가장 좋은 창업 모델은 무엇입니까_몇 가지 창업 모델을 추천합니다

창업에는 여러 가지 방법이 있는데, 사업의 규모, 업종, 창업자의 성별 등에 따라 분류할 수 있습니다. 다음으로는 추천하는 창업 방법 몇 가지를 정리해봤습니다. 읽어 보세요!

다섯 가지 기업가 모델 중 어떤 것이 당신에게 적합합니까?

방법 1: 인터넷 기업가 정신

사람들의 삶을 변화시켰고 기업가 정신의 새로운 방식을 제시했습니다. 인터넷 창업은 처음부터 시작할 필요가 없고 이미 만들어진 네트워크 자원을 활용한다는 점에서 전통적인 창업과 다릅니다. 현재 온라인 창업에는 온라인 매장 개설, 온라인 매장 등록 및 설립, 온라인 프랜차이즈, 전자상거래 웹사이트에서 매장 운영, 모회사 웹사이트의 공급 및 판매 채널을 활용하는 두 가지 주요 형태가 있습니다. .

방법 2: 프랜차이즈 창업

브랜드 금광 공유, 사업 노하우 공유, 자원 지원 공유 등 체인 프랜차이즈는 새로운 창업 방식으로 선호되고 있습니다. 이 많은 장점을 가지고 있습니다. 현재 체인 프랜차이즈에는 직접 운영, 위탁 프랜차이즈, 프랜차이즈 등이 포함됩니다. 투자 금액은 제품 유형, 점포 요구 사항 및 기술 장비에 따라 6,000위안에서 250만 위안까지 다양하며 이는 다양한 요구를 가진 기업가의 요구를 충족할 수 있습니다. .

방법 3: 시간제 창업

자본 출자 및 지분 보유 정책을 도입한 후 개인 창업을 위한 또 다른 옵션이 있습니다. 특히 사무직 근로자의 경우, 생각이 빠르고, 돈과 여가가 있고, 돈을 벌고 싶지만 현재 직장을 포기할 의지가 없다면 시간제 상사가 최선의 선택이 되어야 합니다.

방법 4: 팀 창업

창업은 더 이상 개인의 영웅주의를 순수하게 추구하는 행위가 아닙니다. 팀 창업의 성공 확률은 개인 창업의 성공 확률보다 훨씬 높습니다. R&D, 기술, 시장, 자금조달 및 보완적인 이점을 지닌 기타 측면으로 구성된 기업가 팀은 특히 하이테크 기업의 경우 기업 성공을 위한 마법의 무기입니다.

방법 5: 개념 기업가 정신

개념 기업가 정신은 이름에서 알 수 있듯이 창의성, 아이디어 및 아이디어를 기반으로 사업을 시작하는 것입니다. 물론 이러한 기업가적 개념은 적어도 그들이 진출하려는 산업이나 분야에서는 혁신적이고 혁신적이어야 합니다. 그래야만 시장 기회를 포착하고 벤처 캐피털 투자자의 관심을 끌 수 있습니다. 동시에 이러한 파격적인 아이디어는 단지 환상이 아닌 실현 가능해야 합니다.

세계 최고의 비즈니스 모델

이전 장에서는 기업가 정신의 가장 기본적인 세 가지 요소인 사람, 사물, 돈에 대해 언급했습니다. 창업은 어쩌면 바람과 물살을 탈 수 있다면, 바람과 파도를 탈 수 없더라도 절반의 노력으로 적어도 두 배의 결과를 얻을 수 있을 것이다. 그러나 이 세 가지는 결국 창업의 요소일 뿐이다. 이 세 가지의 기능을 서로 조화시키려면 창업의 세 가지 요소를 다른 사업과 통합하는 또 다른 필수 조건, 즉 합리적인 비즈니스 모델이 있어야 한다. 자원.

