보건품 판매 기술 및 화술

의약보건품 시장은 또 하나의 마케팅 신화, 많은 기업들이 검증된 모델로 시장 패업 (이 모델은 건강품 판매 기교와 화술) 을 이루고 있다. 초창기 중소기업은 어떻게 발전할까요? 차별화된 경쟁 방식은 가장 좋은 방법으로 여겨진다. 상대를 성공적으로 구별할 수 있다면 승산이 더 많을 것이다. (존 F. 케네디, 경쟁명언) 제가 여러분을 위해 정리한 보건품 판매 방법과 기교입니다. 좋아하시길 바랍니다! < P > 판매 기교의 중요성 < P > 모든 환자에게 수년간의 치료 끝에 불만이 있을 것이다. 몇 가지 문제가 있다. 우리는 장거리 전화 통신을 통해 결국 판매를 하게 된다. 이를 위해서는 완벽한 보건품 판매 기교와 화술이 필요하다. 이러한 방법과 기교를 운용하여 소통의 목적을 달성하고, 의사 소통 과정에서 일부 보건품 판매 기교와 화술을 총결하고, 이러한 기교와 화술의 사용을 통해 판매를 제고하고 목표를 달성했다. < P > 판매방법 < P > 1, 연날리기 < P > 는 반응이 밋밋한 환자를 위한 방법이며 추적을 포기할 수 없는 것이 원칙이다. 이런 환자들은 아직 그들의 흥미를 끌지 못했기 때문에 의사 소통 과정에서 발견되지 않았다. 연 날리기는 좋은 방법이다. 연 날리기란 무엇입니까? 첫 번째는 장기 추적 준비를 하는 것입니다, 동시에, 어느 정도 파악, 너무 꽉 추격, 환자는 극단에 취약, 심지어 우리의 치료를 받지 않습니다, 이것은 손실 될 수 있습니다; 추격이 너무 느슨하다면, 다른 업체가 개입하면 유실될 수도 있다. 그래서 이 과정은 연을 날리는 것과 같고, 너무 꽉 잡아당겨서 높이 날지 않습니다. 실을 너무 길게 놓으면 실이 느리다. 따라서 환자를 적당히 추적해야 한다. < P > 2, 전이 < P > 는 두 가지 의미가 있다. 하나는 환자와 자리를 바꾸는 것이고, 다른 사람의 입장에서 문제를 고려하고, 자신의 자리에 있는 것을 환자로 생각하고, 환자의 심리를 파악하고, 효과적인 대책을 찾는 것이다. 상대방의 입장에 서야만 환자가 정말로 필요로 하는 것이 무엇인지 느낄 수 있다. 환자의 필요를 이해해야만, 너는 화살을 쏘고 요점을 잡을 수 있다. 두 번째는 사람을 바꾸는 것이다. 즉 환자와 소통하는 과정에서 환자가 구매하기로 결심할 수 없다는 것을 알게 되면 전문가의 힘을 빌릴 수 있다는 것이다. 전문가가 어느 정도의 권위를 가지고 있기 때문이다. 전문가가 환자에게 한 번 소통할 수 있게 하고, 신뢰를 갖게 하고, 치료를 하기로 결심했기 때문이다. < P > 3, 표, 리 < P > 표와 안은 표로부터 내면을 보는 법을 배우고, 표면적인 현상에서 내면을 보고, 문제를 분석하고, 환자가 진정으로 염려하는 내면의 문제를 찾아내는 법을 배운다. 왜 표면 현상에 현혹되어서는 안 되는지, 환자의 진정한 수요를 찾고, 그들의 요구를 만족시켜서는 안 되는지 몇 가지 더 물어보면, 실제로 우리의 목적을 달성할 수 있다. < P > 4, 유념 < P > 의사 소통 과정에서 환자가 저촉감이 생겨 정해진 목표를 향해 진일보할 수 없다면, 환자가 관심이 없는 화제를 즉각 끝내야 한다. 하지만 이것은 우리의 목적이 아닙니다. 환자에게 생각을 남겨야 합니다. 예를 들어, 그들에게 작은 편법을 알려줄 수 있는데, 네가 그를 위해 생각하고, 그에게 좋은 점을 주면, 그는 항상 받아들이지 않을 수 없다. 이렇게 하면 다음 소통에 대한 화제를 남길 수 있어 환자와의 연락이 중단되지 않게 할 수 있다. < P > 5, 넓은 범위 < P > 이런 전화마케팅 과정에서 더 높은 판매를 하려면 더 많은 목표목록이 있어야 하고, 명단만 많아야 한다. 당신이 선별한 유효명단이 많을 것이다. 거래가 확률이 있기 때문에 넓은 범위의 선별을 통해서만 더 많은 판매 기회를 가질 수 있기 때문이다.

6, 비교

비교는 영업 과정에서 효과적인 커뮤니케이션 방식입니다. 주로 두 가지 방면의 내용이 있다. 첫째, 경쟁 업체와의 비교에서, 경쟁 상대를 공격하는 것이 아니라 자신의 우세를 발견하는 데 능숙하고, 우리의 특징만 말하고, 다른 사람이 없는 것은 우선 경쟁 우위를 확보해야 한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 두 번째는 환자를 참여시켜 자신과 비교하게 하는 것이다. 5 년 전 병세와 오늘의 병세가 얼마나 다른지 (치료 후 많이 변하지 않았다) 는 5 년 전 올바른 치료법을 선택하지 않은 결과다. < P > 7, 대체법 < P > 1 은 전화 통신 대신 전문가 친필편지를 사용하는 것으로, 주로 서신을 보낸 환자에게 의사 소통 후 반응이 밋밋하고 전문가 친필편지는 신뢰도를 높일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 두 번째는 환자를 배려하는 것이다. 어떤 환자들은 항상 스스로 결정을 내리지 못하기 때문이다. 이때 판매원은 기회를 잡아서 그가 결심을 하고 구매를 성사시킬 수 있도록 도와야 한다.