Xiaohongshu 운영을 위한 28가지 필수 사고 모델

그림 1: Yishi 방법론의 판매 포인트 세분화: 관심 유형, 기능, 시나리오 유형: 핵심 군중/경쟁 제품/카테고리/시나리오, 수직적 시나리오/광범위한 사용 시나리오 형태/표현 사람: 인기 콘텐츠/매력적인 콘텐츠/쇼핑 가이드 콘텐츠, 핵심 전문가/관심사 전문가/관련 전문가 증폭: 전문 계정 및 민들레, 감자튀김 & 효과 광고, 브랜드 광고 및 IP 협력; 2. 브랜드 매력의 다양한 단계는 Xiaohongshu의 풀 성장 요구를 해체하는 것을 의미하며, 핵심은 상품을 가져오는 것입니다. 2단계는 신제품 0에서 1, 새로운 것을 통해 초기 명성 축적을 완료합니다. 제품 1~10단계, 군중 침투, 정신 침투, 마지막 단계는 브랜드를 성숙시키고, 성숙한 단일 제품의 명성을 유지하며, 마음을 공고히 하고, 여론을 통제하고, 브랜드 홍보를 잘하는 것입니다. 그림 2: 다양한 단계의 브랜드 매력 3. 이 모델은 FeiyangZiGong이 제안한 것입니다. 현재 Douyin 잔디 심기는 기업 계정이든 KOL이든 콘텐츠가 시작점입니다. 크게 돈을 모으는 행위와 돈을 빼내는 행위로 나누어진다: 돈을 넣는 행위에는 잔디를 심는 행위와 정신적인 브랜드 구축이 포함되며, 돈을 빼내는 행위에는 교통과 매장 생방송이 포함된다. 수확하지 않고 심기만 하면 수익을 낼 수 있습니다. 내구성이 뛰어나고 균형이 중요합니다. 그림 3: 소비자 인지 모델 4. 미디어 커뮤니케이션 모델 Philip Kotler는 "마케팅 관리"에서 커뮤니케이션 프로세스의 9가지 주요 요소(발신자, 수신자, 정보, 미디어, 인코딩, 디코딩, 반응, 피드백 및 소음)를 포함합니다. 마케팅 담당자는 메시지를 전달하기 위해 대상이 메시지를 인코딩할 때 메시지를 어떻게 해독하는지 고려해야 합니다. Hua와 Hua는 송신자와 수신자를 직접 추상화합니다. 인코딩은 Hua와 Hua가 흔히 슈퍼 기호라고 부르는 것입니다. 매체가 수신자에게 제공된 후 모든 의사소통 작업은 사용자의 심리적 방어력을 낮추는 것입니다. 라인 등 내용을 빠르게 수용하세요. 그림 4: 미디어 커뮤니케이션 모델 5. Maslow의 피라미드 욕구 이론의 가치는 사용자 욕구에 기초해야 하며, 안전 및 생리적 욕구는 기능적 수준에 속해야 합니다. 샤오홍슈의 마케팅은 주로 사회화, 존중, 자아실현의 욕구에 초점을 맞추고 있습니다. 그림 5: Maslow의 피라미드 수요 이론 모델 6. 8개 주요 그룹 2019년 Alibaba는 소비자 그룹을 소도시 청년, 도시 GenZ, 도시 사무직 노동자, 아름다운 어머니, 도시 중산층, 도시 블루칼라로 나누는 8개 주요 그룹을 제안했습니다. 칼라 노동자, 도시 은발 사람들, 작은 마을의 중년 및 노인. 첫째, 작은 마을의 젊은이들입니다. 이들은 주로 4선 이하 도시에 거주하는 20~30대 청년이다. 