ZTE와 Huawei의 차이점은 무엇인가요? 다른 사람들은 화웨이가 매우 신비롭다고 말하지만, 최근에는 화웨이가 매우 유명해졌음을 느낍니다. ZTE는 더욱 신비스럽습니다.

저자: Li Gou

링크: /question/26357238/answer/33306154

출처: Zhihu

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"화웨이와 ZTE는 15년간 싸웠다: 런정페이와 허우웨이귀의 고충과 고충"에서 기사 제목에 대한 답을 찾을 수 있을 것입니다. 업계에선 '화웨이는 늑대, ZTE는 소'라는 말이 있다. 늑대는 고기를 먹고 싶어하고, 소는 풀을 먹고 싶어하는데 갈등은 없을 것 같습니다. 그러나 양측은 1996년 첫 대결 이후 15년 동안 치열한 싸움을 벌여왔다. '비즈니스 월드' 기자들은 이름을 익명화하지 않는다는 전제 하에 화웨이 및 ZTE 내부자들과 심도 있는 교류를 나누며 10년 넘게 양당 간 암묵적이고 진행 중인 비밀 전쟁을 폭로했다. 화웨이의 전략 1985년 초, 40세의 허우웨이구이(Hou Weigui)는 젊었을 때 선전에 와서 전자시계와 전자키보드 가공사업을 시작했고, 1년 만에 35만 위안을 벌었다. 이듬해 Hou Weigui는 자신이 번 돈을 사용하여 스위치 분야를 전문으로 하는 연구 개발 팀을 구성하고 결국 독립적인 지적 재산권을 가진 국내 최초의 디지털 프로그램 제어 스위치를 개발했으며 통신 분야에 진출했습니다. 통제 불능이었습니다. Hou Weigui가 스위치 개발에 집중하고 있는 동안 퇴역 군인 Ren Zhengfei는 남쪽으로 선전으로 향하는 기차에 탔습니다. 1988년 그와 여러 사람이 공동으로 10만 위안을 모아 주거용 건물에 Huawei Technologies Co., Ltd.를 설립했습니다. 처음에는 홍콩 회사의 사용자 스위치 제품 대리점으로 활동했으며 통신 장비를 판매하기 시작했습니다. . 2년 간의 축적 끝에 Huawei는 해안 지역에 자체 판매 네트워크를 구축했으며 Ren Zhengfei도 연구 개발을 시작하고 자체 디지털 프로그램 제어 스위치를 출시하여 성공적으로 통신 장비 공급업체 대열에 진입했습니다. , ZTE와 같은 출발선에 서다. 처음 만났을 때 두 사람은 사이가 좋았다. Hou Weigui와 Ren Zhengfei는 당시 서로를 소중히 여겼으며 두 사람은 국내 통신 산업이 어떻게 성장할 수 있는지 개인적으로 여러 번 논의했다고합니다. 그러나 세상의 대세는 오랫동안 함께 하게 되면 필연적으로 갈라지게 마련입니다. ZTE와 화웨이는 엄청난 잠재력과 치열한 경쟁이 있는 산업이라는 점은 말할 것도 없고 이러한 운명에서 벗어날 수 없습니다. 1996년 Hou Weigui는 기존 제품 구조의 단일성을 깨고 스위칭, 전송, 액세스, 비디오, 전력, 모바일 및 광통신 등 다양한 분야로 확장하기로 결정했으며 동시에 Ren Zhengfei도 Huawei의 개발 계획을 수립했습니다. 같은 해 ZTE의 제품 구조는 제품의 최소 70%가 중복되는 등 ZTE의 제품 구조와 거의 동일합니다. 같은 도시 출신의 형제들이 처음으로 맞대결의 조짐을 보였고, 이로 인해 이후 15년 동안 양측의 치열한 난전이 시작됐다. 즉시 양측은 본격적으로 병력을 배치하기 시작했습니다. '늑대 본성'을 타고난 임정페이는 극도로 공격적인 영업 팀을 구성해 어디든 공격해 시장을 놓고 경쟁했고, 후위귀는 가격을 무기로 저렴한 가격으로 사람들의 마음을 사로잡았다. 