와인 한 병에서 마오타이와 핀둬둬의 흑백을 감상하다 Ⅱ 비즈니스 리뷰

제목 요약 : 세상의 모든 떠들썩함은 이익을 위한 것이고, 세상의 모든 떠들썩함은 이익을 위한 것입니다.

본문/경영명인연구소

국경절과 중추절이 겹치면서 핀둬둬와 마오타이는 극적인 충돌을 맞이했다.

최근 Pinduoduo 플랫폼의 개인 판매자는 53도 Feitian Moutai를 병당 1,579 위안 ~ 2,559 위안에 (보조금 후) 판매하여 "마오 보스"를 화나게하는 데 성공했습니다. Moutai 관계자는 다음과 같이 응답했습니다.

표면적으로 두 회사 간의 갈등의 초점은 공급의 진정성이며 공개 정보에 따르면 Moutai입니다. 지난 2년 동안 JD.com, Tmall, Suning 등 3개의 전자상거래 회사와 협력했지만 Pinduoduo와는 협력하지 못했습니다. 후자는 공식 Moutai 매장이 없으며 플랫폼의 Moutai 판매자는 모두입니다.

소식이 나오자마자 핀둬둬는 추석에 달을 볼 수 없을 정도로 '가짜 팔기'라는 막대가 컸다.

그러나 경영연구소의 조사와 분석 결과 이 ​​문제는 여전히 많은 의혹이 존재하는 것으로 나타났습니다.

가장 흥미로운 점은 Pinduoduo의 수백억 보조금이 오랫동안 Moutai의 주력 제품이었습니다. . 마오타이는 왜 중추절과 국경일에 핀둬둬를 공격했을까요?

한 줄기 빛이 거울에 비친 두 개의 궤적, 거짓말을 하고 있는 핀둬둬?

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핵심 논쟁은? 클릭, 진위 여부에 대한 논쟁인 것 같습니다. Moutai는 공식적으로 Pinduoduo와 직접적인 협력 관계를 맺지 않았습니다. 이는 피할 수 없는 사실입니다. /p>

그러나 이를 통해 Pinduoduo의 플랫폼이 직접적인 협력 관계가 없다고 추론할 수는 없습니다.

수평적인 관점에서 볼 때 Moutai의 모든 협력이 다른 e- 예를 들어 Moutai는 Tmall에 공식 플래그십 스토어가 없지만 Tmall 슈퍼마켓과 주류 판매점의 Tmall 매장 및 공인 매장을 통해 와인을 판매합니다. Moutai의 Pinduoduo는 딜러들이 감히 Pinduoduo를 공급하지 못했다고 공식적으로 답변했습니다. 그러나 실제로 판매되는 Moutai의 모든 병은 공식적으로 판매되든 딜러가 직접 운영하든 증류소에서 직접 추적할 수 있는 코드를 가지고 있습니다.

이것이 바로 문제입니다. Pinduoduo가 가짜 Moutai를 판매했다면 Moutai가 이를 추적하지 않았더라도 소비자는 폭발했을 것입니다.

흥미롭게도 Moutai. 핀둬둬는 이에 대해 직접 반응하지 않았다. 핀둬둬 플랫폼의 한 판매자는 "판매되는 와인 한 병은 모두 정품이며 공식적인 테스트를 지원한다. 가짜라면 10배의 벌금을 물게 될 것"이라고 말했다.

업계 분석가에 따르면 핀둬둬에서 판매되는 마오타이는 진짜여야 하지만 “마오타이 관계자들은 이를 인정하고 싶어하지 않는다”며 핀둬둬 상품의 출처가 개인 판매자일 수도 있다고 추측했다. 길가 담배 호텔이 대형 딜러로부터 물품을 받은 후 이를 판매하기 위해 핀둬둬에 매장을 열었다는 의미로 이해될 수 있습니다.

이로 인한 직접적인 영향은 핀둬둬 플랫폼의 신뢰성이 필연적으로 하락한다는 점입니다. 즉, 플랫폼이 손상됩니다. ——사람들은 Pinduoduo에서 Moutai를 덜 구매하게 됩니다.

