부동산 중개인이 되는 것이 쉬운가요?

최근 몇 년간 여기저기서 번성한 조직인 부동산 중개인은 크고 작은 부동산을 휩쓸며 점차 세계 속에서 입지를 다져가고 있다. 당신이 신입생이든, 돈 많고 권력 있는 사람이든, 그들과 교류한 적이 있다면, 부동산 중개인으로 돈을 벌 수 있습니까? 그것에 대해 더 자세히 설명합니다.

최근 증서세와 사업세 이중감면 정책이 도입되면서 중고주택 거래도 더욱 활성화됐다. 최근 기자는 시민인 리삼촌이 치킨을 사러 푸밍로에 있는 냉장 치킨 가게에 갔다는 흥미로운 이야기를 친구로부터 들었다. 그는 가게 주인인 종 씨의 말에 놀랐다. 이제 저는 더 이상 닭을 팔지 않고 친구들과 부동산 중개인으로 일합니다. ?닭을 파는 것과 집을 파는 두 사업은 꽤 거리가 멀다. 종 씨는 중고 주택 중개업으로 전환한 이유는 중고 주택 시장의 회복 때문이다. 최근 기자들이 닝보의 여러 부동산 중개소를 방문해 중고 주택 중개인이 매장 확장 속도를 높이고 있는 것을 발견했습니다.

시장이 좋아지면서 직업을 바꾸고 부동산 중개인이 되는 사람들도 있습니다. 그런데 부동산 중개업이 쉽나요? 중고집은 확실히 예전보다 팔기가 쉬워졌지만, '핫', '집값 강탈' 등 외부 세계의 주장은 너무 과장되어 있습니다. 21세기 부동산의 한 부동산 중개인은 기자들과 여러 가지 중고 매매 사례를 공유했습니다. Zhuque New Village의 중고 주택은 50제곱미터가 넘고 가격은 제곱미터당 10,000이 넘습니다. 그러나 새로운 국세청 정책이 나온 뒤 집주인은 5만원 인상을 요구했지만 매수인은 이를 사지 않았다. 중산 지역의 또 다른 주택의 경우 집주인이 원래 협상 가격에서 RMB 100,000를 인상했고 구매자는 포기했으며 집주인은 가격을 20,000 RMB 더 낮추었지만 구매자는 여전히 집을 사지 않았습니다. 결국 주문이 취소되었습니다. ?집주인의 사고방식이 바뀌고 기대치가 높아졌으나 매수인은 선택의 여지가 많아 늘어나도 별로 안 늘어날 것 같은 느낌이 듭니다. ?그 사람이 말했다.

꿈이 있는 90년대생들에게 부동산 중개업을 시작하는 것은 좋은 창업 프로젝트다. 잘만 하면 연간 100만 달러 이상을 벌 수도 있고, 1년 안에 자동차와 집을 소유하는 꿈을 이루세요. 그러나 알아야 할 것은 대부분의 돈 버는 회사가 1급 도시에 있다는 점입니다. 2, 3, 4급 도시에서는 부동산 중개업이 그리 쉽지 않습니다. 2015년에 많은 부동산 중개업소가 문을 닫는 것을 보셨나요?

부동산 중개업은 돈을 버는 것이 쉬운 일인가요? 사람마다 의견이 다른가요? > 레이밍: 매일 13~14시간 일하고 연봉 100만달러

지난 2015년 레이밍은 거의 쉬지 않고 매일 8시 30분 이전에 회사로 달려갔다. 아침 미팅을 통해 고객과 주택 정보를 교환하고, 고객에게 전화하여 집을 보거나 집주인과 매물 가격에 대해 이야기합니다. 간단한 점심 식사 후, 오전에는 시장 상황을 논의하기 위한 또 다른 회의를 가질 예정입니다. 일반적으로 오후에는 손님이 더 많고, 심지어 저녁 식사 후에만 자유롭게 숙소를 관람할 수 있는 손님이 많아 저녁에도 바쁠 수 있습니다.

