오포와 비보 휴대폰 판매가 좋은 이유는 무엇일까요?

지속적이고 빠른 발전으로 OPPO와 vivo는 인기 있는 화웨이에 접근하며 세계 5대 기업이 됐다. 국내 시장에서 상위 5위 안에 들었습니다. 하나 또는 두 개), 업계 전체의 성장률이 둔화되는 일반적인 추세에서 그들의 성과는 Xiaomi 다음으로 또 다른 시장 파괴자에 지나지 않으며 모두의 관심을 끌기도 합니다. 전국적인 주목을 받고 있습니다.

그러나 당황스러운 현실은 OPPO와 vivo가 점유율 급등과 브랜드 인지도 불균형에 직면해 있다는 점이다. 자사 브랜드에 대한 소비자의 인식은 높은 오프라인 인지도와 낮은 온라인 인지도 사이에서 양극화되어 있는 것으로 보입니다. 인지 불균형으로 인한 또 다른 상황은 온라인 제조업체에 익숙한 소비자들이 현재의 OPPO와 vivo에 대해 많은 혼란을 겪고 있다는 것입니다. 이전에 알려지지 않았던 이 두 제조업체가 어떻게 갑자기 업계와 미디어의 눈에 유명해졌을까요? 그들은 어떻게 성장했는가? 그들의 제품이 2000년 시장에서 그렇게 인기를 끌었던 이유는 무엇인가?

이러한 질문에 답하려면 먼저 OPPO와 vivo가 브랜드 인지 부조화를 겪고 있는 이유를 이해해야 합니다.

1. OPPO와 vivo가 브랜드 인지부조화를 겪는 이유는 무엇인가요?

1. 초점의 변화

실제로 2015년 상반기 이전에는 시장, 미디어, 소비자의 초점이 모두 인터넷에 있었습니다. 휴대폰 제조업체나 인터넷 마케팅 모델이 혁신을 이루었고, 미디어는 샤오미를 크게 노출시켰지만, 두 제조업체인 OPPO와 vivo는 인터넷을 채널로만 여기고 전면적으로 나서지 않는다는 이유로 언론으로부터 비난을 받았습니다. . 이러한 방치로 인해 발생하는 현실은 이전 소비 트렌드 사이클에서 사용자가 가장 많이 접한 제조업체는 인터넷 모델에서 원활하게 작동하는 Xiaomi, Huawei, Meizu 등이었습니다.

그런데 2015년 하반기부터 시장 트렌드가 오프라인으로 바뀌기 시작했다. 동시에 업계와 언론의 관심이 오프라인으로 전환되기 시작하여 OPPO와 vivo가 갑작스럽고 큰 노출을 얻었고, 인터넷 제조업체에 익숙한 소비자가 이전에 본 적이 없는 많은 제품을 갑자기 접할 수 있게 되었습니다. 정보를 보면 많은 소비자들이 이러한 변화를 받아들일 준비가 되어 있지 않다고 할 수 있습니다.

2. 사용자 성장 경로

소비자 성장 경로의 관점에서 엄밀히 말하면 현재 활동하는 네티즌들은 모두 스마트폰이 폭발적으로 성장하는 과정에서 성장한 것입니다. 앞서 언급했듯이 이들이 경험한 산업 모델의 순서는 샤오미 - 화웨이 - OPPO, 생체 순이다. 소비자들은 샤오미가 주도하는 팬 참여 마케팅, 볼륨 모델, 가성비 기능에 가장 익숙하지만, OPPO와 vivo의 제품 모델에는 익숙하지 않다.

이 두 가지 요소가 중첩되면서 온라인 소비자 시장은 오프라인 소비자 시장에 대한 몰이해와 인지적 편향을 갖게 됐다.

2. OPPO와 vivo가 보이는 것처럼 정말 갑자기 상승하고 있는 걸까요?

첫 번째 질문에 답한 후, 더 많은 사람들이 관심을 갖고 궁금해하는 점에 대해 답해 보겠습니다. OPPO와 vivo가 갑자기 상승했다고 생각하는 이유는 무엇입니까?

엄밀히 말하면 OPPO와 vivo가 올해 갑자기 상승한 것은 아니지만, 이 두 제조사의 성장률은 올해 더욱 활발해졌다. 실제로 2015년에 그들은 이미 매우 분명한 상승 조짐을 보였습니다. 당시 트렌드포스가 발표한 2015년 연간 스마트폰 출하량 통계 보고서에서는 OPPO와 vivo의 시장점유율이 크게 성장해 세계 10위권(8~9위)에 진입했다. 다만 당시 많은 언론에서는 이들의 성장에 큰 관심을 두지 않았으며, 대신 샤오미의 연간 출하량이 기준을 충족할 수 있는지와 화웨이의 연간 급증에 초점을 맞췄습니다. 올해 언론이 오포(OPPO)와 비보(vivo)에 집중하자, 오포(OPPO)와 비보(vivo)가 유지한 전년 대비 높은 성장률이 전례 없는 규모로 노출돼 소비자들은 오포(OPPO)와 비보(vivo)가 갑자기 등장했다는 생각을 하게 됐다.