계속해서 독립적으로 싸워야 할까요, 아니면 직접적으로 싸워야 할까요? Ren Zhengfei는 ZTE에 비해 화웨이의 시장 점유율, 판매 채널 및 판매 규모가 26억 위안에 달했다고 분석했습니다. ZTE가 주도권을 잡으면 화웨이가 승리할 가능성은 6억8천만 위안에 불과하다. Ren Zhengfei는 Hou Weigui에게 발길질을 하기로 결정하고 그를 방심하게 만들었습니다. 1998년 후난성과 허난성에서 열린 전환 입찰 회의에서 화웨이는 특별 입찰을 제출했습니다. 이번 입찰 문서에서 Huawei는 자사 제품과 ZTE 제품을 자세히 비교했으며, Huawei의 성능이 ZTE보다 훨씬 우수하다는 점을 완곡하게 표현했습니다. 그러나 Ren Zhengfei가 예상하지 못한 것은 입찰 회의 둘째 날 ZTE가 이에 따라 화웨이를 공격하기 위해 입찰 문서를 완전히 교체하고 마침내 대량 주문을 따냈다는 것입니다. Ren Zhengfei는 당연히 포기할까요? 그는 재빨리 법적인 무기를 들고 ZTE가 "ZTE 전원 공급 장치"와 "화웨이 전원 공급 장치"를 오해하게 비교하고 있다고 주장하며 허난 고등 법원과 창사 중급 인민 법원에 고소했습니다. 많은 사람들은 ZTE가 악의적으로 경쟁하고 있다고 생각했고 화웨이는 선제적으로 브랜드 보호 전쟁을 시작했습니다. 그 후 허우 웨이귀(Hou Weigui)는 반격을 가해 정저우(Zhengzhou)와 창사(Changsha)에서 법정을 열었고, "tit for tat" 방식이 다시 효과가 있기를 바랐습니다. 결국 양측은 소송에서 절반씩 승소했으며, 화웨이는 ZTE에 1805만 위안의 경제적 손실을 배상해야 하고, ZTE는 화웨이에 89만 위안의 경제적 손실을 배상해야 한다.

첫 번째 대결에서 화웨이는 소송에서 패하고 돈을 지불했지만 브랜드와 시장을 차지했다. 1998년부터 2000년까지 ZTE의 연간 매출은 41억 위안에서 102억 위안으로 증가한 반면, Huawei의 연간 매출은 89억 위안에서 220억 위안으로 증가했습니다. 화웨이는 단숨에 제왕으로 자리매김했습니다. ZTE의 반격 1998년 봄, Qualcomm과의 지적재산권 문제가 해결되지 않아 China Unicom의 첫 번째 CDMA95 입찰 프로젝트가 중단되었고, 재입찰 시기도 정해지지 않았습니다. CDMA95 프로젝트를 계속 유지해야 할까요, 아니면 동시에 입찰을 계획하고 있는 ZTE와 화웨이는 전략적 선택을 해야 할까요? Ren Zhengfei는 China Unicom이 단기적으로 CDMA 프로젝트를 시작하기 어려울 것이라고 생각합니다. 비록 몇 년 안에 이 프로젝트를 시작하더라도 상대적으로 뒤떨어진 CDMA95를 선택하지 않고 더 발전된 CDMA2000을 직접 선택해야 합니다. 따라서 Ren Zhengfei는 신속하게 기존 CDMA95 팀을 제거하고 CDMA2000으로 전환했습니다. 동시에, 지난 수년간 ZTE와 수많은 대결을 겪은 경험을 통해 Ren Zhengfei는 ZTE가 Huawei의 선례를 따르는 데 익숙했으며 이번에도 예외는 아닐 것임을 깨달았습니다. 이 겉보기에 흠 잡을 데 없는 결정은 상대가 반격할 시간을 벌었습니다. 기회는 잠시뿐이었습니다. 당시에는 기술적인 이점이나 시장 점유율에 관계없이 모든 제조업체가 동일한 출발점에 있었습니다. ZTE가 CDMA 시장에서 성공적으로 승리할 수 있다면 GSM 분야에서 수년간 화웨이에 뒤처졌던 아쉬움을 만회할 뿐만 아니라 화웨이에게 심각한 타격을 줄 것입니다. 