기업 마케팅을 혁신하는 방법

기업 마케팅을 혁신하는 방법

경제 시대에 기업의 마케팅 환경은 엄청난 변화를 겪었습니다. 마케팅 혁신, 구체적으로 어떻게 하는지 살펴보겠습니다!

1. 마케팅 개념의 혁신

1. 지식 마케팅 개념. 지식경제 시대에 기업은 지식마케팅의 개념을 확립해야 합니다. 지식마케팅의 개념은 지식경제 발전의 산물이며, 지식, 정보, 지능을 중시하며, 점점 치열해지는 마케팅에서 승리하기 위해서는 경험보다는 지식과 지능에 의존한다. 마케팅 과정에서 기업은 소비자의 소비 수준과 삶의 질을 향상시키기 위해 특정 지식 콘텐츠와 문화적 의미를 광고, 홍보, 홍보, 제품, 채널 등에 주입합니다. 지식마케팅의 혁신적인 포인트는 지식의 전파, 응용, 부가가치를 상품이나 상품 유통의 필수적인 부분으로 활용하고, 소비자는 더 많은 지식을 얻고 제품을 더 효과적으로 소비할 수 있다는 것입니다. 이를 위해서는 시장 정보를 충분히 포착 및 활용하고, 높은 기술 콘텐츠를 갖춘 제품을 개발 및 생산하며, 현대적인 마케팅 방법을 선택해야 합니다.

2. 글로벌 마케팅 컨셉. 경제적 세계화는 오늘날 세계 경제 발전의 중요한 추세입니다. 현대 대규모 생산의 객관적 법칙 자체는 필연적으로 글로벌 분업의 실현을 요구합니다. 이러한 경제 법칙에 따라 다양한 국가의 기업과 제품이 전 세계 개발 기회를 찾기 위해 해외로 진출했습니다. 많은 제품이 글로벌 제품이 되었고, 많은 핵심 산업이 글로벌 핵심 산업이 되었습니다. 특히, 강력한 다국적 기업들은 이미 글로벌 시장을 자체 마케팅 범위 내에 배치하고 글로벌 마케팅 개념을 사용하여 회사의 마케팅 활동을 안내했습니다.

3. 그린 마케팅 컨셉. 21세기 녹색 물결의 부상은 녹색 수요의 급격한 증가를 가져왔고 녹색 시장의 활발한 발전을 촉진했습니다. 녹색 시장의 지속적인 확장으로 인해 기업은 필연적으로 녹색 마케팅 개념을 지침으로 활용하고 다양한 국가 소비자의 녹색 요구를 충족하기 위해 최선을 다해야 합니다. 소위 그린 마케팅은 기업이 환경 보호 개념을 경영 이념으로 삼고 녹색 문화를 가치 개념으로 삼고 소비자의 녹색 소비를 중심과 출발점으로 삼아 환경 보호를 위해 노력하는 마케팅 전략을 말합니다. 소비자의 녹색 소비 요구를 충족시킵니다. 그린 마케팅은 소비자 이익, 기업 이익, 사회적 이익, 생태 환경 이익의 통일성을 강조합니다. 이를 위해서는 기업이 마케팅에서 지속 가능한 개발을 목표로 하고, 경제와 생태의 조화로운 발전에 중점을 두고, 재생 가능 자원의 개발 및 활용에 중점을 두고, 자원 낭비를 줄이고, 환경 오염을 방지해야 합니다.

4. 패밀리 마케팅 컨셉. 20세기는 고객을 '신'으로 대하는 것이 강조되면서 기업과 고객 사이의 거리가 눈에 보이지 않게 넓어졌다. 가족 마케팅의 개념은 고객을 '친척', '친구'로 대하고 새로운 유형의 가족 관계를 구축하며 기업과 고객 간의 연결을 강화하는 것을 강조합니다. 이는 기업의 브랜드 이미지를 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 기업의 브랜드 친밀도를 높일 수 있으며, 기업의 '성실한 투자'를 고객의 '가치 수익'으로 교환할 수 있습니다.

