세기의 실리콘 밸리 사기: '암 혈액 검사' 신화가 무너지고, 여성 버전의 스티브 잡스가 20년 징역형을 받게 됩니다.

엘리자베스 홈즈는 한때 '여성 버전 스티브 잡스'로 알려졌던 인물이다.

그녀는 스탠포드 대학에서 공부하고 있었지만 사업을 시작하기 위해 학교를 중퇴했습니다. 그녀는 아이디어가 있다고 말했습니다. 손가락에서 피 한 방울을 채취하여 신용 카드 크기의 테스트 상자에 넣으면 결과는 몇 분 안에 현장에서 확인할 수 있으며 200개 이상의 전문 혈액 검사가 가능합니다. 수행.

이러한 창업 아이디어에 힘입어 그녀는 2003년 19세의 나이에 '테라노스'라는 의료회사를 설립했다. 곧 테라노스는 탄력을 받기 시작했고 투자도 쏟아져 들어왔습니다.

불과 10년 만에 회사 가치가 100억 달러 가까이 치솟아 그야말로 '유니콘'이 됐다. 30세의 엘리자베스 홈즈는 포브스가 선정한 세계에서 가장 부유한 여성 400인에 포함되었습니다.

2015년 10월 15일, 월스트리트 저널은 이 충격적인 사기를 폭로했습니다. 테라노스는 혁신적인 기술이 전혀 없었고, 이른바 혈액검사도 모두 사기였으며, 이른바 '피의 여신'은 여자 거짓말쟁이로 밝혀졌다.

최근 혈액검사 회사 테라노스의 창업주인 엘리자베스 홈즈에 대한 피고인들이 법적 재판을 앞두고 있다.

12건의 사기 혐의로 유죄가 확정될 경우 37세의 이 남성은 최대 20년의 징역형을 선고받게 된다.

이 충격적인 사기를 읽고 빌 게이츠마저도 “이 이야기는 내가 상상했던 것보다 더 미친 이야기다… @ 공유도서 Bad Blood.

1. Bai Fumei는 사업을 시작하기 위해 학교를 중퇴했습니다

실리콘 밸리의 이 큰 스캔들과 관련하여 핵심 초점은 여전히 ​​의 젊은 창업자입니다. 회사에는 엘리자베스 홈즈의 "스티브 잡스의 여성 버전"이라는 전설이 있습니다.

홈즈는 뛰어난 가문 배경을 지닌 명문 가문에서 태어났다. 그녀의 할아버지의 할아버지는 신시내티 병원과 신시내티 의과대학의 설립자였으며 오늘날에도 여전히 기념되고 칭찬받고 있습니다. 할아버지는 웨스트포인트를 졸업하고 국방부에서 장교로 복무했습니다.

이 가족이 속한 분야는 미국의 비즈니스, 의료, 정치, 군사 분야에 걸쳐 있습니다. 그 개념에 대해 어떻게 생각하시나요? 그러한 가정에서 태어난 자녀들은 조상의 영광을 머리에 이고, 조상의 영광스러운 명성을 누리며 살아갑니다. 그렇다면 그녀가 어렸을 때부터 받았던 교육모델은 어떠했다고 생각하는가? 부모님이 하루종일 잔소리를 하시나요? 발전하고 열심히 일해서 조상들처럼 리더가 되어야 합니다. 그렇습니까?

따라서 이러한 성장 환경에서 홈즈는 어린 나이에 매우 야심적이었고 명확한 목표를 가지고있었습니다. 큰 상사가되어 많은 돈을 벌고 싶습니다. 그녀가 10살이었을 때, 친척이 그녀에게 "얘야, 커서 뭐가 되고 싶니?"라고 놀렸다. 어린 소녀는 "나는 억만장자가 되고 싶어!"라고 무뚝뚝하게 말했다.

친척은 그녀에게 "왜 대통령이 되지 않느냐"고 재차 물었다. 어린 소녀는 엄숙한 얼굴로 "아니요, 만약에."라고 말했다. 내가 10억이 있으니 대통령이 와서 결혼해 주실 거야!" 어떤 어린아이가 그런 말을 하면 어른들은 그냥 재미있겠죠? 인형이라면 누가 진지하게 받아들이겠습니까?

그러나 홈즈는 그것에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 그녀의 이후 인생 경로가 실제로 이러한 방향으로 진행되어 왔다는 사실이 입증되었습니다. 물론, 이 소녀의 IQ 수준과 노력은 그녀의 야망에 합당합니다.

7살 때 직접 타임머신을 설계했고, 10대 때 명문 고등학교에 입학해 전 과목 A를 받았습니다. 연구. 2002년 대통령 장학금과 실력으로 스탠포드 대학에 입학해 화학공학을 전공했다.

스탠포드대 대통령장학금, 그런 능력을 가지고 인생에서 어떤 꿈을 쫓을 수 없겠는가? 오른쪽?

하지만 대학 생활이 단 한 학기 지나고 홈즈가 더 이상 가만히 앉아 있을 수 없어 돈을 벌기 위해 학교를 자퇴하고 싶어할 것이라고 누가 생각이나 했겠는가.