그들은 모기지 압력이 낮고, 상당한 가처분 소득이 있으며, 여가 시간이 풍부합니다. 이는 자신의 삶을 통제할 수 있는 충분한 시간과 재정적 자원이 있다는 것을 의미하며, 대부분은 엔터테인먼트 앱에 집중합니다. 두 번째, Z세대 주로 학생들로 구성되어 있으며 대부분은 1995/00년 이후에 태어나 1, 2, 3급 도시에 집중적으로 거주하고 있습니다. 인터넷 네이티브들은 온라인 쇼핑에 열중하고 있으며, 오프라인에서는 매장에서 쇼핑하도록 유도할 수 있는 좋은 점이 없는 것 같습니다. 셋째, 아름다운 어머니. 주로 임신부나 12세 미만 자녀를 둔 젊은 엄마들이 주로 1, 2, 3급 도시에 거주하며 소비력이 강하다. 그들은 자녀의 성장에 관심을 갖고 제품의 건강과 안전에 주의를 기울입니다. 그들은 자녀를 사랑하는 동시에 자신의 건강과 유지에도 관심을 기울입니다. 그들은 가족 건강의 수호자이자 구매 결정권자입니다. 넷째, 최첨단 사무직 근로자입니다. 이들 집단은 주로 25~35세의 연령층에 집중되어 있으며 주로 1선, 2선, 3선 도시에 거주하며 주로 회사원, 공무원, 금융권 종사자 등으로 소비력이 강합니다. 다섯째, 고위 중산층이다. 이들 집단은 주로 35~45세의 연령대에 집중되어 있으며, 주로 1, 2, 3급 도시에 거주하며, 주로 회사원, 공무원, 금융 종사자 등입니다. 소비력이 매우 강함. 여섯째, 도시 블루칼라 노동자. 인구는 주로 25~45세 연령대에 집중되어 있으며 주로 1선, 2선, 3선 도시에 거주하지만 이들의 소비력은 신흥 사무직이나 중년층에 비해 좋지 않다. -급 소비자 그룹. 일곱번째, 도시적인 은발.

1선, 2선, 3선 도시에 거주하는 50세 이상의 전통적 60~70년대 세대는 최첨단 화이트칼라와는 다른 인터넷 시대의 '보이지 않는 금광'이다. 그러나 알뜰 소비의 개념은 인스턴트 메시징(예: WeChat, QQ 등)에도 불구하고 여전히 뿌리 깊게 뿌리박혀 있지만 여전히 주로 오프라인에서 소비됩니다. 여덟째, 작은 마을에 사는 중년과 노인들. 주로 4선 이하 도시에 거주하는 35세 이상의 사람들로 소비 트렌드를 깊이 추종하고 궁극의 가성비를 추구하며 지인들과의 교제에 관심을 기울이는 사람들이다. 고객감정에 의해 유지되는 것은 여전히 ​​가치와 필요성을 갖고 있습니다. 7. 7번의 법칙 7번의 법칙은 사용자가 7번 연속으로 본 후에야 브랜드를 이해하게 된다는 의미입니다. 광고의 경우에도 마찬가지입니다. 7번 영향을 받은 후에만 적용됩니다. 약간의 변화가 있습니다. 그래서 광고를 7번 정도 했어요. 그림 6: Rule of Seven 7.531 핫 기사 생성 모델은 5개 이상의 노트 유형을 사용하고 정보 흐름을 업로드하며 노트 스타일 유형을 신속하게 감지한 다음 30개의 에너지를 사용하여 잠재적인 핫 기사를 생성하고 10개의 핫 기사 노트를 추천 노트에 사용합니다. 검색률이 높고 사이트 외부 트래픽을 유도할 수 있는 노트, 531 Blast Articles의 핵심 모델은 고품질의 기사 노트를 지속적으로 필터링하여 형성하는 것입니다. 