OEM 매출은 13억 달러, 남극 사람들은 브랜드 초과 인출에 열광하고 있습니다.

공장은 없지만 'OEM' 제품의 미친 판매로 곳곳에서 볼 수 있는 A주 상장사인 남극전자상거래(002127.SZ)는 엇갈린 평가를 받고 있다.

최근에는 '난지렌' 브랜드 제품이 시장 규제 당국에 이름을 올리게 됐다.

7월 6일 베이징시 시장감독관리국은 '남극인'이라는 상표가 붙은 유색 면 기모노 세 벌 세트와 유아용 속옷에 문제가 있다고 보고했다. 상표 허가자는 남극이다. 런(상하이)유한회사

지난 7월 9일 타임스위클리 기자는 제품 품질관리, 브랜드 인증 절차 등의 문제와 관련해 회사 관계자에게 전화를 걸어 “불편하다”고 말했다. 기자는 당분간 인터뷰를 진행했으며, 인터뷰 담당자에게 연락을 취할 예정이다. 기자는 이에 대해 답변을 했으나 취재시간 현재까지 답변을 받지 못했다.

반복되는 품질 문제 뒤에도 남극 전자상거래는 매우 인상적인 성과를 거두었습니다.

2019년 안지전자상거래는 전년 대비 1.652% 증가한 39억7000만 위안의 영업이익을 달성했으며, 상장회사 주주에게 귀속되는 순이익은 12억6000만 위안을 달성했다. 전년 대비 3.606% 증가했습니다.

이 중 브랜드 종합서비스 사업 매출총이익률은 93.36으로 높았고, 매출은 37.89 증가했다. 딜러 브랜드 라이센스 사업을 포함해 안지 전자상거래의 OEM 사업 수익은 13억 5000만 위안에 달했다.

주가를 보면 남극 전자상거래는 몇 달째 상승세를 보이고 있다. Wind 데이터에 따르면 4월 1일부터 7월 10일까지 67일 동안 남극 전자상거래 주가는 106.59배 상승했습니다.

지속적인 실적 성장과 급등하는 주가는 반복적으로 품질 문제를 노출한 OEM 제품과 극명한 대조를 이룹니다. 남극 전자 상거래가 계속해서 수익을 창출할 수 있을까요?

'수익 창출 사업'

"현지 공장에서 생산하는 보온 속옷의 가격이 15위안이고, 온라인에서 29위안에 판매하기 어렵다고 가정하고, 남극 행택이 있어서 59위안에 팔 수 있어요.” 7월 10일 이우 OEM 운영에 정통한 한 사람이 타임즈 위클리 기자에게 남극 전자상거래의 '브랜드 종합 서비스 사업'에 대한 진실을 전했다.

공개된 정보에 따르면 2008년 보온 속옷 사업을 시작한 안지렌은 브랜드 라이센싱 비즈니스 모델을 시작했다. 올해 난지렌은 모든 생산라인과 판매를 중단하고, 10년 이상 운영해오던 공장을 모두 매각하고 '난지렌' 브랜드만 유지했다.

이후 난지렌의 브랜드 라이센싱 사업은 한 번도 멈추지 않았으며 점차 오늘날의 '난지 전자상거래'로 발전해왔습니다.

현재 안지전자상거래에서는 관련 상품을 구매, 판매하지 않고, 회사에서 제공하는 브랜드 라이선싱 서비스와 산업 체인 서비스를 기반으로 종합 브랜드 서비스 수수료와 딜러 브랜드 라이센싱 수수료를 청구하고 있습니다. 둘의 합은 GMV(총 거래량)의 3~6에 해당합니다.

7월 9일 의류업계 전문가 마강은 타임스 위클리 기자에게 이 모델에서 남극 전자상거래는 경량 자산 모델을 유지하고 파트너와 IP를 공유해 돈을 벌 수 있다고 말했다. 유연하고 전문적으로 IP 개발 및 운영 계획에 참여해야 합니다."

이 모델의 지원으로 남극 전자상거래 브랜드의 GMV는 계속해서 급증하고 있습니다.

데이터에 따르면 2019년 다양한 전자상거래 채널에서 남극 전자상거래의 통계 가능한 GMV는 305억5900만 위안에 달해 전년 동기 대비 4892억 위안 증가했다. 이 중 난지렌 브랜드의 GMV는 271억3800만 위안으로 전년 동기 대비 5286억 위안 증가했다.

