Tang Yeguo의 개인적인 경험

하이센스의 켈론 인수는 2005년 중국 가전업계에서 가장 획기적인 인수합병(M&A)이라고 할 수 있다. 탕예궈(43세) 하이센스 에어컨 부회장이자 신임 사장은 Kelon Electric은 매우 중요한 역할을 했습니다. Tang Yeguo는 훌륭한 이력서를 가지고 있습니다. 1997년에 그는 산둥대학교 경제경영대학 부교수에서 수석 회계사로 생소한 Hisense 그룹으로 뛰어올랐습니다. 2000년에는 중국 최초의 '황금삼각대상' 우수 총경리로 선정되었으며, 2002년에는 중국 가전계 영향력 있는 10대 인물 중 한 명으로 선정되어 학계 전문 경영인의 성공적인 사례가 되었습니다. 2005년 9월 21일 Tang Yeguo가 Kelon Electric의 사장에 취임한 이후 지금까지 Hisense 경영의 본질을 체득한 Tang은 서서히 이념적 긴장을 풀어가고 있습니다. 9월 9일 하이센스 에어컨과 구옥준은 켈론 전기의 지분 양도 계약을 체결했다. 9월 21일 탕 예궈는 또 다른 중요한 임무를 맡아 10월 17일 켈론 전기의 사장이 됐다. "2006 Kelon Electric" 마케팅 전략 및 제품 판촉 회의'에서 Tang Yeguo는 처음으로 전국의 딜러와 언론 매체를 새로운 사장으로 환영했습니다. 이전의 저조한 태도와 달리 이번에는 매우 자신감 넘치는 모습을 보였던 Tang Yeguo는 그날 딜러 회의에서 Kelon의 2006년 새로운 마케팅 계획을 강조했습니다. 언뜻 보기에는 이것이 450만 대의 냉장고와 300만 대의 에어컨을 생산 및 판매하는 것이었습니다. 목표 너무 비현실적으로 보였지만 딜러들은 그날 36억 위안이라는 엄청난 주문으로 Tang의 높은 인지도에 반응했습니다. 순탕예궈(Soon Tang Yeguo)는 인수 후 하이신(Hisense)에게 첫 성적표를 줬다. 10월 켈론(Kelon) 냉장고 판매량은 동기 대비 최고치를 기록했고, 지난해 같은 기간보다 판매량이 24% 증가했다. Kelon 냉장고의 매출은 61.5% 증가했고, 에어컨 매출은 124.7% 증가했는데, 이는 확실히 모든 업계의 기대치를 뛰어넘는 성과였습니다.

이와 관련하여 탕예궈는 기자들에게 "하이센스는 불확실성에 맞서 싸우지 않는다. 케론은 사람들이 상상하는 '엉망'도 아니고 이른바 '병든 용'도 아니다. 나에게 있어, For 하이신 그룹은 기회이며 '귀중한 보물'이 될 것입니다." Tang Yeguo의 말은 힘에 근거한 것입니다. Kelon에 선불 형식으로 창업 자금 6억 위안을 제공한 후 그는 마케팅을 활용했습니다. 알려진 Tang Yeguo는 "세 가지 불"을 밝혀 외부 이미지를 구축하고 국내외 채널을 홍보하며 내부적으로 구조를 조정했습니다.

생산과 운영이 정상화되면서 소비자 신뢰 회복과 시장 활성화가 최우선 과제가 됐다. 이때 우리 앞에는 좋은 기회가 있었고, 그것은 모두가 기대하던 선저우 6호 비행 사건이었다. 케론은 이전에 이를 이용해 "소란을 피우려고" 상응하는 준비를 했다. 따라서 Tang Yeguo는 더 높은 인지도로 진출하여 Shenzhou VI의 최고 수준 명명권을 획득하기로 결정했습니다. 이번 기성 프로젝트를 통해 Tang Yeguo는 치열한 광고 캠페인을 시작했으며 모든 주요 사이트에 Shenzhou VI와 관련된 다양한 칼럼이 깔끔하게 게시되었습니다. CCTV 채널과 피닉스 위성 TV의 목표는 가능한 한 최단 시간 내에 Kelon의 신뢰도를 재건하는 것입니다.

