통해 언제 어디서나 무선 인터넷 서비스를 즐길 수 있습니다.

세 가지 구체적인 상황

1 시장 잠재력

05학년 신입생과 고학년 학생이 많고, 시장 잠재력이 엄청납니다. 특별한 소비자 집단은 미래의 사회적 소비의 주요 세력이 될 것입니다. 현재 학생들이 형성하는 소비 개념은 미래 소비 패턴에서 매우 중요한 역할을 할 것입니다.

60%의 학생들이 휴대전화를 가지고 있다는 사실은 대학생들의 이동통신 서비스에 대한 수요가 크다는 것을 의미합니다. 사용자는 통신 이동성에 대한 수요가 있으며 이는 Yilingtong 서비스의 고객이 될 수 있음을 의미합니다. ?이동성?은 고정전화와 Yilingtong을 구별하는 가장 큰 장점입니다. 중국 삼협대학교에서는 거의 90%의 학생들이 주로 유선전화나 휴대전화를 통해 의사소통을 하는데, 이는 상당한 비율을 차지합니다. 이를 통해 그들이 Yilingtong의 잠재적 사용자임을 결정합니다.

3 경쟁사 상황

교내 이동통신사 네트워크가 좋지 않아 신위안 컴퓨터실이나 G빌딩 등 장소에서 신호가 잘 안 걸리는 경우가 많아 매우 불편하다. 모바일 요금은 그다지 저렴하지 않으며, 학교 내 모바일 사용자는 이미 과포화되어 있으며, 재정적인 수입이 없어 대부분의 생활비를 가족이 충당하고 있지 않습니다. 월간 전화 요금은 약 25~200위안이며, 1인당 월 평균 전화 요금은 약 50위안 정도입니다. 이는 대학 시장이 저가형 시장임에도 불구하고 Yilingtong의 ARPU 가치(사용자당 월 평균 수익)가 유선 전화보다 높고 비용도 훨씬 낮다는 것을 보여줍니다. 사업자가 집중적으로 육성해야 하는 소비자 그룹입니다. .

4가지 구체적인 사용 조건

휴대폰 가격이 비싸고, 요금이 비싸고, 방사선이 강하다

PHS는 방사선이 적고, 학교 신호가 좋고, 요금이 저렴하다 (PHS에서는 IP 장거리 전화도 가능하고, 201전화카드(시외전화 저렴)도 이용 가능합니다. 월 평균 전화요금이 휴대폰에 비해 저렴해서 요금이 매우 저렴합니다.) 학생들에게 적합합니다. 이제 PHS는 휴대폰과 유사한 기능으로 문자 메시지를 보내고 인터넷 서핑을 할 수 있습니다.

홍보 방법:

1 Telecom 및 학교에 연락하십시오. 각 입학 통지서 봉투에 Telecom 관련 정보를 인쇄하고 각 입학 통지서에 홍보 전단지를 첨부하십시오.

참고: 전단지 내용에는 A의 학생을 위한 새로운 특권(학생을 위한 특별 프로모션)이 포함되어 있습니다.

B PHS 자체의 장점(낮은 전화 요금 및 낮은 방사선량)이 더 중요합니다. 2 신입생이 학교에 입학할 때 A. 신입생을 환영하는 광고를 스쿨버스에 게시합니다. B. 학교 내 배너 및 홍보 게시판을 사용하여 홍보합니다. 3. 신입생 테이블에 전단지를 놓습니다.

구체적인 운영:

1. 학교가 시작될 때 학교 체육관 근처와 정원에 비즈니스 에이전시를 설치합니다. 각 에이전시에는 최소 한 명의 학생이 있어야 합니다. 실제 판매 상황)

2. 학교에 전문 판매 대리점을 설립하세요. 에이전트는 사람들에게 신뢰감을 줄 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 전문적이고 사려 깊은 서비스를 제공할 수 있다는 것입니다. 독점 판매 형태를 채택하여 특정 가격으로 학생들에게 할인을 제공합니다. 독점 상점은 판매 및 애프터 서비스를 담당하고 이를 사용하여 일부 광고 자료를 배포하고 시기적절한 피드백을 제공하며 발생하는 일반적인 문제를 처리합니다. 사용자 사용 중. 3. 학교에서 대리인 역할을 할 학생을 찾는 것이 학생들의 생활과 더 관련성이 높고 더 나은 추후 서비스를 제공할 수 있으며, 학교 내 다양한 ​​소식을 더 쉽게 파악하고 향후 시장의 기반을 마련할 수 있습니다. 이번 행사가 더 잘 진행될 수 있도록 하겠습니다.

학생 급여: 통신판매 수수료, 구체적 분배: 더 많이 일할 수 있는 사람이 더 많이 얻습니다.

비용을 제외한 순이익은 분배됩니다

A 대외관계 직원------순이익에서 25를 인출 B 선전 직원------순이익에서 15를 인출

C 현장에서 일하는 학생- -----순이익 인출 25 D 활동 관리자----35

3. 홍보

우리 제품 개발의 성공은 획기적인 의미를 갖습니다. 중년과 노년층이 더 이상 질병에 대해 걱정할 필요가 없다는 의미입니다.

소비자가 적시에 제품 정보를 이해할 수 있도록 우리가 취하는 주요 홍보 조치는 다음과 같습니다.

첫째, 전통적인 광고 방법을 사용하여 텔레비전, 신문, 라디오를 통해 제품을 홍보할 것입니다.

둘째, 어린이인 청년, 중장년층을 위해 주요 유명 사이트에 온라인 광고를 게재해 그들이 인터넷 서핑을 할 때 우리 제품 정보를 열람할 수 있도록 할 것입니다.

다시 한번 말씀드리지만 제품 홍보는 필수입니다. 우리의 판촉 방법은 크게 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 병원이 많은 환자에게 제품을 홍보하는 역할을 담당하고 다른 하나는 판매 직원이 제품을 홍보하는 것입니다.

프로모션 과정에서 일부 광고 자료를 배포하고 적시에 피드백 정보를 수집하며 사용자에게서 발생하는 일반적인 문제를 처리합니다.

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