Anta와 Xtep과 함께 Hongxing Erke가 뒤처진 이유는 무엇입니까?

90년대 이후 세대의 풍요로운 시절, 값비싼 아디다스 나이키에 비해 리닝(Li Ning), 안타(Anta), 엑스텝(Xtep), 361, 홍싱에르크(Hongxing Erke) 등 국내 스포츠 브랜드는 언제나 평범한 사람들의 첫 번째 선택이었다. 중국인. 20년의 발전 끝에 Li Ning과 Anta는 오랫동안 국내 패션 브랜드의 자부심이 되었습니다.

한때 안타와 보조를 맞추며 무한한 명성을 누렸던 홍싱 에르케는 이미 개발 병목 현상에 빠져 침묵에 빠진 지 오래다. 국내 제품의 큰 발전 추세 속에서 Hongxing Erke는 오랫동안 "뒤쳐져" 있었습니다.

세계의 모든 신발 브랜드는 진장에서 탄생합니다.

중국에는 푸텐(Putian)과 진장(Jinjiang)이라는 두 개의 주요 신발 도시가 있습니다. 두 곳 모두 위탁생산을 통해 부를 쌓았으며, 푸전 산하 병원 등의 사건 이후 푸전은 중국인들의 마음 속에서 위조의 대명사가 되었습니다. 무술계에서는 세계 무술의 발상지가 소림, 진장은 중국 스포츠 브랜드의 '소림사'라는 유명한 말이 있다.

Jinjiang은 1990년대 중반에 Jinjiang의 OEM 신발 공장이 변화하여 자체 브랜드를 구축하기 시작했습니다. Anta, 361, Xtep과 같은 브랜드가 Jinjiang에 설립되었으며 Jinjiang은 중국 스포츠 브랜드의 육성 기지가 되었습니다. 진장에 스포츠 브랜드가 모이면서 진장에 강력한 클러스터 효과가 주어졌고, 점점 더 많은 제조업체가 진장에 스포츠 브랜드를 설립하게 되었습니다.

후발주자 Hongxing Erke

2000년 25세의 현지인 Wu Rongguang은 진장에서 많은 스포츠 브랜드 Hongxing Erke를 설립했습니다. 2000년에 설립된 Hongxing Erke는 Anta, 361 및 기타 브랜드보다 몇 년 늦게 시작되었습니다. 당시 스포츠 브랜드 시장 중 고급 시장은 해외 브랜드가 장악하고 있었고, 중급 시장은 리닝 안타(Li Ning Anta) 등 신규 브랜드가 점유했으며, 저가 시장에는 바고(Bago) 등의 브랜드가 포함됐다. 이미 전국에 걸쳐 완전한 판매 네트워크를 구축했습니다.

스포츠 시장에서 입지 굳히기에 가까워진 브랜드에서 우롱광은 시장 수요를 민감하게 파악해 자신만의 길을 개척했다. Hongxing Erke는 당시 경쟁이 치열한 농구장과 축구장을 피했습니다. 2000년 이후 중국에서 테니스의 인기를 보고 홍싱얼커는 테니스 대회 후원권을 획득했다.

대성공으로 테니스 시장 진출

2004년 제1회 중국테니스오픈이 열렸는데, 당시 테니스는 NBA, 축구 못지않게 인기가 높았다. 홍싱에르케라는 이름도 테니스의 봄바람 덕분에 전국으로 퍼졌다. 항상 1위(TO BE No. 1)를 위해 경쟁하는 영어 광고 슬로건을 통해 Hongxing Erke는 젊은이들에게 패션과 젊음의 감각을 선사할 수 있습니다. 한동안 전국의 10대들이 홍싱에르케 착용 열풍을 일으켰습니다.

2005년은 홍성 에르케에게 가장 영광스러운 순간이었다. 홍성 에르케의 테니스화와 아디다스 나이키의 테니스화는 세계 3대 테니스화 브랜드로 알려졌다. Hongxing Erke는 본격적으로 나가서 많은 운동화를 출시했으며 모두 성공했습니다. 당시 Hongxing Erke는 Anta와 Li Ning을 능가할 잠재력을 가지고 있었습니다.

최초로 상장해 1위 기업이 됐다. 확장 확장이 '소화불량'으로 이어졌다.

좋은 상황 속에서 홍싱에르케가 싱가포르에 상장했다. 이는 중국 최초의 해외 상장 의류 회사로, 안타(Anta), 리닝(Li Ning) 등 전임자들과 비교하면 홍싱얼커(Hongxing Erke)는 상장 위업을 완료하고 스포츠 시장 1위 기업이 되기까지 불과 5년밖에 걸리지 않았다. 상장 후 자금조달을 마친 후, 막대한 자본금을 보유하고 있던 우롱광은 대규모 확장에 나섰다.

홍싱에르케의 확장 방향은 두 가지로 나뉜다. 하나는 테니스 시장을 계속해서 선점하는 것이다. Hongxing Erke는 2006년 상하이 마스터즈, WTA 연례 결승전 등 많은 행사를 지속적으로 후원했습니다. Wu Rongguang은 또한 테니스 스타와 계약할 때 무자비했습니다. 2005년부터 2006년 사이에 수많은 테니스 유명 인사들이 Hongxing Erke의 지휘를 받았습니다.