매일 아침, 점심, 저녁에 모임을 갖고 고객과 주택 정보를 교환하고 정보를 계속 교류하고 있습니다. 저는 보통 밤 11시 이후에 집에 가서 잠자리에 들고 다음 날 시작합니다. 나는 일한다. ? 레이 밍은 기자에게 하루에 13~4시간 일한다고 말했습니다.

지난해 3월 30일 뉴딜 이후 2차 개량주택 구입 문턱이 크게 낮아지면서 상하이의 중고 주택 거래가 폭발적으로 늘기 시작했다. 하루의 휴식. ?매주 월요일이나 화요일에만 쉴 수 있지만, 쉬는 시간에도 손님이 집을 보러 오라고 하면 야근을 해야 합니다. 하지만 시장은 매우 좋고, 모두가 의욕이 넘치고, 할 일이 없을 때 회사에 출근할 것입니다. ? 레이밍이 말했어요.

노력한 만큼 보상을 받을 수 있다. 30세가 채 안 된 레이밍은 이제 겨우 매니저지만 '100만 달러 연봉 클럽'에 입성했다. 12명이 넘는 판매원을 담당하고 있는 이 수준에서 그의 소득 수준은 중간 수준 이상입니다.

그러나 오늘날의 고임금과 관대 한 직업에 비해 레이밍의 업계 첫 몇 년은 씁쓸함으로 가득 차있었습니다.

2013년에는 반년 동안 기본급이 1,820위안밖에 안 됐다. 2014년에는 업계 전체가 특히나 안타까웠고, 많은 소속사 동료들도 업계를 떠났다. ? 레이밍이 기자들에게 말했다. 하지만 열심히 버틴 부동산 중개업자들은 이제 많은 돈을 벌고 있다.

라오첸: 부동산 중개인이 되기는 쉬운가요? 부동산 중개인이 되는 것도 어렵고 생존도 어렵습니다.

라오첸은 중고 주택 중개인이 됩니다. 수년에 걸쳐 그는 전문적인 필요에 따라 신중하게 행동하고 말하는 습관을 키웠습니다. 손님이 들어오자마자 서둘러 자리를 양보하고, 손님이 일어나자마자 곧바로 물을 따르러 갔다. 손님이 얼굴을 찡그린 채 곧바로 좋은 말을 많이 했고, 손님이 머뭇거리자마자 그는 곧바로 “이 지역 집값이 다시는 2만 달러까지 떨어지지 않을 것”이라며 위협적인 말을 잔뜩 했다. ?고객이 조금이라도 흥분한 기미를 보이면 더 이상 시간을 낭비하지 않고 즉시 휴대폰을 들고 집주인에게 전화를 걸고 집을 둘러보고 계약서에 서명하고 보증금을 입금하는 것이 가장 좋습니다. 낮.

지난 몇 년 동안 이 상의는 미친 듯이 돌고 있었습니다. 그는 매일 아침 5시에 일어나 먼저 계약한 손님들의 줄을 서서 납세와 송금 절차를 밟게 하고, 정오에는 식사를 한 뒤 저녁 7시까지 집을 안내하러 간다. 저녁 8시. 마음에 드는 일이 있으면 저녁 12시까지 주인이 협의하는 경우도 있다. 2009년에는 단 하루도 쉬지 않았습니다. 그는 감히 쉬지도 못하고 하루라도 놔두면 남의 주머니에 돈을 넣어주는 것과 같을까봐 두려웠습니다. 부동산 시장이 활황이었을 때 그는 창밖 하늘에 수많은 돈이 떠다니는 것을 목격했다. 그는 부동산을 볼 때 종종 다른 에이전트를 만난다. 때로는 한 집에 12명 이상의 사람들이 모여서 마치 잔치에 참석한 것처럼 따뜻하고 예의바른 사람들을 만날 수도 있습니다.