5. 체험 마케팅 개념. 생활 여건과 소비 수준이 높아짐에 따라 사람들의 소비 개념은 제품 자체의 가치에 만족할 뿐만 아니라 제품의 상징적 의미가 가져오는 정신적 경험에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이를 위해서는 기업이 개별 소비자 요구를 충족하기 위해 소비자 수요의 새로운 특성을 기반으로 소비자 수요에 대한 새로운 시장을 창출해야 합니다. 그리고 체험 마케팅은 고객의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하며, 유형의 제품을 전달체로 삼고, 제품이나 서비스 전달 과정과 환경을 세심하게 설계함으로써 소비자가 최대의 정신적 만족을 얻을 수 있도록 함으로써 고객 만족도와 충성도를 향상시킵니다.

6. 경제적인 마케팅 컨셉. 조화롭고 보전 지향적인 사회를 건설하고 지속 가능한 경제 및 사회 발전을 달성하려는 요구에 부응하기 위해 기업은 최소한의 자원 소비로 최대의 경제적, 사회적 이익을 창출하도록 노력해야 합니다. 이를 위해서는 기업이 지속적으로 기술 혁신을 수행하고, 자원 활용을 개선하고, 경제 성장 모드를 바꾸고, 알뜰한 마케팅 개념을 확립해야 합니다.

2. 마케팅 방식의 혁신

1. 관계 마케팅.

관계 마케팅은 기업이 고객, 공급업체, 유통업체, 경쟁업체, 정부 기관 등과 상호 작용하는 프로세스로 볼 수 있습니다. 기업은 적극적인 의사소통과 상호 이익의 원칙에 따라 다양한 관계를 활용하여 이해관계자와의 관계를 구축, 유지, 강화해야 하며, 상호 이익이 되는 교류와 공동 약속 이행을 ​​통해 각자의 마케팅 목표를 달성해야 합니다.

2. 인터넷 마케팅. 소위 인터넷 마케팅은 인터넷 마케팅 목표를 달성하기 위해 컴퓨터 네트워크, 텔레비전 통신 및 디지털 교환 매체의 도움을 받아 수행되는 마케팅 활동입니다. 인터넷 마케팅은 마케팅 개념과 원칙에 전례 없는 영향을 미칠 뿐만 아니라 전통적인 마케팅 채널과 방법도 변화시킵니다. 인터넷 경제 시대의 이러한 새로운 채널과 새로운 방법은 기업의 마케팅 활동을 더욱 중요하게 만듭니다. 낮은 마케팅 비용, 적은 마케팅 링크, 정확한 마케팅 목표, 시장 확장에 대한 장애물이 거의 없다는 특징을 가지고 있습니다.

3. 서비스 마케팅. 서비스 마케팅의 핵심 개념은 고품질의 서비스를 통해 고객 만족과 충성도를 달성함으로써 상호 이익이 되는 교류를 촉진하고, 최고의 이익을 얻고 기업의 장기적인 목표를 달성하는 것입니다. 기존 고객을 유지하고 장기적인 이익에 초점을 맞추고 서비스 기능을 입증하며 고객에게 충분한 헌신을 제공하고 고객과 긴밀한 파트너십을 형성하는 데 중점을 둡니다.

4. 협력 마케팅. 점점 더 치열해지는 시장 경쟁 속에서 기업은 시장 점유율을 높이고, 경쟁력을 강화하고, 마케팅 비용을 절감하고, 시장 자원을 최대한 활용하고, 시장 지위를 강화하기 위해 하나 이상의 회사와 협력할 수 있습니다. 주요 형태로는 수평적 협력, 수직적 협력, 교차적 협력 등이 있다.

