5가지 부동산 마케팅 계획 계획

#계획# 서론 일이나 업무가 안전하고 원활하게 이루어지려면 미리 계획을 세워야 합니다. 계획은 구체적이고 철저하며 많은 내용을 담고 있습니다. 목적, 요구 사항, 방법, 방법, 진행 등의 조건. 강력한 실행 가능한 계획. 다음은 편집된 부동산 마케팅 계획입니다. 읽어보세요!

1. 부동산 마케팅 기획 계획

1. 부동산 활동 마케팅 개념

"부동산 활동 마케팅"이란 부동산 활동 중 세심한 계획을 통해 프로모션 프로세스 보다 효과적인 브랜드 커뮤니케이션 및 판매 프로모션을 달성하기 위해 센세이션을 일으킬 수 있고 강력한 뉴스 가치를 지닌 뚜렷한 주제를 가진 단일 또는 일련의 마케팅 활동으로, 광고, 프로모션, 홍보, 프로모션 등 통합 마케팅 방법이 포함됩니다. 브랜드 마케팅, 관계 마케팅, 데이터 마케팅을 기반으로 한 새로운 마케팅 모델이기도 합니다.

2. 부동산 활동 마케팅의 배경

부동산의 발전사를 살펴보면 부동산 활동 마케팅이라는 개념의 형성은 하루 아침에 이루어지지 않는다. 1994년 이전에는 부동산 시장이 아직 성숙되지 않았고, 수십억 평방미터의 빈집이 있던 1994년부터 1998년까지는 이벤트 마케팅이 생소한 단어처럼 보였습니다. 부동산 이벤트 마케팅은 모든 개발자의 마음 속에 자리 잡았으며 1998년부터 현재까지 가장 유행하는 개념 중 하나가 되었습니다. 부동산 경쟁이 심화됨에 따라 부동산 활동 마케팅은 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내렸습니다. '상품 마케팅'에서 '서비스 마케팅', '맞춤형 마케팅'으로 변화하기 시작했지만, 그에 대한 해석과 이해도 여전히 달라졌습니다. 좋은 것과 나쁜 것이 뒤섞여 있습니다.

3. 부동산 활동 마케팅 개발 단계

1. 판촉 활동 - 단순한 상품 판촉 활동은 기껏해야 기술이며 부분적인 수정 조치일 뿐입니다. 이점은 제품 자체에만 국한됩니다. 1995년부터 1998년까지 부동산 시장을 살펴보면 대부분의 아이디어와 트릭은 위장된 수익 창출 행위였으며, 그 반짝임도 대부분 단명했습니다.

2. 마케팅 계획 - 상대적으로 조직적이고 체계적인 마케팅 행위로, 원래 시장을 기반으로 제품을 수정하고 포장하여 엄격한 광고 계획을 수립하고 적극적으로 실행합니다. 판촉 활동에 비하면 질적인 도약이며 부동산 시장의 성숙도를 보여주는 신호다. 그 성공은 시장에서의 다양한 자원 배분에 달려 있다.

3. 마케팅 전략 - 부동산 회사의 종합적이고 입체적인 상위 수준의 마케팅 행위로, 기업의 마케팅 결정을 의미할 뿐만 아니라 이벤트 마케팅 여부에도 중점을 둡니다. 개념은 회사의 사업 운영을 통해 실행됩니다. 사업 철학, 조직 구조, 지역 사회 생태 환경 및 이웃 의사 소통을 포함한 모든 링크와 세부 사항은 주택 구매자의 요구와 욕구를 충족시키고 이해관계를 고려하여 개발된 마케팅 계획입니다. 주택 구매자, 기업 이익 및 사회적 혜택.

요약:

부동산 활동 마케팅의 발전 과정을 살펴보면 전반적인 마케팅 전략에 포함될 수 있는 활동이 의심할 여지 없이 개발 추세에 더 부합한다는 것이 분명합니다. 시대의. 그러나 현재의 현상 유지는 부동산 활동 마케팅의 세 가지 수준이 여전히 공존하고 동시에 발전하며 다양한 수준으로 다양한 부동산 회사에 서비스를 제공한다는 것입니다.

