오늘은 뷰티 전자상거래가 쉽나요? 전망은 무엇입니까?

인터넷의 발달은 새로운 소매 모델을 가져왔고, 온라인 쇼핑은 현대인의 삶에서 없어서는 안 될 부분이 되었습니다. 최근 우리나라의 전자상거래는 급속도로 발전해 왔으며, 처음에는 주요 종합 전자상거래 플랫폼이 소비자의 '구매처' 문제를 해결했습니다. 뷰티 산업에 콘텐츠 전자상거래가 등장하고 있으며, 업계는 소비자의 '무엇을 살 것인가'에 대한 문제를 해결하고, 블로거들은 다양한 브랜드 제품을 직접 경험해 시청자에게 도움을 주고 있다.

뷰티 전자상거래 기업들은 더우인, 콰이쇼우, 타오바오 라이브 방송 판매, 샤오홍슈의 잔디 심기 나눔 등 충성도 높은 이용자를 다수 확보하기 위해 최선을 다해 왔다. Z세대의 소비자군이 점차 시장을 장악함에 따라 뷰티 전자상거래의 발전은 더욱 다양해질 것이며, 자본의 추가로 뷰티 전자상거래의 발전 가능성도 높아질 것입니다.

뷰티 전자상거래 업계 주요 상장사: Liren Lizhuang(605136), Yiwangyichuang(300792), Ruoyuchen(003010)

본 기사의 핵심 데이터: 중국 뷰티 화장품 전자상거래 보급률, 중국 뷰티 전자상거래 산업 거래 규모, 중국 뷰티 전자상거래 산업 투자 및 자금조달

업스트림 시장: 중국 뷰티 산업은 빠르게 발전하고 있으며 전자상거래 보급률은 지속적으로 증가하고 있습니다

중국 경제의 급속한 발전과 함께 중국 주민의 1인당 가처분 소득은 꾸준히 증가해 왔습니다. 비록 2020년에는 전염병의 영향으로 증가율이 둔화되었지만 장기적 관점에서 볼 때, 성장률은 계속 증가할 것이다. 소비 고도화 상황에서 스킨케어, 메이크업, 의료 뷰티 산업으로 대표되는 뷰티 경제 산업의 시장 규모는 지속적으로 확대되고 있어 뷰티 경제의 높은 성장 잠재력을 보여주고 있습니다.

중국의 뷰티 산업은 수십 년의 발전을 거쳐 수천억 달러 규모의 산업 체인을 형성했습니다. 2020년에는 해외 대형 브랜드의 중국 시장 진출이 이어지고 있는 가운데 국내 뷰티 제품도 대거 등장하고 있다.

최근 몇 년 동안 뷰티 전자상거래 서비스 제공업체 분야는 매우 뜨겁습니다. 온라인 판매 채널이 확대되고 짧은 동영상 플랫폼, 소셜 플랫폼 등 마케팅 시나리오가 풍부해지면서 브랜드가 직면할 수 있는 소비자 시장은 더욱 넓어졌습니다.

2012년부터 2014년까지 모바일 인터넷 시대의 도래로 사람들의 소비 습관이 점차 모바일 단말기로 옮겨가는 한편, Z세대가 급속도로 핵심으로 성장하고 있다. 뷰티 소비자 집단 모바일 인터넷과 함께 성장한 토종 네티즌으로서 온라인으로 화장품을 구매하는 것이 점차 소비자들이 선호하는 쇼핑 방식이 되었습니다. 현재 중국 전자상거래 산업의 급속한 발전과 함께 뷰티 전자상거래는 전자상거래 발전의 선두주자가 되었습니다.

산업 발전 현황

——다양한 형태의 뷰티 전자상거래

현재 우리나라의 뷰티 전자상거래 발전은 크게 발아기, 상승기, 폭발적 변화기의 세 단계로 나누어진다.

인터넷의 발달과 함께 '온라인'이 점차 일상생활에 파고들었고, 뷰티 전자상거래의 등장으로 많은 편리함을 가져오며 소비자에게 보다 직접적인 구매방법을 제공하고 있으며, -클릭 주문하고 집으로 배송받으세요. 매장에 갔을 때 품절 문제도 해결됩니다.

중국의 뷰티 소매업체는 온라인 모델을 탐색하기 시작했습니다.

2004년 Xiangyi Materia Medica는 전자상거래 플랫폼을 설립했습니다. 2006년 세포라는 중국 온라인 쇼핑 플랫폼을 출시했고, 타오바오 플랫폼의 뷰티 매출은 2007년 26억 위안에 달했다.

