젊은이들이 영업직에 취업하기를 꺼리는 이유는 무엇입니까?

신입생들에게 영업에는 7가지 죄악이 있습니다.

1. 영업은 반인간적입니다. 인간의 본성은 똑같지만 판매는 반인간적이다. 사람들은 얼굴을 갖고 싶어하지만 판매에는 얼굴이 없습니다. 답장을 할지 말지, 만날지 말지, 주문서에 서명할지 말지는 상대방의 몫이다. 자원이 없으면 모바이 없이는 할 수 없고, 거리를 쓸고, 사무실 건물을 쓸고, 전화를 걸면 매일 거절당하면 어떤 기분일지 생각해 볼 수 있습니다. 갓 졸업한 사람들은 업계와 회사, 실제 상황을 이해하지 못하고 영업 업무를 오판하기 쉽습니다.

2. 판매 성공률이 낮고, 사람이 버림받을 확률이 높다. 영업은 사람을 교육하고, CEO의 90%는 영업 출신입니다. 당신은 순진하고 그것을 정말로 믿지 않습니까? 나는 최고라고 할 수 있는 판매 성취자들을 많이 보았습니다. 그들은 사람들을 지연시키고, 기술을 배우는 데 귀중한 시간을 낭비하게 만들고, 대부분의 사람들은 잠시 버티다가 자신들이 그렇다는 것을 알게 됩니다. 적합하지 않습니다. 영업을 시작하면 이미 너무 늦었습니다. HR에서 이력서를 보면 영업 직책만 알려줄 것입니다. 이것이 바로 첫 번째 직업이 중요한 이유입니다. 진로 방향이 결정되기 때문입니다. 다른 직위에서 영업직으로의 전환은 쉽고 언제든지 전환이 가능하지만, 영업직에서 다른 직위로의 전환은 어렵습니다. 갓 졸업한 사람들이 영업 분야에서 일할 때, 그들은 정말로 자신을 싸게 팔아버립니다.

3. 갓 졸업한 사람들은 경험이 거의 없고 쉽게 속습니다. 판매 실적의 질은 감성 지능, 외모, 자원, 경험, 회사의 지원 서비스에 따라 달라집니다. 상아탑에서 n년을 살아온 당신과 비교하면, 일찍 사회에서 나온 공고 학생은 행동, 사기 능력, 감성 지능 측면에서 약간 수줍음이 많은 당신을 쉽게 능가할 수 있습니다. 사람의 바다에 빠져 문턱이 없는 사람과 경쟁하다 보면 지치기 마련이다. 당신이 갓 졸업하고 숙련된 운전자들과 어울리면 운이 좋게도 당신보다 N배 더 경험이 많은 고객들에게 속지 않을 것입니다. 대부분의 갓 졸업한 사람들의 경험에 비추어 볼 때, 그들은 고객의 뻔뻔함과 놀림을 구별하지 못할 수도 있습니다. 어리석게도 빨리 계약을 맺을 것이라고 생각하지만 결국 결과는 없습니다.

4. 대부분의 영업직은 당신을 가치 있는 사람으로 만들 수 없습니다. 대인관계의 핵심은 가치의 상호 교환이다. 영업사원으로서 그 직위는 당신에게 어떤 가치도 주지 않을 것이며, 당신의 포인트를 감소시킬 뿐입니다. 고객이 당신을 원하는 것이 아니라 당신이 요구하는 것입니다. 따라서 많은 영업사원들은 자신들이 단지 기분을 좋게 하고 도움을 구하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 성과에 대한 압박으로 인해 위상을 낮추고 상대방을 주인처럼 대해야 했습니다. 그럼에도 불구하고 당신이 접촉하는 사람들의 수준은 여전히 ​​매우 제한적이며 그들은 당신을 진지하게 받아들이지 않을 수도 있습니다. 투자은행에서 몇 년간 일한 사람이 영업을 하는 것과 몇 년 동안 영업을 해온 갓 졸업한 사람은 전혀 다른 두 가지 수준이다.

아무리 설명을 해도 고객이 답장을 안 하거나 보지 않으면 영업사원으로서 뻔뻔하게 고객을 추적하고, 연락하고, 칭찬해야 하는 건가요, 아니면 안 하는 건가요? 더 이상 주문을 원하시나요? 영업은 도움을 구하거나 스스로를 낮추는 것이 아니라고 계속 말하지만 현실은 어떻습니까? 고객이 중요하지 않다고 말하는 사람들은 서명해야 할 주문이나 완료해야 할 작업을 본 적이 없습니다.

5. 영업을 잘하려면 재능이 필요하고, 열심히 일하면 영업을 잘할 수 있다는 말은 삼계탕이다. 감성능력, 공감능력, 자기동기 부여, 언변은 대부분 선천적이거나 20년 이상 축적된 능력이며, 회사의 단기 교육을 통해서는 바뀔 수 없습니다. 컬러 성격 테스트를 해볼 수 있습니다. 파란색 성격을 갖고 있다면 좀 더 사려 깊은 사람이 될 것이라는 뜻이다. 이런 사람은 영업에서 죽음을 찾는다. 문제가 없는데도 문제가 떠오를 수 있습니다. 예를 들어 고객에게 전화를 하면 고객을 방해할 것 같다고 합니다. . 다양한 질문. 감정을 중시하는 사람이라면 영업도 하지 마세요. 왜냐하면 여러 번 성과를 내야 하고 감정이 성과를 뒷받침해야 하고 성과가 가장 중요하기 때문입니다. 게다가 판매는 시험과 다릅니다. 시험에는 고정된 범위, 고정된 지식, 고정된 문제 유형이 있습니다. 주의를 기울이면 성공적으로 복사할 수 있지만 판매는 다릅니다. 영업에 성공하려면 너무 많은 요소가 필요합니다. 외모가 뛰어나서 고객을 만나는 데 문제가 없을 수도 있습니다. 친척이 고위 관료이거나 큰 상사일 수도 있습니다. 초고도 감성지능, 일류 연기력, 그리고 분별력까지... 순간이 사람을 행복하게 만들고 감동을 준다. 복사할 수 있는 것들이 아닙니다. .

6. 판매 제한 및 차별. 대부분의 영업 직위는 진입 장벽이 매우 낮으며, 모든 자질을 갖춘 사람들을 이용할 수 있습니다. 귀하의 부서에 있는 사람들의 자질이 높지 않으면 귀하의 사고와 비전이 크게 제한됩니다. 게다가 갓 졸업한 사람은 결혼과 출산 문제에 직면하게 되는데, 여성 영업사원이라면 결혼할 때 이를 고려하지 않는 사람이 많다.

결국, 많은 중국인들은 매우 전통적이어서 여성들이 하루 종일 다른 사람들과 술을 마시고 공공장소에 있는 것을 좋아하지 않습니다. 이 차별의 옳고 그름을 논하지 말자. 하지만 이 차별은 현실이다. 매출에 대한 사회적 지위가 전반적으로 낮은 것도 사실이다. 게다가 영업을 오래 한 사람은 더 현실적이고 강력해집니다. 돈이 있으면 사장이 되고, 돈이 없으면 무시하게 됩니다. 방법이 없고, 시간이 제한되어 있고, 압력이 높으며, 의도치 않게 천천히 많은 나쁜 결과가 발생합니다.

간단히 말해서, 엄청난 자원과 멋진 외모, 배우다운 연기력이 없으면 쉽게 판매하지 마세요.