3. Xiaomi에 이어 vivo와 OPPO가 또 다른 업계 파괴자가 된 이유는 무엇입니까?

부당한 성공이나 부당한 실패는 결코 없는데, 어떻게 vivo와 OPPO가 세계 5위 안에 들며 현재 산업 환경을 뒤흔드는 또 다른 파괴자가 되었습니까? 실제로 지난 몇 년 동안 그들이 걸어온 길을 되돌아보면 그중 하나 또는 두 가지를 찾을 수 있습니다. vivo와 OPPO는 이제 업계의 또 다른 파괴자가 될 수 있으며, 그들은 새로운 산업 트렌드를 장악했습니다. 고급 시장에서의 노력과 소비자 요구에 대한 인식은 불가분의 관계에 있습니다.

1. 소비 업그레이드의 새로운 트렌드를 포착하세요

이전 레이쥔은 트렌드 추종을 강조하며 업계 트렌드를 따라가는 것을 강조하며 '날아다니는 돼지 이론'을 제안했습니다. 폭발하면 돼지도 날 수 있습니다. 현재 많은 네티즌들로부터 조롱을 받고 있지만. 하지만 사실 레이준의 '날으는 돼지 이론'은 매우 타당하다. 업계 동향은 궁극적인 성공이나 실패에 결정적인 영향을 미칩니다. 업계가 주목을 받지 못했을 때에는 많은 기업들이 시대를 앞선 제품을 출시했지만 대중의 호응을 얻지 못했다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 업계가 폭발적으로 성장할 때 기회를 포착하면 성공할 수 있습니다. 보다 원활하게 성공하세요.

스마트폰 산업은 지난 몇 년간 급속도로 발전해 왔다. 사실 자세히 살펴보면 크게 두 가지 폭발이 있다. 하나는 스마트폰의 대중화이고, 다른 하나는 스마트폰의 대중화다. 현재 진행중인 추세입니다. 기존 기계가 교체되고 소비가 업그레이드되고 있습니다.

샤오미는 당시 스마트폰 대중화의 기회를 잡아 업계의 파괴자가 됐다. 한때 중국 쿨 얼라이언스(China Cool Alliance)를 떠나 국내 선두주자가 됐다. 현재 성장률이 둔화되고 많은 사람들이 폄하하고 있음에도 불구하고 샤오미가 여전히 국내 시장에서 5위권을 유지하고 있다는 것은 신생 기업으로서 이룬 것이 기적이라고 여겨지는 것은 부인할 수 없는 사실이다. 그런 결과.

화웨이, 오포, 비보의 등장은 스마트폰 업계의 재고 교체와 소비 업그레이드라는 새로운 흐름을 포착했다. 스마트폰이 대중화된 지 3~4년이 지났고 대부분의 소비자 역시 스마트폰을 업그레이드하는 새로운 단계에 이르렀습니다. 이번 새로운 단계에 반영된 업계 특성은 스마트폰에 대한 대부분의 소비자 수요가 기본 기능 충족과 가성비 중심에서 사용자 경험, 브랜드 인지도, 제품 제작, 아이덴티티 부각, 취향 반영 등 새로운 측면을 추구하는 방향으로 진화했다는 점이다. , 스마트폰 시장은 중저가 시장으로 이동하기 시작했다.

현재 스마트폰 업계 자료로 보아도 이는 소비 업그레이드 추세와 매우 일치한다. 하나는 국내 스마트폰 산업 전체 평균 가격의 상승이고, 다른 하나는 가격이 RMB 2,000 이상인 국내 중저가 시장의 추가 성장이다. 제3자 데이터에 따르면 중국 내 스마트폰 평균 판매 가격은 2013년 1,380위안에서 올해 1분기 1,714위안으로 올랐으며, GfK 전국 소매 모니터링 데이터에 따르면 2016년 상반기 중국 휴대폰 시장은 2,500위안으로 -3,000위안 가격이 111원 올랐고, 3,000~4,000위안 가격은 70원 올랐다. 닐슨 스마트 기기 점유율 모니터링 플랫폼의 데이터에 따르면 2016년 상반기 중저가 스마트폰(2,000위안 이상 가격 모델)의 전체 점유율은 47.59에 달해 전년 대비 약 4.38 증가한 것으로 나타났습니다. . 중국의 소비 고도화 추세로 인해 중저가형 스마트폰에 대한 소비자의 관심이 더욱 높아지고 있습니다.