2008년 이후 알리바바, JD.com으로 대표되는 종합 전자상거래 플랫폼과 러펑, 주메이 유핀으로 대표되는 버티컬 뷰티 전자상거래 플랫폼은 뷰티 리테일화, 다양한 브랜드, 뷰티의 전자상거래를 가속화했다. 체인점은 온라인과 오프라인의 조화로운 발전 모델을 형성했습니다. 2009년부터 3G 네트워크의 대중화와 함께 모바일 인터넷이 부흥하기 시작했으며, 2013년 말에는 4G 네트워크가 등장하며 모바일 인터넷은 급속한 발전 단계에 들어섰습니다. 현재 해외 브랜드들이 지속적으로 중국으로 쏟아져 들어와 본토 뷰티 소매 시장을 휩쓸고 있으며 주요 전자상거래 플랫폼과 협력하여 온라인 채널을 개발하고 있습니다.

라이브 스트리밍은 2016년 타오바오 플랫폼에서 탄생한 이후 이제 소비자 수요와 스트리밍 미디어 형태의 변화로 인해 다양한 플랫폼에서 가장 인기 있는 판매 방법 중 하나로 자리 잡았습니다. 빠르게 성장하고 있으며 젊지만 관심도가 높은 산업이 되었습니다. 카테고리 측면에서 보면 화장품은 생방송의 중요한 판매 카테고리이다. 분석가들은 라이브 스트리밍이 화장품 카테고리가 계속 높은 속도로 성장하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.

2020년 더블일레븐 기간 티몰 플랫폼 내 주요 화장품 브랜드 매출은 오픈 2시간 만에 가뿐히 '1억 위안 클럽'에 진입했다. 처음 10분 회전율이 4배 증가했습니다.

——전자상거래 보급률이 지속적으로 증가하고 있다

뷰티 화장품은 높은 브랜드 프리미엄과 빠른 전자상거래 보급률 증가로 인해 대행사 운영의 핵심 카테고리로 자리 잡았습니다. 뷰티 산업의 급속한 성장으로 인해 뷰티 에이전시 운영에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 유로모니터가 발표한 자료에 따르면 우리나라의 전자상거래 채널 보급률도 2012년 10.0에서 2019년 31.5로 꾸준히 증가했다.

두인 모니터링 자료에 따르면 두인 패셔니스타들의 라이브 방송이 가장 주목을 받으며 가장 강력한 판매력을 갖고 있는 것으로 나타났다. 패션 생방송의 핵심 산업은 주로 의류와 뷰티이다. 특별한 전염병 기간의 생활 방식은 패션 산업에 엄청난 영향을 미치고 사람들의 생활 방식에도 영향을 미쳤습니다. 전염병 기간 동안 생방송은 가장 뜨거운 주제 중 하나가 되었습니다.

2020년 5월 Juduo Shuishu가 Douyin 뷰티 라이브 방송에 대한 다양한 데이터를 공개한 결과, 2020년 1월부터 5월까지 불과 5개월 만에 뷰티 방송을 시청하는 사용자 수가 122명 증가했고, 시청 시간도 늘어났습니다. 257명으로 팔로워 1만 명을 보유한 앵커도 120명 늘었고, 생방송 수도 187명 늘었다.

소셜미디어 전자상거래와 뷰티 관련 KOL의 등장으로 뷰티 제품 전자상거래가 더욱 편리하고 폭넓은 선택권을 제공하면서 중국 소비자들이 잇따라 전자상거래 플랫폼으로 눈을 돌리고 있다. 인터넷경제신문 자료에 따르면 2019년 우리나라 뷰티 전자상거래 산업 거래 규모는 151억6000만 위안에 달했다.

코로나19의 영향을 받은 중국 최대 온라인 쇼핑 플랫폼 알리바바가 공개한 제3자 데이터에 따르면, 이를 바탕으로 2020년 뷰티 카테고리 GMV가 31.17% 증가했다. 2020년 중국 뷰티 전자상거래 산업 거래 규모는 198억 8천만 위안에 달해 2019년에 비해 성장률이 하락할 것으로 예상된다.

업계 투자 및 자금조달 상황

——2020년 뷰티 전자상거래 금융액이 19억 5천만 위안을 돌파했습니다.

최근 몇 년간 뷰티 전자상거래는 서비스 제공업체 이 트랙에서 Yiwang Yichuang, Ruoyuchen, Liren Lizhuang, Baozun 등 '거대' 뷰티 전자상거래 서비스 제공업체가 잇따라 등장하여 성공적으로 자본 시장에 진출하여 성과를 거두고 있습니다. 시장과 자본으로부터 인정받았습니다. 뷰티 전자상거래 서비스 제공업체는 좋은 사업입니다.