허우웨이귀에게 남은 것은 왼쪽으로 갈 것인지, 오른쪽으로 갈 것인지 선택하는 객관식 문제였다. 옳은 것을 선택하면 모두가 기뻐할 것이고, 잘못된 것을 선택하면 모든 것을 잃을 수도 있다. Hou Weigui는 당시 CDMA 시장을 차분하게 분석했습니다. China Unicom은 반드시 CDMA 프로젝트를 시작할 것이며 CDMA95 표준은 보안 성능 측면에서 볼 때 모바일 네트워크가 통과하지 않고 CDMA2000으로 직접 점프하는 것은 불가능합니다. CDMA95 단계의 테스트, 그리고 CDMA2000의 연구개발로 넘어가더라도 CDMA95 표준의 축적도 필요하다. 결국 Hou Weigui는 Huawei를 따르지 않기로 결정하고 CDMA95 프로젝트의 연구 개발에 계속 집중하는 동시에 CDMA2000 표준 연구에 소량의 자원을 투자했습니다. 2001년 5월 차이나유니콤은 CDMA 1단계 입찰에 다시 공식적으로 초청했고, 최종적으로 선택된 표준은 바로 CDMA95의 강화 버전이었다. 국내에 경쟁자가 없었던 ZTE는 자연스럽게 입찰에서 7.5%의 승리를 거뒀다. 총 10개 지역에서 공유됩니다. 이후 ZTE는 1단계의 이점을 활용하여 2002년 11월 말 China Unicom의 CDMA 2단계 건설 입찰에서 총 15억 7천만 위안에 달하는 12개 성의 또 다른 Class I 주요 장비 조달 계약을 체결했습니다. ZTE의 강력한 반격으로 Huawei는 두 번의 입찰에서 아무것도 얻지 못했고, 항상 모든 일에서 1등이 ​​되려고 노력하는 Ren Zhengfei는 매우 우울해졌습니다. 그러나 그를 더욱 우울하게 만든 것은 아직 오지 않았다. 일본에서 인기를 끌었던 PHS 기술은 UTStarcom을 통해 국내에 도입된 후 빠르게 전국적으로 열풍을 일으켰습니다. 네트워크 사업자는 네트워크 구축이 빠르고 투자 비용이 낮다고 생각하며, 사용자는 휴대폰에 비해 20%의 비용만 지출하면 80%의 서비스를 즐길 수 있다고 생각합니다. 동시에, 업계에서는 PHS 기술이 뒤처지는 것이 아닌가 하는 큰 논의가 시작되었습니다. Huawei는 일정 기간 동안 PHS 기술에 대한 연구를 수행한 후 이 기술이 상대적으로 시대에 뒤떨어져 5년 이내에 제거될 것이라고 결론을 내렸습니다. 동시에 이에 대한 통신 당국의 정책이 불분명하여 PHS 기술을 포기하기로 결정했습니다. 위로. 공교롭게도 Huawei가 PHS 사업을 포기하겠다고 발표한 지 불과 며칠 후 Hou Weigui는 모든 ZTE 직원에게 미래 시장에서 ZTE의 주요 제품은 PHS가 될 것이라고 말했습니다. ZTE는 다시 한번 화웨이가 뒤처진 부분을 다시 포착하고 집중적으로 시장을 개척했습니다. 허우웨이귀는 당시 차이나모바일(웨이보)의 모바일 사업이 급속히 발전하고 있던 반면, 차이나텔레콤(차이나텔레콤)의 유선사업은 느리게 성장하고 있었다고 믿었다. 항상 모바일 네트워크를 구축하고 싶었고 PHS가 딱 맞는 선택이었습니다. 2004년 말까지 PHS 사용자 수는 6천만 명에 이르렀으며 기본적으로 UTStarcom과 ZTE가 이를 지배했습니다. Huawei가 갑자기 깨어났을 때 ZTE는 이를 통해 상당한 이익을 얻었을 뿐만 아니라 강력한 고객 관계도 구축했습니다. Huawei가 진입하기는 어려웠습니다. CDMA 및 PHS 시장에서 승리한 ZTE는 시장 확장의 길에서 점점 더 순조롭게 나아가고 있습니다. 2003년 ZTE의 연간 매출은 251억 위안에 달했고, 화웨이의 연간 매출은 317억 위안에 달했습니다. ZTE와 화웨이의 격차는 점점 작아지고 있다.