이번 사건의 원인은 2003년 봄 전 세계를 휩쓸었던 사스(SARS) 사태로 거슬러 올라가는데, 그 중 아시아가 가장 큰 피해를 입었다. 그해 여름, 홈즈는 싱가포르 게놈 연구소(Genome Research Institute of Singapore)에 인턴십을 지원하여 여름 내내 환자 샘플 테스트를 도왔습니다.

이 과정에서 검체 채취 방법은 주사기로 혈액을 채취하고 면봉으로 분비물을 채취하는 등 지난 세기의 전통적인 방법은 21세기라는 사실에 놀랐다. 아직도 사용 중입니다. 이건 너무 비효율적이고 기술적으로 낙후된거 아닌가요? 기술은 이렇게 빠르게 발전하는데 왜 우리는 이를 전혀 따라잡지 못했을까요?

홈즈는 이번 인턴십을 통해 의료 진단 기술의 발전 여지가 크다는 점을 깊이 느꼈습니다. 더 나아가 이 분야에서 기술 혁신이 이루어진다면 그것은 분명 슈퍼 비즈니스 청사진이 될 것이라고 믿습니다. 생각을 하면 할수록 돈을 많이 벌고 싶은 마음은 더욱 강해졌습니다.

이렇게 19살의 홈즈는 학업을 포기하고 창업의 길을 걷기로 결심하고, 곧 자신의 회사인 테라노스를 설립하게 됩니다. 두 개의 영어 단어인 치료(therapy)와 진단(diagnostic)의 조합.

2. 테라노스: 실리콘밸리의 떠오르는 별

지난 몇 년간 인터넷 창업이 붐을 일으키고 있던 한 커피숍에 들어섰습니다. 여기 테이블에는 "나에게 아이디어가 있습니다."라고 적혀 있었고, 저기 테이블에는 "A 라운드가 완료되었습니다."라고 적혀 있었습니다. 창업에 있어서 가장 중요한 것은 무엇인가요? 그것은 아이디어가 아니라 변화입니다. 홈즈의 테라노스(Theranos)도 마찬가지다.

홈즈가 투자자들에게 자신의 창업 아이디어를 이야기했을 때 많은 사람들의 눈이 반짝반짝 빛났습니다.

미세바늘을 통해 고통 없이 혈액을 채취한 후 패치에 내장된 마이크로칩 센싱 시스템으로 분석해 얼마만큼의 양을 방출해야 하는지를 판단하는 첨단 진단·치료용 패치를 개발하는 것이 그녀의 아이디어다. . 약물, 분석 결과도 환자의 의사에게 전송됩니다. 더욱이 그녀의 비전에 따르면 이 장치는 나노기술과 반도체 기술을 교차 사용하는데, 이는 상당히 최첨단이고 혁신적인 것입니다.

게다가 홈즈가 투자자들에게 자신의 아이디어를 설명했을 때 그녀의 연설은 매우 매력적이었고 이를 본 투자자들은 그녀를 칭찬했습니다.

1년도 채 되지 않은 2004년 말, 홈즈는 엔젤 펀딩으로 600만 달러를 모금했습니다. 그녀의 대학 교사인 채닝 로버트슨(Channing Robertson)도 이 아이디어가 유망하다고 생각하여 회사 이사회에 컨설턴트로 자원했습니다. 그녀와 같은 연구실에서 박사 과정을 밟고 있는 그녀의 형 Shanat Roy도 팀에 합류했습니다. 그는 여동생의 생각이 비현실적이라고 느꼈지만 여전히 그녀의 열정과 낙천적인 태도에 감동되어 회사의 첫 번째 직원이 되었습니다.

사실 이 형의 의심은 무리가 아니다. 홈즈가 구상한 패치는 치료와 진단, 지능적 제어를 통합한 것이지만, 조금만 분석해 보면 기술적 측면이 많다는 것을 알 수 있다. 어려움이 따르며, 단 몇 년 만에 완제품을 생산하는 것도 불가능합니다.

이때 홈즈는 패치가 성사될 수 없다는 현실을 받아들여야 했다. 그래서 제품의 기능을 단순화하고, 진단의 핵심 기능만 남기고, 가벼운 가정용 혈액검사기를 개발하기로 결정했다.

이 기기의 구조와 원리와 관련하여 홈즈는 다음과 같이 상상했습니다. 기기는 주로 작은 감지 상자와 더 큰 판독기의 두 부분으로 나뉩니다. 그것을 사용할 때 테스트 상자에 혈액을 넣은 다음 테스트 상자를 리더기에 넣으면 기계가 나머지 작업을 수행합니다.

테스트 상자에는 마이크로 채널이 많이 있습니다. 리더는 혈액이 마이크로 채널을 통과하여 혈장을 분리한 후 가장 안쪽 구멍으로 들어갈 수 있도록 압력을 생성합니다.

