월마트와 까르푸 중 어느 슈퍼마켓이 더 좋나요?

프랑스에서 이익이 감소한 '로마 팔랑크스'와 '유목군단' 까르푸의 중국 게임이 중국에서는 꾸준히 상승세를 보이고 있지만 미국에서는 여전히 세계 1위인 월마트가 처음에는 이것이 아디다스, 나이키 등 미국 문화와 유럽 문화의 차이라고 생각했다. 그러나 중국 시장에서 비참하게 실패한 제너럴모터스(GM)의 성공을 보라. 미국 시장, 그리고 세계 시장에서 좋은 성적을 거둔 미쓰비시의 불명예. 그제서야 중국 시장의 이상함을 실감하게 됐다. '로마 스퀘어'와 '노마드 군단'의 중국 게임은 엉망이었다. 2006년 2월, 일본에서 중국 총지배인으로 자리를 옮겨온 두 보화(Du Bohua)가 경영 부실로 인해 동시에 중국 까르푸의 두 ​​번째 '최고 자리'를 떠날 것이라고 발표했다. 2005년 글로벌 이익 감소로 인해 중국 세이유그룹이 까르푸그룹의 베이징 매장을 인수하게 됐다. 같은 해 8월 영국 '선데이 메일'은 또다시 까르푸의 전 CEO가 사임했다고 보도했다. 월마트와 까르푸는 인수 협상을 진행 중이었다. 올해 6월 유럽 여행 중 월마트 CEO 리 스콧이 까르푸 여러 매장을 방문했고, 스콧은 2004년 3월에도 까르푸 이사들을 만났다고 한다. , 월마트가 까르푸를 인수할 수도 있다는 보도가 나왔고, 당시 까르푸의 국내 실적은 하락세를 보이고 있어 업계에서는 까르푸의 강력한 대외적 지위에 무슨 문제가 있는지 궁금해하지 않을 수 없습니다. 그리고 월마트의 중국에서의 장기적인 운영은 모든 다국적 거대 기업이 현지 환경에 적응하는 과정을 갖고 있는 것처럼 보이지만, 그들이 강해질수록 더욱 강력해지는 극적인 패턴도 있습니다. 중국 상무부가 발표한 소매 판매 통계에 따르면, 더 많은 외국 기업이 중국에서 약한 수렁에 직면할수록 더 많은 중국 지향 기업이 중국에서 더 편안함을 느끼게 될 것입니다. 2005년 상반기 기업 매출 순위를 보면 아래 표를 참고하세요. 중국 시장에서 까르푸의 발전은 전체 점포 수, 매출, 단일 점포 수익성 측면에서 경쟁사인 월마트에 비해 월등히 높습니다. 까르푸는 중국 소매업계 1위의 대규모 외자유통기업이지만, 다른 자료에 따르면 까르푸는 외자유통업체 중 유일하게 수익성이 높은 19위다. 1960년대 초 Sam Walton은 여전히 ​​그곳에 있었습니다. 아칸소에서 어려움을 겪고 있을 때 Carrefour는 이미 세계 최초의 슈퍼마켓을 설립했습니다. 이후 Carrefour는 프랑스 시장에서 더 많은 소매 제국을 건설했습니다. 전 세계 30개 국가 및 지역에 10,000개 이상의 매장이 있는 반면, 월마트는 10개 국가 및 지역에서만 운영되고 있습니다. 그런데 월마트가 2005년에 월마트의 매출을 거의 2,860억 달러에 달했다는 소문이 돌고 있는 이유는 무엇입니까? 미국 달러 중 89달러는 미국에서 나왔습니다. 전 세계 44개국에서 체인점을 운영하고 있으며, 미국 이외의 지역에는 2,276개의 지점이 있습니다. "Wal-Mart Conquers the World"라는 제목의 "Wal-Mart Conquers the World"라는 제목의 "Forbes" 잡지의 최근 기사에 따르면 Wal-Mart의 해외 사업은 2004년에 비해 2005년에 18.3% 증가했으며 수익은 거의 30억 달러에 달했습니다. 까르푸가 발표한 2004년 실적 보고서에 따르면 순이익은 2003년 16억 3천만 유로에서 15% 감소한 13억 9천만 유로(18억 6천만 달러)로 감소했습니다. 이익의 절반 이상을 기여한 프랑스 사업의 경우 매출이 8.3배 감소했는데... 2005년 상반기 까르푸가 분포한 4개 지역 중 까르푸의 다양한 지역 매출을 확인할 수 있다. , 아시아와 중남미 시장만이 좋은 성적을 거두었고, 현지 성장률은 0.6에 그쳤습니다. 중국에서 강세를 보인 까르푸가 프랑스 등 지역에서는 쇠퇴하는 모습을 볼 수 있다. 월마트의 중국 내 부진한 실적을 제외하면 다른 시장에서는 강력한 모멘텀을 갖고 있다. 최근 전국소매연맹(NRF)이 발표한 세계 200대 소매업체 순위에서 월마트, 까르푸, 테스코가 각각 1위, 2위, 6위를 기록했다.

