칭화대 학생 IPO 후 실종, 24억 증발! 제 아내 ***은 함께 사업을 시작했는데 지분이 없습니다.

출처 | 투자자 (ID: touzijias)

작성자 | 스티븐

영화 속 줄거리가 현실에서 다시 일어나고 있습니다.

최근 상장된 지 반년밖에 되지 않은 '알리바바 기반' 전자상거래 대행 운영회사 이인리좡(605136)이 큰 문제에 직면했다. 바로 이 회사의 황타오 회장이다. , "2 년 동안 집에 돌아 오지 않았습니다"! 수년 동안 이를 견뎌온 황타오의 아내는 “남편이자 아버지로서 책무를 다하지 못했다”고 말했다. 24억 위안.

이제 아내의 가장 큰 소망은 “황타오가 빨리 집에 돌아오는 것”이다.

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수도에서는 매년 이상한 일들이 일어난다. 시장: 중국전기기계주식회사(603988)가 있다. 왕젠우 전 회장이 담을 넘어 '적진(경쟁제품)'에 몰래 들어가다 적발돼 현 회장이 '폭등'했다. 2년 동안 노숙생활을 했다”고 아내에게 소리를 지르자 주가가 급락했다.

자본시장보다 더 극적인 것이 어디 있겠는가? 영화 속 '판타지' 플롯은 그 이상은 아니라고 본다.

하지만 “모두가 성공을 위해 경쟁한다”는 인터넷 시대에 리렌리좡의 운명의 궤적은 쉽지 않다.

10여 년 전, 칭화대에서 3년간 교편을 잡은 '청년 인재' 황타오는 이 시점에서 인생을 마감할 마음이 없어 학교를 그만두고 선배로 활동했다. 그는 수년 동안 외국 회사의 임원으로 근무하면서 많은 비즈니스 모델을 배운 후 인터넷 비즈니스를 테스트하기 위해 광고 회사를 설립했습니다.

그는 '미래지향적'이어서 '새로운 시대'가 다가오고 '그녀의 경제가 금을 만드는 큰 늪이 될 것'이라는 예감이 있어서 타오바오 매장을 여는 아내를 유혹했다. 2007년 Liren Lizhuang을 설립했습니다. , "여성 사업을 시작하세요."

황타오는 사업 초기에 '여성 사업'의 화장품 시장이 전망이 좋고 소비가 높다는 것을 깨달았습니다. 그는 브랜드의 에이전트가 되기로 결정했습니다. 또한 그는 시장에 두 가지 주요 문제점이 있음을 발견했습니다. 첫째, 판매자가 정품을 구입하기 어렵다는 점, 둘째, 소비자가 가짜 상품을 구입하기 쉽다는 점입니다. 당시 국내 전자상거래가 막 시작됐을 때 황타오는 오프라인 매장을 온라인으로 옮기고 싶어했다.

이 과정에서 그는 많은 어려움을 겪었다. 2008년 이전에는 화장품이 주로 오프라인 매장을 통해 유통되었는데, 특히 중저가 브랜드는 2~3층으로의 이동에 더욱 신중을 기했고, 화장품의 유통 효율성도 매우 까다로웠습니다. 높지 않습니다.

황타오는 거의 모든 유명 기업을 포함해 여러 곳을 다녔지만 그에게 온라인 승인을 해주는 사람은 아무도 없었다. Xiangyi Bencao가 "미래에 대한 이상으로 가득 찬" 이 청년에게 팔을 열 때까지. 당시 국내 브랜드는 외국 브랜드로부터 더 큰 압박을 받고 있었고 오프라인에서 혼자 일할 때 살얼음판을 밟고 있었습니다. Xiangyi Bencao는 황타오와 냉철한 사고방식으로 협력했습니다.

Xiangyi Materia Medica는 Liren Lizhuang에게 기회를 주었고 Huang Tao는 또한 Xiangyi Materia Medica에 온라인 "대형마트"를 제공했습니다.

Xiangyi Herborist 브랜드의 대리점 권한을 획득한 후 Huang Tao의 세심한 관리 하에 이 국내 브랜드는 큰 인기를 얻었으며 Liren Lizhuang은 다른 브랜드에 대리점 권한을 제공하도록 설득할 수 있는 고전적인 사례를 가지고 있습니다.

2011년 Huang Tao의 경력은 성장기에 접어들었고 Xiangyi Materia Medica는 번성하여 연간 온라인 매출이 1억 9900만 위안에 달했습니다. 물론 어떤 충격적인 움직임도 자본의 눈을 피할 수는 없다.

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Qicchacha에 따르면 Liren Lizhuang은 지난 10년 동안 두 번 자금을 지원 받았습니다. 2012년에는 Madon Investment의 시리즈 A 자금 조달에서 1천만 달러, 2015년에는 Madon Investment, Alibaba 및 Hanli Capital의 시리즈 B 자금 조달에서 1억 달러를 받았습니다.

2011년 Lirenlizhuang에서 Xiangyi Materia Medica의 온라인 판매가 폭발적으로 증가했습니다. 회사는 2012년에 빠르게 자금을 조달했습니다. 지금은 천만 달러가 큰 문제가 아닐 수도 있지만 VC/PE에서는 그다지 활발하지 않습니다. 2012년에는 적은 숫자가 아니었습니다.

A라운드 투자기관에서는 브랜드 에이전시 기업에 높은 평가를 내렸는데, 이는 캐피탈이 전자상거래의 미래 전망에 대해 낙관하고 있음을 보여준다.

