왕쯔루는 무슨 일을 하나요?

기사 | 란시

지난해 말 'ZEALER'가 선전 난산 윈구 파이오니어 파크에 있는 사무실 건물에 임대 공고를 올렸다는 소문이 돌았다. '사생아 보스' '형수 가출'식 파산과 해산이었다는 것이다. 이에 왕쯔루는 "움직이면 뉴스가 된다"고 웃으며 등장했다.

1988년생 왕쯔루 역시 ''라는 옛말의 최고의 각주다. 일찍 유명해지다”고 말한 그는 대학 시절부터 중국 주요 디지털 포럼에 언박싱 및 리뷰 영상을 올리기 시작했고, 시청자들의 노골적인 피드백에 스스로도 “감동”을 받았다.

Δ당시 'ZEALER'는 여전히 'TechMessager'로 불렸다.

2014년 '뤄와 왕의 전쟁'은 수천만 명의 멜론 먹는 사람들에게 선사됐다. 기술 창립자 Luo Yonghao는 Wang Ziru의 Smartisan T1 리뷰 영상이 "고의적으로 비방"되었다고 믿었으며 "ZEALER"가 논쟁에서 부적절한 입장을 취했다고 지적했습니다.

이 사건은 패전 상황으로 끝났다. 나영호는 지금까지 팬들에게 '성공'을 안겨준 반면, 왕즈루는 팬들에게 공개적으로 사과하며 평론가계에서 다른 곳으로 옮겨서는 안 된다고 믿었다. 싸움의 세계.

실제 상황으로 볼 때 왕쯔루와 그의 '질러'의 불행은 나용호와는 거의 관련이 없다. 토끼처럼 달리던 시절, "ZEALER"는 의욕 넘치는 직원 200명 이상으로 성장했으며 휴대폰 수리, 중고 리폼, 타사 액세서리를 중심으로 한 전자상거래 사업도 손에 넣었습니다. Huaqiangbei의 온라인 역할을 복제하려는 의도를 가지고 있습니다.

... 개성이 담긴 브랜드 매력은 사용자들로 하여금 이 감성을 신뢰하기 위해 완전한 소비를 하도록 설득한다.

Δ'ZEALER'는 수리를 신고한 사용자들에게 전체 수리 과정을 담은 영상을 제공한 적도 있다

왕쯔루는 처음에 전환율을 오해해 "2억~3억뷰인 줄 알았다"고 말했다. 1년이 매우 높은 편이지만 당시에는 분모 문제가 고려되지 않았다. 전체 방송량 50억~80억개 중 70% 이상을 독점할 수 없다면 트래픽 전환 효율성이 매우 불만족스러울 것이다."

2016년 '질러'는 총 500편 정도의 영상 콘텐츠를 출시해, 단위당 평균 조회수 100만 건이 넘는 기록을 기술 부문 단일 CP로 보면 역대급이다. 그러나 그럼에도 불구하고 이렇게 고비용의 실속을 뒷받침하기에는 역부족이었다. 결국 왕쯔루는 전자상거래팀을 정지시키고 'ZEALER'의 핵심 콘텐츠팀만 남겨두었다.

코카콜라 회사의 창업자인 이사 캔들러는 "오늘 코카콜라의 회사 재산이 모두 잿더미로 변했다. 내가 아직 코카콜라 상표를 소유하고 있는 한, 나는 할 수 있다"고 말한 적이 있다. 확실히 우리는 반년 안에 지금과 똑같은 규모의 새로운 코카콜라 회사가 시장에 나올 것이라고 발표했습니다."

"우리와 디디 사이의 등록 시간은 실제로 단 1분입니다. 수십일이지만 오늘의 경험은 백 배 이상 나쁩니다. 때로는 부끄럽기도 하지만 스무 살에 다시 만나는 것보다 억지로 할 수 없는 일이 많습니다. "스트레스를 해소하는 방법은 여가 외에 있습니다. 왕즈루는 밴드 활동을 계속하면서 특히 '마음의 수양'을 강조했습니다. 그는 이전에는 기업가가 불교를 어떻게 공부해야 하는지 전혀 이해하지 못했다고 말했습니다. "성공할 수 있다면. 부처님의 축복에 의지하여 성취하면 누구나 하나님께 기도하고 부처님을 숭배할 수 있습니다." "하지만 오늘 저는 때로는 새로움을 조정하기 위해 외부적인 것에 의존해야 한다는 것을 깨달았습니다."

40세까지 'ZEALER'를 달성할 수 없다면, 전력을 다해 도전해 보시지 않겠습니까? 왕즈루는 스스로 이 질문을 던졌고, 긍정적인 대답을 들은 뒤 "더 이상 청년이 아니더라도 다시 시작하기로 했다.

