잠자리FM 수요분석

최근 몇 년 동안 모바일 오디오는 비디오 및 텍스트 미디어에 비해 점점 더 대중화되고 있으며, 이는 시각의 제약에서 벗어나 사용자가 단편적인 시간에 눈과 손을 자유롭게 하는 데 더 도움이 됩니다. , 더 많은 사용 시나리오가 있습니다. 그 결과 많은 유저들에게 사랑을 받고 있습니다.

?다른 미디어에 비해 오디오는 콘텐츠에 더 많은 관심을 기울입니다. 현재 주류 모바일 오디오 제품에는 Dragonfly FM, Himalaya, Lychee FM 및 Lazy Listening Book이 포함됩니다. 그들은 모두 자신의 제품 기능과 장점을 사용하여 사용자를 탭하고 높은 사용자 활동을 유지하고 있습니다. 수익화 방법은 지속적으로 업데이트되고 반복되어 사용자 충성도가 높아집니다.

이 글은 주로 Dragonfly FM의 사용자 및 운영 요구 사항 분석에 중점을 두고 있습니다.

Dragonfly FM 기능 맵

시장 분석

사용자 초상화

사용자 수요 분석

운영 수요 분석

기능 맵:

"2019년 중국 온라인 시청각 개발 연구 보고서"에 따르면 온라인 오디오 사용자가 3억 명을 초과했으며 사용자 사용률이 새로운 최초의 것으로 나타났습니다. 계층 도시가 가장 높습니다. 현재 모바일 라디오 방송국은 성숙한 단계에 있으며 성숙한 비즈니스 형태와 비즈니스 모델, 브랜드 가치가 기업의 핵심 경쟁력이 되고 있습니다.

2012년 이후 모바일 오디오 이용자 수는 지속적으로 증가했지만, 2014년 이후 이용자 증가율은 계속 둔화되고 있다. 인구통계학적 배당이 사라지고 사용자 규모가 안정되었습니다. 사용자 유지를 극대화하고, 끈기를 유지하며, 상업적 수익화 기능을 효과적으로 개선하는 것이 제품의 주요 목표입니다.

드래곤플라이FM은 2011년 인터넷 모바일 오디오 시장 개척에 앞장섰고, 전문 제작 콘텐츠를 바탕으로 국내외 3,000개 이상의 라디오 방송국을 빠르게 모으며 라디오 진행자, KOL, 셀프 미디어를 초청했다. 사람들은 플랫폼에 정착합니다. 초기에는 수천만 명의 사용자를 축적했습니다. 하지만 이후 히말라야, 리치 FM 등 오디오 플랫폼의 등장과 경쟁 심화로 인해 드래곤플라이 FM은 다소 지쳐갔습니다.

? 이어이코노미 시장이 성숙해지면서 사용자들은 고품질, 프리미엄 오디오 콘텐츠를 추천하고 있습니다. PGC 모드에 중점을 둔 Dragonfly는 사용자가 귀중한 정보를 효율적으로 얻을 수 있도록 보장하는 것이 Dragonfly의 장점이기도 합니다. 그러나 플랫폼은 Dragonfly의 헤드 KOL에 의해 너무 지배되어 플랫폼에서 조혈 능력이 부족합니다. 돈을 버는 것은 빅뷔이고, 돈을 잃는 것은 플랫폼이다. 히말라야의 UGC 모델과 비교하여 분산형 모델은 플랫폼 비용을 절감할 수 있으며 콘텐츠가 더 풍부하고 다양하며 더 많은 사람들에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 드래곤플라이는 인문학 프로그램에 중점을 두기 때문에 지식 중심 프로그램에 비해 수익화 능력이 떨어집니다. 영적인 엔터테인먼트에 대한 사용자의 지불 요구는 자기 개선에 대한 요구만큼 높지 않으며 수익성도 제한됩니다.

