포장 디자인 사례_우수한 포장 디자인 사례

1. 기획 목적:

전통주 산업에서 25~30세 젊은 층의 시장을 공략하기 위해서는 시장 기반의 마케팅 계획이 필요하다. 형질.

2. 2013년 주류 마케팅 환경 분석

1. 2013년 주류 시장 분석 및 시장 전망

억압되고 전반적인 주류 시장이 침체되고 있습니다.

대량소비형 저가주 대표로서 누란산 얼궈터우의 매출이 시장 추세를 거스르며 상승세를 이어갔다.

그래서 장샤오바이는 주류 소비사슬을 기반으로 한 피라미드 구조를 보여준다. 피라미드 꼭대기에 있는 마우타이(Moutai)와 우량예(Wuliangye)는 단가가 높지만, 이들의 소비자층은 제한적이다. 가장 밑에 있는 술은 소비자가 많다. 10~20위안 사이의 저가 주류는 영향을 받지 않았다.

그래서 우리는 25~30세 젊은층을 타겟으로 하고, 이들에게 적합한 제품을 생산, 판매하고 있습니다.

2. 주류시장이 환경에 미치는 영향 분석

가격, 장샤오바이는 우량예 등 고급 브랜드의 높은 가격과는 다르다.

그룹, Jiang Xiaobai는 Wuliangye와 같은 고급 브랜드가 아닌 고급 사람들과 Niulanshan의 연령층보다 나이가 많은 사람들에 중점을 둡니다.

더 중요한 것은 장샤오바이가 전통주 마케팅의 청년 개념과 다른 심리적 마케팅에 초점을 맞추고 있다는 점이다

3. 장샤오바이의 시장 기회와 문제점 분석

1. 시장 기회

새로운 마케팅 컨셉

상대적으로 저렴한 제품 가격

넓은 사용자 기반

젊은 사용자에게 적합 인터넷 마케팅

2. 문제

주로 장샤오바이의 낮은 인기로 인해

4. 제품 전략:< /p >

이전 제품 시장 기회와 문제점 분석을 통해 합리적인 제품 전략 제안을 제시하고 효과적인 4p 조합을 구성해 최상의 결과를 달성합니다.

1) 제품 포지셔닝.

청년들에게 술을 판매하고, 새로운 청년층을 타겟으로 하며, 단순하고 순수한 삶의 태도를 옹호한다. 병 카피라이팅은 마케팅계 전체에 불을 붙이며 80~90년대 태어난 젊은이들의 마음을 사로잡고 확고히 사로잡았습니다.

2) 제품 품질 기능 계획.

장샤오바이는 수수 전용주를 생산하는 동시에 소규모 현장에서 더 많은 가치를 얻기 위해 충칭의 지리적 이점을 활용하여 100ml 2팩 및 기타 포장을 출시했습니다. 카테고리는 가벼운 맛(xiaoquqingxiang) 캐주얼 소형 포장 수수주로 포지셔닝됩니다.

3) 제품 브랜드.

일반 주류회사와는 다르지만 음료회사의 접근 방식과 유사한 장샤오바이는 약간 긴 검은 머리, 한국식 헤어스타일, 검은테 안경, 표준적인 만화 같은 자신만의 구체적인 이미지를 갖고 있다. 인기있는 얼굴형 보세요. 그녀는 흰색 티셔츠에 회색 스카프, 영국식 롱 블랙 트렌치코트, 짙은 회색 청바지, 갈색 캐주얼 슈즈를 입고 있다. 실제 캐릭터를 상상해야 한다면 아마도 'FHM'에서 손홍레이가 연기한 구샤오바이일 것입니다. 이는 Tao Shiquan이 원래 브랜드를 Jiangxiaobai라고 불렀던 이유이기도 합니다. 영화나 드라마에 등장하는 '초보' 이름은 단순하기 때문에 늘 기억하기 쉽다. 브랜드 이름에 관해서도 마찬가지인 것 같습니다.

4) 제품 포장.

Jiangxiaobai의 제품에는 고급스러운 외부 포장이 없습니다. 소규모 시나리오에서는 사용자가 와인을 구매하기만 하고 멋진 포장에 대한 비용을 지불할 의무가 없기 때문입니다. 따라서 Jiangxiaobai의 제품 포장은 주로 Jiangxiaobai의 캐릭터 이미지 디자인과 단편적인 카피라이팅에 의존하여 Jiangxiaobai 사용자에게 깊은 인상을 주고 서비스를 제공합니다.