”

콘텐츠와 전자상거래에 문제가 없다면 단지 'ZEALER'가 아직 이들을 결합할 수 없다는 점일 뿐입니다. "도끼와 나무가 있는 것 같은데 당신은 없습니다. "도끼를 쥐고 베는 힘" - 그렇다면 모든 문제의 근원은 "ZEALER"의 영향력 범위를 어떻게 계속 확장해 나갈 것인지에 있습니다.

Δ현재 'ZEALER' 오리지널 콘텐츠의 30%가 자동차 관련 소재이다.

그러나 콘텐츠 산업의 비용구조로 인해 한계효과가 반영되는 경우가 많다. "제작 측면보다는 배급 측면에서요. "여기서 50명으로 구성된 팀은 1년에 500편의 영화를 제작할 수 있습니다. 이를 두 배로 늘리려면 100명이 필요합니다. 문제를 해결하기 위해 직원 수를 늘리는 데 의존한다면. 그렇다면 인력을 해고할 의미가 없다”

왕쯔루가 구상하는 것은 'ZEALER'를 선두 CP로 활용해 인터넷 곳곳에 흩어져 있는 중소 CP를 통합하는 것이다. 궁극적으로 "ZEALER"의 유통 자원을 활용하여 라이프스타일 콘텐츠를 제공하는 최대 영상 브랜드입니다.

'ZEALER'는 매달 평균 600개 이상의 추천 위치를 주요 영상 웹사이트 및 애플리케이션에서 확보하고 있습니다. - "이론적으로는 더 많을 수도 있지만 제 콘텐츠 생산량은 그다지 많지 않습니다."——수익을 늘린 후 "ZEALER"는 또한 수익성을 달성했으며 비즈니스 팀은 중국 동부, 중국 북부 및 중국 남부의 거의 모든 대상 제조업체를 다루고 있습니다.

'ZEALER'의 즐거운 고기 먹방에 비하면 역시 기술 시장 육성에 전념하는 대부분의 다른 영상 콘텐츠들은 유통 채널 수를 떠나 국물조차 마실 수 없을 정도다. 또는 그들과 직면한 회사의 수는 판매 능력 측면에서 '인터넷 유명인'인 왕쯔루와 비교할 수 없습니다.

"기술업계에서는 회당 100만 조회수를 기준으로 삼는다. 이 수치보다 낮으면 기본적으로 상업적 가치가 없다. 장기적 생존도 문제다. 이제 나는 내 자원을 사용하기로 선택합니다* ** 전체 네트워크에 배포하든, 고객과 연결하든, 평가 장비, 미술 디자인, 콘텐츠 안내, 데이터 모니터링 등을 포함한 일련의 서비스까지 공유합니다. ”

이제 'ZEALER'가 'MCN'(Multi-Channel Network)의 일을 하겠다고 했고, 왕쯔루는 이를 'ZEALER X' 기획으로 명명했다. .

'MCN'을 쉽게 말하면 산업 분업의 핵심인 콘텐츠 브로커이자 '창조는 창조에 속하고 운영은 운영에 속한다'는 파트너십 솔루션을 뜻한다.

왕쯔루가 보기에 '질러'는 거의 모든 진흙탕을 겪었기 때문에 비록 제시한 개발 경로가 완벽하지는 않지만 적어도 여러 가지 함정은 피했고 나올 가치가 있다. 그리고 연합을 형성합니다.

그의 첫 번째 '공동전선' 타깃에는 유튜브 기술 1위 '인플루언서'인 언박스 테라피(Unbox Therapy)도 포함됐다. 언박스 테라피는 중국 내 에이전트가 되어 유통, 운영, 상업화를 전담했다.

Δ 언박스 테라피는 유튜브 구독자 수가 800만명을 넘었다

“중국의 디지털 생태계는 사실 언어 장벽 외에도 중국의 동영상 플랫폼과 기술이 미국과 매우 다릅니다. 뉴스 클라이언트, 소셜 네트워크의 확산은 미국인들이 적응하기 어려운 부분입니다. 영어권 시장에서는 Youtube와 Facebook만 잘하면 되고 기껏해야 Twitter와 Instagram만 추가하면 됩니다. ”

'ZEALER'와 Unbox Therapy의 협력 모델은 후자가 콘텐츠 라이센스를 제공하고 Wang Ziru와 그의 팀이 현지화, 배포, 운영 및 판매 문제를 해결한다는 것입니다. Unbox Therapy - - 각 호의 제작 콘텐츠를 "ZEALER"에 미리 전달하고, "ZEALER"가 공유하여 제공합니다.

