부동산 중개인이 집을 실시간으로 판매하면 얼마나 많은 돈을 벌 수 있나요?

기존 중개인처럼 중개 수수료를 받으세요

짧은 동영상과 라이브 방송을 활용하는 부동산 앵커는 네 가지 장점이 있습니다.

첫째, 잠재 고객과 관계를 구축합니다. 더 효율적입니다. 부동산 중개인은 한 번에 가족이나 최대 한 그룹의 사람들에게 매물을 소개합니다. 이는 10자릿수이지만 부동산 앵커의 짧은 비디오와 라이브 방송은 수천 명의 사람들을 대상으로 할 수 있습니다.

둘째, 적용 범위가 더 넓어졌습니다. 전통적인 중개업체는 오프라인 사무실 공간으로 제한되어 있습니다. Beike를 예로 들면 기본적으로 근처 3~5km 내의 잠재적 주택 구매자만 다룰 수 있습니다. 그러나 부동산 앵커의 경우 콘텐츠 배포 대상이 물리적 공간에 의해 제한되지 않습니다. Kuaishou는 앵커의 성장에 따라 트래픽 배포 전략을 조정할 수 있습니다. 예를 들어 천진의 앵커의 경우 허베이 및 베이징의 사용자가 라이브 방송에 참여할 수 있습니다. 방.

이는 앵커가 상류 주택 자원을 파악할 수 있는 한 이론적으로는 특정 지역, 도시 또는 심지어 도시 주변 지역에서도 주택이 판매될 수 있음을 의미합니다. 잠재적인 주택 구매자는 도시 전체로 확대될 수 있으며, 지역 부동산에 관심이 있는 다른 지역의 주택 구매자도 Kuaishou를 통해 앵커와 연결되어 그의 고객이 될 수 있습니다.

셋째, 신뢰의 기반이 더욱 튼튼해졌습니다. 기존의 중개인은 고객을 처음 만날 때 신뢰가 전혀 없습니다. 그러나 생방송 방을 통해 유치된 고객의 경우, 그들과 앵커의 관계는 주택 구매자와 중개인 간의 관계뿐만 아니라 주택 구매자와의 관계이기도 합니다. 팬과 앵커. 라이브 방송을 통해 질의응답, 프로젝트 추천, 주택구매 지식 습득 등의 상호작용을 통해 두 사람 사이에는 일정한 신뢰 기반이 형성됐다.

또한 팬들은 주택 구입에 대해 알아보고, 지역 정책에 대해 알아보고, 앵커에게 예산 계획에 대한 조언을 구하는 등 주택 구매에 필요한 준비 활동도 팬들 스스로 완성하고 있다. 이러한 배경에서 오프라인 시청 단계에 진출한 팬들은 매출 전환율이 크게 높아지는 것을 확인할 수 있다. Ji Xinjun이 제공한 데이터에 따르면 현재 플랫폼의 평균 판매 전환율은 20~30%에 달할 수 있으며 일부 뛰어난 앵커는 50~60%를 달성할 수도 있습니다.

물론 거래 효율성은 높지만 초기 노력과 가치 창출도 매우 높습니다. 부동산 앵커는 오프라인 에이전트보다 몇 배의 초기 노력을 기울입니다.

신뢰를 쌓는 과정 자체가 쉽지 않고, 앵커가 좀 더 성실하고 주택 구입자의 입장에서 좀 더 입장을 취해야 한다. Kuaishou Live Broadcasting을 시작으로 Hongqi는 Kuaishou의 신뢰 분위기를 매우 중요하게 생각합니다. “일부 앵커는 특히 위험한 주택이나 재산권이 작은 주택을 추천하여 사람들이 차례로 제거되고 아무것도 없습니다. 시장에서는 사업이 끝났습니다." 신뢰관계를 바탕으로 구축된 Kuaishou의 신뢰할 수 있는 비즈니스 환경에서 사용자에 대한 진심은 생방송 시장에서 강자생존의 기준 중 하나가 되었습니다.

넷째, 앵커는 신뢰를 더 중요하게 생각합니다. 신뢰와 평판은 거래 성사에 매우 중요한 부분입니다. 과거에는 주택 구매자들 사이의 입소문에만 의존할 수 있었던 중소 대리점의 경우 신뢰와 평판을 쌓는 것이 쉽지 않았습니다. 평판이 좋지 않은 부동산 중개인의 경우 주택 구매자를 속이는 데 드는 비용은 매우 적으며 이는 주택 구매자가 부담하는 위험에 비해 불균형적입니다. 이것이 바로 많은 주택 구매자가 대형 중개인만을 선택하는 이유입니다.

그러나 중개인이 직원 역할에서 인터넷 유명 앵커로 바뀌면 자신의 평판과 그가 마침내 확립한 영향력을 유지하기 위해 주택 구매자를 속인 혐의로 노출될 위험이 더 높습니다. 소비자를 속이고 속이는 경우는 거의 없습니다. 그가 플랫폼에서 쌓은 평판은 그 자신의 신뢰도가 되어 그와 주택 구매자 사이의 신뢰 구축 문턱을 낮추게 될 것입니다.

Kuaishou Ideal Home의 부동산 거래 모델의 핵심은 Kuaishou 사용자와 앵커 간의 신뢰 관계임을 알 수 있으며, 이는 또한 부동산 앵커에 대한 더 높은 요구 사항을 제시합니다.