그림 7: 531개의 핫 기사 생성 모델 8. Xiaohongshu 전환 ROI 시스템 발췌: Rocket Big Data, 오프사이트 ROI 전환을 위해 CPE(좋아요, 댓글, 관심)가 측정 지표로 사용됩니다. 예를 들어 Xiaohongshu에 1W를 소비했습니다. 2,000번의 상호작용을 얻으면 CPE 비용은 5위안입니다. Taobao 검색/Xiaohongshu 상호 작용 비율인 T 지표를 모니터링하면 Taobao 검색이 Xiaohongshu 상호 작용 비율임을 알 수 있습니다. 예를 들어 2,000개의 상호 작용이 Taobao에 10,000건의 검색을 가져오면 T 값은 5입니다. Zhongcao의 브랜드 키워드를 측정하기 위해 타오바오 무료 트래픽은 물론 상업카드, 핀마오바오, 쇼핑을 통해 이때 측정하는 거래량은 S 검색량이며 최종적으로 전환속성을 통한 최종 상관계수를 살펴본다. 그림 8: Xiaohongshu 전환 ROI 시스템 9. 수평적 마케팅 수평적 마케팅은 수직적 마케팅에 비해 수평적 창의적 사고 방법입니다. 기존 제품의 새로운 용도를 개발하고, 새로운 시나리오를 만들고, 새로운 목표를 목표로 제품을 재구성합니다. 수평적 마케팅은 창의적인 과정으로 창의적인 콘텐츠의 다양화, 일종의 창의적인 사고에 더 적합하며 수직적 마케팅에 꼭 필요한 보완책입니다. 즉, 수평적 마케팅은 수직적 마케팅을 대체하는 것이 아니라, 시장이 교착상태에 빠졌을 때 수평적 마케팅에 대한 새로운 사고방식입니다. 수평적 마케팅은 3단계로 나누어집니다. 1. 초점을 선택합니다. 초점은 우리가 집중하고 싶은 것, 해결해야 할 문제, 달성해야 할 목표일 수 있습니다. 예를 들어, 발렌타인데이에 장미를 보내는 것이 우리의 관심의 초점이 될 수 있습니다. 2. 자극을 생성하기 위해 측면 이동을 수행합니다. 수평 이동은 논리적 사고의 순서를 방해하여 새로운 공백 시장을 만듭니다. 현재 대체, 반전, 조합, 과장, 제거, 재정렬의 6가지 방법이 있습니다. 예를 들어, "발렌타인 데이에 연인에게 장미를 보내세요"를 예로 들어 이러한 6가지 기술을 자세히 설명하세요. 3. 연결을 설정합니다. 연결의 핵심을 정립한다는 것은 발렌타인데이에 레몬을 주는 등 수평교체의 내용 논리를 어떻게 구현하는지, 어떤 상황에서 레몬을 주는지 등을 합리화해 전체 과정이 논리적이 되도록 하는 것이다. 10. OKR 목표 관리 모델 그림 9: OKR 목표 관리 모델 OKR은 ObjectiveResult의 약어로 Xiaohongshu, Alibaba, Google 등 많은 회사에서 사용됩니다. 목표와 핵심 결과를 기반으로 하며 이를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 목표를 명확하게 하고 이번 주 작업과 후속 작업을 보조 작업 관리 방법으로 활용하세요.