ZTE가 국내 CDMA 및 PHS 분야에서 좋은 성적을 거두는 것을 보고 화웨이는 냄비 위의 개미처럼 불안해하고 있습니다. 두 회사는 제품 구조가 매우 유사하지만, 화웨이는 항상 모든 분야에서 절대적인 선두 우위를 점하고 있는데, 이제 ZTE는 이 두 분야에서 화웨이를 훨씬 뒤처지게 되었습니다. 국내 CDMA 시장은 ZTE와 외국 거대 기업들에 의해 완전히 양분되어 있었고 화웨이는 여전히 CDMA2000 제품 라인을 보유하고 있어 막대한 투자를 해서 닭을 키웠지만 렌정페이는 알을 낳는 일을 할 수 없었고 지켜볼 수밖에 없었습니다. 다른 길을 찾았고 이번에는 해외 시장을 타깃으로 삼았다. 역사적으로 글로벌 통신 시장의 대다수는 Ericsson, Nokia Siemens, Motorola, Alcatel과 같은 유럽 및 미국 기업이 수년에 걸쳐 북부와 남부에서 전쟁을 벌여 유럽 전체를 혼란에 빠뜨렸습니다. 북미, 동아시아 시장은 침식될 것이다. 화웨이가 해외 진출을 원한다면 남은 유일한 격차는 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카와 같은 개발 지역입니다. 다가오는 해외 전략에 협력하기 위해 Ren Zhengfei는 많은 수의 군대를 모집하기 시작했습니다. 2001년에는 충칭 우편통신대학교에서 통신을 전공한 졸업생 40명 중 39명이 화웨이에 채용되었습니다. 동남대학교에서 라디오를 전공한 졸업생 중 25명이 화웨이에 입사했습니다. 이러한 종류의 전체 학급 모집은 다양한 대학에서 흔히 이루어집니다. 모든 군대가 준비된 상태에서 Ren Zhengfei는 글로벌 지배력을 위한 두 번째 준비를 시작했습니다. 즉, 목표가 달성될 때까지 포기하지 않을 예리한 후각을 갖춘 영업 직원 그룹을 훈련하는 것입니다. 어떤 대가를 치르더라도 시장을 장악하려는 최전선 전사인 Ren Zhengfei는 매력적인 인센티브 메커니즘을 가지고 있으며 수수료 비율이 업계 평균보다 약 5포인트 더 높다는 소문이 있습니다. 모든 것이 준비되어 있으며 고품질, 저렴한 장비의 장점을 활용하여 Huawei는 곧 이러한 장소에 캠프를 세울 것입니다. 2002년 화웨이의 해외 시장 매출은 10억 5천만 위안에 달해 전체 매출의 약 5%를 차지했다. 멀리 심천에 있던 허우위귀는 걱정이 되었다. 국내 PHS 시장은 매출과 이익이 크게 성장하며 2002년 ZTE에 22.89%의 점유율을 차지하는 등 호황을 누리고 있지만, PHS가 발전 위기에 처해 있다는 소문도 점점 거세지고 있다. Hou Weigui는 ZTE가 PHS 우위를 잃으면 Huawei와 점점 더 멀어질 것이라는 점을 마음 속으로 알고 있었습니다. 