IV. 부동산 이벤트 마케팅 전략 분석

부동산 마케팅의 '이벤트 마케팅' 전략은 상품 판매의 독특함과 고심함, 그리고 더욱 강렬한 마케팅 전략을 기반으로 합니다. '이전'이란 부동산 매매의 최단 시간과 고효율을 달성하는 것을 의미합니다.

첫째, '이벤트 마케팅' 전략은 부동산 정보의 고유한 콘텐츠, 즉 부동산의 희소성 정보를 전달하는 데 노력해야 한다. 술고래의 의도는 술을 마시지 않는 것이다. 원시 땅에서 이벤트 마케팅은 독특한 효과를 보여줍니다.

둘째, 정보를 전달하는 방식은 독특하고 흥미로워야 합니다. 즉, 최대한 감각적이어야 합니다.

정보 전달의 효율성을 높이려면 부동산 상품 정보 전달이 소비자의 관심을 끌 수 있는 독특한 '형식'과 고강도 자극 기능을 갖춘 감각적인 '뉴스 이벤트'와 독창적인 특별 활동을 창출해야 합니다. 활동'을 통해 제품 정보, 기업 이미지 정보 등을 소비자에게 전달합니다. 특정 대중이 제품의 고유한 정보를 의식적이고 능동적으로 받아들일 수 있도록 하는 것이 목적입니다.

셋째, 정보 전달의 대상은 '정확'해야 합니다. 즉, 특정 대중을 대상으로 해야 합니다.

제품이 타겟으로 삼는 '대중'은 일반 대중과 동일한 개념이 아니다. 그 제품의 소비자가 될 가능성이 있는 사람들은 바로 그 제품이 해당하는 대중이다.

5. 일반적인 부동산 활동 마케팅 기법 목록

시장의 부동산 활동 마케팅 상황에 따라, 즉 시장에 따라 수평적으로 확장:

⑴ 상품 설명회 - 개발업자, 건축사, 조경사, 협동조합 상인 등이 차례로 무대에 올라 부동산 상품에 대한 종합적인 연설과 세부 사항을 전달하는 쌍방향성이 뛰어난 설명회를 사용하는 것이 목적입니다. , 지원 시설 및 부동산의 개념.

⑵고객 활동 - 부동산 판매의 전체 시계열에서 하나 또는 여러 개의 핵심 노드를 선택하고 "엔진"과 "부스터"를 설치하며 다양한 유형의 판촉 활동을 진행합니다. 문화주간, 부동산 축제 등 전체로 연결되어 특정 부동산의 브랜드 구축이나 판매 업무를 공동으로 가속화합니다.

2. 부동산 마케팅 계획

1. 전망

거시적 환경과 시장 전망을 소개하고, 현재 시장 상황을 소개합니다. 회사의 제품.

2. 마케팅 기획의 목적

현재 제품의 마케팅 단계를 분석하고 마케팅 기획의 목적을 제시합니다.

시장에서 회사 제품의 판매 목표를 달성하기 위해, 신제품을 시장에 출시하기 위해, 브랜드 인지도 및 시장 점유율을 높이기 위해, 새로운 환경 변화에 적응하기 위해 기업 마케팅이 직면한 구체적인 어려움을 해결하기 위한 마케팅 계획...

3. 시장 환경 분석

환경 분석 SWOT 분석: 마케팅 현황 및 목표 격차, 장점, 단점, 기회, 위협...

회사의 원래 시장 관점에 대한 분석 및 분석을 평가합니다.

목표 시장 전략 결정을 다시 내려야 할 필요성.

IV. 경쟁사 분석

1.

2 경쟁사의 기본 상황.

3 경쟁사의 강점과 약점.

4 경쟁사의 전략.

5. 마케팅 전략

제품/가격(전략) 채널(전략) 프로모션(전략) 기타 지원 전략 구체적인 실행 계획(사람, 시간, 장소, 이벤트).

6. 비용예산

연구기획비, 광고비, 인사홍보비, 홍보활동비, 사업추진비.