유용한 OKR을 만드는 방법: 1. 종이 한 장을 꺼내서 반으로 두 번 접습니다. 2. 종이에 "목표 및 주요 결과"를 나열합니다. ; "상태 표시기", "다음 달에 완료할 작업" 3. 목표 설정: "이번 주에 5개의 Xiaohongshu 노트를 완료하세요!" 4. 핵심 결과 설정: 핵심 결과는 3개만 설정할 수 있습니다. 실행 가능성, 핵심 결과의 난이도는 중간 정도여야 합니다. 예를 들어 목표는 "한 달 안에 민들레 마스터가 되기"입니다. 1. 팬 수가 5,000명에 도달합니다. 규정을 위반하지 않음 3. 계정 콘텐츠의 품질이 높으며 각 작업에 대한 신뢰 지수(별 5~10개)와 함께 별 8개는 작업 완료에 대한 신뢰도를 나타냅니다. 5. 세 가지 상태. 지표가 공식화됩니다: 업무 열정, 학습 열정, 상호 작용 정도 등을 색상으로 표시합니다. 수준(빨간색: 위험, 노란색: 보통, 녹색: 건강) 6, 이번 주의 작업 설정(5-6): 우선순위( p1: 2-3; p2: 나머지 모두), 세부 사항 설명(todolist) ), 작업 상태: 진행 중, 완료됨 7. 한 달 안에 완료할 작업 설정: 목표가 마음에 드나요? ? 우선순위 작업 목록을 통해 OKR을 완료할 수 있나요? 내가 무엇을 하려는지 알고 있나요? 9. 반복: 매주 OKR 사용량을 검토하고, 완료되면 스스로 보상하고, 잠재적인 문제 목록을 작성합니다. 11. 데이터 분석의 6단계 방법 그림 10: 데이터 분석의 6단계 방법 1. 질문하기: 우선, 예를 들어, 우리는 Xiaohong에 있습니다. 책에서 해결해야 할 문제는 제품 홍보인가요 아니면 판매인가요? 2. 가설 세우기: 이 질문을 바탕으로 어떤 목표를 달성해야 합니까? 3. 데이터 수집: 이 가설을 바탕으로 데이터 수집을 시작합니다. Xiaohongshu는 플랫폼 내 데이터 수집을 통해 생성되거나 Qiangua, Yien 등과 같은 외부 플랫폼을 통해 생성될 수 있습니다. 4. 데이터 처리: 데이터 수집 후 데이터 분해 및 분류, 올바른 추출을 포함하여 데이터를 처리할 수 있습니다. 5. 데이터 분석: 데이터를 정렬한 후 업종, 카테고리, 경쟁 제품에 대한 비교 분석을 수행할 수 있습니다. 6. 결과 발표: 테이블이나 기타 도구를 사용하여 정렬 결과를 시각화합니다. 5가지 힘 모델 그림 11: 브랜드 5가지 힘 모델 브랜드 파워는 주로 제품 파워, 채널 파워, 마케팅 파워, 관리 파워, 브랜드 파워를 포괄하는 포괄적인 성과입니다. 제품력: 제품의 기능적 특성과 가격 간의 관계를 포함하여 제품의 포괄적인 비용 효율성을 나타냅니다. 그 중에서도 제품력은 다른 힘을 이끄는 기반이자 운반체입니다. 채널 파워: 1차 및 2차 유통업체의 비즈니스 인지도, 관리 능력, 시장 구조, 재무 건전성 및 브랜드 충성도를 나타냅니다. 마케팅 능력: 기업의 모든 수준에서 전략적 레이아웃, 통합 마케팅 능력, 미디어 자원 능력 및 위기 홍보 능력을 나타냅니다. 관리 능력: 마케팅 프로젝트를 구성, 통제, 후속 조치 및 요약하는 경영진(기업의 모든 수준, 딜러 임원 수준)의 능력을 말합니다. 브랜드 파워 : 브랜드의 인기와 명성, 호감도, 문화적 인지도 등 브랜드 자산의 축적으로 소비자의 구매를 유도하는 종합적인 능력이다. 브랜드 파워는 궁극적인 힘이며, 이는 힘의 핵심 원천과 동일합니다. 13. FAB 혜택 판매 방법 그림 12: FAB 혜택 판매 방법 FAB 혜택 판매 방법은 제품 소개, 판매 정책, 판매 세부 내용 시 고객의 요구와 의도를 바탕으로 선택적이고 목적 있는 설득을 하는 것입니다. F: 속성이나 효과(Feature or Fact), 즉 이 브랜드가 샤워젤 브랜드에서 독특한 "진주" 제품 메모리 포인트를 생성하는지 여부와 같이 자사 제품의 특징과 속성이 무엇인지를 나타냅니다. A: 장점이나 장점, 즉 경쟁사와 어떻게 다른지 생각해보세요. B: 고객 혜택과 가치(혜택), 즉 제품의 장점이 고객에게 가져올 수 있는 혜택을 말합니다.

