Jack Ma는 사업을 시작한 18명을 어떻게 찾았나요?

1992년은 중국 비즈니스 역사상 매우 중요한 해였습니다. 올해 초 덩샤오핑의 남부 순방은 중국인민의 개혁개방에 대한 희망을 다시 불러일으켰다. 많은 사람들이 덩샤오핑의 남부 순방 중 연설을 보고 영감을 받아 사업을 시작했습니다. 나중에 태강생명보험의 창업자인 천둥성(陳东生)은 1992년 이후 사업을 시작한 기업가들을 묘사하기 위해 '92학교'라는 용어를 만들었다.

천동성 외에도 당시 푸단대학교 교사였던 궈광창(Guo Guangchang)과 그의 동급생 몇 명이 그해 허난성 외교부 공무원으로 회사를 등록했다. 무역 및 경제 협력은 사임하고 "Jianye"라는 회사를 설립했습니다. Feng Lun, Pan Shiyi, Wang Gongquan 및 기타 6명의 신사는 다음 해에 Vantone을 설립했습니다. Yu Minhong은 이미 성공적인 영어 교육 교사였지만 그는 New Oriental만 설립했습니다. 1993년에. 그들 중 다수는 나중에 Jack Ma의 친구가 되었습니다.

그런데 그해 중국에서 가장 유명한 사업가는 모중중(Mou Zhongzhong)이었다. 1992년 8월, 그는 여러 개의 철도 캔을 러시아에서 온 비행기 4대와 교환하고 청두 솽류 공항에 착륙하여 갑자기 전국적인 센세이션을 일으켰습니다. 언론의 모든 관심이 그에게 쏠렸습니다.

Jack Ma라는 대학 영어 교사를 아는 사람은 세상에 아무도 없습니다.

1988년 24세의 마윈(Jack Ma)은 항저우 사범대학을 졸업하고 항저우 전자공업대학에서 교사로 부임했다. 마윤은 학교에서 활발한 활동을 펼친 것으로 유명하다. 마윤이 다른 생각을 하는 것을 막기 위해 당시 항저우 사범대학 부총장이었던 황수몽이 마윤과 '5년 계약'을 맺었고, 그 학교에 입학한 후 5년 이내에 사임할 수 없었습니다.

마윤은 항저우전자공업대학에서 강의하는 동안 영어와 국제 무역을 강의했다. 동시에 그는 서호에 "영어 코너"를 시작하고 번역 커뮤니티에서 천천히 명성을 얻었습니다. 당시 국가 경제가 급속히 발전하고 항저우에서 대외 무역 사업을 하는 민간 기업의 수가 점차 증가하고 번역 서비스에 대한 수요도 증가하고 있었습니다. 그래서 많은 상사들이 그에게 영어 번역가가 되어 달라고 부탁합니다. 하지만 당시 그는 전 교장과의 '5년 계약'이 아직 만료되지 않았기 때문에 아르바이트만 할 수 있었다.

1992년, 대학에서 교편을 잡고 있던 마윈(Jack Ma)은 동료들과 함께 하이보 번역사(Haibo Translation Agency)를 설립했습니다. 하이보(Haibo)는 항저우 최초의 전문 번역 대행업체로 '희망'을 뜻하는 영어 'hope'의 동음어입니다. 당시 번역 대행업체는 직원이 5명뿐인 작은 가게에 불과했습니다. Jack Ma와 그의 동료들은 3,000위안을 모아 월세 1,500위안으로 집을 빌렸습니다. 번역회사의 등록자본금은 3,000위안입니다. 사업 시작은 순조롭지 않았고, 첫 달 매출액은 600위안도 채 되지 않았다. 생계를 꾸릴 수 없는 상황이 번역회사 직원들을 흔들었지만 마윤은 번역회사가 계속 운영될 수 있다고 굳게 믿었다.

동시에 그는 새로운 수입원을 찾아야 한다. 나중에 그는 꽃과 선물을 팔아 돈을 벌 수 있다는 것을 알게 되었고, 자루를 메고 물건을 도매하기 위해 기차를 타고 이우까지 갔습니다. 그 후 그는 사무실을 둘로 나눠서 절반은 꽃과 선물을 파는 데, 나머지 절반은 번역 대행 업무를 맡았다. 게다가 마윈은 종종 작은 수공예품을 가득 담은 큰 자루를 들고 항저우 거리에서 판매하기도 합니다. Jack Ma는 1년 넘게 제약 및 의료 기기 판매원으로 일하기도 했습니다. Jack Ma는 이러한 소규모 기업의 수입을 번역 대행사의 운영을 유지하는 데 사용합니다.

선물을 팔면 한 달에 3000~4000위안을 벌 수 있는데 번역회사에서는 5000~600위안밖에 벌지 못하는데 왜 번역회사를 계속해야 하는가? Jack Ma의 동료들은 앞으로 선물 가게만 열고 선물 회사를 설립할 것을 제안했지만 Jack Ma는 거절했습니다. 그는 애초에 번역회사를 설립한 목적이 무엇이었는가? 시장 수요를 충족시키고 교사들의 문제를 해결하기 위해서였는가, 아니면 돈을 벌기 위해서였는가? 전자를 위한 것이므로 인내하고 이겨내면 빛이 올 것이다.

