국경간 전자상거래는 주로 무엇을 하나요?

크로스보더 전자상거래는 주로 어떤 일을 하나요?

크로스보더 전자상거래에는 두 가지 유형이 있는데, 하나는 수출 크로스보더 전자상거래이고 다른 하나는 수입 크로스보더 전자상거래입니다. 우리나라의 국경 간 전자상거래는 주로 B2B(기업 대 기업) 무역 모델과 기업 대 소비자(B2C) 무역 모델입니다.

수년간의 발전 끝에 국경을 넘는 전자상거래는 더 이상 단순한 무역 기업이 아니며, 일부는 제조업체, 무역업체, 브랜드를 포함한 다양한 유형의 기업으로 변모하기도 했습니다. 상대적으로 말하면 거래자는 제품 품질에 더 많은 관심을 기울입니다. 현재 많은 기업들이 국경 간 전자 상거래에 참여하고 있지만 저는 Amazon과 Alibaba International Station에 대해 더 낙관적입니다. 무엇보다 아마존과 알리의 강세는 여전히 강하다.

1. 크로스보더 전자상거래는 수출 크로스보더 전자상거래와 수입 크로스보더 전자상거래로 구분됩니다. 전자상거래 플랫폼을 통해 거래를 체결하고 대금결제를 수행하며 국경간 물류를 통해 상품을 배송하여 거래를 완료하는 국제 비즈니스 활동입니다.

2. 우리나라의 국경간 전자상거래는 크게 B2B(Business to Business)와 B2C(Business to Consumer) 무역 모델로 나뉜다.

3. B2B 모델에서 기업은 주로 광고 및 정보 공개를 위해 전자상거래를 사용하며 거래 및 통관 프로세스는 기본적으로 오프라인으로 완료되며 여전히 본질적으로 전통적인 무역에 포함되어 있습니다. 세관의 일반 무역 통계.

4. B2C 모델에서 중국 기업은 해외 소비자와 직접 대면하며 주로 개인 소비재를 판매하며 물류 측면에서는 항공 소포, 우편, 속달 배송 등을 주로 사용하며 세관 신고를 합니다. 법인은 우편 또는 특급 회사이며 대부분은 현재 세관 등록에 포함되지 않습니다.

1. 이해하기 쉬운 의미: 제품을 사고 파는 것.

2. 거래 범위: 지구. 중국의 해외 여러 나라와의 판매 및 구매입니다.

3. 복잡성: 다양한 통화, 결제, 운송(수입 및 수출 프로세스), 관세 관련

4. 비즈니스 형태: 비즈니스 시장 요구에 따라 파생된 다양한 유형의 형태: 공급망 유통 플랫폼(dolphin b2b2c), 수직형 전자상거래(Jumei, Peach, Yangquan), 국내 전자상거래 플랫폼(Tmall, JD.com), 유통업체가 정착한 타사 플랫폼 등

5. 국경 간 전자상거래 모델

5.1M2C 모델: 플랫폼 투자. 예를 들어 티몰 인터내셔널(Tmall International).

장점: 높은 사용자 신뢰, 요구 사항: 해외 소매 자격 및 인증, 서비스 모델: 해외 다이렉트 메일, 현지 반품 서비스 제공

5.2B2C 모델: 보세 자체 운영 직접 조달; . Jingdong, Jumei, Miya와 같은.

장점: 플랫폼은 높은 판매 회전율과 적시성으로 상품 공급, 물류, 창고 보관 및 구매 및 판매 프로세스에 직접 참여합니다.

문제점: 카테고리가 제한되어 있으며 현재 이 모델은 여전히 ​​인기 제품에 중점을 두고 있습니다.

5.3 수직 카테고리: 예를 들어 MiYa와 같은 산모 및 유아 카테고리의 장점은 국경 간 증분 시장에서 승리하기 위한 문턱이 낮다는 점이며 이러한 유형의 제품은 실제로 수요가 있습니다. 빈도가 높고 트래픽이 많습니다.

5.4C2C 모델: 해외 바이어가 핸드메이드로 제작한 모델입니다. 예를 들어 타오바오 글로벌 쇼핑(Taobao Global Shopping), 양취안(Yangquan), 해외 바이어(개인 구매 대행업체)는 플랫폼에 정착해 매장을 오픈했다. 카테고리 측면에서는 주로 롱테일 비표준 제품에 중점을 두고 있다.

5.5BBC 보세 구역 모델: 국경 간 공급망 서비스 제공업체는 보세 메일링 모드를 통해 국경 간 전자 상거래 플랫폼(공급)과 협력합니다. 플랫폼은 사용자 주문 및 이러한 서비스를 제공할 책임이 있습니다. 공급자가 사용자에게 직접 전송됩니다.

