롱테일 이론을 어떻게 이해하나요?

비용과 효율성 요인으로 인해 사람들은 중요한 사람이나 중요한 것에만 주의를 기울이고, 주의를 기울이는 데 더 많은 에너지와 비용이 필요한 사람이나 사물은 대부분 무시됩니다.

롱테일 이론은 미국의 크리스 앤더슨(Chris Anderson)이 제안한 인터넷 시대에 등장한 새로운 이론이다. 그는 미국 "Wired" 잡지의 편집장이며 숫자에서 트렌드를 발견하는 것을 좋아합니다. eCast CEO 반 아디브(Van Adib)와의 만남에서 후자는 앤더슨에게 신선한 느낌을 주는 '98의 법칙'을 제안하고 그의 연구 방향을 바꾸었습니다. Van Adib은 디지털 음악 수요 통계에서 비밀을 발견했습니다. 청취자는 98개의 비인기 음악에 대해 무제한의 수요를 갖고 있으며 비인기 음악 컬렉션 시장은 엄청나게 거대하고 끝이 없습니다. 청중은 거의 모든 것을 응시합니다! 그는 이것을 "98의 법칙"이라고 부릅니다.

앤더슨은 상식에 어긋나는 아디브의 '98룰'에 강력한 진실이 담겨 있음을 깨달았다.

그래서 그는 아마존, 랩소디, 블로그, 구글, 이베이, 넷플릭스 등 인터넷 소매업체의 판매 데이터를 체계적으로 연구해 월마트 등 전통 소매업체의 판매 데이터와 비교했다. , 그리고 통계법칙(대수의 법칙)을 따르는 현상을 관찰했습니다. 이러한 현상은 마치 수량과 다양성으로 구성된 2차원 좌표계의 수요 곡선과 같아서 긴 꼬리를 끌고 '다양성'을 나타내는 가로축 끝까지 연장되므로 롱테일이라는 이름이 붙었습니다.

롱테일 이론은 비용과 효율성 요인으로 인해 과거 사람들은 중요한 사람이나 중요한 사물에만 관심을 기울일 수 있었다고 믿습니다. 곡선의 "머리"에만 주의를 기울이고, 곡선의 "꼬리"에 있고 주의를 기울이는 데 더 많은 에너지와 비용이 필요한 대부분의 사람이나 사물은 무시합니다.

예를 들어, 제품을 판매할 때 제조업체는 소위 "VIP" 고객에게 초점을 맞추고 "무결함"

대부분의 일반 소비자를 고려합니다. 인터넷 시대에는 관심의 비용이 크게 감소했기 때문에 사람들은 매우 낮은 비용으로 정규 분포 곡선의 '꼬리'에 관심을 기울이는 것이 가능합니다. "는 "머리"를 초과할 수도 있습니다. 예를 들어, 잘 알려진 웹사이트는 세계 최대의 온라인 광고주인데, 주요 고객이 단 한 명도 없고, 그 수익은 전적으로 다른 광고주들이 무시하는 중소기업에서 나옵니다. 앤더슨은 인터넷 시대가 '롱테일'에 주목하고 '롱테일'의 이점을 활용하는 시대라고 믿습니다.

예를 들어 대형 서점은 보통 10만 권의 책을 보유할 수 있지만, 아마존 온라인 서점의 책 판매량 중 1/4은 10만 권 이후 순위의 책에서 발생합니다. 이들 '비인기' 도서의 판매 비율은 높은 비율로 증가하고 있으며, 향후 전체 도서 시장의 절반을 차지할 것으로 예상된다. 이는 소비자가 무한한 선택에 직면하게 되면서 그들이 정말로 원하는 것과 얻고자 하는 채널이 큰 변화를 겪었고, 새로운 비즈니스 모델도 등장했다는 것을 의미한다.

'롱테일 이론'은 전통적인 '80-20 법칙'에 대한 완전한 반항으로 간주된다. 다소 학문적으로 들리지만 실제로는 이해하기 어렵지 않습니다. 인간은 'Jk의 법칙'을 사용해 주류를 정의하고 입력과 출력의 효율성을 계산해 왔습니다. 그것은 삶과 비즈니스 공동체 전체에 퍼져 있습니다. 이는 이탈리아 경제학자 파레토가 1897년 도출한 통계적 결론이다. 즉, 인구의 20%가 부의 80%를 누리고 있다는 것이다. 물론 이는 정확한 비례수는 아니지만 소수의 주류 인물(사물)이 크고 중대한 영향을 끼칠 수 있다는 불균형적인 관계를 보여준다. 그래서 마케팅에서 제조업체는 효율성을 높이기 위해 80%의 고객이 구매하는 20%의 주류 제품에 집중하고, 자사 제품의 80%를 구매하는 20%의 주류 고객을 유지하는 데 집중하는 데 익숙합니다.

위 이론에서 무시되는 80%가 바로 롱테일이다. 앤더슨은 "우리는 이러한 최저 공통 분모의 폭정을 견뎌왔습니다...우리의 사고는 주류 수요에 의해 주도되는 경제 모델에 의해 차단되었습니다."라고 말했습니다. 성경의 “88번째 법칙”이 변경될 가능성을 갖기 시작합니다. 이는 경제 중심 모델이 주류 시장에서 비주류 시장으로 이동하고 있는 미디어 및 엔터테인먼트 산업에서 특히 두드러집니다.