7. 비상 계획

각종 위기 관리 계획/루머, 안전, 급격한 정책 변경, 심각한 품질 사고.../고객 불만/물품 공급 부족 여부 /가짜상품 발견 상품/당사자가 곤란한 상황에 처해있습니다..어떻게 처리해야 할까요?

8. 마케팅 관리 계획

마케팅 계획의 실행, 통제 및 관리를 위한 조치.

9. 예측

첨부: 시장 조사 설문지.

시장 조사 결과 분석.

데이터 소스 테이블.

3. 부동산 마케팅 기획 기획

부동산 개발의 선두주자는 사전 마케팅이다. 1995년 이후 전국 도시의 부동산 공실률은 30~40대를 맴돌고 있다. 부동산 압박으로 인해 대부분의 부동산 회사들은 부동산 경쟁이 치열하고 대규모 관리가 더 이상 불가능하다는 사실을 깨닫게 됐다.

따라서 사전 마케팅은 부동산 회사가 미래 발전을 성공적으로 계획하기 위한 효과적이고 장기적인 전략이라고도 할 수 있습니다.

이전 마케팅 기획 업무에서의 오해와 문제점

우리나라에서는 1992년과 1993년 상반기 부동산 붐의 여파가 완전히 해소되지 않았고, 곳곳에 남아 있는 '미완의 사업' '빌딩' 사업 정리가 완료되기 전인 1998년에 들어서면서 전체적인 거시경제 환경은 점차 느슨해졌고 부동산은 다시 뜨거워지기 시작했다. 20xx년에는 새로운 논쟁과 부동산 붐의 관리가 시작되었습니다. 특히 20xx~20xx년간 부동산 발전의 각종 지표 증가율은 30% 내외였다. 관련 부서의 통계에 따르면 20xx년 전국 11개 성, 자치구, 직할시에서 부동산 개발 투자 증가율이 50%를 넘었고, 35개 대도시 중 10개 도시의 투자 증가율이 70%를 넘었습니다. 부동산 투자의 과도한 증가는 필연적으로 부동산 개발 건수가 주민의 주택 수요를 크게 초과하게 되고, 부동산 공실률도 급격하게 상승하게 됩니다. 부동산 투자가 맹목적으로 성장하고 공실률이 높아지는 데에는 여러 가지 이유가 있지만, 저자는 부동산 개발업자의 부실한 마케팅 기획, 특히 극도로 부적절한 사전 마케팅 기획이 가장 큰 원인이라고 본다.

기존의 오해와 문제는 주로 다음과 같은 부분에 반영됩니다.

말기 판매를 강조하고 초기 마케팅을 소홀히 하며 장바구니를 말 앞에 두는 것.

많은 개발자들이 부동산 개발 프로젝트에서 마케팅의 중요성을 알고 있음에도 불구하고 마케팅이 무엇인지는 잘 모르고 있습니다. 마케팅은 판매와도 동일합니다. 일반적인 관행은 다음과 같습니다. 첫째, 회사 설립, 프로젝트 설정, 도면 선택 및 광고가 거의 동시에 이루어집니다. 둘째, 초기 단계에서는 마케팅 계획이 없습니다. 프로젝트 건설 과정에서 직접 광고가 이루어집니다. 셋째, 토지 취득 절차와 프로젝트 타당성 분석이 동시에 수행됩니다. 넷째, 개발 초기 단계에서는 시장 조사가 이루어집니다. 전국적인 자료이고 시의 자료를 알 수 없거나, 자료취득에 대한 신뢰성 있는 근거가 부족하거나, 타당성보고 담당자가 심부름에 대처하기 위해 작성한 '조사보고서'입니다. 한마디로 '사전 마케팅'에 큰 관심을 기울이지 않아 부동산 마케팅 계획의 초기 단계가 늦어지는 것이다. 기업의 장기적인 발전 전략을 수반하는 이미지 기획은 존재한다고 해도 충분히 주목받지 못하는 경우가 대부분이며 특정 개발 프로젝트를 중심으로 수행되거나 제품을 판매하기 위해 수행해야 하는 활동입니다. 특정 제품.

