제품 운영 업계에서 어떻게 '바이럴' 커뮤니케이션 효과를 창출하고 전환율을 높일 수 있을까요?

초대해주셔서 감사합니다. 이 질문은 매우 가치가 있지만 대부분의 사람들의 답변은 그다지 가치가 없습니다. 왜 그렇습니까? 거의 모든 브랜드가 "바이럴 마케팅"을 원하고 최대한의 홍보를 위해 최소한의 홍보 비용을 지출하기를 원하지만 Liao Liao가 성공합니다.

마케팅 베테랑으로서 마케팅 활동을 기획하는 것은 반드시 익혀야 할 기술입니다! 그러나 계획을 통해 입소문 효과를 얻으려면 적절한 시간, 장소, 사람이 필요하며 몇 가지 방법론이 필요합니다. 마케팅 이벤트 계획에 참여하는 친구들에게 영감을 줄 수 있는 몇 가지 경험을 공유해 보세요.

바이러스 확산을 만드는 방법은 무엇입니까?

베스트셀러 마케팅 책인 'The Tipping Point'에서 저자 Malcolm Gladwell은 폭발적인 인기를 얻고 입소문이 퍼지는 데 세 가지 규칙이 있다고 언급했습니다.

1. 개별 캐릭터의 법칙

2. 접착력의 법칙

3.

간략히 설명하자면:

개인 캐릭터의 법칙: 여기에서 개별 캐릭터는 소셜 네트워크라는 6차원 공간에서 진정한 슈퍼 커뮤니케이터를 의미합니다. 메시지를 신속하게 전달할 수 있습니다.

이 사람들은 인맥이 좋고, 특정 분야의 전문가이고, 다른 사람들이 신뢰하고, 권위가 있거나, 뛰어난 설득력을 가진 슈퍼 세일즈맨이라는 장점이 있습니다. 다른 사람들은 믿습니다.

예: Luo Yonghao는 몇 년 전 최신 Smartisan 휴대폰을 출시했지만 그의 기자 회견은 예기치 않게 'iFlytek 입력 방식'을 인기 있게 만들었습니다. 기자간담회 ​​이후 iFlytek 입력 방식이 인기를 끌면서 3대 입력 방식으로 자리 잡았습니다. Luo Yonghao는 여기에서 "개인"이자 슈퍼 커뮤니케이터입니다.

유착 요인의 법칙: 정보나 이벤트 자체가 바이러스 전염성이 있어야 합니다. 기억하기 쉽고 인상적이어야 합니다. 이런 식으로 확산에서 확산으로, 확산되는 동안 확산되어 실제 바이러스 확산을 형성하기 쉽습니다.

예를 들어 한 시각 장애인이 길에 '나는 시각 장애인입니다. 도움이 필요합니다'라는 팻말을 쓰고 구걸하러 왔습니다. 하지만 효과는 별로 좋지 않습니다. 한 카피라이팅 전문가가 팻말을 가져다가 '오늘은 아름다운 날이지만 볼 수 없다'로 바꿨다. 그 결과 많은 사람들이 본 후 공감이 폭발해 많은 돈이 모였다. 특정 지점에 붙어있는 잘 쓰여진 부드러운 기사입니다.

환경 권력의 법칙: 사람은 환경의 산물이라는 뜻이다. 당신이 특정 환경에 있을 때, 당신은 평소의 기대 이상으로 행동한다는 것을 알게 될 것입니다. 특히 인터넷 시대에는 개인이 집단적 영향을 받기 쉽습니다.

또 다른 마케팅 책 'The Crowd'를 추천합니다. 이 책의 핵심은 사람이 개인으로서는 이성적이지만, 일단 집단에 통합되면 그들의 개성은 가라앉고, 집단적 사고는 사라진다는 것입니다. 지배적 위치를 점유하며, 집단사고 역시 반대 의견, 극단주의, 감정을 거부하고 IQ가 낮은 특징을 보일 것입니다.

따라서 대중의 핫스팟과 시청자의 감정을 포착할 수 있다면 특히나 확산되기 쉬울 것입니다.

최종 요약:

바이러스 효과를 형성하고 확산을 유발하는 방법은 무엇입니까?

첫째, 가장 적합한 커뮤니케이션 환경을 조성

둘째, 커뮤니케이션에 가장 적합한 정보를 작성

셋째, 커뮤니케이션에 가장 적합한 사람들에게 던지세요

그러면 그는 당신이 그것을 홍보하고 군중 속으로 던질 수 있도록 도와줄 것이고, 그것은 "쾅" 소리와 함께 폭발할 것입니다! 그러면 정보 자체의 고유한 전파력을 활용하여 청중의 마음과 충돌하면 자동으로 자발적으로 전파됩니다.