중국의 패션 팩토리 브랜드: 모방인가, 아니면 스마트한 사업인가?

중국 공장에서 생산되는 일부 브랜드 제품은 OEM을 하고 있는 글로벌 명품 브랜드 제품과 겉모습이 놀라울 정도로 유사하다.

중국 홍콩의 Made in China 및 Designed in China로의 전환이 경제 발전의 속도를 주도하고 있지만 제조업은 여전히 ​​중국의 경제 발전 대차대조표에서 이제 막 시작된 ​​창조 경제보다 더 중요한 위치를 차지하고 있습니다.

최근 몇 년간 중국 제조업은 글로벌 수요 둔화, 조달 센터의 가격이 저렴한 동남아시아로 이전 등의 요인으로 타격을 입었다. 고도로 숙련된 노동력을 갖춘 공장에서는 일손을 충분히 받을 수 없기 때문에, 대형 명품 회사에 공급하는 공장주들이 해결책을 내놓았습니다. 바로 자신만의 브랜드를 만드는 것입니다.

이러한 제조업체 중 대부분은 '원래 주문', 소위 '공장 잉여 주문'의 고품질 복제품을 만들지 않습니다. 알리바바의 잭 마 회장이 최근 인터뷰에서 한 말입니다. , 소위 "정품과 동일" 제품입니다. 좋은 가짜?. 그러나 어떤 경우에는 중국 공장에서 서구 고객을 위해 만드는 제품과 매우 유사해 보이는 다른 브랜드의 제품을 생산합니다. 때때로 이러한 브랜드의 기원은 상당히 모호합니다. 중국의 고급 스포츠웨어 제조회사인 KTC의 게르하르트 플라츠(Gerhard Flatz) 총책임자는 공장들이 살아남기 위해 지금까지 해보지 못한 일을 해야 한다고 느낀다고 말했습니다. 전에. 물론 그런 사업을 하면 많은 문제가 따르겠지만 현재 공장은 어려운 상황이다. 이것은 힘든 싸움이고 그들은 패배를 두려워할 것이 없습니다. ?

나만의 브랜드 구축

가죽 제품 브랜드인 Tuscan?s를 예로 들어보겠습니다. 이 브랜드는 중국 광둥성의 Times Group(Sitoy)에서도 생산됩니다. Michael Kors, Prada, Tumi를 소유하고 있으며 다른 브랜드도 제품을 생산합니다. Tuscan은 마케팅 측면에서 이탈리아 피렌체 출신이라고 주장하지만 Times Group은 유럽 이외의 거의 모든 주요 글로벌 패션 시장에서 상표 라이센스를 보유하고 있기 때문에 지난 5년 동안의 운영 모델은 중국 브랜드에 더 가깝습니다.

Times Group은 현재 둥관에 있는 제조 기지에서 토스카나의 핸드백을 디자인하고 있으며 충칭에서 닝보까지 전국에 걸쳐 단일 브랜드 매장과 백화점 카운터로 구성된 거대한 소매 네트워크를 보유하고 있습니다. 상대적으로 저렴한 가격에 비해 가방 자체는 고품질이며(약 150달러, 동급 디자이너 가방의 가격은 최소 1,500달러) 토스카나의 브랜드를 분명히 담고 있습니다. 그러나 일부 스타일과 국제 브랜드 사이에는 유사점이 있습니다. 예를 들어, Tuscan의 Gem 시리즈 핸드백은 뻣뻣하고 사각형이며 상단에 손잡이가 있고 포켓 플랩, 골드 하드웨어 디테일, 가죽 및 체인 스트랩이 있으며 모양과 특징은 Michael Kors의 브리짓 핸드백과 유사합니다.

홍콩의 젊은 액세서리 브랜드 코코모조(CocoMojo)는 또 다른 전혀 다른 사례를 보여준다. CocoMojo 운영은 중국 제조 산업의 중요한 인물의 딸인 Wendy Mak이 감독합니다. 수년 동안 그녀 가족의 가죽 제품 공장은 Pearl River Delta 지역에 위치하고 있으며 수년 동안 Marc Jacobs, Prada 및 Coach의 제품을 생산해 왔습니다. 코코모조의 핸드백은 대부분 밝은 대리석 가죽과 알록달록한 광택이 있는 가죽 제품으로 구성되어 있지만, 실루엣 면에서는 코치의 '에디' 스타일의 레이지 숄더백 등 유명 명품 브랜드 제품과 눈에 띄게 유사하다. 하지만 토스카나와 달리 Coco Mojo는 언젠가 아버지의 가죽 제품 제국을 물려받을 가능성이 가장 높은 Mai Shiyun의 작은 개인 프로젝트인 것 같습니다. 하지만 성공적으로 수행된다면 이는 그녀가 가족 사업을 다각화하고 가치 사슬을 끌어올리는 방법이 될 수 있습니다.