4. 부동산 마케팅 계획

부동산 업계에 취업하기로 선택했기 때문에 후퇴는 없습니다. 부동산 업계는 수익성이 높지만 높은 수익이 따릅니다. 위험, 기회 및 위험** *실시간. 하지만 투자액이 엄청나고 막히면 빠져나갈 방법이 없어 주식시장에 막히는 것보다 더 나쁜 일이다.

위험도 높고 투자도 높기 때문에 부동산업에 종사하는 일을 할 때에는 미리 후퇴를 생각하고 모든 일을 명확하게 하여 투자하는 일이 없도록 주의해야 합니다. 실패하다.

부동산 시장의 최신 상황과 현재 상황을 바탕으로 저는 매우 타깃이라고 생각되는 회사를 위한 마케팅 계획을 세웠습니다.

부동산 솔루션 업계 :

2009년 중국 부동산은 서브프라임 부채의 영향으로 개발자들에게 악몽과 같았습니다. 2009년은 중국 부동산 시장에도 여전히 어려운 시기였습니다. , 국무원은 공식적으로 성명을 통해 주택 시장의 정책 기반 구제는 없을 것이라고 밝혔습니다. 부동산 개발업체의 지출-지출 촉진 전략은 이제 사라졌습니다. 구매자의 요구 사항을 주의 깊게 연구하고, 상품을 정확하게 계획하며, 정확한 정보를 전파하는 것이 개발업체와 중개업체의 최우선 과제가 되었습니다. 이것이 바로 부동산 업계가 직면한 경제적 문제를 해결하는 것입니다. 경기 침체기의 마케팅 문제:

정밀 프로모션 계획:

1) 부동산 고객 그룹 세분화

2) 정밀 SMS 마케팅 플랫폼; /p>

　3) 정밀 이메일 마케팅 플랫폼

　4) 데이터베이스 전송 및 실행

　5) 대상 고객 DM 마케팅 설계 및 실행.

부동산 중개업 특별 기획:

1) 데이터베이스 구축

2) 데이터베이스 홍보 플랫폼 구축(SMS, 이메일 플랫폼);

3) 실행을 위해 데이터베이스가 전송됩니다.

상업용 부동산 고객 계획:

1) 상업 지역 분석

2) 부동산 테마 디자인

3) 투자; 계획 및 실행;

4) 인바운드 전략.

중급 및 고급 부동산 프로젝트 프로모션 계획:

1) 통합 네트워크 커뮤니케이션 계획

2) 고급 고객 데이터베이스 분석;

3 ) 데이터베이스 콘텐츠 설계 및 프로모션 실행

4) 프로젝트 프로모션 회의 실행 계획.

부동산 업계를 위한 유유의 솔루션은 저비용 마케팅을 위한 개발업체 및 중개업체에 적합하며 빠르게 타겟을 찾을 수 있는 새로운 마케팅 모델입니다.

글로벌 금융위기의 도래는 비합리적인 투자가 전 세계적으로 문제라는 것을 보여준다. 비록 중국의 부동산 시장이 부진하지만, 세계 부동산 시장은 중국과 거의 같거나 심지어 중국보다 더 나쁘다. 세계 많은 나라들이 정부의 조치를 취했지만, 중국은 자국의 상황에 따라 주택시장을 살리기 위한 정책을 사용하지 않기로 결정한 것 역시 중국의 어려움을 이해해야 합니다.

국가가 정책으로 주택시장을 살릴 수는 없으니 우리가 스스로 탈출구를 찾아야 한다. 탈출구를 원하지 않으면 회사도 파산할 수밖에 없다. 우리는 과거 중국 부동산 시장의 불합리한 발전에 대한 대가를 치르고 있으며, 남을 비난할 수는 없습니다. 부동산계의 많은 유명 인사들이 돈을 모아 부동산 시장을 과대평가해 현 상황을 초래하고 있는 것이 사실이다.

제가 위에서 세운 새로운 마케팅 계획은 우리 회사를 살리는 방법을 완벽하게 적어놨으니 다들 주목해 주시길 바랍니다.