5.6 해외 전자상거래 다이렉트 메일: Amazon 등. 글로벌 고품질 공급망 물류 시스템과 풍부한 제품 라이브러리를 보유하고 있습니다.

5.7세대 작전: 더 유명한 것이 하이마오지이다. 자체 개발한 시스템을 통해 주요 전자상거래 플랫폼의 상품을 자동으로 캡쳐하고 전자동 번역 등 기술적 처리를 수행해 대량의 상품을 제공함으로써 사용자의 주문을 돕는 기술 중심의 플랫폼입니다.

5.8 커뮤니티 카테고리: 콘텐츠를 통해 소비를 안내하는 샤오홍슈.

6. 전자상거래 플랫폼 수출: Dunhuang.com. 국내산 제품을 주로 수출하는 전자상거래 플랫폼입니다.

다음 측면에서 국경 간 전자 상거래의 역할을 개인적으로 이해합니다.

1. 고품질, 대형 브랜드 제품에 대한 증가하는 국내 수요를 충족합니다. 예: 수입 분유, 수입 레드 와인, 수입 화장품, 수입 쇠고기 등 국내 공공 수요가 증가하고 있습니다.

2. 국가 정책의 인구통계학적 배당. 국가는 보세상품에 대한 관세를 인하하고 그 배당금을 소비자에게 돌려줄 것입니다. 경제 발전을 추진하고 촉진합니다.

3. 무역 세계화 및 전자 동향.

이러한 유형은 주로 자동차와 같이 너무 크지 않고 이동이 용이하기 위해 많이 있습니다. 예를 들어, 전자 제품은 만들기 쉽고, 시작점이 낮고, 운영 비용이 낮고, 투자 회수가 빠르기 때문에 생필품이 더 많습니다. 하지만 일반적으로 돈을 많이 벌고 싶다면 상품 공급을 잘하는 것이 핵심입니다.

국경 간 전자상거래는 서로 다른 관세 국경에 속한 무역 주체가 전자 상거래 플랫폼을 통해 거래를 체결하고 대금 결제를 진행하며 국경 간 물류를 통해 상품을 배송하여 완료하는 국제 상업 활동을 의미합니다. 거래. 올해도 주목받는 쇼피(Shopee)는 동남아시아와 대만 최대 규모의 크로스보더 전자상거래 플랫폼으로 아직 배당기간이 남아 있다. 또한 처음 3개월 동안 연회비, 매장 임대료, 수수료가 없는 유일한 플랫폼이기도 합니다.

국경 간 전자상거래는 서로 다른 관세 국경에 속한 무역 주체가 전자 상거래 플랫폼을 통해 거래를 체결하고 대금 결제를 진행하며 국경 간 물류를 통해 상품을 배송하여 완료하는 국제 상업 활동을 의미합니다. 거래.

크로스보더 전자상거래 발전 현황은 무엇입니까?

크로스보더 전자상거래 발전 현황

크로스보더 전자상거래 발전 현황

크로스보더 전자상거래 발전 현황은 무엇입니까? 상업 산업은 중국 남부 도시 전자 상거래 산업 단지가 만든 특별 섹션입니다. 초기 시장 조사에서 산업 단지는 위에서 언급한 국경 간 전자 상거래 회사가 일반적으로 직면하는 일련의 문제에 대한 통찰력을 얻었습니다. 서비스 자원 통합, 서비스 클러스터 등을 통해 이를 해결하려고 노력해 왔습니다. 이러한 문제는 국경 간 전자상거래의 새로운 장을 열었습니다.

지금까지 Global E-Commerce, Savvy Network, Tongtuo Technology, Youkeshu Technology, Aoji International 등 수십 개의 국경을 넘는 전자상거래 기업이 이곳에 모였습니다. 산업 단지의 완벽한 클러스터 서비스를 통해 이러한 기업은 시장 기회 기간 동안 자유롭게 성장할 수 있습니다.

국경 간 전자상거래의 사회적 중요성

경제 통합과 무역 세계화를 촉진하는 기술적 기반으로서 국경 간 전자상거래는 매우 중요한 전략적 의미를 갖습니다. 크로스보더 전자상거래는 국가 간 장벽을 허물고 국제 무역을 국경 없는 무역으로 전환시킬 뿐만 아니라, 세계 경제와 무역에도 큰 변화를 일으키고 있습니다.

기업의 경우 국경 간 전자상거래를 통해 구축된 개방적이고 다차원적이며 3차원적인 다자 경제 무역 협력 모델은 국제 시장 진출 경로를 크게 넓히고 최적의 할당을 크게 촉진했습니다. 다자간 자원과 기업 간 협력. 상호 이익은 소비자에게 윈윈(win-win) 상황이며, 국경 간 전자상거래를 통해 다른 국가에 대한 정보를 얻고 고품질 및 저가 상품을 구매하는 것이 매우 쉽습니다.

