고급 여성의류 판매 성공사례

고급 여성 의류를 판매하는 방법은 항상 많은 매장 관리자와 쇼핑 가이드를 당황하게 했습니다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 고급 여성복 판매 성공 사례입니다.

고급 여성복 판매 성공 사례 1:

팬 중국 국가 이미지 영화 속 빙빙의 '청화백자' 드레스, 장쯔이의 아테네 올림픽 성화 환영 자수 드레스, 베이징 올림픽의 소포라 그린, 사파이어 블루, 제이드 화이트 시리즈 수상 드레스, 송조잉의 마법같은 드레스 2009년 봄 축제 갈라에서 변형된 꽃 드레스. 아마도 많은 디자이너들이 자신을 유명하게 만든 것에 대해 이야기했을 것입니다. 이 작품은 모두 우연한 창작이라고 할 수 있지만, Guo Pei는 자신이 디자인한 '유명 드레스'를 당연하게 여깁니다. ?나는 드레스 디자인을 해왔고, 드레스 디자인의 초점이 무엇인지 알고 있으며, 내가 가장 적합합니다. ? 그녀는 Global Entrepreneur에게 말했습니다.

그는 1986년 베이징 제2경공업학교를 졸업하고 패션 디자인을 전공했다. 중국 패션산업이 한창 성장하던 시절, 궈페이의 디자인은 이미 중국 패션산업의 한 자리를 차지했다. Tianma, Milano 등 국내 유명 브랜드의 디자이너. 10년 간의 디자이너 경력을 바탕으로 이들 브랜드는 연간 매출 1억 위안을 달성했으며, Guo Yi는 최초의 "중국 10대 디자이너" 중 하나입니다. 그녀의 첫 번째 성공의 맛은 부에 대한 그녀의 꿈을 격려하지 못했습니다. 오히려 그녀는 아름다운 큰 드레스를 만드는 꿈을 실현할 적절한 시기라고 믿었습니다.

1997년 로즈 하우스가 탄생해 '고급 맞춤 제작' 드레스로 자리매김했다. 각 작품에는 수백 시간의 노동력이 필요했고, 수만 위안, 심지어는 수백만 위안의 비용이 들었다. 당시 패션 산업은 중국에서 성장하고 있는 신흥 소비층에 관심을 보였습니다. 축적된 명성과 자원을 바탕으로 중국의 신흥 부유층을 위한 고급 드레스를 맞춤 제작했으며 점차 유명인과 연예인들로부터 인지도를 얻었습니다. 그녀는 또한 봄 축제 갈라 호스트와 노래 및 댄스 프로그램을 위한 드레스를 만들기 시작했습니다. ?사람들은 제가 춘절 갈라와 개인적인 관계가 있다고 생각합니다. 사실 저는 춘절 갈라의 감독을 아는 사람이 한 명도 없습니다. Guo Pei는 "나는 그 사람들에게 어떤 종류의 옷이 필요한지 알고 있습니다."라고 말했습니다.

궈 페이의 장미 가게는 베이징 북쪽 5환로에 있는 3,000제곱미터 규모의 4층 건물에 위치하고 있습니다. 이곳 옆에는 200명의 자수 작업자가 수십 벌의 드레스를 재봉하고 있습니다. 거기에 정교한 스티치와 밝은 색상의 중국식 플랫폼 슈즈 몇 켤레가 완성되었으며 현재 150명의 디자이너와 디자인 어시스턴트가 여기에 모였습니다. 이 정도 규모의 디자인 스튜디오는 세계적으로도 드물다. 가장 중요한 것은 남성복, 여성복, 무대복, 이브닝 웨어를 만든다는 점이다. 세상에 그런 팀은 없습니다. 궈페이가 말했어요.