5. 부동산 마케팅 계획

1. 서문

오늘날 상업용 부동산 판매의 발전이 점점 성숙해짐에 따라 부동산 마케팅 계획은 상업용 부동산의 판매 및 개발에 있어서 중요한 역할을 하는 매장이 잘 팔리려면 초기 마케팅 계획이 필수적이며 잘 이루어져야 합니다.

xx 상업 도시 프로젝트는 xx 부동산 개발 회사가 개발한 부티크 부동산으로 xx 시 북부 지역의 새로운 레저 부동산 사업의 고전적인 작품이 될 것입니다.

xx 상업 도시는 xx시 북쪽의 xx광장 옆에 위치하고 있습니다. xx부동산 개발 회사의 새로운 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 xx 평방미터의 면적을 차지하며, 현재 건축 설계 제안에 따르면 이 프로젝트는 3층짜리 포디엄(네거티브 플로어 포함)과 2개의 타워(각각 4층 높이)로 구성됩니다. 지하 차고 및 장비실의 건축 면적은 약 xx 평방 미터 이상이며 상업용 연단의 건축 면적은 약 xx 평방 미터이며 타워 건축 면적은 약 xx 평방 미터입니다. 약 xx제곱미터입니다. 총 프로젝트 투자액은 약 xx백만 위안입니다.

사전 시장 조사 및 분석을 거쳐 본 프로젝트는 당초 현대적이고 다기능적인 레저 쇼핑몰로 결정되었습니다. 이러한 예비 아이디어를 바탕으로 프로젝트의 현황과 결합하여 본 마케팅 사업 계획은 마케팅 계획, 전반적인 이미지 패키징, 마케팅 조직의 관점에서 이 프로젝트의 시장 포지셔닝 및 마케팅 운영 가능성을 비교적 체계적으로 분석했습니다. 프로젝트의 운영 및 마케팅 프로모션, 광고 전략 수립, 판매 프로모션 및 기타 측면이 전반적이고 운영 가능한 방식으로 논의되었습니다.

2. 전반적인 프로젝트 마케팅 전략

전반적인 마케팅 전략은 목표 시장을 면밀히 분석하고 과학적으로 구분하여 정확하게 진입하고, 포괄적인 활용을 통해 프로젝트의 부가가치를 극대화하는 것입니다. 마케팅 전략의 수립, 프로젝트로부터 이익을 얻고 기업 이미지와 프로젝트 이미지를 종합적으로 구축 및 향상시킵니다. 본 프로젝트의 전반적인 마케팅 전략을 요약하면 '5대 원칙', 즉 최첨단 개념 확립, 부(富) 개념 제창, 차별화된 테마 정제, 아방가르드 시장 출범, 그리고 뜨거운 판매 폭풍을 일으키고 있습니다.

3. 프로젝트 마케팅 목표 및 정책

본 프로젝트의 "Five Ones"의 전반적인 마케팅 전략을 바탕으로 본 프로젝트의 마케팅 목표 및 정책은 다음과 같이 공식화됩니다. 이 프로젝트의 마케팅 작업 프로그램이 완료되고 강화되었습니다.

1. 최첨단 컨셉 확립: 레저쇼핑 사업.

2. 부의 개념을 옹호합니다: 벤처 캐피탈 사업, 레저 쇼핑, 안정적인 수익.

3. 독특한 테마를 구체화합니다: 부동산 스타일 상점과 레저 스타일 커머스.

4. 아방가르드 시장 출시: '벤처 지향 비즈니스 및 레저 쇼핑'을 옹호하고 전통적인 상업 순수 쇼핑 환경의 억압과 제약을 버리고 주로 젊고 최첨단 소비자 그룹을 대상으로 합니다. 명확한 쇼핑 테마로 캐주얼한 비즈니스 환경을 경험할 수 있습니다.

5. 뜨거운 판매 폭풍 조성: 이 프로젝트는 전통적인 비즈니스 관행을 새로운 현대 레저 비즈니스로 승격시켜 상업용 부동산 시장 발전의 새로운 변화를 촉진하고 전통적인 비즈니스와의 경쟁을 피하며, 새로운 시대에 새로운 비즈니스를 구축하세요. 시장에는 뜨거운 판매 폭풍이 몰아쳤습니다.