Tsai Chongxin이 유럽 투자 은행에서 일을 그만두고 임신 한 아내를 홍콩에서 항저우로 데려 갔을 때 그와 Jack Ma가 협력을 논의하기 위해 서호에서 보트를 타러 갔을 때 Jack Ma는 뛰어들 뻔했습니다. 호수. 그 당시 마윈은 아무 것도 없었고, 알리바바는 "아무것도 잘하지 못했다." 적어도 오늘날의 자본 투자 시장에서는 시스템도, 기준도, 도달할 수 있는 전망도 없었다. 마 그를 이끈 '18나한'은 마치 인터넷 세상에서 낙오자들이 싸우는 것과 같았다. 당시 연봉 300만 홍콩달러였던 차이총신은 어떤 이유로 아내와 가족을 마침내 설득했고, 가장 중요하게는 늘 냉정하고 이성적이었던 자신을 어떤 이유로 설득했는가. 과거의 자존심을 모두 버리고 Jack Ma에게 와서 500을 받으십시오

사실 Tsai Chongxin은 Jack Ma가 선택한 "사물"인 인터넷의 광범위한 발전 전망에 관심이 있으며 더 많은 구체적으로는 알리바바의 B2B 비즈니스 모델에 관심이 있다. 당시 중국 인터넷은 매우 활발했습니다. Ding Lei는 NetEase를, Zhang Chaoyang은 Sohu를, Chen Tianqiao는 Shanda를, Ma Huateng은 Tencent를, Robin Li는 Baidu를 하고 있었습니다... 인터넷 분야의 비즈니스 모델은 매우 활발했습니다. 알리바바는 뉴스 포털, 검색 엔진, 인스턴트 메시징에 집중한 반면, 전자상거래의 전망은 밝지 않습니다. 그러나 Tsai Chongxin은 Jack Ma처럼 B2B가 트렌드이자 장점이 될 것이며 중국 비즈니스 세계에 큰 파장을 일으킬 것이라고 확신합니다.

우리 모두는 알리바바가 돈을 모으고, 성장하고, 계속 발전하는 것을 목격했으며, B2C, C2C 등 다양한 비즈니스 모델을 포함하여 전자상거래의 다양한 분야로 확장했습니다.

B2B, B2C, C2C 등 인터넷을 활용한 이러한 비즈니스 모델은 기존의 비즈니스 관리 방식에 새로운 변화를 가져오고, 제품 정보를 인터넷으로 이동시키며 이러한 가상 공간에서 볼 수 있습니다. 잠재적인 파트너와 소비자에게 전시, 홍보, 판매하고 상대방의 호감을 얻어 거래를 성사시킵니다. 이러한 거래가 규모를 형성하고 습관화되면 되돌리기 어려울 것입니다. B2B 플랫폼에서 비즈니스 정보를 게시하고 쿼리하는 데 익숙해진 기업은 얼마나 될까요? 더 쉽게 말하면 쇼핑하기 전에 온라인으로 검색하지 않는 사람이 얼마나 될까요? 유사한 상품의 구매방식이나 가격, 품질은 어떠한가?

인류사회의 발전은 때로 느리기도 하고 빠르기도 하며, 물물교환 이후의 비즈니스 모델의 발전도 마찬가지다. 상업용 프로토타입은 현재까지 다양한 종류가 있으며, 전쟁에 사용되는 무기와 마찬가지로 지속적으로 업데이트되고 업그레이드되었습니다. 냉기 시대의 군인들은 근접 전투를 위해 검, 총, 도검 및 미늘창을 휴대했습니다. 장거리 표적, 사람들은 활, 화살, 새총을 발명했습니다. 현대에는 이러한 무기가 더 이상 발견되지 않으며 첨단 첨단 무기인 총기로 대체됩니다. 그러나 비즈니스의 본질이 변하지 않은 것처럼 전쟁의 본질은 수천 년 동안 변하지 않았습니다. 비즈니스 개발의 역사와 맥락을 통해 우리는 더 큰 경제 환경에서 법률을 찾고 비즈니스 개발 동향을 파악할 수 있습니다.

그렇다면 비즈니스 모델이란 무엇일까요?

초보 창업가든, 성공한 창업가든, 소심하고 현명한 투자자든 투자와 창업이 보편화된 시대에 말이죠. , 그들은 모두 그것을 좋아합니다. "비즈니스 모델"에 대해 이야기하면 단어 자체가 무한한 가치와 부를 가지고있는 것 같습니다. 누군가에게 이 질문을 하면 경멸과 큰 눈 굴림, 그리고 콧구멍에서 오만한 코웃음이 나올 수도 있습니다. 비즈니스 모델이 무엇인지도 모르면서도 여전히 나에게 말할 용기가 있는 분입니다. .. 창업? 눈총과 조롱을 피하고 계속해서 질문을 하면 상대방은 이유를 알려주지 못할 수도 있습니다.