별 효과는 궈페이에게 더 많은 기회를 주기도 합니다. 2008년 베이징 올림픽 시상식 드레스 선정이 막바지에 이르렀고, 앞서 에티켓 선정에 참여한 궈페이는 확신에 차 있었다. ?제 작품은 주제에 즉각적으로 다가가고, 제안 디자인에도 능숙해요. ?궈 페이(Guo Pei)는 그렇게 로즈 스퀘어의 디자인이 5개 시리즈 중 3개를 수상했다고 말했습니다. 대량생산도 그녀의 팀에 의해 완성되는데, 에티켓을 선택해보니 10명의 소녀 모두가 아름답지만 미의 기준은 획일적이지 않다. 행사의 느낌. ?그러나 춘절 갈라와 올림픽으로 인해 궈페이는 자신의 후광을 지우기가 어려워졌고, 그녀가 수년 동안 만들어온 '큰 치마'에 대한 꿈은 더 이상 환상이 아니지만, 이것은 결코 환상이 아니다. Guo Pei의 사랑의 끝. '이건 그냥 서비스일 뿐'이라며 'T 무대는 내 무대, 누구도 간섭하지 않고, 모든 건 내 선택이다'라고 말했다.

중국 웨딩드레스

2006년부터 궈페이의 개인 디자인이 T무대에 등장했다. 그녀의 삶에 대한 관찰과 세계 여행에서 얻은 영감은 그녀의 작품에도 반영됩니다. 예를 들어, 탕카에 담긴 불교적 아름다움은 "환생"에서 사용되며, 딸을 낳는 자신의 감정은 "어린이의 꿈"에서 사용됩니다. , 그리고 그녀가 "천이밤"을 위해 이란을 여행하면서 얻은 영감. 올해 5월에는 궈페이의 테마 T스테이지 쇼 '중국 신부'가 베이징에서 공개될 예정이며, 6월에는 '중국 신부'를 콘셉트로 한 웨딩드레스 브랜드 '囍'(가칭) 플래그십 스토어가 오픈할 예정이다. 상하이의 와이탄에. 요즘 로즈스퀘어 응접실에는 빨간색과 은색이 얽힌 빨간색 중국 드레스가 눈에 띄는 위치에 놓여 있다. 궈페이는 '중국 신부'의 영감도 여기에서 비롯됐다고 말했다.

3년 전, 결혼을 앞둔 홍콩 소녀가 웨딩드레스를 맞춤 제작하기 위해 그녀를 찾아왔고, 그녀의 어머니가 남긴 철 상자에 담긴 이 빨간 중국 가보를 가져왔다. 시댁의 결혼식. 시간이 지났지만, 풍부한 색감과 절묘한 솜씨는 여전히 놀랍습니다.

드레스의 네크라인이 2센티미터씩 달라서 소녀의 시어머니는 홍콩에 있는 모든 재단사를 찾아보았지만 실패했습니다. 그녀는 궈페이에게 "바꿀 수 없다면 정말 할 수 있는 일이 없습니다"라고 말했습니다.

궈페이는 곧바로 감동을 받았고 드레스를 그대로 유지했다. ?솔직히 당시에는 바꿀 수 없었지만 한번 해보고 싶었어요. ?이 웨딩드레스를 위해 그녀는 3개월 동안 같은 소재와 자수실을 찾아 장인의 기술을 연구한 끝에 마침내 거의 똑같은 것을 만들었습니다. 그녀는 적절한 방법을 찾은 후 웨딩드레스의 칼라를 제거하고 적절한 사이즈로 교체해 이번 특별 의뢰를 완료했다. ?나는 그녀에게 그것을 포기하는 것을 매우 꺼려했습니다. ?Guo Pei는 여전히 그녀를 그리워합니다. ?나는 그녀를 위해 12개 이상의 작품을 만들었고 이 작품도 못지않게 아름답지만 이것이 나를 감동시키는 유일한 작품입니다. 궈페이는 그 순간 중국식 웨딩드레스를 만들기로 마음먹었다고 한다.