이러한 조치는 브랜드 홍보에 있어서는 성공적이며, 대규모 스포츠 대회를 후원하는 것은 언제나 스포츠 브랜드 홍보를 위한 최선의 선택이었습니다. 다른 방법은 대규모 확장으로, 시장을 장악하기 위해 Wu Rongguang은 모든 현급 단위에 매장을 두는 Hongxing Erke의 전략을 제안했습니다. 2006년에는 Hongxing Erke 매장 수가 7,000개로 늘어났습니다.

매장 규모의 급속한 확장으로 인해 해결하기 어려운 문제가 많이 생겼습니다. 치솟는 비용, 증가하는 관리 어려움, 치열한 경쟁은 모두 Wu Rongguang의 골칫거리입니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 Hongxing Erke는 많은 에너지를 투자하고 시장 집중도를 낮췄습니다.

2006년 이후 중국 스포츠 소비 시장이 더욱 고도화되면서 리닝, 안타 등 브랜드는 점차 스포츠 브랜드 중 저가 시장에서 물러나고 고급 시장으로의 확장을 시도하기 시작했다.

2006년경 리닝(Li Ning), 안타(Anta) 등의 브랜드는 중국 NBA의 인기를 살려 아디다스 나이키 모델을 과감하게 배워 구식 NBA 스타와 계약을 맺고 고급 제품인 독점 시그니처 신발을 출시했다.

확장으로 인해 '소화불량'에 시달렸던 에르케의 행보는 보수적으로 변하기 시작했고, 안타, 361 등이 고급 제품으로 나아가는 것을 보고, 에르케는 저가 시장을 공략하고 안정시키겠다는 결심을 하게 됐다. . "3선의 심층 재배"라는 이념 아래, 수년에 걸쳐 Hongxing Erke가 출시한 주력 제품의 대부분은 200위안 미만입니다.

저가 전략으로 인해 2006년 이후 히트작이 없던 홍싱에르커는 스포츠 시장에서 완전히 2류 소형 브랜드로 전락했다. 확장에만 집중하는 Hongxing Erke가 직면한 가장 큰 문제는 투자 증가도, 시장에 대한 제품의 매력도가 점점 낮아지는 것도 아닙니다. 가장 큰 문제는 Hongxing Erke의 경영진이 시장 변화에 대한 민감성을 잃어가고 있다는 것입니다.

홍싱에르케가 '뒤처지는' 이유

오늘날의 홍싱에르케가 유명 제품도 없고, 전략도 없고, 명성도 없고, 마케팅도 없는 브랜드가 된 데는 여러 가지 이유가 있다. Hongxing Erke는 오늘날 곤경에 처해 있습니다.

가장 큰 이유는 브랜드 레이아웃의 초점이 정해지지 않았기 때문이다. 홍성 에르케의 상대를 보면, 홍성 에르케에게 제압당하고 있는 Xtep은 런닝화 시장을 고집하며 국내 마라톤 대회 후원을 고집한다. 런닝화 시장에서 입지를 지속적으로 공고히 하고 있는 Xtep은 이제 런닝화 부문의 선두주자가 되었습니다. 리닝과 안타는 종합 스포츠 시장을 기반으로 스타 전략을 통해 점차 국내 패션 브랜드의 대표주자로 자리잡았다. 그들의 제품은 나이키의 본거지인 미국에서도 돌풍을 일으킬 수 있다.

테니스 브랜드로 부를 축적한 홍싱에르케는 테니스 시장에서 한 번도 고급 브랜드로 자리잡지 못했다. Hongxing Erke는 상장 후 확장과 확장으로 인한 문제를 해결하는 데 바빴습니다. Hongxing Erke는 테니스 시장을 깊이 탐구하지 않아 Adidas Nike에 의해 테니스 시장 점유율이 잠식되었습니다. 홍성얼케도 아동복 시장에 진출했다. 서둘러 진료를 받으려는 이 전략은 실패로 이어질 수밖에 없다.

두 번째 이유는 정확한 마케팅 아이디어가 부족하기 때문이다. 안타는 브랜드 인지도의 돌파구를 마련할 수 있었고, NBA 스타 톰슨의 영입이 중요한 이유였다. NBA의 일선 스타가 아닌 톰슨을 영입하기 위해 막대한 돈을 쓰는 것은 당시에는 위험한 움직임처럼 보였지만 지금은 고전적인 마케팅 사례로 보입니다.

과거의 영광을 되찾기 위해 주류 시장에서 한참 뒤쳐져 있던 홍싱에르커가 여전히 따라잡기 위해 노력하고 있다. 홍보를 위해 많은 돈을 들여 유명인을 고용하고 유명 디자이너를 초대하여 새로운 신발 스타일을 출시하는 것은 모두 Hongxing Erke가 뒤쳐지지 않는 의지의 표현입니다. Hongxing Erke의 마케팅 이사는 제품 브랜드 파워를 창출하는 것이 현재 Hongxing Erke의 가장 중요한 임무라고 솔직하게 말했습니다. Hongxing Erke가 한때 1위 선수가 될 수 있을까요?