이것은 놀라운 통계입니다. 올해 5월 발표된 '2020년 중국 브랜드 라이센싱 산업 발전 백서'에 따르면 2019년 중국의 연간 허가상품 소매액은 992억 위안에 달해 전년 대비 159억 위안 증가했다. 즉, 남극 전자상거래를 통해 승인된 상품의 소매 판매액이 우리나라 연간 소매 판매액의 30.8%에 달한다는 것입니다.

남극 전자상거래 성과도 높아졌다.

2017년부터 2019년까지 3년 동안 남극 전자상거래 수익은 각각 9억 8600만 위안, 33억 5300만 위안, 39억 700만 위안을 기록했으며 성장률은 각각 89.22, 240.12, 16.52%였다.

이 모델에서는 남극 전자상거래로 인식되는 수익 규모가 상대적으로 작고, 매출원가와 재고비용이 없어 매출총이익률이 매우 높다.

공시에 따르면 2018년과 2019년 남극 전자상거래 브랜드 종합 서비스 매출총이익률은 각각 94.11과 93.36이었고, 딜러 브랜드 라이센싱 사업 매출총이익률은 각각 96.52와 94.85였다.

자체 공장도 없는 헤이란홈은 2019년 온라인 판매 매출총이익률이 50.79에 불과했다.

브랜드 라이선싱 사업 매출총이익률의 강력한 원동력에 힘입어 2019년 남극 전자상거래 전체 매출총이익률은 38.50에 달했고, 순이익도 그만큼 높았다. 12억 6천만 달러.

안지 전자상거래 공개에 따르면 2019년 브랜드 종합 서비스 사업 매출총이익은 2018년 8억4700만 위안에서 11억5900만 위안으로 3억1200만 위안 증가해 2019년 순익을 기록했다. 이익 성장. 주요 기여 포인트.

7월 11일, 방직의류 브랜드 관리 전문가이자 상하이량치브랜드관리유한회사 총경리인 청위웅은 타임스 위클리 기자에게 순전히 돈을 버는 관점에서 볼 때, 남극 전자상거래는 '좋은 사업'이다."

“온라인 트래픽이 비즈니스 모델을 지배하는 시기에 Anji E-Commerce는 온라인 리소스를 극단적으로 통합하고 몇 년 만에 속옷 브랜드를 완전한 카테고리 브랜드로 전환하여 고객 요구에 성공적으로 대응했습니다. 차세대 소비자는 시장 수요를 충족하고 큰 경제적 이익을 얻을 것입니다.”라고 Cheng Weixiong은 말했습니다.

브랜드 가치 하락

그러나 외부 세계에서는 일반적으로 남극 전자상거래의 비즈니스 모델에 사회적 책임이 부족하다고 생각합니다.

7월 10일 베이징징상순환전략연구소 소장 라이양은 타임스 위클리 기자들에게 이 비즈니스 모델 하에서 남극 전자상거래가 딜러와 공급업체를 통제하는 것은 극도로 어려울 것이라고 말했다. "대규모 승인으로 품질 보증을 모니터링하기 어렵고 가격 체계도 매우 혼란스러울 것입니다."

남극 전자상거래의 2019년 연례 보고서에 따르면 보고 기간 동안 총 협력 공급업체 수는 1,113개이며, 그 중 주요 협력 공급업체 수는 약 500개이며, 전체 협력 딜러 수는 4,513개이며, 승인된 매장 수는 5,800개입니다.

브랜드의 품질은 시장 규제 당국에 의해 반복적으로 인용되었습니다.

올해만 해도 위에서 언급한 아동복 관련 '사고'에 더해 지난 6월에는 '남극인'이라는 명목상표가 붙은 10kg짜리 쌀통이 라벨링 부적격 판정을 받은 것으로 드러났다. 4월, 장쑤성 시장 감독국은 3월에 Arctic Rock Outdoor Store에서 판매한 남극 상표가 붙은 아웃도어 재킷을 부적합품으로 지정했으며, 국가 감독국은 특별 현장 조사를 실시했습니다. 2019년에 판매된 두 번째 온라인 제품에 대한 국가 감독. 적격 제품에는 남극 전자 상거래에서 생산된 여행 가방이 포함됩니다.

현재로서는 남극이라고 표시된 모든 제품이 남극 전자상거래 승인 공급업체의 제품인지 여부를 판단하기조차 어렵습니다.