14. 카피라이팅의 8가지 유인 모델은 불안감을 조성하고 인지도를 불러일으킵니다(예: 이제 상인이 샤오홍슈를 하지 않으면 죽음을 추구하고 있습니다). 단순 집계는 숫자를 강조합니다(예: 샤오홍슈를 할 때 주의해야 할 세 명의 성실한 블로거). Xiaohongshu) 서스펜스 비교는 불만(예: 제로 비용으로 처음 백만 달러를 버는 방법), 업계 내부자의 호기심을 유발할 수 있으며(예: 현재 1세에서 18세까지 아이를 키우는 데 드는 비용 계산), 시작점과 끝점, 그리고 그리움(예: 월급 3,000~30,000, 나는 이것만 잘 해)에 대한 갈망을 일으키고, 가슴 아픈 질문을 던진다(예: 질문에 대해 생각해 본 적이 있나요, 당신은 나도 인간인데 왜 남들은 돈 벌기가 이렇게 쉬운데 당신은 돈 벌기가 이렇게 어려운 걸까요?) 쉽게 시작하고 문턱을 낮추세요. (예: 휴대폰만 있으면 쉽게 벌 수 있습니다.) 월 3,000위안) 결과를 제시하고 자신의 강점을 보여주세요. (예: 내 계정의 팬은 50,000명에 불과하므로 모두가 백엔드 수익화 데이터를 볼 수 있습니다.) 15. AISAS 모델 그림 13: AISAS 모델 AIASS 모델은 소비자 행동 분석 모델을 요약한 것입니다. 인터넷으로 인한 전통적인 쇼핑 행태의 변화에 ​​대응하여 Dentsu Company는 각 지표를 기반으로 검토할 수 있습니다. 고품질 지폐는 사용자로부터 충분한 관심을 받고 사이트 내외에서 실행되어야 합니다. 검색하여 궁극적으로 공유하고 개인 간 전송 효과를 달성합니다. 이때, Xiaohongshu의 표지와 제목은 사용자의 관심을 끌고 흥미를 유발하며, 텍스트를 읽으면 구매 문의 및 구매 관심이 발생합니다. , 노트를 읽은 후 사이트 내부 및 외부에서 브랜드 정보를 검색합니다. A(Action) 구매, 행동, 구매는 사이트 내부 및 외부 구매의 가장 실제적인 피드백입니다. 개인 간 커뮤니케이션 비용이 가장 낮고 입소문 효과를 얻습니다. 16. IDEA 방법론 그림 14: IDEA 방법론 IDEA 모델은 Xiaohongshu가 Insight, Define, EXpend 및 Advocate를 통해 공식적으로 제안한 마케팅 사고 도구입니다. Xiaohongshu에서 브랜드 성장을 돕는 4가지 단계 통찰력(Insight): Xiaohongshu의 공식 도구를 통해 사용자는 Xiaohongshu에 데이터를 남겨 브랜드가 요구 사항에 대한 통찰력을 얻고 올바른 경로를 찾고 제품이 어떤 종류의 사용자 마음을 가지고 있는지 확인할 수 있습니다. 정의: 제품을 정의하고, 제품 이름 지정, 핵심 판매 포인트를 정의하고, 전문가의 새로운 제품 평가판 도구를 사용하여 고객이 제품 판매 포인트와 커뮤니케이션 포인트를 정의하도록 돕고, 첫 번째 MVP 테스트를 수행합니다. 확장: 트랙을 장악하세요. 확장은 매출 증가를 의미할 뿐만 아니라 해당 카테고리의 브랜드 및 사용자 사고방식 개선에 중점을 둡니다. 이 단계에서는 Xiaohongshu 정보 흐름 및 검색 도구를 통해 카테고리 SOV를 확보하고 이익을 얻습니다. 더 높은 시장 점유율. 지지자: 브랜드를 지지합니다. 사용자가 제품을 잘 사용하고 좋은 경험을 하면 브랜드는 콘텐츠를 촉진할 수 있습니다. 