고민에 빠진 '부자 2세'는 어떻게 국경을 넘나드는 단기 임대 플랫폼을 뒤집는가?

고민에 빠진 '부자 2세'가 어떻게 국경을 넘나드는 단기 임대 플랫폼을 뒤집었는지

부자 2세, 언제부터 점점 더 부자처럼 되기 시작했는지 모르겠다. "경멸적인 용어", 결코 그런 적이 없는 것 같습니다. 젊은 사람을 묘사하는 데 사용하는 것은 적합하지 않습니다. 왜냐하면 게으름, 사치, 진취적인 정신 부족 등과 일치하는 일련의 단어를 생각할 것이기 때문입니다. 이 세 단어. 그러므로 '부(富)는 3대까지 지속될 수 없다'는 말은 중국 사람들이 자주 이야기하는 천년 역사의 사상이기도 하다.

왕쓰총의 등장을 보면 '부자 2세'도 재미있고 귀여운 면이 있을 것 같다는 생각이 든다. 사실 이는 오해를 풀기 위한 것일 뿐이다. 부유한 집안의 젊은이들이 인품이 좋고 배우려는 의지가 있다면 일반적으로 그들의 지식은 정말로 보통 사람들의 것보다 뛰어날 수 있습니다. 나는 의도적으로 둘 사이의 차이를 구별하지는 않았지만 개인적 발전 과정에서 "2세 부자"는 타고난 장점이 많이 있습니다.

초창기 장형더의 부모님과 삼촌이 설립한 '위대한 산업 컨설턴트'는 이제 유명한 '가족 사랑 그룹'이 되었습니다. 이렇게 부러운 배경을 가진 이 청년도 저의 컨설턴트로 활동했습니다. 20대 아이워지아 그룹 임원. 하지만 '던지기' 성격을 지닌 이 사람은 가업에서 벗어나 창업을 선택, '부자 2세'에서 '1세대'로 변신했다.

제가 장형더를 처음 만난 것은 다크호스 대회 때였습니다. 그는 게스트로 출연해 참가자들에 대한 평가를 했습니다. 그의 연기는 이전 사람들과 확실히 달랐습니다. '부자 아이들'에 대한 인식. 이어진 인터뷰에서도 장예는 내가 인터뷰한 다른 기업가들과 다르지 않은 태도를 시종일관 유지했다.

활발하고 불안정한 청소년기에 태어났다

장형덕은 자신의 어린 시절을 이야기하며 자유롭게 이야기를 나누는데, 그의 젊은 시절의 풍부한 경험은 실로 호기심을 불러일으켰다.

장형덕의 성장 과정은 '가족애 그룹'의 성장과 함께 완성되어야 한다. 이 나이대의 대부분의 아이들이 여전히 끝없는 수업과 끝없는 트랜스포머로 어려움을 겪고 있는 13세의 나이에 장형더는 이미 친구들과 함께 '사업'을 시작했습니다. 몇몇 '어린이'들은 중관춘에서 학생들이 좋아하는 중고 컴퓨터 액세서리와 자전거 액세서리를 찾아 자신들의 웹사이트와 포럼에서 판매하고 있었는데, 기적적으로 그들은 베이징의 팡좡(Fangzhuang)과 충원(Chongwen) 지구에서 여전히 어느 정도 유명했습니다. 1990년대에는 매달 2000위안 이상의 용돈을 벌 수 있었고, 중학생 일간지에 소개되기도 했다. 장형덕은 "그때 마윈은 아직 타오바오도 없었다"고 농담했다.

에너지가 과잉이지만 적절한 배출구를 찾을 수 없는 대부분의 청소년과 같습니다. 고등학생 장형덕(張衡德)은 반항적이고 활동적이어서 학교 곳곳에서 문제를 일으키며 또래들과 자주 싸움을 벌여 학교의 주요 관찰 대상으로 지목됐다. 장형더 자신은 "나중에 다른 사람을 위해 싸우는 것은 어떤 문제도 해결할 수 없다는 것을 깨달았다. 그것은 끝이 없었다. 그것은 단지 올바른 곳에 사용되지 않은 열정일 뿐이었다. 변화가 필요했다"고 말했다. 그래서 그는 고등학교를 졸업하기 전에 중국인민해방군 동중국해함대에서 복무하기로 결정했다.

"군대에 있을 때 전혀 다른 삶을 시작했다. 군대에서 땀을 흘리고 피를 흘렸는데, 군대에서 싸울 수 있느냐 없느냐가 문제가 아니었다. 당시 우리의 대만 해협 주변 지역은 늘 긴장이 컸다. 매일 자정에 급히 집결해야 하고, 5km를 웨이트로 훈련해야 하는 경우가 많아 2주 동안 샤워도 못 할 때가 많다. 가끔씩 야외에서 찬물로 샤워를 하다 보니 어릴 때부터 동창이 많이 생기고, 점차 군 생활에 익숙해졌습니다. 신병이 되어 훈련을 직접 지휘하고, 전쟁을 준비하고, 마침내 동중국해함대로부터 표창을 받고, 국가 '우수 군인' 훈장을 받고 퇴역하는 일까지, 모든 게 순조로웠다. ."

군대에서 제대했을 때 그는 아직 19세가 되지 않았습니다. 장형더는 가족의 도움으로 대련 부동산 회사의 영업사원으로 일하게 되었습니다. 어리고, 세상 경험도 없고, 부동산 업계의 기술도 몰랐기 때문에 성과가 형편없었다. 불과 4개월 만에 그는 한때 자신의 능력에 대해 회의를 품고 미래에 대해 매우 불확실함을 느꼈습니다. 이때 그는 학교로 돌아갈 생각이 생겨 유학 준비를 시작했다.