가장 정신없던 2009년에도 그는 여전히 살아남기 어려웠다. 사업이 완료되면 중개수수료에서 15%의 수수료를 받을 수 있다. 주택시장이 불황이었던 예년과 비교하면 이 금액은 늘었을 뿐만 아니라 오히려 줄었다. 중고주택 매매 붐으로 인해 시장에 진입하는 구매자가 많아졌을 뿐만 아니라(출처: www.cyonE.com.cn/), 중개업체도 많아졌으며 더 이상 이러한 업체는 없습니다. 전용 주택 같은 것. 그는 베이징의 가장 큰 중개 회사 중 하나에서 소규모 중개 회사로 막 전환했습니다. 경쟁하기 위해 이 소규모 회사의 유일한 해결책은 중개 서비스 수수료를 낮추는 것입니다. 이 비율은 예전에는 전체 주택 구입 가격의 3~4배였지만 지금은 1.5배로 떨어졌습니다. 이는 그가 오늘 밤 300만 채의 집을 팔면 6,750위안을 벌 수 있다는 뜻이다.

가장 좋은 시기에도 그들의 회사는 한 달에 10개의 사업을 할 수 있습니다. ?아무튼 한 달에 1만 위안도 못 받고 7, 8천 위안만 받습니다. ?그가 말했다. 그는 대형 기획사 직원이 한 달에 2만 위안을 벌 수 있다는 말을 듣고 경멸했다. 그는 담배꽁초를 벽에다 내놓은 뒤 가죽신 밑에 던져 부숴버렸다.

1년 전, 실적이 좋지 않아 그 대형 기획사를 떠났다. 대형 중개인은 소규모 중개인보다 생존에 대한 압박이 훨씬 더 큽니다. 예를 들어, 모든 신입사원에게는 매일 사람들에게 집을 보여주어야 하는 작업 할당량이 있습니다. 이를 완료하지 못하면 언제든지 쫓겨날 위험이 있습니다. ?압박감이 너무 커서 사람들에게 거짓말을 하는 요원이 너무 많습니다.

세상은 점점 더 혼란스러워지고 있고, 집은 점점 팔기가 어려워지고 있습니다. 때로는 이자율이 조정되고, 때로는 세금 및 수수료가 오르고, 때로는 주식 시장 변동이 주택 시장에 영향을 미치고, 때로는 보증이 불완전하고, 때로는 사기로 이어지기도 합니다. 지난 여름, 그는 두 달 동안 돈을 한 푼도 벌지 못했습니다. 초기에는 몇몇 동료들이 중개업만 하면 옌자오에 집을 살릴 수 있었는데 지금은 거의 환상에 가깝다. 그는 약속을 어기고 계약서에 서명했는데 그 판매가 손실이라고 느낀 판매자를 만난 적이 있습니다. 3~4개월을 달려도 한푼도 못 벌고 분쟁을 처리하느라 반년을 보내야 했다. 그는 현재 주택 교환 거래를 진행 중이었고 양측의 고객들이 양보를 거부하고 있었습니다. 양쪽 모두를 기쁘게 하려고 노력했지만, 조심스러워서 필연적으로 중간에 음과 양의 계약을 맺게 됐다. 한번은 옆집 중개인에게 거래가 빼앗기는 것을 막기 위해 처남에게 고객인 척 해달라고 부탁해 거래를 논의하고 주문을 가로채는 일도 있었다. 정말 잘못된 경보라고 그는 말했습니다.

결국 그는 행동하는 법도 배웠다. 그는 회사 회의실에 차폐물을 설치했습니다. 들어오는 고객은 휴대폰 신호를 수신할 수 없기 때문에 다른 중개자와 가격 협상을 할 수 없으며 사업을 강탈당하지 않습니다. 가슴을 두드리며 과장되고 무시되는 거짓말을 하는 것은 말할 것도 없고요.

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현재 상황:

중고 주택 가격이 폭등했습니다

2월 중앙값 정부는 일련의 부동산 시장 개혁을 시작했습니다. 상업용 대출에 대한 계약금 비율을 낮추고, 중고 주택 거래에 대한 증서세 및 사업세를 인하 또는 조정하고, 적립금 예금 금리를 인상하는 등 우호적인 정책이 집중적인 방출을 촉진했습니다. 경직된 수요와 주택 구입에 대한 수요 개선.