이 작은 구멍에는 플라즈마의 다양한 구성 요소와 화학적으로 반응하여 신호를 생성하는 다양한 항체가 포함되어 있습니다. 마지막으로 이러한 신호는 서버에 업로드되고 계산 및 분석 후 탐지 결과가 리더 화면에 표시됩니다.

이 검출기는 생화학과 미세유체공학을 결합합니다. 가능하다면 환자는 항상 병원에 갈 필요 없이 집에서 언제든지 검사를 할 수 있고, 결과를 의사에게 실시간으로 보낼 수 있다. 한눈에 확인하고 필요한 경우 즉시 약품을 조정하세요.

홈즈는 자신이 구상한 혈액검사기가 자신의 우상인 스티브 잡스의 아이폰처럼 미국 내 수천 가구에서 사용될 수 있기를 바라고 있다.

조정된 새로운 아이디어를 바탕으로 홈즈와 그의 팀은 1년도 채 되지 않아 첫 번째 프로토타입을 제작했고 더 나아가 빠른 A 수익성 비즈니스 모델을 생각해냈습니다. 어떤 모드인가요? —이 혈액 검사 기술을 대형 제약 회사에 라이센스합니다.

우리 모두 알고 있듯이 제약회사는 신약 임상시험에 매년 수백억 달러를 지출한다. 테라노스의 기술이 참여할 경우 그 수백억 달러의 몫을 얻게 된다. 이제 막 시작한 스타트업인데, 엄청난 돈이군요.

전체적으로 홈즈의 스타트업 회사인 기술 컨셉, 프로토타입 제품, 비즈니스 모델, 인재 팀이 모두 모여서 시작하는 한 아이디어, 돈, 재능이 필요합니다. 막대한 이익이 들어오게 됨을 의미합니다. 많은 돈을 벌 수 있는 이렇게 좋은 쾌속정은 빠르게 다양한 벤처 투자자들을 끌어 모았습니다.

3. 제품이 좋지 않고 속임수에 의존합니다

제품 개발 과정에서 기술적인 병목 현상이 발생하여 결국 마지 못해 문제를 해결하지 못했습니다. 수행할 수 있는 테스트 유형은 매우 제한적입니다.

이 모든 것은 홈즈가 애초에 설명했던 편리한 검사, 혈액검사와는 전혀 다르다. 프레젠테이션을 할 때마다 여기저기서 문제가 발생하는 경우가 있는데, 어쨌든 정상적으로 수행되는 것을 본 적이 없습니다.

제품에 이렇게 큰 기술적 버그가 있다는 것은 분명 스타트업에게는 치명적인 문제입니다. 그러나 창립자로서 홈즈의 대응은 진실을 숨기는 것이었다. 그는 투자자들에게 아무 말도 하지 않았고, 제품의 현장 시연은 더욱 거짓말이었다.

2008년 금융위기 이후 미국 경제는 쇠퇴하고 있었고, 실리콘밸리의 기술 기업들만이 눈에 띄었다. 많은 대기업들이 사업 확장과 혁신을 기대하며 이곳에 왔다.

이때 실리콘밸리의 스타 기업 중 하나인 테라노스는 자연스럽게 많은 주목을 받았다. 2010년에만 몇 가지 주요 협력 계약이 협상되었습니다.

그 중 하나가 대형 드럭스토어 체인인 월그린스(Walgreens)입니다. 그들은 모든 약국에 테라노스 장비를 배치할 수 있다면 수익이 증가할 뿐만 아니라 제약 소매 업계의 게임 규칙이 바뀌고 회사의 영향력이 확대될 것이라고 생각합니다.

그러나 두 당사자 간의 여러 회의 후에 Walgreens의 전문 컨설턴트 Kevin Hunter는 Theranos가 의심으로 가득 차 있다고 느꼈습니다.

Holmes는 그동안 그것을 숨겼습니다. 제가 그토록 열심히 보호하려고 노력한 한 가지 비밀은 바로 Theranos가 완전한 사기라는 것입니다.

혈액검사기의 기술적 문제는 아직 해결되지 않았지만 테라노스가 기대했던 영향력을 얻기 위해 홈즈는 자신을 속이고 회사에 성숙한 제품이 전혀 없다는 사실을 전혀 인정하지 않았다. 소위 비밀 실험실은 전통적인 정맥혈을 사용하는 일반적인 검사 도구로 채워져 있었습니다. 검사를 담당한 직원은 물통의 절반만 반환했으며 작업이 불규칙하여 결과에 오류가 발생했습니다. 작업을 아웃소싱해야 했습니다.

마침내 2015년 10월 15일 월스트리트저널 1면에는 '유망 스타트업의 투쟁'이라는 제목의 보고서가 게재되면서 테라노스와 홀름 스리랑카의 다양한 기만 행위가 공개됐다. .

2018년 9월, 테라노스는 파산을 선언했습니다. 이 거대한 거짓말을 혼자서 만들어낸 홈즈 역시 같은 해 사기와 음모 혐의로 기소돼 투옥될 가능성에 직면했다.

편집자 | 량산

조판 | 량산

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