다롄 대학생들의 창업 성공에 대한 감동적인 이야기

그들은 무역 회사를 설립했으며, 사무직 공동 구매 사이트를 구축 중입니다. 창업의 어려움으로 인해 대학생 창업 대회를 개최하고 공유 할 아이디어가 생겼습니다. 그들의 경험

기자 앞에 선 두 대학생은 전형적인 화이트칼라 이미지인 남색 양복과 넥타이를 매고 있었다. "인터뷰를 위해 우리는 이틀 전부터 어떤 옷을 입을지 고민했다"고 어제 손용수아이와 바오레이는 기자들에게 사업하러 나갈 때마다 옷차림을 신중하게 고려해서 떠날 것이라고 솔직하게 말했다. 상대방에게 좋은 인상을 줍니다.

아직 졸업하지 않은 선배 두 명이 이미 무역회사를 설립하고, 경영훈련기지를 설립하고, 사무직 공동구매 사이트를 구축하고 있다는 것은 상상하기 어렵다. 창업의 어려움이 대학생 창업경진대회를 개최하자는 생각을 갖게 됐습니다. 지하실에서 자고 건설현장 노동자로 일했어요.

24세의 Sun Yongshuai는 조양 카주오 출신입니다. 그는 자신의 삶을 '전설'이라고 부릅니다. 알고 보니 샤오순은 중학교에 입학한 뒤 게임기에 푹 빠져 학교를 그만두고 사촌과 함께 일하러 선양으로 갔다. 당시 나는 고작 15세였지만 키가 커서 노동자로 취업에 성공했다”며 “새로 지은 건물 지하에서 잠을 잤고, 아침에도 환경이 습했다. , 이불에서 물이 나오고 그의 얼굴은 안개로 가득 차있을 것입니다. 당시 그의 일급은 50위안이었고, 열심히 일했을 뿐만 아니라 항상 감독으로부터 괴롭힘을 당했습니다. 반달 넘게 일한 그는 더 이상 참지 못하고 정직하게 수업에 복귀했다. 마치 다른 사람인 듯 샤오순의 학업 성적은 전교 꼴찌에서 1등으로 점차 향상되어 명문 고등학교에 성공적으로 입학했다.

대학 입시에서 또 한 번의 차질이 생겼다. 540점을 받았으나 자원봉사 문제로 1위에서 3위로 떨어진 그는 결국 대외무역경제대학에 합격했다. 대련에서. 그는 매우 좌절했고, 어머니의 격려에 힘입어 어쩔 수 없이 짐을 싸서 대련으로 왔습니다. 압축백을 판매하고 캠퍼스 에이전트로 일했습니다.

1학년 2학기 때 쑨용슈아이에게 여자친구가 생겼다. 집안 사정은 꽤 좋았지만 돈이 부족해서 돈을 벌겠다는 생각을 하게 됐다. . "저희 학교는 뤼순 신강에 위치해 있고 삼면이 바다로 둘러싸여 있어 공기가 습합니다. 특히 여름 방학 때는 침구와 옷이 온통 털이 엉키는 진공 의류 보관 압축 시장이 분명 있을 것입니다." 바지! 인터넷을 통해 이우에 주문해 압축봉투와 건조제, 공기펌프를 함께 팔았는데 구입가는 35위안이었지만 여자친구와 함께 20위안 정도에 팔 수 있었다.

"그때의 판매 방식은 기숙사에서 기숙사로 문을 두드리는 것이었고 심부름은 물론이고 멍한 표정도 많이 받았습니다. 무슨 사업이 있는지 궁금해지기 시작했습니다." 심부름 없이도 돈을 벌 수 있는 것? 그는 많은 훈련 기관이 학생들을 모집하기 위해 홍보 자료를 배포하기 위해 학교에 오는 것을 발견했습니다. "학생들과 친숙하다는 장점을 활용하여 학생을 모집하는 것이 어떨까요?" 그리고 2년 동안 가족들에게 생활비를 요구하지 않았습니다.

여러 가게를 다니면서 12kg이 빠졌다

2009년 여름방학, 쑨용쑨아이는 이미 집으로 가는 기차표를 사두었는데 갑자기 형의 전화를 받았다. "그와 다른 대학 졸업생 3명은 대학생들을 위한 쇼핑 네트워크를 만들 계획이었고 나도 그들과 함께 하기를 원했습니다." Xiao Sun은 즉시 티켓을 환불하고 다롄에 머물었습니다. 여름방학 내내 다섯 명의 청년들은 밤에는 미래를 상상하고, 낮에는 시장 조사를 했다.