그러나 2013년부터 2014년까지 중국에서 '대중창업과 혁신'의 모멘텀이 가장 강했던 2년 동안 리렌뷰티는 자금 조달을 받지 못해 사람들이 조금 불합리하다고 생각한다. 업계의 성장률로 볼 때 이인리장(Liren Lizhuang)은 자금이 부족해서는 안 되며 희석된 자산의 가치도 크지 않습니다.

2015년은 자금 조달의 전환점이 되었습니다. 기존 주주인 마돈인베스트먼트(Madon Investment)가 계속해서 지위를 높여왔고, 알리바바(Alibaba)도 그 뒤를 따랐다. 후자는 2014년에 미국 주식 시장 상장을 막 마쳤으며, 이는 활발한 외부 확장을 시작하기에 좋은 시기였습니다.

시리즈 B 거래에서 마돈인베스트먼트는 리런 리좡에게 가장 큰 도움이 될 수 있다. 저자는 관련 정보를 참고한 결과 알리바바의 전 투자 이사 인 레이(Yin Lei)가 마돈인베스트먼트(Madon Investment)에서 근무한 적이 있다는 사실을 알아냈다.

Huang Tao는 Alibaba가 뒤에 있으면 회사가 점화된 로켓과 같을 것이라고는 꿈에도 생각하지 못했습니다. 데이터에 따르면 Liren Lizhuang은 2017년, 2018년, 2019년에 34억 2천만 위안, 36억 1500만 위안, 38억 7,400만 위안, 순이익은 각각 2억 2,700만 위안, 2억 5,200만 위안, 2억 8,600만 위안입니다.

하지만 주목해야 할 점은 Liren Beauty가 Alibaba 플랫폼의 트래픽에 크게 의존하고 있다는 점입니다. 2017년과 2018년 Tmall 플랫폼에서 발생한 전자상거래 소매 사업 수익은 31억 5천만 위안, 31억 5천만 위안이었습니다. 각각 33억 4200만 위안. 회사의 각 기간별 전자상거래 소매업 수익 비율은 99.90과 99.88입니다.

모든 코인에는 양면이 있습니다. 회사가 주주에게 너무 많이 의존하고 항상 돈을 벌고자 하면 점차 핵심 경쟁 우위와 사냥 능력을 잃게 됩니다. 이미 시리즈B 파이낸싱 2년차(2016년)에 지분 개혁을 완료한 리런 리좡이 IPO 계획을 내놓았지만 안타깝게도 비표준 지분 구조 시스템과 더불어 가장 중요한 문제는 '실패'였다. 의존도가 너무 높다"

향후 몇 년 동안 Liren Lizhuang은 '과도한 의존'을 피하기 위해 다른 전자상거래 플랫폼과 협력하고 자체 플랫폼 시스템을 구축하려고 노력했으며 마침내 두 번째 IPO를 완료했습니다. 2020년에 출시될 예정이다.

그러나 몇 년이 지나도 뷰티뷰티는 여전히 별 효과가 없다. 외부 세계는 황타오의 '능력'에 의문을 제기하지 않을 수 없다.

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뷰티 리좡 정말 꿈이 없나요? 칭화대 우등생 황타오는 누워서 돈만 벌고 싶은 걸까? Liren Lizhuang 내에는 어떤 변화가 일어났나요? 그와 10년 동안 동업을 해온 아내는 왜 집에 가라고 한 걸까. 아마 많은 분들이 이런 질문을 하실 거라 믿습니다.

Qicchacha에 따르면 Liren Lizhuang의 실제 지배자이자 대주주이자 최종 수혜자는 여전히 Huang Tao이며, 2대 주주인 Alibaba는 17.59의 지분율을 보유하고 있습니다. 즉, Liren Lizhuang에는 "변화"가 없습니다.

황 타오(Huang Tao)는 회사의 사장이다. 최근 몇 년간 리렌 리좡(Liren Lizhuang)의 발전은 주로 그 자신의 전략에 달려 있다.

누워서 돈을 벌고 싶은 게 사실 그에게 가장 하고 싶은 일일지도 모른다. 황타오는 Jiemian Fashion과의 인터뷰에서 "Liren Beauty는 Tmall에 의존할 뿐만 아니라 기본적으로 모든 사업이 Tmall에서 이루어지고 있습니다. 여기에는 아무런 문제가 없다고 생각합니다. Taobao나 Tmall과 같은 플랫폼이 적합합니다. 인기 제품을 육성하는 것은 뷰티 뷰티 수요의 요구와 일치하며, 우리의 성장 한계는 팀 육성 속도에 달려 있습니다.

이 논리에 따르면 황타오는 더 " 공개 후 '무료'? 전략은 전혀 필요하지 않습니다. 그럼 이제 아내가 소리를 지르고 집에 돌아오지 않는 장면이 나온 걸까요? 그 결과 회사 뒷마당에 화재가 발생해 시가총액 24억 위안이 증발했고, 황타오의 순자산 40억 위안도 크게 줄었다.

황타오의 아내는 소셜 플랫폼에 “2019년 이후 황타오는 집에 들어오지 않았다. 처음에는 황타오를 찾기 위해 회사에 갔다가 그를 여러 차례 만났지만, 그 사람도 엉뚱하게 일하다가 점차 회사에 들어가지 못하게 됐다”고 말했다.

10여년 전 황타오와 처음부터 사업을 시작했고, 기쁨과 슬픔을 나누었습니다.

흥미로운 점은 리런리좡의 주주 상위 10명 중에는 황타오 부인의 이름이 나오지 않는다는 점이다. "그냥 도구?"

보도 당시 황타오는 관련 질문에 아무런 대답도 하지 않았다. 황타오 아내의 가장 큰 소망은 "남편이 빨리 집에 오는 것"이다.