게다가 새해 이후에는 허페이의 신규 주택이 매매를 위해 문을 닫거나 고가의 주차 공간에 묶이는 일이 2차로 몰려들었다. - 주택 시장으로 인해 허페이의 중고 주택 시장 가격이 "통제 불능"이 되고 중고 주택 소유자의 가격이 급등하게 되었습니다.

특히 주택 구입 수요가 강한 빈후신구와 공무지구에서는 주택 소유자들이 높은 빈도와 큰 폭으로 가격 급등을 보이는 것이 흔한 것으로 알려졌다. ?주택 소유자의 가격이 너무 빨리 오르고 매분 10만 위안씩 오르는 것이 정상입니까? Deyou Real Estate Pearl Store의 대리인 Wu Fan은 완다 문화의 중고 주택을 좋아하는 고객이 있다고 말했습니다. 관광시와 집주인은 가격을 13만 위안으로 인상했고, 고객이 동의하자 집주인은 가격을 10만 위안 더 인상했다.

시중에 집이 없는 것이 아니라, 적당한 가격에 집이 없다는 것이다. 샹추 부동산 중개인 왕싱은 시중에 집이 없는 것은 사실이라고 믿지만 지금은. 주된 이유는 적절한 가격에 주택이 없기 때문입니다. 주택 소유자에게 주택 가격이 너무 빨리 오르고 있습니다.

주택 가격 폭등으로 중고 주택 거래 부진

?이제 주택 가격이 너무 높아 돈을 버는 것은 집주인인데 하기가 어렵습니다. 중개업. ?중고주택 시장이 호황을 누리고 있다. 누구나 중개업자가 돈을 벌고 있다고 생각하지만 사실 중개업자도 어려움을 겪는다.

?집값이 너무 세게 밀렸고, 주택 소유자가 너무 높은 가격을 제시했으며, 거래량이 적었습니다. ?Huida 부동산 중개인 Xiao Ding은 중고 주택 시장이 단지 표면적인 화재일 뿐이라고 믿습니다. 실제로 더 많은 주택이 가격이 매겨져 있지만 구매할 수 없으며 주택 구입 고객은 기다리기 시작했습니다. ?매일 브로커들은 데이터가 하락하고 거래량이 급격하게 떨어지는 것을 목격합니다. ?

?정부지구 집값은 이제 너무 높고, 고객은 많지만 거래량이 많지 않습니다. Zhongyi Real Estate Evergrande 워싱턴 지점의 Li Maojin 관리자는 올해 이후 정부 지역의 주택 가격이 너무 빨리 상승할 것이며 인기 있는 커뮤니티의 평균 가격이 20,000을 초과했으며 주택 가격이 매일 상승하고 있다고 분석했습니다. ?집을 보기 위해 기다리는 주택 소유자가 늘어나고, 시중에 매물이 거의 없고, 매물 가격이 부풀려 실제 거래량이 적은 상황이다. ?

?집값이 너무 과대평가되고, 중개업자 간의 경쟁이 치열해지고, 사업이 어려워졌습니다. "통제할 수 없는" 주택 가격에 직면한 Xiao Ding 대리인은 부동산 중개인으로서 건강한 중고 주택 시장을 희망한다고 말했습니다.

이해하세요:

중개업체 수수료는 어떻게 계산되나요?

일반적으로 주택 판매에 대한 대리점 수수료는 총 거래 가격에 다음을 곱한 값을 기준으로 합니다. 특정 비율을 계산합니다. 전속 대리점의 경우 비율이 더 높을 수 있습니다. Centaline Real Estate 프로젝트의 총책임자인 황 타오(Huang Tao)는 기자들에게 해당 기관이 부과하는 수수료의 현재 시장 가격은 다음과 같다고 말했습니다.

?첫 주택: 총 거래 가격 x1

?중고주택 : 총거래가격 x(3~5)

?개별사례 : 총거래가격 포함.