7월 12일, 남극 브랜드 라이선싱 담당자는 Time Weekly 기자에게 현재 남극 라이선싱 통제가 매우 엄격하지만 이를 위한 남극 제품을 얻을 수 있는 채널이 여전히 있다고 말했습니다. 개별 전자상거래 플랫폼에 대한 회사의 승인이 있는 사람. "의류와 가정용 직물의 라이센스 비용은 동일합니다. 보증금 5,000위안, 라이센스 비용 11,000위안입니다. 제품 품질을 확인할 필요는 없지만, 한 세트당 2위안 상당 행택 2,000세트를 받아야 합니다.

관계자에 따르면, 딜러가 된 후 안지 전자상거래는 공인 공장 추천을 도와줄 수 있다. 딜러는 공인 공장에서 물품을 받도록 선택할 수도 있고, 물품을 받지 않거나 받지 않기로 선택할 수도 있다. "행태그"만 받으세요.

언론 보도에 따르면 난지렌 딜러는 인증된 제조업체로부터 상품을 구매하기 위해 난지렌을 거치지 않고 인증된 공장과 명목상의 계약만 체결하면 난지렌 상표를 구매할 수 있습니다. 공장 이름을 입력한 후 도매시장에 가서 직접 물건을 구매하고 태그를 걸어 판매합니다.

Cheng Weixiong의 관점에서 이는 장기적으로 성공할 수 있는 비즈니스 모델이 아닙니다. "단기적인 이익에만 초점을 맞추고 장기적인 이익에는 관심을 두지 않습니다. 어느 정도 그 존재는 업계에 압박을 가하고 있으며, 나쁜 돈이 좋은 돈을 몰아냅니다.

트래픽 증가

Cheng Weixiong은 이 모델에서 남극 전자상거래가 단기적으로 이익을 얻었지만 병목 현상이 뒤따랐다고 지적했습니다. "그 규모는 이러한 급속한 확장을 유지하기 어렵고 향후 성장은 어려울 것입니다. 제한적입니다."

데이터에 따르면 남극 전자상거래의 순이익 증가율은 실제로 최근 몇 년간 둔화되고 있습니다.

2015년 남극 전자상거래 순이자율 증가율은 158.37까지 높았지만, 2019년 데이터는 36.06에 불과했다. 2020년 1분기 남극 전자상거래 순이익은 128에 불과했다. 백만 위안, 성장률은 5.28에 불과합니다.

브랜드 라이센스 사업을 위해 Anji E-Commerce는 계속해서 다른 브랜드를 인수할 수 있습니다.

2019년 연차보고서에는 상장사가 상장사의 브랜드 매트릭스를 더욱 잘 구축하기 위해 인수, 협력, 신설 등을 통해 다른 브랜드를 선보일 계획이라고 밝혔습니다.

"비즈니스 운영에서 가장 중요한 것은 브랜드의 내재적 가치입니다. 내재적 가치는 외부 비즈니스 조정으로 해결할 수 없습니다."라이양은 남극 전자상거래의 비즈니스 모델은 많은 것을 소비한다고 말했습니다. 이것이 브랜드의 진정한 생명력이다. 이대로 가면 잘 알려진 브랜드의 영향력은 결국 '죽을' 것이고, 소비자들은 남극 전자상거래에서 새로 인수한 브랜드에 계속해서 돈을 지불하지 않을 수도 있다.

아마도 남극 전자상거래 모델의 성공과 실패 시기가 결론을 내리게 될 것이다.

그러나 최근 남극 전자상거래의 실제 운영으로 볼 때, 이 역시 “탈출구를 찾고 있는” 것으로 보인다.

2017년 안지전자상거래는 타임인터넷을 인수하며 점차 대중 트래픽 사업에 주력하게 됐다.

지난 3년 동안 타임인터넷을 통해 진행된 모바일 인터넷 미디어 전달 플랫폼 사업은 남극 전자상거래 수익에서 점점 더 중요한 비중을 차지해 왔다. 2017년부터 2019년까지 3년간 비율은 각각 22.36, 65.64, 62.23이었다.

현재 남극 전자상거래는 전자상거래 서비스 기업으로 변모하고 있다. 하지만 매출총이익률이 90%를 넘는 경우가 많은 브랜드 종합서비스 사업에 비해 2019년 인터넷 미디어 배치 플랫폼 사업의 매출총이익률은 7.5%에 불과했다.

동시에 타임인터넷은 2019년 남극 전자상거래에 24억3100만 위안의 영업이익을 안겨줬지만, 22억4900만 위안의 운영비용도 가져왔다.

브랜드 라이센싱 사업의 가치는 하락하고 있고, 교통사업은 여전히 ​​자립하지 못하고 있다. 공장을 잃은 남극 전자상거래는 어디까지 갈 수 있을까?