5. 통합 마케팅. 통합마케팅은 마케팅이 커뮤니케이션, 즉 다양한 채널을 통해 고객과 소통하고 브랜드 관계를 구축하는 것임을 강조합니다. 이 이론은 딜러와 제조업체가 모두 시장에 직면하고 다양한 마케팅 방법의 사용을 조정하며 다양한 마케팅 도구의 장점을 최대한 활용하고 소비자에게 마케팅 활동을 공동으로 시작하며 소비 요소를 모색한다는 것입니다. 소비자의 구매욕을 자극하고, 소비자의 구매촉진 목적을 달성하는 것입니다. 동시에 기업과 시장 간의 상호작용 관계와 영향력도 강조하며, 잠재 시장을 발굴하고 새로운 시장을 창출하기 위해 노력하고 있습니다. 기업, 고객, 사회의 이익에 초점을 맞춘 통합 마케팅은 총체적이고 역동적입니다. 기업은 소비자와의 커뮤니케이션과 대화를 특히 중요한 위치에 둡니다.

3. 마케팅 전략의 혁신

1. 제품 전략의 혁신. 기업이 활력과 핵심 경쟁력을 갖추고 있는지 여부에 대한 중요한 기준은 제품이 지속적으로 혁신하고 시장 수요의 변화를 지속적으로 충족할 수 있는지 여부입니다. 이를 위해서는 기업이 인터넷, 데이터베이스 등 새로운 방법을 활용하여 소비자에 대한 보다 심층적이고 포괄적인 정보를 수집하고, 제품 개발 시 제품의 다양한 요구 사항을 고려해야 합니다. 또한, 제품 포장, 디자인, 이미지 개선, 추가 제품 공간 확장을 통해 제품과 서비스를 디지털화하고, 네트워크화하고, 지능화할 수 있습니다.

2. 가격 전략의 혁신. 가격은 시장경쟁의 중요한 수단이며, 가격의 변화는 소비자의 구매행동과 기업의 이익목표 실현에 직접적인 영향을 미칩니다. 가격 혁신은 두 가지 측면을 통해 수행될 수 있습니다. 첫째, 지식 요소의 가격 혁신을 포함한 가격 요소의 혁신, 둘째, 가격 책정 방법의 혁신, 인터넷은 가격 마케팅을 사용하는 전략을 변경했습니다. 온라인 판매.

3. 채널 전략의 혁신. 하나는 채널 구조의 혁신이다. 채널 평탄화(Channel Flattening)는 마케팅 채널의 발전 추세입니다. 예를 들어, 일부 회사는 중앙 도시에 유통 센터를 설립하여 딜러와 소매업체에 직접 물류 서비스를 제공합니다. 이러한 평면화된 판매 채널 구조는 유통 링크를 줄여 기업과 소비자 모두의 효율성을 향상시킵니다. 두 번째는 채널방식의 혁신이다. 각 딜러가 인터넷을 통해 유통 계획을 결정하고 유통 계약을 체결할 수 있도록 전자 유통을 구현합니다.

4. 홍보 전략의 혁신. 시장화가 심화됨에 따라 소비자들은 점점 더 합리적으로 변하고 있으며, 기존의 프로모션 전략으로는 기대한 결과를 얻기가 어려웠습니다. 따라서 기업은 소비자 심리에 대한 연구를 강화해야 하며, 프로모션을 통해 소비자가 실질적인 혜택을 느낄 수 있도록 해야 합니다. 또한 소비자에게 심리적 이점을 느끼게 합니다.

예를 들어 단순히 제품 가격을 낮추는 것만으로는 소비자의 의심을 불러일으키고 마음속의 제품에 대한 위상을 떨어뜨리는 경우가 많습니다. 그러나 선물이나 묶음 판매를 추가하면 제품 가격 인하 현상이 약해질 수 있을 뿐만 아니라 소비자가 생각하지 않게 됩니다. 제품의 품질이 떨어지면 추가적인 혜택이 있기 때문에 만족스러운 것입니다. ;