이것은 'ZEALER'가 제공하는 '서명' 옵션 중 하나일 뿐입니다. 두 가지 계획이 있습니다. 전자는 'ZEALER'가 배양한 성장 곡선을 기꺼이 받아들이고 아직 완전히 성장하지 못한 신규 이민자를 위한 것입니다. 후자는 아직 품질 기준에 도달하지 않았지만 "ZEALER" 리소스로 오염되기를 바라는 콘텐츠에 대해 "ZEALER"를 입력할 수 있습니다. 약 2개월간의 테스트를 통해 "ZEALER"는 5개의 CP를 인큐베이션하고 6개의 CP와 계약을 맺고 10개의 CP에 안착시켰습니다. "저희와 협력하는 사람은 누구나 'ZEALER Produced' 또는 'ZEALER Released'라는 라벨을 붙여야 합니다." Wang Ziru의 비전에 따르면 'ZEALER'는 향후 팬테크 트래픽의 70%를 차지할 것으로 예상됩니다. 최대의 기술 "MCN"이 됩니다.

앞서 일부 유저들은 'ZEALER'의 양음에 대해 불만을 토로했다. 왕쯔루는 회사에 여자가 많지 않다는 사실을 보고 여자를 찾아 자신에게 방법을 가르쳐주려고 했다. 결과적으로 결과가 매우 좋지 않았기 때문에 Wang Ziru는 서로 다른 팀의 스타일과 유전자를 존중하고 "ZEALER X"의 책임을 콘텐츠 이외의 것에 집중하기로 결정했습니다.

현재 'MCN' 업계에서는 헤드 중심형과 리소스 통합형의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 전자는 Papi Jiang의 'Papitube' 또는 Luo Zhenyu의 'Get'으로 대표됩니다. 후자는 '화성문화' 등 범연예계 프랜차이즈가 대부분이다.

왕쯔루는 버티컬 분야에서는 머리 중심의 'MCN'이 더 유리하다고 믿는다. 단지 커넥터일 뿐이고 피상적인 일을 하세요."

더 중요한 것은 Wang Ziru의 광범위한 적용 범위에 대한 요구 사항을 충족하기 위해 "ZEALER"에도 "공물 시스템"에 기꺼이 참여하려는 이러한 플레이어가 필요하다는 것입니다. 오늘날 기술은 더 이상 기계적이고 위협적인 단어가 아닙니다. 드론, 로봇, 전기 자동차 및 기타 제품은 점점 더 삶에 통합되어 젊은이들이 지식을 확장하고 지식을 흡수하며 삶의 형태를 바꾸는 데 사용되는 도구가 되었습니다.

'ZEALER'가 고려할 시간이 없는 분야에서 Wang Ziru는 이러한 새로운 세력이 공백을 메울 수 있기를 희망합니다. "우리는 현재 주로 가전제품, 스마트 3대 분야에 종사하고 있습니다. 사실 과학 대중화, 소프트웨어 튜토리얼, 라이프스타일, 심지어 패션 음악까지 기술 콘텐츠에는 아직 공백이 많습니다.”

Δ Short -기간적 재미, 'ZEALER' 콘텐츠의 진화에 있어 중요한 방향이다

유일한 문제는 'ZEALER'가 맡은 역할이 다소 반복적이 되어 일부 우려를 불러일으킬 수 있다는 점이다. "ZEALER"의 비료 관수, 함량 인지도 저하에 따른 대가가 있나요?

즉, “내가 형이 되어야 하나?”라는 운명적인 결정인 셈이다.

현재 웨이보, 타오바오, JD.com 등 트래픽 센터는 콘텐츠 통합 관리와 중앙집중화를 용이하게 하기 위해 서브 계정 시스템을 제공하는 등 'MCN' 모델 쪽으로 기울고 있다. 돈을 모으기 위해 Wang Ziru는 이 8개월 동안 중국의 기술 비디오 콘텐츠 소스를 스캔할 것입니다. 그의 통계 기준에 따르면 "적격" 소스는 200개가 넘습니다. —그리고 최소한 20개를 승인해야 "ZEALER"의 연간 비디오 출력이 1,500개를 초과하여 전체 네트워크의 15억 재생 규모를 없앨 수 있습니다.

그러나 한때 논란이 되었던 하드코어 평가 콘텐츠는 더 이상 왕쯔루 계획의 유일한 초점이 아니다. 'ZEALER'가 성공적으로 플랫폼화되면 왕쯔루의 의견은 'ZEALER'와 동일해진다. 그는 입증하기 어려운 비난에 영원히 얽매이고 싶지 않았습니다.

한편, 왕즈루 역시 스마트폰의 높은 동질성은 전문적인 평가를 다소 당황스럽게 만든다고 생각하며 "지금 탁자 위에 있는 물 두 병, 농푸천과 이바오처럼. 둘의 차이는 30분이면 설명할 수 있지만 전혀 그럴 필요는 없다. 5분이면 어떤 물병이 더 맛있는지 알 수 있다.”