인터넷경제학회 전자상거래 데이터베이스 'Dian Shu Bao'(DATA.100EC.CN)에 따르면 2020년에도 자본은 여전히 ​​온라인 뷰티 시장에 많은 관심을 기울이고 있다. 2021년 3월 29일, 뷰티 전자상거래 분야에서 26건의 투자 및 금융 이벤트가 발생했으며, 총 자금 조달 규모는 31억 6천만 위안을 초과했습니다. 관련 회사로는 May Beauty, UP, MOODY, 4INLOOK, Ximuyuan, Dongdianxidian, Big Eyes가 있습니다. 구매구매, 퍼펙트다이어리, 리란, 화지즈, 컬러컨택트 등

경쟁 환경

——여러 당사자가 시장 경쟁에 참여

현재 우리나라의 뷰티 전자상거래 혁신 모델은 다양하며 이를 대략적으로 나눌 수 있습니다. 종합 전자상거래 플랫폼, 수직형 전자상거래 전자상거래 플랫폼에는 크게 상업 플랫폼과 콘텐츠 전자상거래 플랫폼의 세 가지 유형이 있습니다. 종합 전자상거래 플랫폼은 트래픽, 자금, 자원 등 많은 장점을 갖고 있어 보다 풍부한 비즈니스 레이아웃을 갖고 있으며, 수직형 전자상거래 플랫폼은 일반적으로 뷰티 브랜드와 직접 계약을 맺고 자체 브랜드 제품을 생산하는 스타트업 기업입니다. 그 중 APP 및 Mini 프로그램도 있지만 운영을 추진할 트래픽이 부족합니다. 콘텐츠 기반 전자상거래는 온라인 트래픽이 충분하지만 공급망의 업스트림 제품이 부족하고 다운스트림 물류가 미성숙합니다.

——세 가지 주요 모델 모두 자리가 있습니다

대표적인 종합 전자상거래 기업으로는 JD.com, Tmall 등이 있으며 풍부한 트래픽과 강력한 브랜드 우위를 갖추고 있습니다. 동시에 그들은 다양한 상품과 소비를 가지고 있습니다. 소비자가 선택의 폭을 넓히기 쉽고, 가맹점 수가 많아 종합 전자상거래 플랫폼에서 상품의 진위 여부를 확인하기가 어렵습니다.

Liren Lizhuang과 Jumei Youpin으로 대표되는 수직 전자상거래 회사는 미용 제품에 중점을 두고 있으며 저렴한 가격과 할인을 제공하는 운영 모델은 일반적으로 미용 브랜드와 직접 협력하며 소스가 산업 체인에 개입하기 시작합니다. 그러나 상대적으로 단일 상품과 적은 종류로 인해 소비자의 선택 폭이 좁고 사용자 충성도가 약합니다.

Douyin과 Xiaohongshu로 대표되는 콘텐츠 전자상거래는 가장 인기 있는 새로운 전자상거래입니다. 최근에는 가맹점의 제품이 블로거나 연예인의 라이브 방송을 통해 판매되거나, 짧은 영상을 녹화하고 소비자를 위한 리뷰를 작성하여 최종적으로 소비자가 플랫폼에서 직접 구매에 참여하게 됩니다. 하지만 상품의 품질에 대한 표준화가 부족하고, 진품과 가품을 식별하기 어려운 페인포인트도 있습니다.

일반적으로 세 가지 모델은 각각 장단점이 있으며, 현재 모두 시장에서 자리를 차지하고 있다.

——종합 뷰티 전자상거래가 선두에 섰습니다

콘텐츠 기반 전자상거래 플랫폼은 강력한 콘텐츠 공유 속성을 갖고 있지만 소비자의 쇼핑 요구이자 선택이 되었습니다. 브랜드와 제품, 제품 사용법을 공유하기 위한 신뢰도가 높은 객체로서 KOL이 지식을 쌓을 수 있는 자연스러운 플랫폼이 되었습니다.

샤오홍슈 플랫폼의 뉴미디어 마케팅 방식은 주로 그래픽, 텍스트, 짧은 영상, 라이브 방송 등을 결합해 머리 KOL의 팬 영향력과 허리와 꼬리 KOL에 대한 소비자의 신뢰에 의존한다. , 리뷰, 배송, 언박싱, 메모 작성 등의 방법을 통해 소비자는 브랜드나 제품에 대한 기억을 깊게 할 수 있으며, 소비자가 쇼핑몰이나 외부 거래 채널을 통해 전환을 달성하도록 유도할 수 있습니다.