중국 웨딩드레스 오트쿠튀르 시장에서도 이 부분은 시장 갭이다. 궈페이의 '중국 신부' 웨딩 브랜드의 기본 모델은 5만~20만 사이에 자리잡고 있다. 물론 상황에 따른 상한선은 없다. 그녀는 극도로 정교한 디자인과 솜씨로 중국 소녀들에게 적어도 3대에 걸쳐 물려줄 아름다운 추억을 남기고 싶어합니다. 첫 번째 플래그십 스토어는 상하이의 15,000제곱미터 규모의 Taikoo Matheson on the Bund를 선택했습니다. Guo Pei는 상하이의 웨딩 시장이 베이징보다 더 넓다고 믿습니다. ?이건 이전 방송과는 다른 일종의 책임감이다.

실제 나이보다 훨씬 어려보이고 항상 '귀엽다'는 사고방식(예를 들어 수백 마리의 곰 인형을 모으는 등)을 유지하지만, 세월이 흘러 궈 페이에게 더 많은 영감과 사고, 사업과 꿈을 안겨주었습니다. , 진지함과 캐주얼함, 동서양 문화의 혼합, 이러한 충돌은 Guo Pei의 융합에 반영됩니다.

그녀는 10여년 전 디자이너로 일할 때 재봉틀에 사용하는 실이 11바늘이냐 9바늘이냐에 대해 결코 타협하지 않았고, 원단의 실의 촘촘함에도 결코 타협하지 않았다. ?보이는 곳도 아름답지만, 보이지 않는 곳은 더욱 아름답습니다. 내가 아는 한 그것은 좋아야합니다. ? 삶의 반대편에서 Guo Pei는 운전이나 영어 학습과 같은 평범한 사람들에게 단순해 보일 수 있는 일에 시간을 투자할 의향이 없습니다.

'잘해야 한다'는 사고방식은 어디에서나 볼 수 있다. 궈페이는 금색 자수실로 장식한 장미빛 드레스를 가리키며 이 작품만 만드는데 3년이 걸렸다고 말했습니다. 그녀는 '세계에서 가장 아름다운 웨딩드레스'를 만들기 위해 수만 개의 남해진주를 사용해 남녀 웨딩드레스 한 쌍을 만들기도 했는데, 진주의 가격이 100만 위안에 이르렀고, 모든 노동자가 다 가져갔다. 24시간 3교대로 돌아가면서 만들어요. 이 밖에 시각적 임팩트가 강한 '드래곤 스토리' 시리즈 드레스 30벌도 전시된다.

고급 여장 성공 판매 사례 2 :

최근 Qianqing Town Jenny Textile Co., Ltd. 회장 Qiu Julan은 Qingchun에 진심으로 맞춤화 된 의류 스튜디오를 열었습니다. Road in Hangzhou. ?, 독특하고 우아하며 아름다운 패션이 많은 여성들을 매료시켰습니다.

Qiu Julan은 21년 동안 섬유 산업에 종사하며 섬유 직물 사업이 호황을 누리고 있습니다. 그러나 원단으로는 자신만의 브랜드를 만드는 것이 어렵고, 옷에 대한 남다른 애정을 갖고 있기 때문에 추줄란은 재작년에 이 맞춤 의류 브랜드 "Sincerly"를 설립하고 특히 25세 전문 여성을 위한 고급 의류를 맞춤 제작했습니다. -55.

Qiu Julan은 고객에게 옷을 맞춤 제작할 때 많은 자유를 줍니다. 예를 들어 고객이 직접 디자인에 참여할 수도 있고, 자신이 좋아하는 스타일이나 원단을 제공할 수도 있습니다. 또한 그녀는 자신의 디자이너와 샘플 제작팀을 보유하고 있습니다. 직물 조달, 의류 디자인, 패턴 제작 및 기타 측면에 대한 세심한 통제 덕분에 Qiu Julan의 의류 스튜디오는 매일 평균 5~10벌의 맞춤 제작 의류를 판매할 수 있습니다.

1년여의 연습 끝에 이제 그가 직접 만든 'Sincerely' 여성복 브랜드는 상하이, 금화, 소흥 등 각지에서 고객을 대상으로 판매를 시작했다. ?항저우에 맞춤형 지점을 개설하는 주요 목적은 시장을 더욱 확대하고 항저우 고객의 맞춤화 및 구매를 촉진하는 것입니다. ?Qiu Julan이 소개되었습니다.