1. 상품 선택

매장 오픈 시 가장 중요한 상품 선택은 먼저 매장 내 상품을 인기 모델, 트래픽 유인 등으로 분류하는 것입니다. 그 데이터를 활용하여 매장에 가장 많은 트래픽을 가져올 수 있는 제품을 분석하고 찾아내고, 이러한 기존 제품에 대한 데이터를 지속적으로 상세하게 분석하여 어떤 스타일이 히트에 적합한지 분석합니다. 3~4개 모델을 대상 모델로 선정한 후, 다음 단계는 제품 최적화와 인기 모델 유지입니다.

2. 주요 제품의 가격은 이익으로 책정됩니다

주요 제품의 매출은 매우 높지만 작은 이익에만 의존하지만 빠른 회전율 마케팅 방법은 아닙니다. 수익이 낮으면 매장 운영을 지원하기 어렵고 인기 있는 제품을 만들 수 없으며 매장이 점차 사라지게 될 수도 있습니다. 히트상품을 만들고 싶다면 가격이 30~50 정도 되어야 한다. 이렇게 하면 이벤트 참여 시 가격을 쉽게 내릴 수 있고, 가격 걱정도 없다. 가격이 너무 낮고 이익이 없습니다.

3. 제품의 내부강도

메인상품을 선택한 후 반드시 제품의 내부강도 최적화를 시작해야 합니다. 그렇지 않으면 나중에 최적화를 하려고 할 경우. 매출이 증가하면 체중이 감소할 위험이 있습니다. 상품의 내부 강점에는 제목부터 메인 이미지, 상세 페이지, 리뷰 등 많은 요소가 포함되며, 모두 상품 내부 강점의 범위에 속합니다. 이 측면은 밀접한 관련이 있습니다. 제품의 전환율에 영향을 미치므로 무시할 수 없습니다.

4. 판매 및 평가의 기본 사항

(1) 일정한 판매량을 달성하기 위해서는 우선 태그의 기본 중량과 태그의 기본 중량에 대한 것입니다. 초기 단계의 군중을 위한 판매, 그리고 후속 클릭 전환을 준비하기 위해 구매자의 심리적 관점에서 그들 앞에는 A 매장의 매출이 좋고 B 매장의 행동 확률이 0입니다. 클릭수와 전환수 측면에서 A 매장이 B 매장보다 높습니다.

(2) 긍정적인 구매자 쇼와 Q&A는 전환율을 더욱 향상시킵니다. 현실적이고 아름답게 이루어져야 합니다.

5. 군중 태그

군중 Pinduoduo의 수천 명의 사람과 수천 명의 얼굴 알고리즘으로 인해 시스템은 각 군중에 서로 다른 군중 태그를 표시하고 검색 프로모션을 통해 필터링할 수 있습니다. .. 이런 사람들이 가게에 옵니다. 부정확한 군중이 매장에 들어와도 구매가 어려울 수 있으므로 정확한 군중 태그가 특히 중요합니다. 우리 매장의 원래 전환율이 좋다는 것은 원래 매장 크라우드 라벨이 정확하다는 것을 의미하며, 원래 매장 크라우드 라벨을 기반으로 군중을 필터링할 수 있습니다. 원래 매장 군중이 정확하지 않은 경우 군중을 대상으로 테스트한 다음 나중에 데이터를 기반으로 최적화해야 합니다. 군중이 충분히 정확하지 않다고 생각되면 달마 플레이트를 실행하여 더 정확하게 얻을 수도 있습니다.

6. 프로모션

(1) 듀오둬진바오는 핀둬둬의 프로모션 사업으로 주로 제품의 홈페이지 진입과 순위 상승을 돕습니다. 더 나은 제품을 만나보세요. 수수료를 15~20 사이로 설정하는 것이 좋습니다. 좋은 쿠폰을 설정하면 더 나은 프로모션 결과를 얻을 수 있습니다.

(2) 통과 열차 사업은 교통을 더욱 유도하고 Pinduoduo는 인기있는 제품을 만드는 데 필수적입니다. 소개 된 사람들이 더 정확하고 가능하기 때문에 초보자가 먼저 검색 프로모션을 시작하는 것이 좋습니다. 전환을 더 많이 촉진한 다음 실제 상황에 따라 천천히 입찰가를 높이십시오. 빠른 성공을 위해 서두르지 마십시오. 그렇지 않으면 이익이 손실보다 클 것입니다.

(3) 핀둬둬 현장 프로모션을 시작하려면 먼저 기본 매출과 전환율이 좋아야 합니다. 시나리오 홍보는 조회수와 노출도가 높지만, 핀둬둬의 모든 면을 이해하고 확실한 홍보 기반을 갖추는 것이 전제입니다.