? 일반적으로 상대적으로 먼 곳에 있는 부동산이나 개발자가 단기적으로 많은 마케팅 작업을 수행하는 경우 수수료 비율이 더 높습니다. 입지가 좋은 인기 부동산은 상대적으로 수수료율이 낮습니다.

부동산 중개업을 하는 데에는 성공도 있고 실패도 있습니다. 그 과정이 사실 쉽지는 않을 것 같아요.

선케: 시작해 보세요. 부동산 중개인으로 사업을 하다 800통의 전화가 첫 판매로 이어졌다

네이장(Neijiang) 청년 장커(Zhang Ke)는 2010년 졸업 후 직장에 나가 전단지를 나눠주고, TV를 팔았고, 그리고 길거리 노점도 세우고... . 꾸준한 노력으로 그는 28세에 네이장에서 부동산 중개회사의 오너가 됐다. 창업 초기의 고된 작업에 대해 그는 첫 주문까지 약 4개월이 걸렸고, 바이어와 800통이 넘는 전화 통화를 했다고 회상했다. 그는 젊은 친구들에게 이렇게 말했습니다. “긍정적으로 생각하고 열심히 노력하면 항상 목표를 달성할 수 있을 것입니다.

혼자 충칭으로 가다

대도시에서 취업 기회를 찾고 있다

2010년 장커는 네이장 직업대학을 졸업한 후 꿈과 짐을 짊어지고 갔다. 상자가 충칭으로 갔습니다. 그는 충칭의 대형 주택 중개인에서 경력을 시작했습니다. 그때부터 "부동산 중개인"이 그의 전문 브랜드가 되었습니다.

충칭 장베이구에서 그는 어느 거리에 어느 커뮤니티가 있는지, 각 커뮤니티에 집이 몇 채 있는지, 각 집의 평면도와 방향 등 모든 부동산 자산을 익히는 데 15일을 보냈습니다. . 그러다가 그는 그림을 그렸는데, 이런 식으로 그는 현장에 빨리 익숙해졌고 쉽게 작업할 수 있었습니다.

방금 충칭에 다녀왔는데, 낯선 곳은 아니다. 하지만 그는 부지런함과 추진력으로 첫 달에 많은 주문을 접수했고, 같은 시기에 회사에 입사한 동료들에 비해 그는 이미 매우 뛰어났습니다.

창업 후 첫 주문

800번 이상 고객과 통화

충칭에서 1년 동안 근무하면서 많은 기술을 배우고 경험을 쌓았습니다. 많은 경험. 우연히 장커(Zhang Ke)는 네이장(Neijiang)의 부동산 중개인이 형태를 갖추기 시작했고 주택 중개업도 매점에서 상점으로 변했다는 사실을 발견했습니다. 그 이후로 장커는 네이장으로 돌아가 사업을 시작할 계획을 세우기 시작했습니다.

부단한 노력 끝에 장커와 동급생들은 창업 여정을 시작했고 '해피홈'이라는 주택 중개소를 설립했다. 사업 시작 후 첫 주문부터 고객 연락부터 각종 절차 완료까지 약 4개월이 걸렸다.

첫 번째 주문에서 우리는 구매자와 800통이 넘는 전화 통화를 했고, 높은 인내심을 유지했고, 고객은 우리를 전적으로 신뢰했습니다. ?장커는 처음으로 절차를 밟는 데 많은 우회가 필요했다고 말했습니다. 하지만 잘 생각해보면 그 고객은 집을 구입하기 위해 수십만 달러를 썼고 우리의 작은 회사를 믿고 일을 처리할 의향이 있었습니다.