그러나 일부 "파생" 디자인에도 불구하고 두 팩토리 브랜드는 "저렴한 가격에 동일한 제품 구매"라는 슬로건 아래 생산 및 럭셔리 컬렉션을 판매하는 유럽의 주요 하이 스트리트 브랜드와 본질적으로 구별할 수 없습니다. 가끔 표절이라는 비난을 받기도 한다. 결국, 두 비즈니스 모델 모두 독창적인 디자인, 약간 수정된 파생 디자인, 노골적으로 복사된 가짜 디자인에 이르기까지 다채로운 스펙트럼에 대한 다양한 해석을 강조합니다.

영감을 받았나요, 아니면 직접 모방했나요?

그러나 유사한 디자인이 국제적인 유명 기업을 위해 생산하는 공장이나 제조업체에서 나온다면 서구 브랜드는 자체 생산 파트너의 영향을 직접 받게 될까요? 자신의 사업을 위협하고 불만을 불러일으키는 것이 이 문제를 무시하는 것이 더 쉬울까요? 이러한 "공장 브랜드"가 서비스를 제공하는 틈새 그룹은 최고 수준의 명품을 구입할 수 없으며 일반적으로 "원래 주문"에 별로 관심이 없습니다. /p>

이러한 팩토리 브랜드의 디자인이 공장 고객의 이익을 법적으로 침해하지 않는 한, 유럽과 미국의 많은 브랜드는 이러한 합법적인 운영을 눈감아주고 있는 것 같습니다. 그러나 많은 사람들은 명품 브랜드 경영진이 중국 공장과 다른 제조업체에서 퍼지는 모방 스타일의 제품에 대해 속으로 불만을 갖고 있다고 생각합니다. 브랜드가 본질적으로 가장 걱정하는 것은 이러한 클래식 가방이 브랜드 자체를 구성하기 때문에 이러한 행동이 브랜드 가치를 저하시킬 것이라는 점이라고 올해 초 JingDaily의 편집장인 Liz Flora가 말했습니다. 그때 획기적인 보고서 "중국의 온라인 그레이마켓과 위조품"이 발표되었습니다. ?지금까지는 Herm?s와 같은 최고 브랜드만 영향을 받지 않았습니다. 한편으로는 타오바오 어디에나 버킨백이 있고, 다른 한편으로는 홍콩에서 정품 버킨백의 경매 가격이 세계 기록을 경신하는 것을 방금 목격했습니다. ?

업계 관계자들은 팩토리 브랜드에 대해 더 많은 이해와 공감을 표하고 있다. 어떤 사람들은 이 현상을 급변하는 시장에서 이익 마진 증가에 대한 자연스럽고 영리한 대응으로 간단히 봅니다. 중화권 제조업체와의 연락을 담당하고 있는 런던 소재 판매 대행사 TheAlphabet 이사 Jason Leung은 모든 기업은 미래의 성장을 유지하고 달성하는 방법을 고려해야 한다고 말했습니다. ?글로벌 명품 브랜드의 OEM이면서도 주로 국내 시장을 겨냥한 자체 브랜드를 보유하고 있는 일부 중국 공장을 만났습니다. 하지만 자체 브랜드를 시작하면 수익에 대한 통제력이 더 엄격해집니다. 한두 개의 명품 브랜드에만 의존한다면 이들 브랜드의 비즈니스 발전이 수익에 큰 영향을 미치기 때문입니다. ?

이러한 불확실성은 중국의 많은 주요 섬유 및 의류 공장이 OEM(주문자 상표 부착 제조업체)에서 ODM(주문자 상표 부착 제조업체)으로 전환하고 있는 것처럼 보이는 이유를 설명합니다. 전자는 이미 설계된 제품을 생산하거나 다른 회사를 위해 부품을 제조하는 일만 담당하고, 후자는 전체 설계 프로세스를 사내에서 완료한다는 의미입니다. 화이트 라벨 비즈니스의 성장

ODM이라는 새로운 역할을 시작하고 있는 일부 공장에서는 타임즈 그룹과 다른 접근 방식을 채택하려고 합니다. 자체 브랜드를 만드는 대신, 제품을 디자인하고 생산합니다. 전체 시리즈를 다른 회사에 판매한 다음 상품에 자체 브랜드 라벨을 붙입니다. 이는 현재 "화이트 라벨 전략"으로 알려진 업계에서 잘 알려져 있고 빠르게 성장하는 현상입니다. 홍콩 패션위크 전시회에 갔는데 부스에 있는 사람들이 신진 크리에이티브 디자이너들이 아니라 다양한 제품 라인을 갖춘 중국 공장인 것을 보고 놀랐습니다. 홍콩 패션 브랜드 에스나인(S.Nine)의 오너 수잔나 수(Susanna Soo)는 "이번 컬렉션은 이전에는 글로벌 브랜드의 의류만 생산하던 공장에서 디자인됐다"며 "실제로 그들이 제공하는 제품의 디자인과 높은 품질에 깊은 인상을 받았다"고 말했다. 공장이 왜 이 지경까지 왔는지도 이해가 됩니다. 제가 아는 바로는 공장이 지금 매우 어려운 상황에 처해 있기 때문입니다. ?