더욱이 Huawei는 현재 해외 전장을 보유하고 있으며 상황은 낙관적이지 않습니다. 그는 수년간 다음 전략을 재개하고 해외에서 화웨이를 따라가며 새로운 경쟁을 시작하기로 결정했습니다. 2003년 인도 기업 MTNL의 입찰 과정에서 화웨이와 ZTE는 인도 현지 파트너를 통해 프로젝트 경쟁에 동시에 참여했다. 화웨이의 입찰 가격은 34억5000만 루피로 며칠 간의 경쟁 끝에 ZTE가 2위를 차지했고 화웨이가 그 뒤를 이었다. 결국 MTNL은 예기치 않게 ZTE를 포기하고 Huawei를 선택했습니다. Hou Weigui는 이 결과에 매우 확신하지 못했고, 재빨리 반격 지점을 찾았습니다. MTNL의 입찰 문서에는 다음과 같은 내용이 있습니다. 이 프로젝트 입찰에 참여하는 회사는 입찰에 참여하기 전에 전 세계 어디에서나 최소 200,000라인의 CDMA 장비 공급 기록을 보유해야 합니다. Hou Weigui는 아시아, 아프리카 및 라틴 아메리카 시장에서 이전 프로젝트가 상대적으로 적었고 200,000라인 CDMA 장비를 공급한 기록이 없었습니다. Hou Weigui는 왜 즉시 장비를 준비하도록 사람을 보냈습니까? China Unicom의 CDMA 네트워크 구축 계획 프로젝트 입찰에서 낙찰된 회사의 통계 데이터에는 Huawei가 관련 조건을 충족하지 못했다는 사실이 명시되어 있으며 Huawei가 받은 주문을 회수할 계획입니다. Hou Weigui의 희망적인 생각은 결국 소용없었지만 MTNL은 ZTE로부터 정보를 받은 후 Huawei에 조사팀을 보냈고 Ren Zhengfei는 매우 분노했습니다. 이 전투에서 양측은 무승부를 기록했고 어느 쪽도 멈출 생각이 없었습니다. 2004년에 ZTE는 네팔 시장을 공격하기로 결심했습니다. 당시 Huawei의 해외 배치를 살펴보면 네팔은 Huawei가 진출할 수 있는 가장 초기의, 가장 많은 시간이 소요되는, 가장 강력한 방어 시장이었습니다. ZTE가 이곳에 수출을 개시할 수 있다면 그 전략적 중요성은 엄청날 것입니다. Hou Weigui는 오랫동안 기술 개념을 먼저 추구해왔기 때문에 ZTE가 활발한 영업 팀을 보유하지 못한 것은 ZTE의 장점이 아닙니다. Hou Weigui는 ZTE의 강점이 무엇인지 자문했습니다. 기술적인 장점을 갖춘 제품의 가격이 여전히 매우 낮다면 시장은 어떻게 반응할까요? 입찰 회의에서 그는 ZTE의 입찰 가격이 Huawei보다 높은 것을 허용하지 않았을 뿐만 아니라 최소 두 배 낮은 가격도 허용했습니다. 승자는 주문과 시장을 장악하는 사람입니다. 그 사람이 돈을 잃어도 상관없어요.