동시에 브랜드는 불꽃 주제와 같은 Xiaohongshu 브랜드 광고를 사용할 수 있습니다. - 화면광고, 주제광고 등의 도구로 브랜드 콘텐츠를 모아 브랜드를 지원합니다. 17. 피라미드 원리 피라미드 원리는 소홍서의 텍스트나 판매 포인트를 다듬는 데 사용할 수 있습니다. 그 원리는 무엇이든 중심 주장으로 요약될 수 있으며 이 중심 주장은 3~7개의 주장으로 뒷받침될 수 있으며 이러한 주장도 마찬가지입니다. 데이터를 지원하고 연동하여 사용자에게 절대적인 신뢰를 제공합니다. 예를 들어, 어떤 아이크림은 자신이 궁합의 왕이자 스턱파우더의 구세주라고 주장합니다. 이 주장을 증명하기 위해, 그 성분 중 어떤 성분이 궁합을 이룰 수 있는지, 그리고 이러한 성분이 궁합을 이루는 구체적인 이유를 지적할 수 있습니다. 사용자에게 명확하게 알려야 증거가 더욱 완성됩니다. 18. PDCA 작동 원리 그림 15: PDCA 작동 원리 PDCA는 모든 작업이 계획, 계획 실행, 계획 확인, 계획 조정 및 지속적 개선의 4단계를 거쳐야 함을 의미합니다. 구체적으로는 토미타 카즈나리(Kazunari Tomita)의 "효율적인 PDCA 작업 기술"에서 배울 수 있습니다. P(계획): 문제 정의부터 실행 계획까지, 샤오홍슈 운영 시 팔로워 증가 계획이나 구체적인 콘텐츠 지표를 수립할 수 있습니다. 이 지표는 3개월 안에 팔로워를 1,000명 늘리는 등 정량화할 수 있어야 합니다. 이때 특정 대상을 해체할 수 있습니다.

D(Implement DO): 실행 계획을 실행하고, 목표 문제를 기반으로 다양한 솔루션을 공식화하고, 조직 구현을 촉진하기 위해 특정 작업에 대한 조치를 구현합니다. C(검증 확인): 계획 단계에서 개발된 평가 결과, 경로, 주제 및 솔루션이 이 단계에서 구현을 검증하고 추가 조정됩니다. A(처리 조정): 전체 목표를 조정하고, 구현 계획을 대폭 조정하고, 솔루션을 조정하거나, 조정할 필요가 없으면 계속합니다. 19.3W 골든 서클 규칙 그림 16: 3W 골든 서클 규칙이 수행하는 작업은 구체적으로 실행 수준, 특히 특정 방법을 통해 달성하는 작업을 나타냅니다. 어떻게, 어떤 측면을 통해, 즉 이 문제를 어떻게 해결하고 목표를 더 잘 달성할 수 있는지에 대한 것입니다. 왜 이런 일이 이루어지며 그 이유는 무엇입니까? Xiaohongshu를 운영하는 과정에서 많은 브랜드도 좋은 제품 경험을 제공하지만 좋은 제품 경험을 통해 어떤 실질적인 이점을 얻을 수 있는지는 명확하지 않습니다. 좋은 제품 경험은 공식 전문가를 통해 제품의 장점과 단점에 대한 피드백을 제공할 수 있습니다. , 지속적으로 제품 디자인을 조정하고 브랜드가 지속적으로 제품을 업그레이드하도록하십시오. 20. 총점 - 점수 - 총점은 소홍서의 텍스트 작성에 가장 일반적으로 사용되는 구조적 방법으로 독자의 독서 습관과 일치하고 제품 의견을 명확하게 표현할 수 있습니다. 일반: 개요 및 개요, 제품 사용 경험을 표현하고 구체적이고 실질적인 변화를 가져옵니다. 포인트: 이 효과를 달성하는 이유와 제품의 어떤 성분이 이를 달성하는지 명확하게 표현합니다. 이 제품을 구매하려면 해당 구매 채널을 선택하세요. 21. 