채널 회유 측면에서 Tang Yeguo는 Hisense와 Kelon의 채널을 강제로 결합하지 않고 딜러 협회가 36억 위안의 대량 주문을 얻은 후 Kelon의 원래 채널을 계속 사용했습니다. 이어진 다양한 대규모 전시도 놓치지 마세요. 10월 28일 '제5회 중국 순덕 국제 가전 박람회'에서 Kelon은 21개 시리즈의 97개 냉장고 제품과 23개 시리즈의 100개 이상의 에어컨 제품을 출시했으며 앞으로 Kelon 및 Rongsheng 브랜드에 중점을 둘 것이라고 발표했습니다. .

Tang Yeguo는 “지금 Hisense가해야 할 일은 가전 분야에서 좋은 평판과 영향력을 최대한 활용하고 Kelon의 공급 업체 및 판매자와 신속하게 연락을 취하고 업스트림 및 Kelon에 대한 다운스트림 신뢰를 바탕으로 신속하게 생산 능력을 회복하고 건강한 운영 궤도로 되돌릴 수 있습니다.”

그러나 Tang Yeguo는 Kelon의 원래 채널을 조정하는 데에도 매우 과감한 모습을 보였습니다. 새로운 Kelon은 10월 중순에 처음으로 공동 등장했습니다. 경영진 중에는 원래 Kelon 출신의 첫 번째 부사장 Lin Lan과 부사장 Luo Jun을 제외하고 재무, 생산 및 국내를 담당하는 부사장이 있습니다. 마케팅은 모두 Hisense 직원으로 대체됩니다. Hisense 에어컨 및 냉장고 자산을 Kelon과 완전히 통합합니다. 이는 필연적으로 중간 관리자의 통합 문제를 가져올 것입니다. 하급 직원들도 영향을 받기 시작했고, 일부 마케팅 직원이 해고된 것으로 확인됐고, 급여 삭감 소문도 계속 퍼지고 있다.

새 리더 취임 후 마케팅 부서가 중심으로 조정된다. 첫째, 기존의 지역 본부장 직위는 폐지되고, 마케팅 담당 부사장이 총괄을 직접 관리하게 된다. 다음 지점의 관리자를 축소하여 정보 전달을 강화했습니다. 둘째, 그룹 내 냉장고 및 에어컨 마케팅 본부의 영업 관리 부서를 통합했으며, 셋째, 일부 보조 도시의 마케팅 센터를 제거했습니다.

물론 Kelon을 통합하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 현재 Kelon의 재무 검토는 Shenzhen 중급 인민 법원과 Foshan 중급 인민 법원의 Kelon Electric 지분 이중 동결로 인해 여전히 영향을 받고 있습니다. 진행 상황이며 인수 비용은 아직 결정되지 않았습니다. 인수 후 상표, 채널, 인력 등의 측면에서 일부 문제가 있으며, Tang Yeguo는 여전히 큰 부담을 안고 있습니다. 그의 어깨.

Tang Yeguo는 이번에 Hisense 그룹이 Kelon을 그룹의 '1위 프로젝트'로 통합하고 많은 인력, 물적, 재정적 자원을 투자할 것이라고 솔직하게 말했습니다. 고향 칭다오에서 온 낯선 순덕에 입문하는 것이 성공 여부에 달려 있다. 그에게는 이 도전의 어려움과 설렘이 전례 없는 일이다.

새로운 Kelon을 만들기 위한 Hisense의 작업은 이제 막 시작되었습니다. 43세의 Tang Yeguo는 도전과 열정으로 가득 찬 이 산둥 남자의 눈에서 'new'의 밝은 미래를 볼 수 있습니다. 켈론".