Moutai는 왜 이것을 할까요? >

모든 것이 이익과 불가분의 관계에 있습니다. > 실제로 중추절에는 주요 주류가 다양한 수준으로 상승하는 경향이 있습니다. 중국 주류의 최고 브랜드인 Moutai는 육안으로 더욱 눈에 띄게 증가했습니다. p>

이 기사에서는 고급 주류 가격이 계속해서 상승하여 정상적인 대인 관계 및 연회에 대한 수요를 초과하고, 식생활과 같은 건강에 해로운 트렌드의 부활을 조장할 것이라는 여론이 우려된다고 언급하기도 했습니다.

앞으로 인민일보는 '변화하는 마오타이, 누가 대가를 지불하는가'를 게재해 마오타이 물가 인상 문제를 반박했다. - 7월 16일 거래 개시 당시 마오타이 주가는 6% 이상 하락했고, 시가총액은 하루 만에 1,739억9천400만 위안 증발했다.

최고 경영진이 보낸 다양한 신호에 따르면 마오타이 술은 소비를 넘어 컬렉션 가치에 더해, 건강에 해로운 추측과 건강에 해로운 경향을 조장하는 행동이 하나 둘 경종을 울리고 있습니다.

그럼에도 불구하고 마오타이는 여전히 주요 플랫폼에서 공급이 부족해 한 병조차 구하기 힘들다. 현재 귀주 마우타이 53% 페이텐 마우타이(500ml)의 출고가는 969위안/병이다. ; 직접 판매 경로를 통한 가격은 1,299위안/병입니다. 권장 소매가는 1,499위안/병입니다.

마찬가지로 Moutai와 직접 협력하는 플랫폼에서도 Moutai의 공급이 수요를 초과하는 현상도 매우 분명합니다. Kweichow Moutai는 JD.com에 자체 운영 플래그십 스토어를 운영하고 있으며 500ml 병에 53이 있습니다. -학위 Feitian Moutai의 가격은 1,499위안이지만 예약을 통해서만 구입할 수 있습니다. 하지만 공급이 제한되어 있어 소비자가 서둘러 구매하려면 예약을 해야 하는데, 이는 자동차 복권보다 훨씬 더 어렵습니다.

흥미롭게도 Moutai의 공급을 제한하는 이유 중 하나는 마음대로 구매할 수 있다면 구매자가 가격 차이를 이용하여 재판매하거나 차익거래를 사재기하고 Moutai를 다시 판매할 여지가 있다는 것입니다. . 이는 절대 허용되지 않습니다.

하지만 이는 의심할 바 없이 장바구니를 말보다 앞세우는 것입니다. 마오타이의 공급과 수요가 정상적이라면 소비자는 호의에 의존하거나 약속을 잡는 대신 일반 채널을 통해 합리적인 가격으로 빠르고 편리하게 마오타이를 구입할 수 있습니다. , 그리고 비축 차익거래 시장은 어디에서 왔습니까?

더 중요한 것은 주류 매장량이 많은 마오타이가 시장에서 합리적인 공급을 확보하는 것이 정말 어려운 일인가?

실제로 Moutai는 2014년부터 자체 전자상거래 회사를 설립하고 수년 동안 전자상거래 채널을 확장해 왔으며, Moutai 전자상거래가 3년 이내에 독립적으로 상장됩니다. 2016년까지 Moutai의 전자상거래 거래액은 46억 위안을 넘어 전체 매출의 거의 10분의 1을 차지했습니다.

그러나 마오타이 전자상거래의 '수장'인 니에용의 비리와 부패로 인해, 이전에 무타이 전자상거래가 숨겨왔던 많은 문제들이 점차 드러나게 되었다 - 12월 17일 저녁, 마오타이 전자상거래업체 해산과 청산, ​​취소까지 선언했다. Moutai 전자상거래는 자체 운영에 큰 허점이 있어, 기대에 못미치는 상태에서 시작하여 아무 문제 없이 끝났다고 할 수 있으며, 이는 Moutai의 시장 공급에도 큰 영향을 미쳤습니다. 이는 Moutai가 피할 수 없는 책임입니다. .

