문구점을 열고 싶습니다. 문구점을 오픈하는데 필요한 물품은 무엇이고, 구입하는 방법은 무엇인가요?

구매 채널은 가맹점에 가입해 우수한 딜러들이 일률적으로 구성하도록 할 수도 있고, 전문 도매시장에 가서 대형 도매상을 찾아 장기적인 협력 관계를 구축할 수도 있다.

일반물품 수요의 경우, 읍내 중학교에서는 문구류를 모두 구입할 가능성이 많지 않으므로, 재고가 포괄적이어야 하며, 최소한 기본적인 베스트셀러 제품은 다음과 같이 준비해야 합니다. 일반 목록: 연필(HB, 2B, 4B)(목제, 자동), 자동심볼펜(빨간색, 파란색)(직선, 자동), 볼펜심 젤펜(빨간색, 파란색, 검정색), 젤심펜, 잉크(빨간색, 파란색) 붓( 강모, 늑대털) 고무(일반, 미술) 자 및 벌크 자 세트(삼각형, 자, 곡선판, 줄자), 컴퍼스(일반, 도면) 고체 풀, 액체 풀, 이중 자 세트 양면테이프, 투명풀(폭 5mm~12mm×15~30사이즈) 연필깎이, 연필깎이, 스테이플러(주로 10#, 12#, 대형 스테이플러는 주문에 따라 제작됩니다), 스테이플러, 압정, 핀, 클립 , 각종 연습장, 공책, 일기장 책, 숙제장, 동급생 기록. 편지지, 봉투, 우표(소량) 책표지, 트롤리 클립, 문서가방, 서류철, 서류함, 아코디언 가방(현지 사정에 따라 다름) 수채펜, 오일파스텔(모두 소량) 필통, 필통, 책가방 등 이것들은 기본적으로 학생들의 일상적인 요구를 충족시킬 수 있으며, 여기에 나열하지 않은 다른 많은 특수 제품과 도구도 있습니다.

2. 입고 수량, 방법 및 원칙. 기본 입고 수량은 최대수량, 대량, 일반, 소량, 희귀품으로 구분됩니다.> 최대수량에는 리필, 스테이플, 글루 등이 포함됩니다. , 종이클립, 핀, 연필, 심 등 생활필수품 > 젤펜, 볼펜, 고체풀, 지우개, 세트 및 벌크자, 투명풀 등 안정적인 판매 품목 다수 보유 > 연필깎이, 연필깎이 등 일반 품목 잉크, 각종 노트 앨범, 편지지, 컴퍼스, 트롤리 클립, 파일백, 파일 폴더 및 기타 느린 소모품 > 소수의 필통, 스테이플러, 연필깎이, 파일 상자, 아코디언 가방, 양면 테이프, 봉투 및 기타 판매가 불안정한 품목 > 일부 신제품, 대형 사무용품, 필통, 책가방, 수채펜, 오일파스텔, 우표 등의 경우 구매자금 배분 시 일반적으로 이 방법에 따라 물량 배분을 하게 됩니다. 물론, 구체적인 상황을 스스로 고려해야 합니다. 또한, 문구업의 특성상 재고도 계절에 맞춰야 합니다. 예: 9월 개학 전에는 필통, 필통, 책가방을 더 준비하면 됩니다. 평소에는 필요하지 않지만 6월 시험 전에는 연필, 패드, 자, 컴퍼스를 더 준비하면 됩니다. 재고 원칙은 다른 소매 산업과 일치합니다. 판매가 적은 계절과 성수기에는 시장 수요를 예측하고 제품을 선택적으로 일치시켜 재고를 최대한 낮게 유지하고 비용을 절감합니다.

3. 구매 채널 및 브랜드 선택. 먼저 브랜드 유통 가능성을 고려하세요. 사업 영역이 충분하고, 단일 제품을 일정량 공급할 수 있습니다. 제조업체의 경우 일부 문구 제조업체와 계약을 체결하는 것을 고려할 수 있습니다. 제조업체와의 협력에는 재무 건전성과 판매 실적이 필요하며, 이는 현재 시장 상황에 관한 한 1차 제조업체의 경우 최소한의 계약 체결 작업입니다. 일반적으로 판매량은 연간 150,000이고 리베이트는 2포인트입니다. 2차 제조업체의 경우 일반적으로 최소 연간 70,000포인트이며, 두 번째로 리베이트는 1~2포인트입니다. 딜러가 될 힘이 없다면 딜러와 대리점에서 상품을 구매하도록 선택할 수 있습니다. 현재 국내 딜러의 일반적인 분포는 다음과 같습니다. 성에는 강도가 강하고 출하량이 많은 대형 딜러가 있으며, 현급 도시에는 평균 강도와 평균 출하량을 가진 소규모 딜러가 있습니다. 장점과 단점을 간단하게 평가하겠습니다. 지방 자본 딜러: 장점 - 저렴한 가격, 대량 배송량, 높은 프로모션 빈도, 다양한 카테고리, 원스톱 구매 단점 - 약간 긴 응답 시간, 운송비, 접근성 광고 지원 가능성이 낮은 도시 지역의 유통업체: 장점 - 빠른 응답, 방문 배송, 제조업체의 광고 지원 가능, 대인 관계 발전이 용이하고 인간미가 넘칩니다. 단점 - 가격이 지방보다 5~10포인트 높으며, 배송량이 평균적입니다(힘이 없는 것은 성수기에는 품절될 수 있습니다). 둘 다 선택할 수 있으며 구매는 보완적입니다. 이제 브랜드 선택을 살펴보겠습니다. 일반적으로 1차 브랜드와 2차 브랜드의 장단점도 매우 분명합니다. 1차 브랜드는 높은 가시성, 풍부한 카테고리, 강력한 광고 및 매장 이미지 지원, 다양한 지원 채널(전시회, 공급박람회, 회원제 매장의 단점: 엄격한 가격 통제, 구매 가격 조정의 여지가 거의 없음, 평균 프로모션 빈도.