그래서 왕지루는 와 계약을 맺었다. 텐센트는 '기술적 상대성'이라는 프로그램을 제작해 쿡이 애플의 죄인인지 구원자인지, e스포츠 사업의 역사를 평가하는 등 기술 산업에 대한 자신의 폭넓은 견해를 설교 같은 방식으로 논의했다. 인간은 영생과 거리가 멀다”며 “앞으로 평가의 자리가 대체됐으면 좋겠다”고 말했다.

피터 틸은 연설에서 스타트업은 “작은 수직적 ‘시장’을 독점하는 것부터 시작해야 한다”고 믿었다. 가장 좋은 출발점으로: "당신이 집중해야 할 것은 미래에 시장이 얼마나 커질 것인지가 아니라 현재 수직 분야에서 얼마나 많은 시장 점유율을 차지하는가입니다."

그는 Facebook을 다음과 같이 사용했습니다. 예를 들어, 페이스북이 초기 자금 조달 과정에서 보여준 성과는 하버드 학생 12,000명에 불과했다고 합니다. 이 시장은 너무 작아서 대부분의 투자자들이 이를 경멸했지만, 피터 틸이 본 것은 페이스북이 그 이상을 얻을 수 있었다는 것입니다. 하버드 학생 50명이 10일 만에 웹사이트를 방문하므로, 이러한 고객 확보 효율성을 다른 대학에서도 반복할 수 있다고 믿을 만한 이유가 있습니다.

피터 틸의 눈에 부정적인 교재는 청정에너지다. “지난 10년 동안 이 산업에 막대한 자금이 쏟아졌지만 지금은 대부분의 기업이 문을 닫았다. 회사의 창업자들은 우리 시장이 수조 달러의 가치가 있다고 말할 것입니다. 우리의 시장 점유율이 그 수준에 도달하면 우리는 많은 이익을 얻게 될 것입니다. 사실 이 시장에서는 경쟁이 극도로 치열할 뿐만 아니라요. 미국 기업과도 경쟁하지만, 중국 기업과도 경쟁하는데, 모두가 거대한 바다 속의 작은 물고기다.”

왕쯔루는 아마 들어본 적도 없을 것이다. Peter Thiel의 씁쓸한 말은 - 많은 기업가들의 피드백에 따르면, 다음 번에는 자신이 빠지는 구덩이만이 본능적으로 피할 수 있다는 것입니다.

해고를 겪은 '질러'는 자체 콘텐츠와 협업 콘텐츠를 담당하는 콘텐츠팀이 2개, 사업팀이 1개만 남았고, 신고 절차도 더욱 간소화됐고, 회의 빈도도 달라졌다. 매일부터 매일까지, 왕쯔루는 어떤 직업을 하고 싶은지 고민하는 데 더 많은 에너지를 얻습니다.

"심천은 중국에서 창업하기 좋은 곳으로 꼽힌다. A라운드 이후 생존율은 아직 5% 미만이다. A라운드 이후에도 우리는 아직 살아 있다. 벌써 럭키 5이다. 얼마 전 한 창업 프로그램에 참여했는데 그 안에 포스터가 있었는데, 절벽 위에 의자가 있었는데 그 위에 두 다리를 공중에 매달고 앉아 있는 모습이 '이런 모습은 볼 수 없다'고 적혀 있었다. 이 위치에 있지 않으면 풍경이 보인다.' 특히 감동을 받았습니다."

Δ중국에서는 기업가 정신이 '유행'이 되어가고 있습니다

엘론 머스크의 자서전인 왕지루(Wang Ziru)를 읽으면서 이제 신이 될 뻔한 이 남자에 대해서도 깊은 인상을 받았고, 회사가 몇 천 개밖에 안 됐을 때 공장 지붕을 온통 흰색으로 칠하겠다고 고집한 머스크를 존경한다. 계좌에 돈이 남아 있었고, 목숨이 위태로울지라도 자신의 이상을 실현하기로 결심했습니다.

마지막으로 왕쯔루는 “질러가 단순히 영상 기업이 아닌 라이프스타일을 대표하는 기업이 되기를 바란다”며 “나이키처럼 옷을 입은 사람들을 보면 그 사람들에 대한 애틋함이 느껴진다”고 말했다. NIKE에 구체적인 라벨을 붙이고 ZEALER도 일부 사람들의 라이프스타일을 위한 라벨이 되기를 희망합니다. ZEALER는 단순한 리뷰 회사가 아닌 영상 회사인지, 기술 라이프스타일 회사인지를 모두가 알아줬으면 좋겠습니다."