5) 제품 및 서비스.

온라인: 장샤오바이의 웨이보 마케팅은 몇 가지 특징을 보여준다. 우선 그는 카피라이팅을 잘하고 흥미로운 주제를 장샤오바이 제품과 연결하는 데 능숙합니다. 예를 들어 웨이보에서 널리 유포된 '별에서 온 그대'의 '야수'와 변호사 장피킹 식물 대 좀비의 PS 이미지를 활용하고, 장샤오바이의 명언 '젓가락 두 쌍, 병 두 개'를 삽입했습니다. 와인, 두 리앙 비교적 좋은 친구.

웨이보 운영을 완전히 인간화했습니다. 모든 뜨거운 주제에 대해 말하고 태도를 표현하십시오.

댜오위다오 분쟁부터 일본 상품 불매운동, 쿤밍 테러 공격까지, 우리는 모든 사람에게 테러리스트를 멀리할 것을 상기시킵니다. 장샤오바이의 입장은 거의 모든 뜨거운 행사에서 볼 수 있다.

오프라인: Weibo 상호작용을 온라인 도구로 사용하여 오프라인 활동을 구성하고 온라인과 상호작용하여 팬 충성도를 높입니다. 예를 들어 '장샤오바이를 찾아서'는 팬들이 인생에서 만난 장샤오바이의 사진을 찍어 인터넷에 다시 게시하도록 요구한다. 장샤오바이는 메뉴, 레스토랑, 와인 한 병, 지하철 광고 등에서 팬들에게 발견됐다. 예를 들어 2013년에 조직된 술자리.

웨이보 외에도 위챗도 장샤오바이의 마케팅 채널 중 하나로 자리 잡았다. 웨이보에 비해 위챗은 더 비공개적입니다.

3. 가격 전략.

고급 포장을 버리고 반투명 유리병을 채택하여 네이키드 병에 담아 판매하세요. Xiaoqu의 가벼운 맛 제품은 100ml, 125ml, 300ml의 세 가지 크기로 나누어져 있습니다. 판매량을 기준으로 하면 매출총이익은 30 정도이다(주류의 매출총이익은 대부분 50을 넘는다).

4. 판매 채널.

장샤오바이의 영업은 딜러와의 거래뿐만 아니라 레스토랑과 직접 거래해 관계를 유지하기도 한다.

5. 광고.

지하철을 제외하고 장샤오바이는 다른 전통 산업 분야에서 광고를 거의 하지 않는다. 뉴미디어인 위챗(WeChat), 웨이보(Weibo) 마케팅 등 소셜미디어 마케팅 전략을 주로 수행하고 있습니다. 동시에 장샤오바이의 병 광고를 위한 슈퍼 셀프 미디어를 만들고, 장샤오바이의 자체 IP를 기반으로 동일한 문화를 가진 엔터테인먼트 산업과 산업 간 협력을 진행하여 젊은 장샤오바이 브랜드를 만들 것입니다.

3. 장샤오바이의 마케팅 사례에 대한 이해:

장샤오바이에게는 술의 레드오션의 장애물을 극복하고 젊은이들을 위한 술의 블루오션을 개척하는 것이 쉽지 않습니다. .

우선 당시 주류 시장에서 상대적으로 뚜렷이 구별되는 두 가지 갈등 지점을 분석한다. 첫째, 우량예 등 고급 브랜드의 고가와

대부분의 사람들의 낮은 소비 수준; 주류 산업의 전통적인 인식에 따르면 매운 술과 술취한 술과 젊은이들의 술과 재미 추구 사이에 갈등이 있습니다.

이런 갈등 때문에 장샤오바이는 우량예 등 고급 브랜드와의 경쟁에서 소비 수준이 낮은 소비자층을 이궈터우우란산과의 가격 경쟁에서 사로잡았고, 젊은 소비자층을 사로잡았다. . 이는 장샤오바이 팀이 주류 레드오션 시장을 분석하면서 분석한 블루오션 시장이기도 하다.

위 내용은 시장에서의 개인적인 분석이며, 아래 내용은 브랜드 관점의 개인적인 의견입니다.