샤오쑨은 도매시장 조사를 담당하며 각종 상품의 최저가를 파악하기 위해 매일 새벽 4시에 솽싱시장에 가서 상인들과 대화를 나눈다. "솽싱 시장의 모든 층에 있는 모든 상점을 방문했습니다. 처음에는 사람들이 나에게 말을 걸거나 진실을 말하는 것을 꺼려했지만 나중에는 나에게 감동을 받았습니다." 대학생을 위한 홈페이지, 도매시장은 물건을 구매하기에 좋은 채널이 아닙니다. 그들은 제조업체에 다시 연락하기 시작했고 제품의 공장도 가격을 받기를 희망하면서 비즈니스 서신을 보냈습니다. "많은 편지를 보낸 후 마침내 한 회사에서 협력하려면 최소한 비즈니스 편지의 작성 형식을 이해해야 한다고 답장했습니다..." 많은 우회 끝에 마침내 샤오에서 직접 많은 정보를 얻었습니다. Sun의 체중이 176파운드에서 152파운드로 감소했습니다. 창업이 어렵고 의견이 달라서 5명 중 4명만이 계속해서 버텼다.

반복적으로 계획을 수정

반년이 넘는 기업가의 여정을 되돌아보면서 Xiao Sun은 많은 우회를 했음을 인정했습니다. 처음에는 대학생들을 위한 쇼핑 웹사이트를 만들고 싶었지만 나중에 웹사이트를 유지하는 데 많은 비용이 든다는 사실을 깨닫고 제품을 직접 판매할 캠퍼스 에이전트를 찾았습니다. 시내에서 150명의 대리점을 모집한 결과 그 중 극소수만이 물건을 팔았고, 대다수는 어떻게 물건을 얻었는지에 관계없이 반품했다. 마지못해 에이전트를 교육한 결과 시간이 많이 걸리고 힘들다는 사실을 알게 되었습니다... 반복된 실패 끝에 원래의 아이디어는 오래 전에 뒤집혔고, 창업 자본은 모두 손실되었으며 회사는 여전히 아무런 단서도 얻지 못했습니다. 사업이 어려움을 겪던 바로 그 순간, 학교 외국어과 선배인 Bao Lei가 합류하여 새로운 투자자를 찾았습니다. "지금 돌이켜보면 처음에는 우리의 목표가 너무 야심적이고 그다지 실용적이지 않았습니다."< / p>

기자는 현재 Triumph Plaza에 가죽 가방, 장식품, 봉제 인형 및 기타 품목을 판매하는 작은 실제 매장이 있으며 해당 사무직 단체 구매 웹 사이트가 구축 중이라는 것을 알게되었습니다. 동시에 대학생을 위한 창업 마케팅 대회가 곧 시작될 예정이다. "모든 분들과 저의 창업 경험을 공유하여 그들이 학교를 떠나기 전에 실제로 시장에 접촉하고 실무 경험을 쌓을 수 있기를 바랍니다."라고 Sun Yongshuai는 말했습니다. 지도와 경험의 부재로 인해 그와 그의 파트너는 이러한 경험이 그와 같은 더 많은 대학생 기업가에게 도움이 될 수 있기를 바라며 많은 우회를 했습니다.

선생님의 의견 기자는 Xiao Sun 등의 창업 경험에 대해 우리 도시의 대학 취업 강사와 인터뷰했습니다. 그는 대학생들이 사업을 시작할 때 많은 어려움에 직면할 것이라고 말했습니다. 하나는 자금을 효과적으로 조달해야 한다는 점이다. 학생들은 이제 막 사회에 진출했고 충분한 자본 축적이 거의 없습니다. 학생 창업가들은 "할 수 있는 만큼 한다"는 개념을 더 가져야 합니다. 두 번째는 혁신과 경제 관리에서 서로를 효과적으로 보완할 수 있는 보완적인 이점을 갖춘 팀을 구성하는 것입니다. 창업팀을 구성할 때 창업팀 구성원 간의 성격 조합, 역할 분담, 회사의 장단기 목표 인식, 전략 수립, 지분 배분 등에 주의를 기울여야 합니다. 셋째, 사회적기업가와의 경쟁에서 불리한 위치를 없애기 위해서는 광범위하고 효과적인 사회적 관계를 구축해야 한다. 넷째, 장기적인 계획을 세워야 하며, 너무 높은 목표를 세우지 않도록 주의해야 하며, 이익 창출을 위해 사업 시스템에 주의를 기울여 단계별로 노력해야 합니다.