Qianqing Sincerely 의류 매장에서는 여성 고객이 옷을 맞춤 제작하고 직원에게 스타일 디자인을 도와달라고 요청하는 경우가 많습니다. 란샤오친 고객님은 마음에 드는 옷을 시장에서 사기도 힘들고, 옷에 매치하기도 쉽다고 하셨습니다. 맞춤옷은 당신에게 잘 맞을 뿐만 아니라 당신을 더욱 우아하게 보이게 해줍니다.

고급 여성의류 판매를 위한 마케팅 스킬

사실 고급 여성의류를 판매하는 태도가 모든 것을 결정합니다. 태도는 사람이 사물을 대하는 원동력이며, 좋은 태도는 좋은 원동력을 낳고, 좋은 결과를 가져오게 마련입니다.

여성 의류를 잘 판매하는 방법, 치명적인 실수 5가지를 하지 않도록 주의하세요:

1. 수동적인 역할에 빠지지 마세요

높은 가격에 판매하는 많은 쇼핑 가이드 end 여성 의류 고객을 만나세요 당신이 문에 왔을 때 첫 번째 문장은 대개 다음과 같습니다: Mr./Ms., 환영합니다. 그렇게 하면 고객이 당신의 말에서 당신의 매장의 장점을 볼 수 없게 될 것입니다. 당신은 더 수동적일 것입니다. 당신은 당신의 제품을 홍보하고 있으며 다음과 같이 안내한다면: Mr./Ms., 이쪽으로 오십시오. 이것은 올해 더 인기 있는 우리 매장의 새로운 스타일입니다. 이는 고객에게 매장에 새로운 스타일이 있다는 메시지를 전달하는 한편, 이 기회를 통해 고객과 더 가까워지고 제품을 소개할 기회를 찾을 수 있어 성공적인 제품 홍보 가능성이 크게 높아집니다.

2. 명령형 어조 사용을 피하세요.

고객에게 의류를 판매할 때 고객과 ​​소통할 때 명령형 어조를 사용하지 마십시오. 예를 들어, 여기 와서 한 번 살펴보는 것은 어떨까요? 그러면 고객이 강요당하고 불편함을 느끼게 될 것입니다. 때로는 고객이 약간의 돈을 쓰는 것이 중요하지 않다고 생각하지만 서비스는 배려와 배려가 있어야 합니다. 그러므로 고객과 소통할 때 "제발/제발"이라는 어조를 사용하도록 노력하십시오.

3. 고객의 요청을 직접적으로 거부하지 마세요

고객이 요청했는데 직접적으로 거부하면 고객이 차단되고 고객에게 큰 해를 끼칠 수 있는 경우가 많습니다. 탈출구가 없으면 결과적으로 고객을 팔 수 없습니다. 우리 제품이 할인되지 않는다고 말하는 것은 잘못된 것입니다. 고객이 돈의 가치가 있다고 느낄 수 있도록 제품의 가치를 먼저 강조하고 형성해야 합니다. 정말 죄송합니다. 저희 제품은 모두 가격이 명확하게 표시된 정품이며, 고객님께서 중요하게 생각하시는 제품의 품질이 완벽히 보장되는 것이 아닌가요? 한 문장으로 너무 많은 말을 하지 말고 탈출구를 남겨두세요. "미안해요"라는 말투나 고객과의 소통을 요청하는 말투를 사용한다면, 적어도 고객은 당신이 그를 존경한다는 느낌을 갖게 될 것입니다.