비즈니스 모델이라는 용어는 이제 널리 알려져 있지만, 이 개념은 오랫동안 사용되지 않았으며 비즈니스에 대해 널리 인정받는 표준 버전이 없습니다. 모델은 "우리가 하는 일"과 "어떻게 돈을 버는가"에만 국한됩니다.

사실 비즈니스 모델은 기업이 돈을 버는 방법과 수단으로 간단히 요약할 수 있다. 비즈니스 모델이기 때문에 비즈니스 활동이 포함되어야 하므로 비즈니스 활동의 모든 것은 직접적이거나 의미가 있다. 모든 단계에서 그에 상응하는 비즈니스 모델이 등장할 것입니다.

하버드 경영대학원의 클레이턴 크리스텐슨 교수는 '파괴적 기술' 개념의 창시자다. 그의 이론에는 비즈니스 모델의 혁신과 전복이 포함되는데, 그가 비즈니스 모델을 요약한 것도 이렇다. 매우 간결하게 말하면 비즈니스 모델은 고객 가치와 기업 가치를 어떻게 창출하고 전달하는지에 대한 시스템입니다.

간단히 말하면, 비즈니스 모델은 산업이나 회사가 가치를 창출하는 방식입니다. 여기서의 가치에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 첫 번째는 고객 가치, 즉 회사가 고객에게 제공할 수 있는 것입니다. 두 번째는 비즈니스 가치, 즉 회사가 수익을 창출하는 방법과 자체 발전을 위한 가치를 창출하는 방법입니다. 이 두 가지 포인트는 비즈니스 모델에서 없어서는 안 될 요소이지만, 고객가치와 기업가치를 실현하기 위해서는 또 다른 요소가 필요합니다. 정리하면 핵심 자원이자 핵심 프로세스입니다. 이 네 가지 요소는 서로 연결되고 상호작용하여 완전한 시스템을 형성하며, 시스템의 모든 참여자는 어떤 방식으로든 이익을 얻을 수 있습니다.

비즈니스 모델에 관해 이야기할 때 논의의 초점은 무엇입니까?

첫 번째는 고객 가치입니다. 기업가 정신의 세 가지 요소 중 첫 번째는 '사람'입니다. 이전에 '운영자'에 대해 이야기했을 때 리더는 사람을 선발하고 채용하고 유지할 때 고유한 비전을 유지합니다. 지금은 고객이고 고객은 "사람"이라는 요소의 또 다른 의미입니다.

제품 뒤에는 수요가 있습니다. 훌륭한 리더는 고객의 요구를 정확하게 판단하고, 이러한 요구에 따라 생산 규모와 사업 방식을 규제할 수 있습니다. 타겟 고객이 누구인지조차 모르면 고객도 누구인지 알 수 없습니다. 아무것도 모르는 경우, 귀하의 회사는 어떻게 수익성을 달성할 수 있습니까?

오늘날 사람들에게 친숙한 현대 쇼핑몰은 쇼핑, 고객 가치가 충분히 고려됩니다. 소비자는 쇼핑하고, 먹고, 영화를 보고, 운동할 수 있는 한 곳만 가면 시간과 비용이 절약됩니다. 쇼핑몰에 집중된 다양한 산업은 서로 이익을 얻을 수 있으며, 다른 고객 그룹과의 접촉 비용은 거의 0이며 이러한 사람들은 잠재 소비자가 됩니다. 쇼핑에 지치면 항상 밥을 먹어야 하고, 배불리면 할리우드 블록버스터를 봐야 하고, 영화를 볼 때는 팝콘과 간식도 필요하다. 이러한 방식으로 고객을 위한 가치를 창출하는 동시에 쇼핑몰 자체는 상대적으로 폐쇄적인 공간을 형성하여 소비자 인구를 최대한 유지함으로써 쇼핑몰의 이익도 효과적으로 보장됩니다.