'롱테일'은 '와이어드' 2004년 10월호에 게재된 이후 단숨에 이 잡지 역사상 가장 많이 인용된 기사가 됐다. 특히 경계 없는 지혜를 흡수하는 블로그 플랫폼은 끊임없이 새로운 소재와 사례로 풍성해지고 있다.

앤더슨은 그것에 푹 빠져 어쩔 수 없이 마침내 비즈니스계에 영향을 미친 베스트셀러 『롱테일 이론』을 탄생시켰습니다. 이 훌륭한 책을 모든 사람에게 추천하고 싶습니다.

다음은 각계각층의 일부 사람들이 '롱테일 이론'에 대해 다양한 평가를 내린 목록입니다.

앤더슨이 '롱테일 이론'에서 설명한 개념은 구글의 전략적 사고에 광범위한 영향을 미쳤습니다. 비즈니스 세계의 미래를 보고 싶다면 이 훌륭하고 시의적절한 책을 읽어보세요.

[JY]——에릭 슈미트, 구글 CEO

'롱테일 이론'은 세계 경제 변화의 핵심을 파악한다. 히트 모델, 파레토 법칙, 점점 짧아지는 수명 주기, 록스타 소유권 등은 덜 중요해졌습니다. 새로운 인터넷 경제는 과거의 세력을 물리치고 보다 협력적이고 참여적이며 구체적인 선택을 수용하고 있습니다. 크리스 앤더슨은 이 새로운 세계의 새로운 메커니즘을 깊이와 재치, 스타일로 설명합니다. 따라서 이 책을 다른 필독서보다 우선시하고 즐겨보시기 바랍니다.

[JY] - 『크로싱 더 캐즘(crossing the Chasm)』의 저자 제프리 무어

기술과 인터넷의 발달은 세상을 점점 더 작게 만들었고, 더 가까워지기 위해서는 "롱테일 이론"을 읽어야 합니다. 틈새 시장에서 거대한 비즈니스 기회를 발견하는 방법을 알려줄 것입니다.

[JY] - 야후 창립자 중 한 명인 제리 양

이 책은 정보 혁명이 가져온 가장 충격적인 변화를 반영합니다. 일단 무시되면 롱테일에는 풍부한 아이디어와 비즈니스 기회가 포함되어 있으며 기존 기업의 운영 방식을 완전히 전복시킬 것입니다. 앤더슨의 통찰력은 독창적이고 잘 조직되어 있습니다.

[JY]——'무작위로 부자가 된 바보'의 저자 나심 탈렙

디지털 기술이 만들어낸 세상은 어떤 점에서 중요한가요? 앤더슨은 비교할 수 없을 정도로 생생하게 두 질문에 답합니다. 경제는 하나가 아니라 여러 개가 있으며, 경제와 번영의 비결을 이해하는 것이 현명한 결정을 내리고 성공적인 비즈니스를 구축하는 열쇠입니다. 새로운 경제학 서적을 책장에서 정리할 수 있습니다. "롱테일 이론"이면 충분합니다!

[JY]——로렌스 레식(Lawrence Lessig, 스탠포드 로스쿨 법학 교수)

커브헤드의 "롱테일 이론"은 흥미진진하고 통찰력이 있는 글입니다. . 이 책은 인터넷 혁명과 다음 시대의 기회에 대한 예리한 통찰이며 책장 "The Tipping Point"와 "Freakonomics" 옆에 놓아두어야 합니다.

[JY]——리드 헤이스팅스, 넷플릭스 CEO

50년 전 텔레비전이 상용화된 이후 미디어는 오늘날처럼 큰 변화를 겪은 적이 없습니다. 인터넷은 변화를 이끄는 원동력이다. 크리스 앤더슨(Chris Anderson)은 롱테일 원리와 그 중요성을 훌륭하게 설명합니다. 미디어에 관심이 있는 사람이라면 누구나 이 책을 읽어야 한다. 실제로 사회와 사회가 어디로 향하는지에 관심이 있는 사람이라면 누구나 읽어야 할 책이다.

[JY]——RealNetworks의 CEO Rob Glaser

기술과 인터넷은 세상을 더 작고 접근하기 쉽게 만들고 있습니다. '롱테일 이론'은 작은 시장에 접근하는 능력이 큰 기회를 창출할 수도 있다는 사실을 처음으로 알려줍니다.

[JY]——야후 CEO 테리 세멜

"롱테일 이론"은 보기 드문 성과입니다. 겉보기에 친숙한 소비자를 사용합니다. 현장을 예로 들면서 우리는 생각하게 되었습니다. 완전히 새로운 방식으로 이 분야에 대해 설명합니다. 이 책은 모든 사람이 뭔가 특별한 것을 즐기는 새로운 세상에 대한 현명한 책이자 낙천적인 비전입니다.

[JY]——'군중의 지혜' 저자 제임스 솔로브키