가장 큰 이유는 비용 상승입니다. 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)의 데이터에 따르면, 중국 본토의 임금은 지난 10년 동안 거의 3배나 올랐습니다. 이는 높은 에너지 손실과 물류 비용과 맞물려 중국 내 현지 공장이 경제적 비용 측면에서 이전의 매력을 오랫동안 잃었음을 의미합니다. . 서양 브랜드와 중국 브랜드 모두 제품 생산을 방글라데시, 인도, 인도네시아 등의 국가로 이전했습니다. 게다가 중국 공장은 국내와 유럽의 경제성장 둔화에도 직면해야 한다.

제공하는 제품을 개선하기 위한 노력의 일환으로 일부 공장에서는 재능 있는 디자이너를 채용하려고 합니다. 메르세데스-벤츠 중국 패션위크에 참석한 패션 디자이너 리나(Li Na)는 자신을 위한 브랜드 시리즈를 제작하기 위해 한 공장에서 그녀에게 접근했다고 공개적으로 밝혔습니다. 전통적으로 서구의 하이 스트리트 브랜드를 위해 사전 디자인된 의류만 생산해왔던 공장들은 이제 비즈니스 모델을 업데이트하려고 합니다. 대화 중에 공장주들은 지역 사회와 흥미롭게도 독창적인 미학을 갖춘 자신만의 브랜드를 가지라는 정부의 압력을 느낀 후 Li Na에 관심을 가지게 되었다고 설명했습니다.

기술 업그레이드와 품질 업그레이드의 기회

일명 공장 브랜드 현상에 대해 무의식적으로 부정적인 반응을 가지지 않기는 어렵지만, 이러한 공장의 수가 늘어나면서- 운영 브랜드는 최종 고객에게 부정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 업계의 모든 당사자에게 이익이 될 수도 있습니다. 위조와 불법 복제는 여전히 중국 제조업의 큰 문제이지만, 공장이 무분별한 디자인을 버릴 수 있다면 예상외로 강력한 입지를 확보해 탈출구를 찾을 수도 있을 것이다. 궁극적으로 공장은 대부분의 브랜드보다 더 나은 위치에 있다고 Flatz는 말했습니다. 왜냐하면 공장에는 저렴하고 아름다운 제품을 만드는 방법을 아는 고도로 숙련된 작업자가 있기 때문입니다. KTC가 이전과 다른 전략을 취하려는 이유다. 일부 브랜드와의 파트너십을 종료하고 젊은 디자이너들과 힘을 합치고 있습니다. 이것이 앞으로 나아갈 길입니다. ?

이 공장은 수년 동안 국제 브랜드의 엄격한 기준을 충족시키기 위해 열심히 노력해 왔으며 이제 해외 교육 배경을 가진 대부분의 젊은 중국 디자이너를 고용할 수 있으며 강력한 마케팅 팀과 함께 높은 수준의 서비스를 제공할 수 있습니다. 경쟁력 있는 제품 가격으로 독창적인 고품질 의류를 제공합니다.

그러나 팩토리 브랜드가 창의성과 경제적 성과의 강력한 결합이라고 생각하는 것은 여전히 ​​순진하다. 고립된 사례가 있겠지만, 관찰자들은 서구 브랜드와 중국 공장이 현재 작업 관행을 진지하게 검토하는 것이 보다 즉각적인 해결책이 될 것이라고 믿습니다.

제이슨 렁은 중국에서 사업을 하려면 서구보다 대인관계의 중요성이 더 중요하기 때문에 명품 브랜드가 이러한 관계를 육성하고 더 많은 인센티브나 투자 기회를 제공한다면 공장주들의 기분이 좋아질 것이라고 말했다. 미래에는 불확실한 감소. 왜냐하면 이 현상의 뿌리는 미래의 불확실성이기 때문입니다. 당신이 중국인에 대해 잘 알고 있다면 그들은 당신과 같은 바지를 입을 수 있고, 관계가 좋지 않으면 그들은 당신을 압박할 것입니다. Jing Daily의 Flatz는 "그렇게 간단합니다"라고 말합니다. ?