스타벅스 커피는 다들 잘 아실 겁니다. 스타벅스는 미국에 본사를 두고 있으며 전 세계에 체인점을 두고 있습니다. 그런데 대만의 커피 디저트 브랜드인 85°C에 대해 들어보신 적이 있으신가요? 아시다시피, 유명 케이터링 회사가 스타벅스를 꺾었습니다. 2년 전 스타벅스가 처음 대만 시장에 진출하고 발전했을 때 스타벅스를 경쟁자로 여겼습니다. 211개 지점. 섭씨 85도 그 자체 모든 매장이 스타벅스 옆에 오픈했고, 후발주자들은 곧 345개 지점을 보유하게 됐다. 커피 문화와 리더십 위치를 바탕으로 현재 국내 및 해외에 많은 지점을 개설했으며 연간 매출은 최대 10억에 달합니다.

사실 커피숍은 국내든 해외든 진입하기 어려운 산업이 됐다. 시장 포화는 말할 것도 없고, 살아남을 수 있는 곳은 스타벅스 같은 늑대 같은 경쟁자뿐이다. 성공적으로 공격하고 경쟁하는 독특한 비즈니스 모델은 뗄래야 뗄 수 없는 관계입니다. 비즈니스 모델의 기원을 추적하려면 창업자 Wu Zhengxue의 기업가 철학부터 시작해야 합니다. 2003년 어느 날, 5성급 호텔에서 애프터눈 티를 즐기던 그는 문득 이런 생각이 떠올랐다. '이런 맛의 경험을 일반 대중에게도 선사할 수 있을까? 많은 논의 끝에 고유한 경로가 있으므로 아직 초기 단계인 85°C에는 황금 표시인 별 5개 맛이 있습니다. Wu Zhengxue는 초심에서 고객을 바라보고 고객의 관점에서 생각한다는 것을 알 수 있습니다. 좋은 품질과 저렴한 가격은 소비자의 끊임없는 추구이며 85 Degree C는 이를 자신의 추구로 직접 간주합니다. 이는 이후의 개발 및 포지셔닝에서도 볼 수 있습니다. Wu Zhengxue는 커피를 85°C의 주요 제품으로 간주하지 않고 보다 안목 있는 맛을 지닌 페이스트리를 선택했습니다. 그 이유는 매우 간단합니다. 맛을 보면 알겠지만, 케이크가 맛있는지 아닌지는 한입만 봐도 알 수 있다. 85 Degree C는 최고의 품질과 맛의 페이스트리를 만들기 위해 최고의 재료를 사용하고 가장 경험이 풍부한 페이스트리 요리사를 고용해야 한다고 주장합니다. 커피에 대한 포지셔닝과 홍보도 마찬가지다. 동일한 가격, 동일한 품질, 가격은 스타벅스의 3분의 1에 불과하고 지리적 위치도 가까워 스타벅스의 시장과 소비자층을 직접적으로 빼앗아간다.

85 Degree C의 비즈니스 모델에서 가장 중요한 것은 고객 가치입니다. 우선, 스타벅스 베이 옆에 자체 매장을 열었습니다. 고객 기반 측면에서 경쟁할 수 있는 기회를 갖는 것 외에도 가장 중요한 것은 사람들에게 스타벅스와 비교할 수 없는 맛과 품격을 줄 수 있다는 것입니다. 스타벅스 고객의 "허영"은 작은 페이스트리나 작은 커피 한 잔으로 만족할 수 있으며, 둘째, 고급스러운 외관 뒤에는 접근하기 쉬운 가격과 보다 대중적인 포지셔닝, 저렴하지만 저가형이 아닌 85도가 숨겨져 있습니다. C는 진정한 음료로서 커피의 본질을 복원합니다. 많은 프리미엄을 들이지 않고도 누구나 커피를 맛볼 수 있고 높은 품질을 느낄 수 있습니다. 동시에 85 Degree C는 그 자체로 커피를 기반으로 하는 시그니처 케이크입니다. 소비자의 심리, 패스트리를 사서 공짜 커피를 사세요. 사람들은 커피의 맛에 빠지면 커피 그 자체를 받아들일 것입니다.

고객 가치를 충분히 고려해야만 고객의 마음에 들어갈 수 있습니다. 85 Degree C는 중저소득층의 요구와 심리적 특성을 고려하여 확고하게 시장을 선점할 수 있었습니다. 불과 2년만에 시장점유율 1위.