4P 마케팅 이론 그림 17: 4P 마케팅 이론 4P는 마케팅에 관한 것이며 마케팅의 핵심 요소는 4P를 중심으로 이루어집니다. Xiaohongshu의 운영 중에는 기사 작성 방법뿐만 아니라 4P도 고려해야 합니다. 마케팅 이론을 발전시켜야 한다. P Product(프로덕트): 브랜드의 첫 번째 단어는 제품이다. 그것을 전파하기 전에, 그 제품이 사용자의 문제점을 해결하는지, 가려움증과 즐거움을 주는지, 사용자에게 가치가 있는지를 먼저 명확하게 생각한다. P 가격(Price): 가격은 고급형, 중형형, 저가형 등 제품이 얻고자 하는 가격대를 결정합니다. P채널(Place) : 온라인이든 오프라인이든, 오프라인이든 편의점이든 대형마트든 전문점이든 어떤 채널에서 구매할 것인가. P 마케팅(프로모션): 구체적으로 어떤 프로모션 방법을 사용할 것인지, 채널과 군중 상황에 따라 적절한 프로모션 채널을 선택합니다. 22. SWOT 분석 그림 18: SWOT 분석은 내부 및 외부 경쟁 환경과 경쟁 조건 하의 상황 분석을 기반으로 하며 조사를 통해 주요 내부 강점, 약점 및 외부 기회와 위협을 나열하는 데 사용됩니다. 그리고 약점 분석. S(강점): 회사가 제품, 원자재 및 공급업체 재료에 대해 갖고 있는 장점과 기회 W(약점): 경쟁사만큼 좋지 않고 시장에서 경쟁 우위가 없는 제품의 단점. O(기회) 기회: 경쟁업체에 비해 우리가 가지고 있는 기회와 우리가 취할 수 있는 조치 T(위협) 위협: 우리를 위협하고, 우리의 발전을 방해하며, 우리의 미래 성장을 위협하는 요소입니다. 23. 포터의 5대 세력 분석 그림 19: 포터의 5대 세력 분석은 1979년 하버드 교수인 마이클 포터(Michael Porter)가 창시한 것이다. 5대 세력은 주로 공급업체의 교섭력으로 나누어 산업 경쟁의 정도를 결정하는 경쟁 전략 분석 방법이다. , 구매자의 교섭력, 잠재적 경쟁업체의 진입 능력, 대체재의 대체 능력, 공급업체의 현재 경쟁업체 경쟁력: 공급자가 강력한 공급 능력을 갖고 있고 큰 자율성을 갖고 있는 경우, 다이아몬드 산업에서도 드비어스는 다이아몬드 생산을 통제하고 제품 가격 결정권을 갖고 있습니다. 구매자의 협상력: 구매자가 소수의 고객에게 집중되면 고객은 자연스럽게 협상력을 갖게 됩니다. 제품이 더 많은 소비자에게 인식되고 좋아지면 프리미엄 가격의 기회는 자신의 손에 있게 됩니다. 잠재적 경쟁자의 진입: 업계 수익이 높으면 자연스럽게 더 많은 참가자가 참여할수록 브랜드의 경쟁력이 높아집니다. 대체재의 대체성 대체재의 가격이 낮아지면 브랜드 시장도 침식됩니다. 예를 들어, 합성 다이아몬드는 천연 다이아몬드 시장도 침식하고 있습니다.

업계 경쟁사 간 경쟁: 즉, 치즈 업계, 미오클란도, 닥터치즈, 헤야 등 업계 내 경쟁사들이 모두 같은 선로에서 경쟁하는 것입니다. 24. Kenichi Ohmae의 3C 모델 그림 20: Kenichi Ohmae의 3C 모델 일본 전략 연구의 선두주자인 Kenichi Ohmae는 성공적인 전략은 세 가지 측면, 즉 회사 자체, 회사의 고객 및 경쟁사를 고려해야 한다고 제안했습니다. 동일한 전략 시스템에서만 고객은 지속 가능한 경쟁 우위를 얻을 수 있습니다. C(Corporation) 회사 자체 : 회사 자체를 분석하여 가장 차별화된 경쟁우위를 찾아냅니다.