2차 브랜드, 장점 - 낮은 가격, 높은 판촉 빈도, 낮은 판매량 요구 사항, 높은 이윤, 단점 - 낮은 가시성, 소규모 광고 및 도구 지원, 상대적으로 단일한 품종: Chenguang, Deli, Zhen. Cai, Qixin, UME(Lianzhong), Guangbo, Watanabe 및 기타 현재 2위 브랜드에는 Hobby, Chenqi, Haodeli, Jinwannian, Miki, Baixue 등이 있습니다. 마찬가지로 Chenguang, Deli와 같이 종합적인 강점이 더 강한 브랜드를 선택할 수 있습니다. , 등 브랜드 매장으로서 균형 잡힌 선택을 하고 필요한 것을 얻을 수도 있습니다. 그 밖에도 시중에 잡다한 브랜드가 많이 나와 있어서 수익도 높고, 혁신의 속도도 매우 빠르고, 학생들이 좋아하는 기기도 많기 때문에 선택하실 수 있습니다.

4. 비소매 판매 방법은 소규모 도매와 단체 구매를 의미합니다. 사람과 차가 충분하다면 시내의 소규모 소매점이나 작은 슈퍼마켓에서 기본적으로 누구든지 도매할 수 있습니다. 상품을 가져갈 수 있습니다. 공동구매는 각종 사무실 단위(정부 부처, 공장 및 광산, 학교 등)를 대상으로 일정 기간 동안 일상 사무용품 및 특정 대량 수요 품목을 제공하는 것입니다(예: 각종 모임 개최 시, 많은 수의 젤펜, 이 책, 파일 가방, 짠 핸드백, 매년 말에 탁상용 달력 등이 필요할 것입니다.) 앞서 언급한 문구류 외에도 사무용품에는 다음과 같은 것들이 많이 포함됩니다. 잉크 패드, 잉크, 스테이플 리무버, 펀치, 가죽 노트, 파일 프레임, 파일 캐비닛, 파일 홀더, 펜 홀더, 사무용 펜 홀더 등?

5. 대부분 고려될 수 있는 기타 물품. 의 읍급 중학교에는 문구류뿐만 아니라 각종 생필품에 대한 수요도 매우 높습니다. 사업 지역이 적합하고 근처에 슈퍼마켓이 없는 경우 다음을 준비할 수 있습니다. 매 학기 초에 지급되는 물품: 샴푸, 치약, 칫솔, 세제, 비누, 비누, 샤워젤, 수건, 쓰레기봉투, 모기향(여름), 화장수(여름) 등 그런 다음 좋은 제품, 선물, 작은 장난감, 반창고, 카드 놀이, 라이터 등을 준비할 수 있습니다.

6. 회원카드 신청, 특정 상품 홍보 등 사업 방식 확대를 고려할 수 있습니다. 이는 사업이 비교적 안정적이고 일정 규모를 갖춘 경우에만 고려됩니다.

7. 기타 주의 사항 a. 유통 기한이 있는 제품에 주의하고, 판매할 수 없는 경우 즉시 판촉 재고품을 선택하십시오: 고체 접착제, 액체 접착제, 잉크 패드, 수채화 펜, 오일 파스텔, 젤 펜, 중성 코어, 볼펜 등 b. 프로모션 박람회, 공급 박람회, 무역 박람회는 일반적으로 비수기에 개최되며, 성수기도 제외되지 않습니다. 특히 이러한 행사는 놓치지 마세요. 일류 브랜드 중. c. 사람들을 대할 때, 딜러들과 친해지고 그들과 가까워지는 데 주의를 기울여야 하며, 물론 좋은 인상을 얻기 위해 브랜드 제조업체의 영업사원들에게 충분한 존경심과 인내심을 보여야 합니다. 고객과 함께. d. 성수기(개학 등)에는 인원이 부족하면 돈을 들여도 인원을 더 채용해야 합니다. e.이익이 있는 경우 리베이트를 제공할 수 있습니다(판매원, 정부 및 학교 구매 담당자 또는 관련 담당자). f. 장식은 깔끔하고 밝습니다. 가능하다면 작은 문구점으로 바꾸는 것도 고려해 보세요. g. 딜러 및 제조업체 판매원에게 펜 홀더, 포스터, 매장 내 및 옥외 광고 등의 리소스를 요청하는 방법을 배우십시오. h. 위험물, 건강에 해로운 제품, 등급에 맞지 않는 장치는 이익이 손실보다 크기 때문에 판매해서는 안 됩니다. i. 판매 및 회계 기록을 유지하고, 판매 상태를 분석하고, 매 분기 및 매년 재고를 조사하는 방법을 배우면, 시간이 지남에 따라 업계 베테랑이 될 수 있습니다. 제품 카탈로그를 보지 않고 현재 판매를 보고합니다. 문구류 판매에는 다양한 유형이 있지만 일반적인 원칙은 동일합니다