청년이 자본이다

창업의 어려움을 극복하기 위해 열심히 노력하다

회사를 오픈한 지 얼마 지나지 않아 그들은 실패의 딜레마에 직면했다. 고객층도 없고 수입도 없는 상황에서 시장을 확장하고 고객을 찾을 수 있는 방법만 찾을 수 있습니다. ?고객도 없고 자본소득도 없는데, 우리의 가장 큰 자본은 젊고 의욕이 넘치니까 계속해서 분투해야 하는 걸까요? 나중에 Zhang Ke와 그의 동료들은 건물에서 건물로 이동하면서 주택 정보를 수집하기 위해 각 층에 구매 대리인을 위한 작은 광고를 게시했습니다. 또한 주택 정보를 수집하기 위한 매점을 설치하기 위해 테이블을 커뮤니티로 옮겼습니다.

이렇게 고객은 두 발로 나오고, 진심으로 고객을 얻는다. Zhang Ke의 회사는 천천히 올바른 방향으로 나아가고 있습니다. 이제 많은 고객이 임차인, 구매자 및 주택을 찾는 데 도움을 요청했습니다. ?창업에 필요한 기간은 창업 초기의 실패이다. 실패한 것 같고 또 포기하면 정말 끝인 것 같아요. ?장커가 말했다.

장커는 1980년대생으로 말이 많고 유머러스하다. 그에게서 젊은이들의 에너지라고 불리는 것을 볼 수 있고, 영감을 주는 정신도 느낄 수 있습니다. 장커는 고객을 대하는 과정에서 각계 각층의 사람들을 만났고 그들로부터 많은 것을 배웠다고 말했다. 배울 점이 많아서 공부도 하고 있다고 하더군요.

(왕요장샤오펑, 서중국시 독자기자 낙인)

장커의 부동산 중개업이 처음에는 성공했다고 할 수 있지만, 그렇게 좋은 결과를 얻지 못한 창업가 청년들이 더 많다. Xiao Li도 그중 하나입니다.

1990년대생 청년이 빚 20만 위안으로 부동산 중개업 :

사업가 청년 샤오리는 전 직장을 그만두고 부동산을 열었다 부모님의 지원으로 20만 위안을 들여 부동산 중개소를 설립했다. 최근 곳곳에서 집값이 오르면서 부동산 판매 직원 2명을 추가로 채용했다. 기본급은 1,500위안, 수수료는 중개수수료의 30%, 중개수수료는 1.5%로 책정됐다. 처음에 Xiao Li는 약간의 돈을 벌었습니다.

이후 Xiao Li는 회사 규모를 확장하고 새 장소를 임대하고 영업 직원 두 명을 더 고용했으며 사업 운영을 용이하게 하기 위해 자동차를 구입하여 더 많은 돈을 벌었습니다. 그런 다음 그는 아웃소싱 회사에 온라인 부동산 정보 플랫폼 구축을 도와달라고 요청했습니다. 그는 또한 부동산 공동 구매 및 부동산 프로모션을 원했고 마케팅부터 유지 관리까지 100,000위안 이상을 지출했습니다. 나는 모든 것이 괜찮고 고객이 도착하기를 기다리는 것만으로도 더 많은 돈을 벌 수 있다고 생각했습니다. 예상외로 현지 부동산 중개소에는 경쟁자가 많았고 일부 유명 중개인도 전술을 강화하고 더욱 매력적인 공동 구매 프로모션을 시작했으며 이로 인해 Xiao Li는 더 큰 압박을 받게 되었습니다. 나중에 내 온라인 부동산 정보 플랫폼의 기술 지원이 즉시 따라잡지 못하여 단 1년 만에 계획이 실패하고 10만 위안 이상이 낭비되었습니다.

영업사원의 이직률도 높다. 지난해 말까지 직원은 단 한 명뿐이었다. 요즘은 부동산 중개업자들 사이에 경쟁이 심해 사업하기가 더욱 어려운 상황입니다. 2016년 초, 샤오리는 부모님의 제안으로 부동산 중개업소를 폐쇄하고 현재 집에서 실직 상태입니다. 샤오리는 그의 손에 남은 보증금이 5만 위안이고 아직 20만 위안의 대외 부채가 남아 있는 것으로 알려졌다. 그는 앞으로 계속 사업을 시작해야 할까? 9시부터 5시까지 순종적으로 Xiao Li는 지금 매우 혼란스러워요.