4. 고객이 결정을 내리도록 돕지 마세요

고객이 결정을 내리지 못할 때 쇼핑 가이드에게 조언을 구하는 경우가 있습니다. 당신에게 적합합니다. 이것을 가져갈 수 있습니까? 대신 제품의 가치는 측면에서 형성되어야 한다. 개인적으로 이 스타일이 당신에게 우아해 보이고 당신을 매우 젊고 아름답게 만들어준다고 생각합니다. ?이런 식으로 고객에게 공이 제시되고 고객이 선택할 수 있게 됩니다. 일반적으로 고객은 이런 종류의 좋은 말을 듣는 것을 좋아하지만 일부는 선의의 거짓말이기도 합니다. 하지만 때로는 고객이 구매하는 것이 편안함일 때도 있습니다.

5. 구체적이지 않은 제품을 홍보하지 마세요

여성 의류의 디자인, 기능, 품질, 가격 및 기타 요소는 개인에 맞춰야 진정한 여성 의류를 만들 수 있습니다. 비교를 바탕으로 고객의 심리를 '믿음'으로 전환하여 궁극적으로 판매 성공을 도모합니다. 고객에게 아주 짧은 시간 내에 구매할 수 있다는 자신감을 주는 것은 여성의류 판매 스킬에서 매우 중요한 부분입니다.

그럼 고급 여성의류를 판매하는 쇼핑 가이드는 어떻게 해야 할까요? 허중 마케팅 기획을 요약하면 다음과 같습니다.

1. 웃으세요. 웃는 사람을 때리지 말라는 말이 있듯이, 매력적인 미소를 짓는 것은 쇼핑 가이드에게 있어서 일종의 부(富)입니다.

2. 고객을 칭찬하세요. 칭찬은 누구나 좋아합니다. 고객이 지불하기를 원한다면 고객이 편안함을 느낄 수 있도록 해야 합니다. 진심 어린 칭찬은 매출로 이어질 수도 있고, 고객의 안 좋은 기분을 바꿔줄 수도 있습니다. 그러므로 진심으로 다른 사람을 칭찬하는 법을 배우는 것은 자신과 다른 사람 모두에게 좋은 일입니다.

3. 이미지와 에티켓에 주의하세요. 이는 고객과 자신의 직업에 대한 존중입니다. 쇼핑 가이드의 우아하고 품위 있는 이미지가 고객 앞에 나타나면 업무 분위기가 좋아질 뿐만 아니라 고객의 신뢰를 얻고 고객에게 좋은 느낌을 줄 수 있습니다.

4. 고객의 의견을 듣는 방법을 배우십시오. 쇼핑 가이드는 말을 멈추지 않고 상품 판매만 생각해서는 안 됩니다. 그래야만 고객의 구매 정보와 동기를 더 잘 알 수 있고, 이는 매장에서 상품을 홍보하는 데 좋은 지원 역할을 할 것입니다. 오직 당신만이 고객을 이해합니다. 오직 고객의 요구에 따라 우리는 고객에게 목표한 방식으로 서비스를 제공할 수 있습니다.

여성의류 판매 기법에는 다음과 같은 원칙이 있습니다.

1. 4W부터 시작하세요. 언제, 어디서, 누구에게, 왜 좋은 구매 컨설턴트가 되는 것이 영업 성공에 도움이 됩니다.

2. 핵심 내용은 간단해야 합니다.

고객에게 의류의 특징을 설명할 때 언어는 간결하고 명확해야 하며, 내용은 이해하기 쉬워야 합니다. 의류 제품의 가장 중요한 특징을 먼저 언급해야 하며, 시간이 있으면 레이어별로 확장할 수 있습니다.

3. 구체적인 성과. 고객의 상황에 맞춰야 하며, 고정관념을 갖고 "이 드레스는 좋아요", "이 드레스는 당신에게 가장 좋습니다" 등 지나치게 단순하고 일반적인 판매 언어만 말하는 것이 필요합니다. 판매 목표에 따라 말하는 방식을 바꿔보세요. 고객 개개인에 맞춰 다양한 콘텐츠를 소개하는 것이 필요합니다.

4. 영업사원은 유행 트렌드를 파악하고 패션의 선두주자를 이해해야 하며, 고객에게 의류는 유행 트렌드를 따른다는 점을 설명해야 합니다.