? Dragonfly의 일일 평균 활성 사용자 수는 약 730만 명이며, 다음 달 유지율은 68.3입니다. 히말라야의 활동적인 사람들의 수에 비해 훨씬 적은 수입니다. 하지만 다음 달 유지율이 더 높아져 Dragonfly FM의 사용자가 더 끈끈하다는 것을 알 수 있습니다.

상업적 수익 창출 방법에는 라이브 스트리밍, 오디오 구매, 멤버십 메커니즘 등이 포함됩니다. iResearch의 데이터 보고서에 따르면 시중에 나와 있는 주류 오디오 소프트웨어에는 주로 팟캐스트, 유료 오디오, 라이브 오디오 및 오디오북이 포함됩니다.

라이브 방송 산업의 성장과 함께 주요 오디오 소프트웨어가 속속 시장에 진출했습니다. 그 중 2016년은 집중 발생의 시기였습니다. iResearch의 데이터에 따르면 중국의 오디오 라이브 스트리밍 사용자는 매우 활동적이며 평균 59.2명의 사용자가 월 25~100위안 사이의 보상을 제공합니다.

잠자리FM은 2016년 집단발생 기간에 생방송 현장을 배치했다. 또한 앵커 생태계를 지원하기 위해 3년에 걸쳐 현금 10억 달러를 지원하는 국제 전략과 소스부터 생방송 생태계 발전을 지원하기 위한 '투아웃 앤 원인' 전략도 내놨다.

전체 시나리오 개발 추세에 따라 모바일 라디오 방송국은 주로 업스트림 및 다운스트림 리소스를 통합하는 두 가지 방법을 채택합니다.

- 업스트림은 저작권 소유자 및 유명인과 협력하여 높은 수익을 창출합니다. -플랫폼, IP의 고품질 콘텐츠

? - 차량 인터넷 시장 및 스마트 스피커 시장 개발을 위해 자동차 회사 및 스마트 스피커와 같은 소프트웨어 사업자와의 다운스트림 협력. 콘텐츠 유통 채널을 확장하세요.

2020년 3월 Dragonfly FM과 Xiaomi는 전략적 협력을 체결했습니다. 두 당사자는 더욱 긴밀한 전략적 시너지를 구축하고 AIoT 시대의 스마트 오디오 생태계를 공동으로 탐색하고 구축할 것입니다. 앞으로 Xiaoai 스피커를 통해 Dragonfly의 브랜드 가치와 사용자 수가 효과적으로 증가할 것으로 기대됩니다.

'2019년 중국 온라인 시청각 발전 연구 보고서'에 따르면 온라인 오디오 사용자는 남성적이고 교육 수준이 높으며 도시화되어 있음을 알 수 있습니다. 연령분포는 주로 20~50대입니다. 뉴스, 음악, 오디오 소설은 사용자가 가장 선호하는 모바일 라디오 콘텐츠로 각각 46.4, 38.6, 36.5를 차지합니다. 또한 교통 오디오 프로그램도 인기가 높습니다. 사용자 동기를 기반으로 한 4가지 주요 카테고리는 돈, 영적인 오락, 사회적 상호 작용, 발전입니다. 최근에는 사회적 경쟁이 치열해지면서 사용자들의 불안감이 증폭되고 있으며, 이는 발전의 동기로 인해 사용자들의 선호도가 높아지고 있습니다.

? Dragonfly 플랫폼의 상위 KOL은 영적인 엔터테인먼트 콘텐츠에 중점을 두고 있으며 많은 지식 중심 사용자 그룹을 놓칠 것입니다. 지식 지향적인 사용자는 콘텐츠에 대해 가장 기꺼이 비용을 지불합니다. 그 이유는 유료 지식 프로그램이 잠재적으로 사용자에 의해 '투자'로 정의되고, 지식과 기술을 습득함으로써 이후의 삶과 일에서 보상을 받을 수 있기 때문입니다.

남성 대 여성 비율:

57.1:42.9.

연령 분포:

주로 26~35세, 19~25세가 그 뒤를 잇습니다. 이는 드래곤플라이FM이 중점을 두고 있는 전문적인 콘텐츠와 관련이 있을 수 있는데, 19~35세라는 연령층은 학습능력과 사물에 대한 호기심이 가장 강한 연령층이다.