전자는 후자보다 중국 시장에 더 잘 적응하고 자체 장점과 환경을 결합할 수 있습니다. 글로벌 관점에서 볼 때 월마트의 경쟁 우위는 다른 회사, 특히 정보 시스템과 물류 유통이 따라올 수 없습니다. 하지만 중국 시장에서는 이 품목이 쓸모가 없다. 중국 시장 경제가 늦게 시작됐고 관련 지원 시설도 불완전해 월마트가 역량을 발휘하는 데 한계가 있기 때문이다. 까르푸는 다릅니다. 고정되고 최적화된 시스템 모델이 없습니다. 모든 것이 변경될 수 있으므로 익숙하지 않은 시장에 진입하는 데 많은 조정이 필요하지 않습니다. 이로 인해 오늘날 중국 시장에서도 두 사람의 성과가 달라졌다. 실제로 극도로 상업화된 미국에서도 월마트의 거의 가혹한 고집에 대해 완전히 양극화된 평가가 존재한다. 민족주의자들은 월마트가 비애국적이며 값싼 외국인 노동력에게 수많은 일자리를 넘겨줬다고 믿는다. 공급업체는 월마트가 인색하고 종종 구매 가격을 놓고 흥정도 한다고 불평합니다. 반면 월마트의 직원은 말로는 말하지 않지만 고용주의 착취에 속으로 불만을 표시합니다. 그러나 동시에 월마트는 더 많은 사람들의 관심과 지지를 받아왔습니다. 데이터에 따르면 월마트가 미국 식품 시장에 진출한 이후 식품 소매 가격이 매년 10~15%씩 하락했습니다. 월마트의 전략이 세계화에 더욱 초점을 맞추고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. -마트는 미국에서 거듭 비난을 받았지만 여전히 건재하다. 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)의 부회장인 Mitchell은 다음과 같이 말했습니다. "월마트는 자신만의 원칙을 가진 회사입니다. 월마트의 원칙은 채찍과 같아서 스스로를 추진할 뿐만 아니라 다른 제조업체가 열심히 일하고 세계화에 더 잘 참여하도록 유도합니다. . 노동분업과 경쟁. “경제적인 관점에서 볼 때 월마트의 잔인한 경쟁은 사회 전체의 경제적 이익을 극대화합니다. 월마트는 "첫 10년에 투자하고 향후 20년에 이익을 얻는다"는 장기 발전 전략을 감히 견지하고 있는데, 이는 그 자체로 확고한 의지를 보여준다. 이런 의미에서 월마트가 잃어버린 기회는 단지 일시적인 기회이거나 심지어 환상의 기회일 뿐입니다. 단기적인 행동이 눈사태에 직면할 때 월마트의 기회는 정말로 올 것입니다. 조만간, 당신은 그 결과를 갚아야 할 것입니다. 어떤 것의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 구별하는 것은 때로는 극도로 어렵습니다. 많은 경우, 당신 자신의 장점이 당신 자신의 결점과 실패의 원천입니다. 까르푸의 백엔드 총 이익 게임 전략은 중국 기업이 따르지 않았지만 단점이 없는 것은 아닙니다. 상류와 하류의 경쟁은 양쪽 모두의 생존 동기를 자극할 수 있지만 상류와 하류는 각각 이익 극대화를 추구하고 "이중 소외" 게임 선택에 빠지기 쉽기 때문에 양쪽 모두의 총 소득을 극대화하는 데 도움이 되지 않습니다. 