고객가치가 실현되면 기업가치도 자연스럽게 실현됩니다. 사람들은 늘 스타벅스처럼 중저가 커피는 수익이 높지 않고, 중저가 커피도 그리 높지 않다고 믿어왔는데, 85도씨의 성공은 이 결론이 틀렸다는 것을 증명한다. 85°C가 다양한 커피 체인 브랜드를 물리치고 두각을 나타낼 수 있는 자본은 의심할 여지가 없습니다.

또한 비즈니스 모델에도 핵심 자원과 핵심 프로세스라는 두 가지 요소가 있습니다. 이는 고객 가치와 기업 가치만큼 중요하며, 이 비즈니스 모델을 성공적으로 운영하는 데 있어 실질적인 부분이기도 합니다. . 여전히 85도를 예로 들면서 "럭셔리하고 저렴한" 경로를 택하면서 전체 운영 체제의 작동을 엄격하게 제어하여 낮은 가격이 감상적인 회사에 손실을 초래하지 않도록 보장합니다.

우선, 85도씨 제품은 커피보다 페이스트리의 수익성이 높지만, 이때 무료 또는 프로모션 커피는 사람들을 끌어들여 소비할 수 있다. 페이스트리를 판매하면 무료 커피가 없어져 이익을 얻을 수 있습니다. 둘째, 85 Degree C는 흔히 '적은 이익이지만 빠른 회전율'로 알려진 규모의 경제를 구축하여 비용을 절감하는 방식을 채택하고 있으며, 지분 참여를 통해 신속하게 지점을 개설하고 시장을 점유하면서 비용도 크게 절감합니다. 매출이 향상됩니다. 브랜드 이미지는 일석이조의 목표를 달성한다고 할 수 있습니다. 동시에 85 Degree C는 원자재 수입업자와 직접 거래하기로 선택하여 중간 비즈니스 연결이 필요하지 않고 소스로부터 비용을 통제합니다. 85 Degree C는 지분참여를 통해 최고의 5성급 셰프를 유치 및 채용하는 것 외에도 다양한 곳에서 KFC 매장 부점장을 고용해 높은 연봉을 받는 매장장으로 활동하고 있다는 점도 주목할 만하다. 감사한 후의 열정도 85°C의 자산입니다.

회사가 보유한 모든 자원을 최대한 활용하고 합리적인 운영 방법을 사용하여 고객과 회사의 가치를 극대화합니다. 모든 연결이 성공적으로 실행될 때만 완전한 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 형성되었습니다.

2020년 최고의 기업가 정신 모델

기업가로서 성공하기 위해 마법사가 될 필요는 없습니다. 그러나 재무 관리에 충분한 주의를 기울여야 하며 어떤 지표가 비즈니스에 가장 중요한지, 장기적으로 이러한 지표를 측정하고 개선하는 방법을 이해하는 데 시간을 할애해야 합니다.

1. 책임자를 정하라

참새는 작지만 내장은 다 갖추고 있으니 회사가 작다고 생각하지 마세요. 부담없이 금융 업무에.

자본과 재무관리를 담당할 사람이 꼭 필요하다. 꼭 정규직일 필요는 없지만 그런 직위를 갖고 있어야 한다. 대기업이든 노점이든 재무인력은 매우 중요합니다.

2. 계좌 개설

처음 창업을 하게 된다면 해야 할 일이 많아 조금 당황스러울 것입니다. 많은 기업가들은 계정 구축이 사업 계획을 세우고 고객과 소통하는 것보다 덜 중요하다고 생각합니다. 하지만 정말 필요할 때 당황하지 않도록 이러한 기록을 매달 보관하는 것이 중요합니다.

세금을 신고하거나 은행에 신고해야 할 때, 더 이상 이전 기록과 관련 정보가 없다면 정말 끔찍할 것입니다.

그러니까 때가 왔을 때 뒤를 돌아보느라 시간을 낭비하기보다는 첫날부터 준비를 하는 게 낫습니다. 처음 몇 달 동안은 간단한 회계 관리를 위해 수동 회계를 사용하는 것이 좋습니다.

이렇게 할 시간이 없다면 장부를 고용할 수 있습니다. 그러면 귀하의 정보가 점점 더 복잡해지며 세금을 신고할 때 회계사를 고용해야 합니다. 물론, 스스로 할 수 있다면 이러한 전문가를 고용하는 데 돈을 쓸 필요가 없습니다.