교육 수준:

일반적으로 말해서 핵심 사용자가 학사 학위를 갖고 있는 경우가 32.6명으로 고등 교육을 받았으며 그 다음이 고등학교 24.9명, 대학 졸업자 22.4명입니다.

지리적 분포:

Dragonfly FM의 사용자는 주로 중국 중부 및 동부에 있습니다. 그리고 핵심 사용자 중 14.9%가 1선 도시에 거주하고 있으며, 23.5%가 새로운 1선 도시에 거주하고 있습니다.

사용자 선호도:

소비력:

Dragonfly FM 핵심 사용자의 월 소득은 3,000-8,000 사이에 집중되어 있습니다. 이는 기본적으로 연령 구조와 일치합니다. 개인의 월평균 소비예산은 1,000~3,000 사이로 이는 어느 정도 소비력이 있고 고품질 오디오에 대한 비용을 지불할 능력이 있음을 의미합니다.

Dragonfly의 사용자 그룹은 청취자 및 상위 KOL의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 청취자의 요구는 단편적인 시간 시나리오에서 비롯되며, 앵커의 요구는 저렴한 비용으로 플랫폼에서 오디오 작품을 편리하게 공유하여 특정 평판과 수입을 얻는 것입니다. 상위 KOL의 콘텐츠는 전문적이고 고품질이며, 그들에게 필요한 것은 플랫폼 지원과 홍보입니다.

위에서 언급한 드래곤플라이FM의 인구 분포를 바탕으로 연령대별 관심사를 대략적으로 나열해봤습니다.

19~25세 학생의 경우: 수업을 오가는 시간, 식사, 쉬는 시간, 잠자리에 들기 전 등 단편적인 시간을 활용하세요. 추가 학습, 추가 교육, 생활 및 경력 계획 등을 위해 오디오 플랫폼을 사용하십시오. 외국어 학습, 기술 훈련 등.

25~35세 직장인의 경우: 직장인은 엔터테인먼트와 경력 개발에 대한 요구가 높습니다. 그리고 돈의 자유. 양질의 콘텐츠에 대한 수요가 강합니다. 동시에, 사용자 중 절반은 가족을 이루면서 주택 구입 정책, 자녀 교육 등의 정보에 관심을 기울이고 있기 때문에 자녀를 위한 양육 프로그램과 자녀 프로그램이 필요합니다. 그리고 지불하려는 경향이 큽니다.

자동차를 소유한 사람이라면 교통 프로그램도 들을 필요가 있다.

35~50세 중산층: 상대적으로 시간이 넉넉하고 지불 능력도 높다. 그리고 라디오를 사용하는 "구세대"의 경험은 그들이 모바일 오디오 프로그램에 더 잘 적응할 수 있게 만들 것입니다. 따라서 사용자 끈적임도 더 높습니다. 그들은 고품질 비즈니스 및 금융, 전통 문학, 역사 및 기타 콘텐츠에 대한 수요가 높습니다. 동시에 자동차 소유자를 위한 교통 관련 프로그램도 이러한 사용자 그룹에게 매우 필요합니다.

이동 가능하고 효율적인 작품 업로드

업로드 후 운영 및 관리 요구 사항

수익 창출 요구 사항

커뮤니티 관리 요구 사항

콘텐츠 배포의 필요성

전문 녹음 스튜디오

관련 지식 재충전의 필요성

휴대 가능하고 효율적인 작품 업로드

업로드 후 운영 관리 요구

수익화 요구

커뮤니티 관리 요구

콘텐츠 배포 요구

Dragonfly의 사용자 경험에서 오픈스크린 광고 높은 사용자 도달률을 달성할 수 있는 가장 대화형 그래픽 및 텍스트 광고 형식이며, 프로그램 재생 인터페이스의 프리롤 광고가 뒤따릅니다. 오디오 광고의 높은 비중은 프로그램 제목과 앵커의 음성 방송에서 비롯됩니다. 이러한 광고 슬롯의 효과 가중치는 광고 효과를 크게 향상시킬 수 있습니다.