파티. 아이러니한 점은 경쟁 기업들이 같은 적에 맞서 싸울 수 있게 해주는 것이 바로 까르푸라는 점이다. 상하이 까르푸 투기 협회 사건은 이 전략의 단점에 대한 경종을 울렸다. 한국에서는 까르푸가 공급업체를 임의로 할당하고 비용을 청구한 혐의로 공정거래위원회로부터 지난 3년 동안 3차례에 걸쳐 총 100만 달러의 벌금을 부과 받았습니다. 2003년부터 까르푸에서 판매된 제품은 베이징, 상하이, 항저우 등에서 반복적으로 품질 문제를 겪었습니다. 뿐만 아니라 까르푸는 중국 정부와의 거래에서도 이러한 교활한 게임 전략을 추구합니다. 몰래 돌아다니는 것을 잘하고, 모퉁이를 잘 돌며, 규제를 위반하면서도 지방정부와 협력해 스스로 성과를 내는 것이 까르푸의 중국 진출 성공을 위한 주요 마법무기다. 이로 인해 까르푸 역시 중앙정부의 시정 의무화 명령을 받았고, 중국 정부의 블랙리스트에 올라 있는 몇 안 되는 외자기업 중 하나다. 월마트의 경우 이 거대한 비즈니스 기계는 한편으로는 독단적으로 중국 법률과 규정을 단계적으로 신중하게 준수하고 다른 한편으로는 선을 넘지 않습니다. 중국 내 글로벌 입지(참고: 2003년 중국 수출액은 4,382억 달러, 월마트의 중국 조달액은 180억 달러로 전체 수출의 4% 차지)로 확고히 1위를 차지했습니다. 중국 수출에서 탁월한 성과를 거둔 외자기업. 중국의 현재 시장 환경에서 월마트는 가격을 낮추기 위해 순수한 시장화에 의존하여 많은 공급업체를 품절 상태로 몰아넣었지만 공급업체와의 관계는 상대적으로 더 정직합니다. .

그러나 가격이 정면으로 협상되고 시장 규칙을 준수하기 때문에 월마트는 여전히 많은 공급업체로부터 인정을 받고 있습니다. 까르푸와 월마트의 매장 오픈 전략은 국제적인 배경 때문에 매우 다릅니다. 유럽의 경기 침체로 인해 까르푸의 유럽 실적은 만족스럽지 못하며 중국 시장은 반드시 승리해야 합니다. 까르푸는 빠른 이익을 추구하고 주주들의 지지를 얻기 위해 규정을 위반하여 매장 개설을 서슴지 않습니다. 월마트는 미국 경제의 지속적인 성장에 힘입어 북미 시장에서 좋은 성과를 거두며 3년 연속 글로벌 500대 기업 1위를 차지했다. 따라서 중국에서의 성장을 기다릴 시간이 더 많다. 이러한 사실로부터 출발한다고 해서 월마트가 좋은 학생이라는 의미는 아닙니다. 월마트가 상업 권력과 정치 권력 사이의 게임의 비밀을 깊이 이해했다고 말할 수 있을 뿐입니다. 미국에서는 월마트의 글로벌 전략이 모두가 인정하는 것은 아니지만, 정부가 정말 걱정하는 것은 월마트의 파워다. 오늘날 월마트의 시장 가치는 아프리카의 절반을 사들이기에 충분합니다. 경제력이 정치력과 경쟁할 만큼 강력하다면 국가에는 매우 위험합니다. 월마트에 대한 교훈으로 마이크로소프트의 분사와 AT&T의 종말은 이미 월마트에게 경고했기 때문에 이 거대 제국은 항상 세계의 일거수일투족을 경계하고 있다.