이러한 극단적인 도박 행위로 인해 화웨이는 여러 번 연속으로 비틀거리게 되었고, 런정페이(Ren Zhengfei)는 너무 화가 나서 ZTE가 불공정한 경쟁 방식을 반복적으로 사용했다고 비난하며 정치적 수단을 동원해 네팔 주재 중국 대사관에 기소장까지 제출했지만 여전히 무산됐다. ZTE가 시장을 빼앗았다는 사실은 바꾸기 어렵습니다. '먼저 심해지고 나중에 커지는' 이런 전쟁은 인도에서 러시아까지 불타올랐고, 마침내 해외 시장 전체로 확산됐다. 그러나 비용에 관계없이 이러한 치열한 가격 전쟁으로 인해 양측 모두 정신적, 육체적으로 지쳤습니다. 2003년 Huawei의 순이익률은 14%였으며, 2007년에는 이 수치가 4%로 떨어졌고, 2007년 ZTE의 순이익률은 4% 미만이었습니다. %. 3G 결전 2008년을 전후해 중국 통신장비 제조사들은 가장 민감한 시기, 즉 3G의 전야를 맞이했다. 글로벌 통신산업의 발전 추세에 따르면 중국이 3G 시대에 진입하는 것에 대해 기본적으로 불안감은 없지만, 정보산업부가 라이센스를 발급하지 않아 표준 선택이 큰 문제가 되고 있다는 점이 장비 제조업체에 골칫거리이다. . WCDMA, CDMA2000 및 TD-SCDMA의 세 가지 주요 표준 중에서 선택하는 방법은 무엇입니까? 알 수 없는 상황에 직면하여 많은 장비 제조업체는 세 가지 표준을 고수해야 하며 ZTE와 Huawei도 예외는 아닙니다. 양 당사자는 세 가지 주요 표준에 투자했습니다. Ren Zhengfei는 WCDMA가 GSM과 같은 유럽 표준이며 3G 시장에서 가장 큰 케이크가 되어야 한다고 믿습니다. 이러한 이유로 그는 전문화하기 위해 수백억 달러와 수천 명의 연구 개발 팀을 투자했습니다. WCDMA에서는 꽤 도박입니다. WCDMA가 라이선스 측면에서 마침내 우위를 점하게 된다면 화웨이는 의심할 여지 없이 ZTE와 다시 한 번 거리를 두게 될 것입니다. 그러나 허우웨이귀(Hou Weigui)도 자신만의 협상 카드를 갖고 있다. 1997년 A주 시장에 성공적으로 상장한 후 ZTE는 2004년 다시 한번 H주 시장 진출을 위한 자본 전략을 펼치며 자체적으로 대규모 해외 자금을 조달했다. ZTE는 침착하게 대응할 수 있는 자본을 보유하고 있습니다. Ren Zhengfei의 큰 도박에 직면한 Hou Weigui는 이를 처리하기 위한 황금 수단을 선택했습니다. WCDMA를 포기하지 말고 CDMA95 표준의 대규모 상업 기반에 의존하여 CDMA2000으로 원활하게 전환하십시오. TD-SCDMA 조건, 업계 국가 브랜드인 Datang Telecom을 제치고 *** TD-SCDMA 국제 표준 초안 작성과 함께 정부 지원을 구합니다. 2008년 7월, China Telecom은 270억 위안 규모의 CDMA 네트워크 입찰 주문을 주도적으로 발행했습니다. 이는 China Telecom이 C 네트워크를 인수한 후 첫 번째 조치였습니다. 이 잔치를 앞두고 ZTE와 화웨이는 서로 전쟁을 벌이고 있다. 당시 C 네트워크 산업 체인 구조는 개편을 앞두고 있었고, C 네트워크의 발전 기회를 놓친 화웨이는 이 전투를 통해 지분 30%를 보유한 ZTE의 지위를 재확립할 수 있기를 바랐다. 3G에서 시장 점유율을 확대하기를 희망하며, 화웨이가 이를 활용할 기회를 주지 마십시오. 양측이 병력을 배치하는 동안, 테이블에 나오지 않은 일부 '몰래 공격'전투도 비밀리에 진행됐다. 