3. 현금 흐름 관리

회사가 실패하는 세 가지 이유는 다음과 같습니다. 1. 자본 회전율 부족 2. 자본 회전율 부족 3. 자본 회전율 부족. 현금흐름은 중소기업을 운영할 때 가장 먼저 관리해야 할 가장 중요한 재무 지표입니다!

일반적으로 돈이 어디서 나오고 어디로 가는지 알아야 합니다. 가능하다면 소상공인으로서는 신중하게 예산을 짜고, 다음 달 비용을 계산해 예산에 맞춰 실행하는 것이 매우 중요하다.

4. 이익은 운영을 측정하는 유일한 기준이 아닙니다.

신규 창업자에게 이익은 회사의 실제 운영 성과를 예측하는 가장 좋은 지표가 아닙니다. 실제로 이익 지표는 종종 실망스럽습니다. TSheets의 CEO인 Matt Rissell은 "신규 또는 빠르게 성장하는 사업은 현금이 매우 빠르게 소진될 것입니다."라고 말합니다.

사업이 호황을 누리고 있다면 보유하고 있는 현금이 예상보다 훨씬 빨리 소진될 수 있습니다. . 귀하의 이익은 더 낮을 수 있지만 사업이 매우 빠르게 성장하고 있기 때문에 이는 아마도 좋은 일일 것입니다. 반대로, 회사의 사업 성장률을 계산하면 회사가 올바른 방향으로 발전하고 있는지 여부를 알 수 있습니다.

이에도 불구하고 이익은 여전히 ​​회사의 궁극적인 재정적 목표라는 것을 기억하십시오.

5 재고 회전율

상품이 회사 진열대에 오래 남아 있을수록 이러한 자산의 수익은 낮아지고 재고 가격은 하락할 가능성이 높아집니다. 이것이 바로 재고가 지속적으로 이동하거나 "전환"되기를 원하는 이유입니다.

창고에서 오랫동안 손대지 않은 제품에 주의를 기울이고 적시에 재고 제거 조치를 취하여 회사 운영을 지원하려면 가장 충분한 자본 흐름이 필요합니다.

6. 공공 재산과 사유 재산을 분리해야 합니다

요즘에는 기업가가 혼자 운영하는 소규모 회사가 많기 때문에 공공 재정과 민간 재정이 분리되지 않는다는 문제가 발생합니다. .

원래 사업의 현금흐름과 이익 수준은 비교적 이상적인 상태였지만, 개인 소비가 많으면 사업의 재정 상태에 심각한 영향을 미칠 수 있다. 동시에 가마솥에 고기가 썩어도 공공재와 민간재정의 구분이 없어 중소기업이 정상적으로 발전하기 어렵다.

7. 작은 비용이 큰 비용으로 변하는 것을 방지하세요

작은 회사에서는 작은 비용이 많아지면 큰 비용이 됩니다. 직원들이 승인 없이 제품, 재고, 사무용품을 주문하도록 허용하는 경우 특히 그렇습니다.

물론 소규모 매장의 발전을 위해서는 일부 구매 업무를 포함해 일부 업무를 직원이 직접 하게 해야 합니다.

그런데 직원이 여기서 몇백달러, 저기서 몇백달러를 거침없이 쓰면 수천달러가 된다.

이러한 프로젝트를 종합적으로 고려하면 수천 달러를 지출할 의향이 있습니까? 대답이 '아니오'라면 이 모든 프로젝트가 소규모 회사에 미치는 전반적인 영향을 고려해야 합니다. 일정 금액을 따로따로, 단절된 구매만 보는 것보다 그만한 가치가 있나요?

8. 지출을 합리적으로 구분하라

회사가 창업할 때 비용이 많이 들지만 즉각적인 결과를 얻을 수 없는 고급 사무실, 마케팅 활동 등의 지출을 엄격하게 통제해야 한다. 비용은 당분간 제쳐두고 일부 고가 소프트웨어도 대안을 찾을 수 있습니다.

그러나 사업 계획, 시장 조사, 명확한 목표와 확실한 결과가 있는 마케팅 캠페인, 훌륭한 세금 및 재무 컨설턴트는 비용을 절약해 주지 않습니다.

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