첫째, 장샤오바이(Jian Xiaobai)라는 이름은 우리 생활에서 꽤 흔한 이름입니다. 예를 들어, 피부가 매우 하얗거나 피부가 매우 어두운 사람을 우리는 종종 그를 '샤오바이'라고 부르기 때문에 샤오바이는 생활에서도 꽤 관련성이 높습니다. 삶. 젊은 층의 경우 Xiaobai와 같은 재미있고 관련성이 높은 브랜드 이름을 더 쉽게 받아들일 가능성이 높습니다. 동시에, 더 중요한 것은 장샤오바이가 백주를 의인화한 것인데, 이는 80년대와 90년대 태어난 사람들, 특히 90년대 태어난 사람들에게 더 잘 받아들여진다.

둘째, 장샤오바이 이미지 창조를 위해 장샤오바이의 구체적인 캐릭터 이미지는 약간 긴 검은 머리, 한국식 헤어스타일, 검은테 안경, 표준적인 만화 얼굴이다. 그녀는 흰색 티셔츠에 회색 스카프, 영국식 롱 블랙 트렌치코트, 짙은 회색 청바지, 갈색 캐주얼 슈즈를 입고 있다. 이런 이미지는 젊은 소비자층에게 꽤 매력적이라고 ​​할 수 있다. 이는 일상생활을 살아가는 많은 사람들의 일반적인 이미지이기도 하다.

병의 크기는 일반 병이 기본적으로 성인 남성 손바닥만한 크기인데, 사용자가 마실 때 병이 약간 얼얼한 느낌이 든다. 전통적인 와인병에 비해 떨어지기 쉽지 않은 디자인입니다.

요약하자면, Jiang Xiaobai는 사용자에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 프로모션 과정에서 지속적으로 제품을 최적화했으며, 특히 80년대 이후와 90년대 이후 세대가 추구하는 재미 있고 단순한 요구 사항은 매우 일관됩니다. 타겟 사용자를 심층적으로 포착합니다.

사용자 경험 과정에서 장샤오바이는 제품 관점에서 제품을 다듬을 뿐만 아니라 온오프라인 공동 상호작용 과정에서 제품 확장 관점에서 사용자 경험을 지속적으로 개선한다.

예를 들어 웨이보의 게임 플레이에서 장샤오바이는 인터넷에서 단편적인 카피라이팅을 정리하고 자체 제작하여 젊은이들의 삶의 시나리오에 적합한 카피라이팅을 만들어 사용자와의 심리적 연결을 이루고, 오프라인 콘텐츠를 통해 "바에서 만나요"를 통해 상호작용을 이루고 좋은 사용자 경험을 제공합니다. 더 중요한 것은 다양한 라이프스타일 서비스 판매자와의 오프라인 협력을 통해 생활 응용 시나리오를 실현하고 사용자 경험을 더욱 생생하게 만드는 것입니다.

위 내용도 장샤오바이의 커뮤니티 구축에 관한 것으로, 웨이보와 위챗 플랫폼을 이용해 80~90년대 온라인에서 태어난 타겟 사용자 그룹을 유치 및 모아 트래픽을 유도하고 사용자 침전 풀을 구축하는 것입니다. 그런 다음 다양한 운영 방법을 통해 상대적으로 고품질의 시드 사용자를 선택합니다. 사용자 커뮤니티의 사회적 속성 요구에 따라 다양한 오프라인 활동이 개최되고 다양한 생활 응용 시나리오에서 사용됩니다. 예를 들어, 광범위한 사용자 참여를 달성하기 위해 '겨울의 데이트' 이벤트를 개최하여 Jiangxiaobai의 따뜻하고 감성적인 브랜드를 반영하고 사용자에게 더욱 따뜻하고 스타일리시하며 감성적인 사용자 경험을 제공했습니다.

한 문장으로 요약하자면, 장샤오바이 고유의 제품 가치에 대한 온라인 전파와 오프라인 상호작용을 통해 사용자의 감성 링크에 도달합니다.

위 내용을 세 가지 문장으로 요약할 수 있습니다.

1. 제품 포지셔닝에 맞는 브랜드 전략을 수립합니다.

2. 온라인 및 오프라인 상호작용을 통한 사용자 감정 유지

3. 100 실행력