화웨이와 ZTE가 베이징에서 대규모 CDMA 주문을 놓고 치열한 경쟁을 벌인 다음 날, 궈타이쥔안(Guotai Junan)은 화웨이가 전국에 대규모로 장비를 제공할 것이라는 보고서를 발표했습니다. "화웨이는 국내 CDMA 시장에서 거의 제로에 가깝습니다. 따라서 대규모 선물을 하는 행위는 이해가 되지만, 장비를 기부하는 것이 반드시 시장 점유율을 얻는 것은 아니라는 점을 강조할 필요가 있습니다.” 이 보도에 협조하기 위해 이날 오후 시장에서는 화웨이가 실제로 100억 위안이 넘는 장비 입찰에서 6억9000만 위안이라는 '지옥 가격'을 제안했다는 소문이 돌기 시작한 것으로 보인다. 최고가 입찰자인 알카텔-루슨트의 가격만 1/20이다. 해당 소식이 나온 당일 ZTE의 A주와 H주 시장은 전반적으로 하락했다. Hou Weigui는 Huawei의 계략이 시장을 폭파하고 여론 공세를 펼치는 것임을 알고 있었지만 Huawei의 더 기괴한 계략은 아직 나타나지 않았습니다. 당시 입찰에 참여한 업계 관계자에 따르면 ZTE는 화웨이의 공격적인 움직임에 맞서 가격을 낮추고 입찰 서류를 변경하는 선택을 해야 했지만, 이른 아침부터 직원들이 입찰 서류를 전달하기 위해 파견됐다. "사실 화웨이가 사람을 중간에 보냈어요. 사고를 일으키고 사람을 가로채는 거죠." 1차 경쟁에서 화웨이는 국내 CDMA 시장 점유율을 25%까지 높이는 데 성공했다. 2009년 초, WCDMA 표준 3G 라이센스를 기다리고 있던 China Unicom은 신속하게 입찰 지시를 내렸고, R&D와 시장 우위를 갖춘 Huawei가 이번 입찰에서 승리할 것이 확실했습니다. 입찰 초기부터 양측은 해고를 자제하고 여론을 이용해 서로를 억압하려 했을 뿐만 아니라, ZTE는 더욱 충격적인 가격인 '0' 인용을 내세웠다. 불행하게도 WCDMA 분야에서 ZTE의 성과는 정말 형편없었고, 결국 시장 점유율은 20%에 불과한 반면 화웨이는 수주량의 31%를 받았습니다. 화웨이는 복수를 위해 두 번의 전투를 벌였습니다. 3G 대세는 결정됐고 허우웨이귀는 다시 한번 화웨이를 따라가며 데이터 카드 사업을 장악하기 위해 유럽으로 촉수를 뻗을 생각이 없다.

물론 Hou Weigui는 저렴한 정육점 칼을 가져오는 것을 잊지 않았고 유럽 시장에서 가격 전쟁을 일으켰으며 원래 데이터 카드 가격 200유로를 17유로로 낮추어 Huawei는 10억 달러의 손실을 입었습니다. 뿐만 아니라, ZTE의 세간의 이목을 끄는 행동으로 인해 EU는 화웨이를 포함한 중국 기업에 대한 '3대 안티' 조사를 시작했고, 이로 인해 화웨이는 유럽 시장에 계속 머물 권리를 잃을 뻔했습니다. 2011년 4월 28일, 화웨이는 갑자기 회사의 데이터 카드, LTE(4세대 이동 통신 시스템) 특허 및 상표권을 침해했다는 명목으로 독일, 프랑스, ​​헝가리에서 ZTE를 상대로 공식 소송을 제기할 것이라고 갑자기 발표했습니다. . 20시간 후 ZTE는 ZTE가 여러 중요한 LTE 특허를 침해했다는 명목으로 화웨이를 상대로 법적 소송을 제기했다는 반소 성명을 발표했습니다. 실제로 통신업계에서는 장비 제조사끼리 특허를 교환하는 게 관례인데, 화웨이와 ZTE가 이번에는 이렇게 난리를 피우고 있지만, 실제로는 이후 잠재력이 더 큰 4G 시장을 두고 경쟁을 벌이고 있는 셈이다. 3G. 이번 전투에서 화웨이가 최후의 웃음을 터뜨릴지, ZTE가 기습에 성공할지는 아직 밝혀지지 않았다. 15년 동안 서로 싸워온 형제는 아직도 멈출 수가 없다