흥미로운 점은 바이두에서 '장형덕'을 검색하면 첫 번째 검색결과에 유학 지원 성공 후 뉴오리엔탈에서 성공 사례로 인용한 장형덕에 대한 기사가 나온다는 점이다. .

Zhang Hengde는 미시간 대학의 Ross School of Business에 성공적으로 입학하여 학업을 마쳤습니다.

중국으로 돌아온 장형덕은 투자은행의 국경간 인수합병팀에서 근무한 후 싼야, 리장 등 지역의 관광부동산 프로젝트를 책임지고 감독했다. 웨이예 워아이워지아 그룹. 일의 기회로 인해 Zhang Hengde와 Wimdu(iRent의 모회사) 팀은 오랫동안 서로를 알고 있었으며 나중에 Wimdu가 중국 시장에서 철수할 때까지 그들의 흥망을 지켜왔습니다.

하지만 장형덕은 이 시장의 엄청난 잠재력을 알아차리고 2012년 모회사에서 분사된 회사를 인수해 윈두의 주택개발 책임자인 루안루안(Ruan Ruan)을 만들고, Wimdu Asia의 창립자 중 한 명인 Mr. Zhimin은 새로운 회사의 공동 창립자로 발전했습니다. 당시 그는 홍콩대학교에서 석사학위를 공부하고 있었지만 학업을 마치기 전에 사업을 시작하기 위해 휴학을 했습니다.

해외 단기 임대 플랫폼, Zhubaijia의 원스톱 여행 모델

Zhubaijia는 모회사에서 분사된 후 Wimdu의 아시아 지역 5,000개 이상의 단기 임대 주택을 물려받았습니다. -태평양 지역 출처. Wimdu의 국제화와 비교하여 Zhubaijia는 현재 중국 국내 관광객의 출국 여행을 목표로 하고 그들이 제로 장벽 출국 여행을 달성하도록 돕습니다.

Zhubaijia는 중국 본토의 개별 여행자를 위한 고품질 숙박 시설과 특별 관광 상품을 제공할 수 있는 위치에 있습니다. 구체적으로 세 가지 유형의 중상급 고객, 즉 고등 교육을 받은 가족 여행자를 대상으로 합니다. 취향, 개인화를 옹호하고 새로운 경험을 추구하는 젊은 소부르주아 집단, 그리고 고품질 관광 상품에 대한 심층적인 경험을 원하는 도시 엘리트 집단. 따라서 유사한 플랫폼에 비해 Zhubaijia의 단가는 더 높습니다. Zhang Hengde에 따르면 "고객의 평균 단가는 더 저렴한 것이 5,000~6,000위안이고, 더 비싼 것이 약 70,000~80,000위안입니다." "

Wimdu 및 Airbnb와 같은 순수 플랫폼 모델 (시장 플랫폼 구축, 웹 사이트 인프라 및 운영 규칙 제공, 제품 측면의 가벼운 운영)과 달리 Zhubaijia의 모델은 "숙박 + 관광"입니다. 상품 측면이 더 깊습니다. Zhang Hengde의 견해에 따르면 단기 임대는 관광객의 숙박 문제를 해결할 뿐만 아니라 관광객의 요구와 관련된 다른 산업의 발전을 촉진할 수도 있습니다. 관광객들이 숙박 수요를 해결하기 위해 Zhubaijia의 단기 임대 주택에 머물고 나면 여행을 하거나 현지 생활을 체험할 필요도 있으므로(예: 현지 음식 맛보기, 현지 풍습 및 문화를 깊이 체험하는 등) Zhubaijia는 이점을 활용합니다. 지역 교통서비스 제공자와 특수 관광자원을 통합해 관광객의 교통 수요와 특수 관광 체험을 각각 해결하는 '진정 관광' 사업을 론칭해 원스톱 특수 관광 서비스 플랫폼을 구축하는 계기가 됐다.

현재 Zhubaijia는 홍콩, 대만, 미국, 영국, 호주, 태국, 싱가포르 및 기타 지역을 포괄하여 도시 아파트, 휴가용 빌라, 지역 주택 등 4가지 범주에 걸쳐 수천 개의 스위트룸을 제공하고 있습니다. B&B 및 맞춤형 학습 투어.

심도 있는 재배에 집중하고 강력한 수직화를 수행합니다

플랫폼 모델의 개념은 시장이 자연스럽게 고품질 제품과 고품질 공급자를 선택하도록 하는 것입니다. 그러나 Zhubaijia에서는. 모델, Zhubaijia 그러면 자신이 상품 공급자의 역할을 맡습니다. 국내 단기 임대 시장의 가장 큰 문제는 오프라인 경험이 통제할 수 없다는 점이다. 이에 투지아는 자산과 서비스, 주택 자원에 대한 강력한 통제에 초점을 맞춘 길을 선택했다. Zhubaijia는 이 점에서 Tujia와 많은 유사점을 가지고 있지만 Tujia의 모델보다 가볍습니다.

주바이지아가 윈두 재산을 물려받은 뒤 가장 먼저 한 일은 재산 효율화였다. 집주인의 중국어 능력, 본토 관광객 수용 성공률, 응답 속도, 집의 실제 상태가 웹사이트에 표시된 사진과 일치하는지 여부, 청결도, 교통 편의성 등을 바탕으로 새로운 심사 기준이 공식화되었습니다. 500개의 협동조합 주택이 유지되었습니다.