사용자의 청취 장치가 점차 다양해지고 있으며, 드래곤플라이FM은 점차 풀시나리오 생태환경을 구축해 나가고 있습니다. 노트북, 태블릿, PC, 자동차 청취 장치, 스마트 스피커, 스마트 시계는 모두 현재 사용자가 사용합니다. 점차적으로 모든 청취 장치에 침투하여 모든 시나리오 마케팅에 더 큰 편의성을 제공합니다. Dragonfly FM과 Xiaomi의 전략적 협력은 스마트 스피커를 향한 좋은 시작입니다. 앞으로도 자동차회사와의 협력도 필수다.

드래곤플라이 FM 풀시나리오 생태계의 월간 활성 사용자 수가 1억 3천만 명에 도달한 것으로 알려졌으며, 이는 일년 내내 스마트 기기의 총 청취 시간이 30% 가까이 증가한 것입니다. 오픈 소스에 중점을 둔 Dragonfly FM 오디오 생태계는 전체 플랫폼 중 콘텐츠 청취율, 재생 볼륨 및 재생 시간 측면에서 업계 1위를 차지하고 있습니다.

드래곤플라이FM 핵심 이용자 중 가장 인기 있는 콘텐츠는 오디오북으로 66%를 차지했다. 오디오 앨범이 52%로 그 뒤를 이었습니다. 더 많은 고품질 오디오북과 오디오 앨범을 출시하면 사용자 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

사용자가 단편적인 시간에 오디오 소프트웨어를 사용할 때 대부분의 경우 일이나 공부 사이의 휴식 시간에 더 많은 만족을 추구합니다. 이 만족은 휴식의 만족과 지식 추구의 만족일 수 있습니다. 멀티 태스킹과 같은 시간 사용의 극대화에 대한 만족도 또는 진전. 따라서 사용자에게 만족감을 느끼게 하는 것이 사용자 끈적이를 향상시키는 열쇠입니다.

? 연구를 통해 사용자 만족도와 수요 사이의 대략적인 관계를 계산할 수 있습니다. 사용자 만족도는 아직 개선의 여지가 있습니다. 이는 드래곤플라이 FM이 후기 단계에서 개선할 수 있는 단점이다. 또한 Dragonfly FM의 핵심 사용자들은 콘텐츠에 대한 만족도가 높지만 콘텐츠 추천 메커니즘에는 결함이 있음을 알 수 있습니다. 사용자가 홈페이지나 푸시 알림에서 자신이 좋아하는 프로그램을 볼 수 없다면 제품에 대한 관심을 잃게 됩니다. 일반적으로 Dragonfly의 UGC 모델은 고품질 콘텐츠를 보장하며 핵심 사용자가 많이 찾는 모델입니다.

대학생:

대학생의 주요 요구 사항은 수업이 끝난 후 여가 시간을 보내는 것입니다. 이 그룹의 사람들은 친구 사귀기, 2차원, 캠퍼스 테마, 연예 가십, 유명인, 부드럽고 유쾌한 목소리, 흥미로운 프로그램 유형에 더 관심이 있습니다. 이런 유형의 사람들은 좋은 목소리와 좋아하는 앵커의 프로그램을 듣고 감정적인 화제를 찾습니다.

? Dragonfly FM은 아직 소셜 섹션을 마련하지 않았습니다. Ximalaya 및 Lizhi FM에 비해 사용자가 관심 있는 콘텐츠를 추천하고 사용자의 사용 시간과 지속성을 높이기 위해 검색 섹션을 열었습니다. Lizhi FM은 또한 사용자가 토론에 참여하고 커뮤니티 활동을 늘리도록 안내하는 주제 목록을 출시했습니다.

그리고 핫한 연예인 화제 리스트를 통해 연예인들의 인기를 통해 수많은 스타를 쫓는 이용자들을 끌어 모으고 있다.