IV. 판매 목표

1. 판매(투자) 목표.

2. 프로젝트 포지셔닝 및 공사 일정에 따라 판매 목표를 세분화하고 마케팅 업무를 수행합니다.

5. 프로젝트 판매 시기 및 가격

전반적인 마케팅 전략을 보다 완벽하게 반영하고 후속 마케팅 프로세스에서 목표를 달성하기 위해 포괄적인 프로젝트 요소 리소스 및 마케팅 프로모션 커뮤니케이션 요소 , 프로젝트 포지셔닝과 결합하여 다음과 같은 판매 시기와 가격을 결정합니다.

(1) 프로젝트가 시장에 진입하는 시기와 태도.

1. 시장 진입 시기: 기획 및 프로젝트 진행, 마케팅 준비에 따라 xx월 xx월(또는 xx월 xx월) 부동산 박람회 기간에 시장이 개장되며, xx, xx 페스티벌 등의 봄 부동산 박람회를 장악할 수 있습니다. 첫 창업 클라이막스를 촉발한 기회는 XX 페스티벌, XX 가을 주택 박람회 등 중요한 시기에 새로운 판매 클라이맥스를 시작했으며, 더블 엑스.

2. 시장 진입 태도 : '부동산, 레저 쇼핑'이라는 이미지를 도시는 물론 xx 지역까지 데뷔해 새로운 레저 사업 투자 및 경영 컨셉을 창출한다.

(2) 가격 포지셔닝 및 가격 전략.

1. 가격 포지셔닝 원칙: 가격 비교 방법과 포괄적 균형 방법을 채택합니다.

2. 가격 포지셔닝: 전체 상업 프로젝트의 평균 판매 가격은 xx위안/제곱미터이며, 시작 가격은 xx위안/제곱미터이고 최종 가격은 xx위안/제곱미터입니다.

3. 가격 전략: 개장 후 상반기에는 가격 조정(약간 인상)이 적용됩니다. /m2, 늦은 판매가 약간 낮습니다.

6. 홍보전략과 미디어의 결합

(1) 홍보전략 주제.

1. 개인적 특성 : "xx 상업 도시 운 부동산 투자 사업"은 "건축 제품 구축"에서 "새로운 레저 쇼핑 방법 창조"로 상업 발전을 격상시키는 우리 도시 최초이자 유일한 회사입니다. , "투자를 옹호합니다. 부동산의 부와 안정적인 수익을 얻는 투자 철학입니다.

2. 위치 및 교통 : 본 프로젝트는 XX 광장 옆에 위치하고 있으며 고급 주거 지역의 랜드 마크 건물이며 교통이 편리합니다. 북부에서 선호하는 이상적인 상업용 부동산 투자 환경입니다. 지역.

3. 부가가치 잠재력 : 정부가 계획한 핵심 개발 지역의 핵심 지역에 위치하고 있으며 개발 전망이 좋고 인수 비용이 낮으며 가치 상승 잠재력이 커서 첫 번째 선택입니다. 투자와 부동산 구입.

(2) 홍보 매체 조합.

1. 초기 개봉 기간: 주로 소프트 뉴스와 광고를 사용하여 '재산 투자, 안정적인 수익'이라는 새로운 개념을 깊이 탐구합니다. 미디어는 주로 신문이며 텔레비전이 보충됩니다.

2. 개봉 후 강력한 홍보 기간 : 즉, 프로젝트 마케팅 및 홍보에 중요한 기간 홍보 매체는 주로 "신문, TV, 옥외 광고판의 삼위 일체"로 관련 내용이 보완됩니다. 잡지, 다이렉트 메일 광고 등.

3. 개봉 후 이미지 전시 기간 : 이미지 전시를 위해 소프트 심층 발굴이 주로 활용되며, 매체 선택은 주로 TV와 신문이며, 포럼 홍보, 홍보 활동, 프로젝트 투자 설명회 등 양식.