2. 중저가 시장에서 수년간의 노력에 대한 보상

실질적으로 말하면 OPPO와 vivo는 항상 "비연관적인" 제조업체였습니다. 업계가 인터넷 모델에 열광하던 시절에는 상대적으로 침묵하며 여전히 오프라인 시장에서 활동했고, 국내 제조업체들은 소비자를 유인하기 위해 비용 효율성을 선호하면서 여전히 제품 가격을 2,000원으로 유지했습니다. 당신 자신의 꾸준하고 꾸준한 발전을 통해 당신은 한 단계씩 발전하게 될 것입니다. 이 과정에서 OPPO와 vivo도 자사 브랜드를 중상급 브랜드로 조용히 완료하여 대상 사용자 그룹의 충성도를 키워왔습니다. 주요 제조사들이 제품 가격을 인상하고 중·고급 시장을 향해 나아가고 있는 가운데, OPPO와 vivo의 이전 시장 노력은 상대적인 선점자 우위를 만들어냈다.

일부 제조사들은 가성비에 민감한 소비자들에게 왜 자사 제품의 가격이 인상되어야 하는지 주의 깊게 설명해야 하는 반면, 오포(OPPO)와 비보(vivo) 사용자 그룹은 이미 제품을 받아들였다.

3. 소비자 수요를 파악하세요

트렌드를 잡을 수 있다는 것은 시장 감각에 달려 있고, 사용자 충성도를 키우며, 수천만 개의 배송을 생성하는 데 달려 있지 않습니다. 광고 및 마케팅뿐만 아니라 사용자 요구를 충족하고 사용자 요구를 충족하는 우수한 제품을 보유하는 것에도 중점을 둡니다.

실질적으로 OPPO와 vivo가 출시한 제품은 올메탈 바디 소재, 대형 화면, 업계 최고의 대형 러닝 메모리, 플래시 충전, HiFi, 셀카 기술이 하나의 제품에 통합되어 타겟 사용자 그룹의 핵심 요구 사항을 포착했다고 할 수 있습니다. 품질 측면에서 이 두 주요 제조업체는 자체적으로 엄격한 요구 사항을 갖고 있으며 업계보다 훨씬 높은 품질 검사 표준을 구현합니다. 애프터 서비스 측면에서는 오프라인 채널의 장점을 최대한 활용하고 사용자의 부담을 덜어줍니다. 애프터 서비스에 대한 걱정이 바로 이것이기 때문에 vivo와 OPPO의 신제품이 시장에서 소비자들에게 인식될 수 있습니다.

4. 낮은 할당량과 높은 가격이 유효한가요?

현재 흥미로운 현상도 있습니다. OPPO와 vivo가 오프라인에서 인기가 있을 때 주로 벤치마크 점수에 의존하여 제품을 결정하는 일부 온라인 사용자는 OPPO와 vivo가 사용하는 프로세서에 관심이 없습니다. 그 제품이 불만족스럽고, 진정성이 부족하다고 생각하고, 가격이 저렴하다, 비싸다고 비웃습니다. 그렇다면 네티즌들이 평가하는 비보와 OPPO의 낮은 구성과 높은 가격은 사실일까?

오포와 비보가 자사 제품의 프로세서 선택에 자제력을 유지해 큰 어려움을 겪지 않은 것은 사실이다. 그러나 실제로 높은 구성이 높은 경험을 의미하지는 않습니다. 경험은 제조업체의 최적화 후 및 튜닝 기능에 대한 테스트에 가깝습니다. 매개변수 점수는 종종 숫자의 진실성을 보여주는 수단일 뿐 제품의 진정한 강점을 반영할 수 없습니다. 반대로 조잡한 구성 스태킹에 비해 소비자에게 단기적인 호르몬 자극, 핵심 요구 사항을 충족하는 혁신을 제공합니다. 소비자의 지속적인 호감을 얻을 수 있습니다.

비용 측면에서도 실제로 비용의 대부분을 차지하는 것은 화면, 메모리, 외관 구조 부품이다. Aifu Technology의 편집장 @Mr에 따르면, "중급, 고급, 저가형 여부에 관계없이 휴대폰에서 가장 비싼 구성 요소는 더 이상 프로세서가 아니라 화면입니다. , 메모리, 외관 구조적인 부분에서 OPPO와 vivo 제품은 같은 가격대의 제품과 비교하면 확실히 평균 수준보다 높습니다."

마지막에 작성:

빠른 시장점유율 상승으로 오포와 비보가 국민적 관심의 대상이 되었지만, 온라인을 소홀히 하고 오프라인에 집중하는 장기적인 제품 전략으로 인해 브랜드 인지부조화라는 딜레마에 직면하기도 했습니다. 온라인 소비자. 이런 딜레마에 직면한 양대 제조사는 충분한 대응을 보여주지 못한 것으로 보인다. 개인적으로 저는 vivo와 OPPO가 온라인 활동을 늘리고 온라인 브랜드 인지도를 구축하며 균형 잡힌 브랜드 인지도를 구축해야 한다고 생각합니다.