7. 기본 매출 적립을 위한 활동 참여

핀둬둬 플랫폼에서는 가맹점의 적극적인 가입이 필요한 다양한 활동을 제공합니다. 예를 들어 9.9 특별 세일, 한정- 타임 플래시 세일 등은 모두 트래픽이 많은 활동이며, 이는 제품의 기본 매출 축적에 매우 도움이 될 수 있습니다. 도킹 작업 후에는 더 많은 활동에 참여하여 핫한 제품을 만들기 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다.

8. 주기적인 데이터 요약 및 분석

새로 출시되는 제품에 대해서는 주기적인 전환율과 안정성을 관찰하고, 문제가 발생하면 피드백을 통해 판단해야 합니다. , 좋은 시기와 나쁜 시기에는 심층적인 분석이 필요합니다. 즉, 안정성 데이터는 방문 횟수 및 다면적 노출과 밀접한 관련이 있습니다.

위 내용은 제가 핀둬둬의 인기 상품을 만드는 공식을 요약한 것인데, 판매자마다, 매장마다 구체적인 상황이 다르기 때문에 누구나 매장의 실제 상황과 운영 루틴을 결합해야 합니다. 다양한 문제점에 따라 타겟 방식으로 운영해야만 실수를 최대한 방지하고 인기 있는 판매를 달성할 수 있습니다.

그럼 오늘의 공유는 여기까지입니다. 모두의 매장에 도움이 되기를 바랍니다. 나는 수년 동안 전자 상거래 분야에 종사해 왔으며 학습의 중요성을 깊이 이해하고 있습니다. 전자 상거래 산업은 또한 새로운 플레이 방식을 배우지 않거나 노출되지 않으면 퇴보하게 될 산업입니다. . 그래서 제가 실무 경험을 바탕으로 정리한 핀둬둬의 학습 및 운영 자료를 많이 공유할 수 있습니다.

크로스보더 전자상거래는 주로 해외에서 상품을 판매합니다.

사실 알리익스프레스뿐만 아니라 위시, 이베이, 줌 플랫폼을 자주 찾아보면 여름용 롱스커트 카테고리에서는 판매자 가격이 20달러를 넘기기 어렵다는 걸 알 수 있다. 이에 따르면 판매 가격은 위안화로 환산하면 약 100위안이 조금 넘습니다. 많은 소녀들이 타오바오에서 여름 드레스를 구매하며 타오바오의 가격은 해외 전자상거래 플랫폼의 가격보다 훨씬 높다는 것을 알게 됩니다. .타오바오는 여전히 국내 특급 소포를 발송하므로 국경 간 전자상거래 플랫폼에서는 여전히 국제 소포를 발송하므로 물류 비용이 확실히 더 높습니다.

그렇다면 이 뒤에 숨은 비즈니스 논리는 무엇입니까? 이렇게 하는 크로스보더 전자상거래 판매자의 의미는 무엇입니까? 우선 해외 전자상거래 판매자가 보내는 우편소포는 그램 단위로 요금이 부과된다는 점을 먼저 알려드린 바 있습니다. 이 롱스커트는 무게가 약 300그램이며, 미국 주요 국가로의 배송료도 부과됩니다. 미국과 유럽에서는 제품 구매 가격이 28위안에서 35위안 사이입니다. 따라서 제품의 총 이익은 실제로 강력한 공급망과 풍부한 소규모 패키지 채널을 갖춘 30위안 이상입니다. 이익은 40 위안 이상에 도달할 수 있습니다.

주문량이 일정 수준에 도달하면 여전히 이익이 상당합니다. 그러나 실제로 소규모 판매자의 경우 의류 등의 제품에 대해 당혹감을 느낄 수 있습니다. 하루에 주문량이 적다면 이익은 몇 백 위안에 불과할 수 있으며 의류 카테고리의 경쟁은 치열합니다* **또 봐요. 그렇다면 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 모두 저가 상품이라고 생각하는가?

사실 꼭 그렇지는 않습니다. 업계 선두주자인 Anker의 방식은 제품이 자체 운영하는 브랜드의 고가 제품이지만, 우리는 실제로 제품을 선택할 때 몇 가지를 선택할 수 있습니다. 합리적인 가격대의 제품은 사실 크로스보더 전자상거래 상품 선택에 있어 소규모 판매자에게 적합한 황금 가격대가 존재하는데, 이 가격대에서는 적절한 무게의 제품을 선택하는 것이 매우 유리합니다. , 카테고리 및 구매 가격을 확인할 수 있습니다. 좋은 마진율과 매출을 달성할 수 있습니다.