직장인:

자신의 관심사와 콘텐츠 요구 외에도 26~35세 사이의 직장인은 가족을 이루고 자녀를 낳기도 합니다. 조사 결과에 따르면, 부모-자식 가족 사용자가 재생하는 어린이 오디오 콘텐츠 중 동화, 동요, 애니메이션 오디오 버전, 시가 가장 큰 비중을 차지합니다.

4세 미만의 자녀를 양육해야 하거나 임신을 준비하는 여성의 경우, 육아 프로그램을 듣는 것은 주로 전문 지식 콘텐츠에 대한 필요성을 충족시키기 위한 것입니다. 또한, 긴장을 풀고 스트레스를 해소하기 위해 오디오를 듣는 것도 필요합니다. 이 그룹의 사람들은 외국어 듣기, 산모 및 유아, 정서적, 육아, 교육 및 어린이 프로그램에 중점을 둡니다.

? 집을 구입해야 하거나, 자동차를 구입할 계획이거나, 자동차를 소유해야 하는 사용자를 위해 정기적으로 전국 주택 구입 정책 및 기술에 대한 인기 과학 프로그램을 듣게 됩니다. 자동차 리뷰, 서평 등 관련 콘텐츠도 많은 관심을 받고 있다. 정보 습득, 전문 지식 콘텐츠, 흥미로운 콘텐츠에 대한 요구를 충족하기 위해 오디오를 듣습니다. 또한, 교통 관련 FM을 듣는 것도 운전 중 단편적인 시간을 활용하려는 욕구를 충족시킬 수 있습니다.

? 플레이 페이지나 포인트몰에서는 어린이 장난감, 분유, 어린이를 위한 흥미로운 책 및 기타 제품을 출시할 수 있습니다.

'지식에 대한 지불'이 등장하면서 지식에 대한 지불은 셀프 미디어 수익 창출 모델에서 인터넷 산업의 운영 모델로 침투했습니다. 지식에 대한 대가 지불은 항상 논란의 여지가 있으며 "속임수", "불안 판매" 등으로 간주됩니다. 점점 더 많은 인터넷 제품이 플랫폼과 사용자 간의 심층적인 운영을 위한 수익 모델로 지식 결제를 활용하고 있으며, 제품이 서비스하는 사용자에 따라 서로 다른 특성을 제시하고 있습니다. 드래곤플라이FM은 온라인 오디오 콘텐츠의 지식 기반 유료 프로그램을 회원용 프리미엄 상품 또는 별도 칼럼으로 판매하고 있습니다.

? 라이브 방송 산업의 성장으로 사용자 보상에 초점을 맞춘 유료 시나리오에서 강력한 수익 창출 기능이 등장했습니다.

?알고리즘 추천 모델을 도입하여 플랫폼은 사용자 데이터의 포괄적인 라벨링을 기반으로 유료 지식 콘텐츠의 "수천 명의 사람과 수천 개의 얼굴"을 달성하여 사용자의 개인화된 콘텐츠 소비 요구를 충족할 수 있습니다. 몰입형 경험을 창출하면 지식으로 지불된 '정보'가 적극적으로 사람을 찾을 수 있으며, 이는 궁극적으로 사용자가 고품질 콘텐츠를 구매하고 유료 회원이 되는 성공률을 높일 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 종종 사용자 기반이 크고 트래픽이 높기 때문에 고품질 콘텐츠 제작자를 "적은 이익이지만 빠른 회전율"로 끌어들이고 지식 대중화의 문턱을 낮출 수 있습니다.

? 회원의 권리를 해방하기 위해 전자상거래 플랫폼과 유사한 마케팅 프로모션을 시작합니다. 사용자 소비를 자극합니다.

또한 드래곤플라이FM은 포인트 차감 할인을 활용해 앱 체크인, 콘텐츠 청취, 작업 완료 등을 통해 내부 상품 구매를 안내하는 포인트 몰을 론칭했다. 심지어 돈을 들여 구매하기도 합니다. 사용자 조작 방법은 다양합니다. 재미를 높이고 사용자 로그인 시간과 유지율을 높입니다.