그러나 결국 많은 소비자들은 자신에게 필요한 제품이나 성장 중인 제품을 구매하기 위해 여전히 종합 전자상거래 플랫폼을 찾고 있다. QuestMobile이 발표한 '2020년 중국 인터넷 연차 보고서'에 따르면 Douyin 및 Kuaishou 사용자의 거의 절반이 라이브 방송이나 짧은 동영상을 시청한 후 상품을 구매하기 위해 Taobao에 갔으며 사용자의 3분의 1은 Pinduoduo에 간 사용자도 있습니다. 상품을 구매하려면 JD.com으로 이동하세요.

별 지도 데이터에 따르면 2020년 Double Eleven의 전체 네트워크 뷰티 매출은 154억 위안으로 전년 대비 38% 증가한 것으로 나타났습니다. Tmall 공식 데이터에 따르면 2020년 Double Eleven에서는 , ***티몰에서 30개 브랜드 판매 매출 10억 위안 돌파, 뷰티 브랜드 7석 차지 이미 2019년 더블11에서 '빌리언 클럽'에 가입한 에스티로더, 로레알, 랑콤, OLAY 외에 후, SK-II, 시세이도도 '빌리언 클럽'에 신규 회원이 됐다.

종합 전자상거래 플랫폼은 탄탄한 상품 공급과 플래그십 스토어 등 상대적으로 신뢰도가 높은 매장은 물론 다년간 축적된 끈끈한 고객을 보유하고 있으며 애프터 라이브에도 여전히 일부 소비자가 존재한다. 방송 전자상거래 플랫폼은 상품을 이해하고도 여전히 대규모 종합 전자상거래로 돌아가 상품을 구매하는 쪽을 선택하고 있습니다. 따라서 종합 전자상거래 플랫폼은 여전히 ​​우리나라 뷰티 전자상거래에서 1위를 차지하고 있습니다. 급증하는 라이브 방송 단편 비디오 및 기타 콘텐츠 전자 상거래의 영향에도 불구하고.

발전 전망

——시장 규모는 1000억 위안을 초과할 것으로 예상됩니다.

최근 몇 년간 인터넷과 디지털 기술의 발전으로 지구는 -사람들의 삶을 뒤흔드는 변화. 이러한 변화와 함께 인터넷의 사용은 우리의 삶을 더욱 편리하고 빠르게 만들어주었습니다. 온라인 쇼핑은 현대인의 생활에 없어서는 안 될 부분이 되었고, 특히 뷰티, 화장품 등 전자상거래 기업에서는 소비자의 구매채널의 Pain Point를 해결할 뿐만 아니라, 제품 선택의 어려움도 해결해 주고 있어 더욱 더 중요해지고 있습니다. 대중에게 점점 더 인기를 얻고 있습니다.

중국의 뷰티 전자상거래 발전은 대중의 소비 수준이 향상되고 뷰티 제품에 대한 수요가 증가하며 소셜 미디어 트래픽이 확대됨에 따라 미래에 새로운 정점을 맞이할 것입니다. 그러나 뷰티 전자상거래 산업이 활발히 발전함에 따라 국무원은 정부의 향후 정책을 반영하여 2021년 1월 1일부터 시행될 '화장품 감독 및 관리 규정'을 발표했습니다. 뷰티 전자상거래는 더욱 엄격해질 것이며, 뷰티 전자상거래의 발전은 더욱 공식적인 방향으로 나아갈 것입니다.

향후에도 중국은 여전히 ​​세계에서 큰 잠재력을 지닌 화장품 소비시장으로 자리매김할 것이며, 점점 더 많은 국제 유명 브랜드와 현지 브랜드가 중국 전자상거래 플랫폼에 합류하여 계속해서 소비자 속으로 빠져들게 될 것입니다. 모든 수준과 다양한 화장품 소비자 그룹 사이의 도시 시장. 인터넷경제신문 자료에 따르면 2019년 우리나라 뷰티 전자상거래 산업 거래 규모는 151억6000만 위안에 달했다. 2020년 우리나라 뷰티 전자상거래 산업 거래 규모는 198억 8천만 위안에 이르렀다.

향후 화장품 전자상거래 산업은 여전히 ​​배당 기간에 속해 시장 규모는 계속될 것이다. 2026년까지 중국 뷰티 전자상거래 산업의 거래 규모는 약 40.3배에 달하는 연평균 성장률로 1,400억 위안을 초과할 것으로 예상됩니다.

——더 많은 업계 관련 자료는 Qianzhan 산업 연구소의 "중국 뷰티 신소매 산업 시장 전망 예측 및 투자 전략 기획 분석 보고서"를 참조하세요.