한편, 핀둬둬는 수백억의 보조금을 들여 기반을 구축했고, 자사 플랫폼에서 53도 비천 마오타이를 병당 1,579~2,559위안(보조금 후)에 판매했는데, 이는 최근 마오타이 분쟁의 근본 원인.

이에 대해 일부 관계자는 마오타이의 시가가 3000위안을 넘어 아직은 구할 수 없다고 지적했다. 그러나 핀둬둬는 저렴하고 충분한 공급에 의존해 고객을 확보하는 것이 자연스럽다. 다른 딜러에 의해 압착됩니다.

Pinduoduo의 접근 방식이 Moutai의 판매 채널을 파괴할 뿐만 아니라 시장 규칙과 균형을 깨뜨린다는 견해도 있는데 이는 큰 문제입니다.

하지만 생각해 볼 가치가 있는 것은:

이 시장은 어떤 시장인가? 이 균형을 주도하는 사람은 누구입니까?

더 흥미로운 점은 관련 언론 인터뷰에서 마오타이가 핀둬둬와 협력할 의사가 없다는 암묵적인 규칙이 있는 것 같다.

한마디로 핀둬둬가 정말 '정품, 저가'로 소비자를 위해 모든 것을 다 한다면, 마오타이는 불안한 존재다.

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그러나 핀둬둬의 현재 상황도 낙관적이지 않다.

이번에 Moutai의 공격은 시간이 지남에 따라 Pinduoduo도 많은 유명 인사들에 의해 보이콧되었습니다.

그러나 사건이 끝날 때까지 양측은 여전히 ​​각자의 의견을 주장했다. 그러나 요컨대, '고급 브랜드'인 테슬라가 핀둬둬에서 자동차 판매를 원하지 않는 이유는 판매 채널을 통제하고 전자상거래가 제품 가격과 판매 시스템을 훼손하는 것을 방지하기 위한 것입니다.

이런 민망한 상황은 핀둬둬의 마음에도 매듭이 된다. 마오타이는 핀둬둬를 거부하는 나름의 작은 계산을 갖고 있을지 모르지만, 테슬라 등 많은 유명 기업들을 거부한 이면에는 한 가지가 매우 명백하다. Pinduoduo와 "친구"가되고 싶지 않은 것 같습니다!

한편으로는 고급 브랜드가 Pinduoduo의 수백억 보조금으로 인해 브랜드가 유지하는 가격 시스템이 파괴될 것이라고 우려하는 사람들도 있습니다.

한편, 핀둬둬 듀오는 가라앉는 시장에서 큰 성공을 거두었지만, 플랫폼 톤이 깊게 뿌리내려 있어 자체 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다. 어떤 사람들은 Pinduoduo의 수백억 보조금이 장기적인 해결책이 아니라고 지적합니다. 규모에 대한 대가로 돈을 태우는 단기 운영 및 비즈니스 모델은 경쟁의 문턱이 없으며 이 부분의 소비자 충성도가 어렵습니다. 보장합니다——

만약 미래에 Moutai와 Tesla와 같은 더 잘 알려진 브랜드가 Tesla처럼 스스로를 비판하고 지속적인 손실 확대에 직면한다면 Pinduoduo에 대한 자본 시장의 태도가 바뀔까요?

그러나 사실 핀둬둬에 대한 비판은 늘 존재해 왔지만, 회사의 발전 역사는 사람들의 사업상 상상의 한계를 거듭 넘어섰다.

Pinduoduo는 사용자 정신 구축 측면에서 '저급'이라는 꼬리표가 붙은 것처럼 보이지만 문제의 반대 측면은 주요 플랫폼이 소비 업그레이드를 옹호하는 반면 중국 시장은 여전히 ​​​​큰 침몰을 겪고 있음을 증명합니다. 공간.

최근 핀둬둬의 눈부신 성장이 좋은 예다. 침체된 시장에서 핀둬둬가 난관을 극복하고 GMV가 폭발적으로 성장하는 모습을 보면 사람들도 편견을 적절히 내려놓아야 할 것이다.

더욱 주목할 만한 점은 핀둬둬가 가라앉는 시장을 개척한 이후 더 큰 소비시장을 선점하기 위해 중·고급 브랜드와의 협력에 메리트가 없지 않다는 점이다. Pinduoduo의 장기적인 보조금으로 수백억 달러에 달하는 Pinduoduo의 플랫폼은 시장을 고급 사용자 및 고급 제품으로 이끌었고 또한 Pinduoduo에 대한 소비자의 옛 인상을 점차 변화시켰습니다. 예를 들어 지난 Double 11 쇼핑 기간 동안. 2019년 Pinduoduo Duoduo는 하루에 400,000대의 iPhone을 판매했으며, 이들 구매자 중 80%가 1980년대와 1990년대에 태어났습니다.

2020년 2월 말까지 Pinduoduo는 100억 달러의 보조금으로 'People's Rework' 쇼핑 페스티벌을 시작했으며 처음 몇 시간 동안 50,000개 이상의 iPhone과 20,000개 이상의 립스틱이 판매되었습니다.

이 때문에 핀둬둬의 지속적인 가격 인하와 애플 휴대폰, 립스틱, 다이슨 헤어드라이어 등에 대한 보조금 할인은 점차 사람들로 하여금 핀둬둬의 보조금 강도와 정품 보장에 대한 믿음을 갖게 했고, 점차적으로 역전되는 현상을 보이고 있다. 이전 브랜드 이미지는 "저가형 가짜"입니다.

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이벤트 자체로 돌아갑니다.

실제로 핀둬둬와 마오타이의 갈등은 이해관계 재분배에 뿌리를 두고 있다.

최근 몇 년 동안 침체된 시장에서 Pinduoduo의 강력한 성능과 Tmall, Taobao, JD.com 및 기타 전자상거래 플랫폼에서 많은 사용자를 빼앗아 Pinduoduo의 힘이 크게 증가했습니다. 이 회사의 협상력과 목소리도 높아지고 있습니다.

앞서 고메와의 협력을 비롯해 전자상거래와 소매, 온라인과 오프라인, 플랫폼과 물류 간 채널도 오픈했다.

핀둬둬가 기존 전자상거래 질서에 미치는 영향은 더욱 강해졌다고 할 수 있다.

이 후발 기업의 강력한 진입은 필연적으로 수직적 협력(예: Moutai, Tesla 및 기타 브랜드)과 수평적 피어(Tmall, JD.com 및 기타 플랫폼 포함)에 더 큰 영향을 가져올 것입니다.

앞서 폭로된 '하나를 선택하라'는 것과 최근 마오타이 논란은 전조에 불과하다. 이익을 재분배하려는 엄청난 유혹으로 인해 핀둬둬와 다른 많은 기업 간의 갈등은 앞으로 더욱 심화될 것으로 예상됩니다.

이는 의심할 여지 없이 소비자에게 좋은 일입니다. 중국 사업에 관해서는 새로운 것에 세상을 변화시킬 수 있는 충분한 시간을 주어야 합니다. 동시에 Pinduoduo의 압도적인 마케팅으로 인해 회사의 문제는 여전히 존재합니다. 이전의 짝퉁 스캔들과 Alibaba 및 JD.com의 포위 공격을 겪은 후 Pinduoduo는 지난 1년 동안 전반적인 성장이 둔화되기 시작했습니다. quo.

하지만 가장 중요한 것, 그리고 사람들이 가장 보고 싶어하지 않는 것은 다음과 같습니다.

한 업계에서 끝까지 경쟁할 수 있을 만큼 규모가 큰 회사가 두세 개뿐이라면 우리는 그것은 삶과 죽음의 문제가 아니라, 시장을 공동으로 분할하기 위한 자본과 암묵적인 이해 분할 규칙에 대한 암묵적인 이해입니다.

그런 면에서 핀둬둬가 어떤 모습으로 변할지 흥미롭기도 하고 걱정스럽기도 하다.