1995년 3년 동안의 적자를 겪은 후 하이보 번역사는 흑자를 내기 시작했습니다. 이때 5년 계약이 만료되어 마윤이 학교에 사직서를 제출했다. 사임 후 Jack Ma는 한동안 번역 회사를 풀타임으로 운영했습니다. 번역 에이전시는 수익성을 달성한 후 점차 올바른 방향으로 나아갔습니다. 마윈은 동료들에게 이를 맡겼고 더 이상 번역 에이전시의 구체적인 문제에 간섭하지 않았습니다. 그는 새로운 기업가적 기회를 찾기 시작했습니다. 오늘날 Haibo 번역사는 Jack Ma의 바람대로 항저우 최대 규모의 번역사로 성장했습니다.

수년 후 Jack Ma는 이 창업 경험에 대해 "수요가 있을 것이고 성공해야 한다고 생각했습니다."라고 가볍게 말했습니다.

항저우에서 뉴욕까지, Jack Ma의 15년 창업 여정

2014년 9월 19일, 잭 마와 그의 팀은 미국 뉴욕 월스트리트의 뉴욕 증권거래소 앞에서 기다리고 있었습니다. 이번에는 슈트를 입고 웃는 얼굴로 이날을 위해 세심하게 준비한 모습이 보였다. 호텔에서 거래소까지 가는 길에는 마치 브로드웨이 현지 유명 스타처럼 환대를 받았다. 이들 중에는 미국과 중국 알리바바 그룹에서 가져온 수백 개의 미디어와 월스트리트에서 가져온 미디어들로 구성된 '혼합형'도 있었다. 투자자들은 이번 'IPO 잔치'에 대해 낙관적이다.

알리바바의 상장 소식은 홍콩부터 미국까지 1년 동안 드라마처럼 예고됐고, 지금 이 순간까지 최종 확정됐다.

기업가 Jack Ma

올해 50세인 Jack Ma와 그의 회사인 Alibaba는 의심할 여지 없이 중국에서 가장 감동적인 이야기 중 하나입니다. Jack Ma와 17명의 파트너가 1999년 항저우에서 설립한 이 회사는 현재 전자 상거래, 재무 관리, 영화 및 TV 엔터테인먼트, 클라우드를 포괄하는 세계 최대의 인터넷 및 전자 상거래 회사 중 하나가 되었습니다. 컴퓨팅 등 사업.

사람들이 이 회사에 이토록 많은 관심을 기울이는 이유는 마윈의 정신에 영감을 받았기 때문이 크다. 국영 기업이 경제의 최고 위치를 차지하고 있는 국가에서 민간 기업인 알리바바는 국영 기업의 우위를 피함으로써 인터넷 및 전자 상거래 분야에서 세계적인 성공을 거두었습니다.

IPO 후 잭 마는 자신을 인터뷰하러 온 CNBC 기자에게 영화 '포레스트 검프'를 10번 이상 봤다며 자신의 영웅이 포레스트 검프였다고 말했다. 이번에 뉴욕에 오기 전에 다시 읽었고, 보면서 '어떤 변화가 있어도 나는 여전히 나다'라고 스스로 다짐했다.

15년 간의 기업가 정신을 거쳐 교사에서 변신한 마윈. 진정한 기업가 홈으로.

1988년 마잭의 첫 직업은 항저우 전자기술학원 외국어 교사였다. 당시 그의 월급은 거의 100위안이었다. 외로워지기 싫어서 그는 아르바이트를 많이 했고 여가 시간을 이용해 항저우를 방문하는 외국인 관광객들을 위한 관광 가이드로 일했습니다. West Lake의 첫 번째 영어 코너는 Jack Ma에 의해 시작되었습니다.

1992년 마윈과 그의 친구들은 '하이보 번역사'를 설립했고, 그곳에서 그들은 번역 사업을 받기 위해 방과 후 여기저기 돌아다녔다. 하지만 운영이 여전히 어려워 월 매출이 200위안이 넘는데 임대료가 700위안으로 감당하기 힘들다고 할 수 있다. 더 이상 참을 수 없었던 마윤은 주머니를 들고 이우와 광저우까지 가서 물건을 사고, 선물을 팔고, 꽃을 포장해야 했고, 그 돈으로 3년 동안 번역회사를 지원하다가 손익분기점에 이르렀다.

1995년 마윈은 미국 기업과 협력해 건설 프로젝트를 계약하는 중국 기업에 고용돼 빚을 갚기 위해 미국으로 갔다. 이 경험은 훗날 쑨옌쥔이 쓴 책 'The 알리바바의 신화', 그는 가까스로 죽음을 면한 셈이라고 할 수 있다.

당시 잭 마는 빚을 갚지 않으려는 미국 사업가 필립 카벤나에 의해 이틀 동안 빌라에 갇혀 있었는데 마침내 구금에서 탈출했고 심지어 짐까지 잃어버렸다. 시애틀에서 그는 새로운 온라인 세계를 만났습니다. 이것은 또한 인터넷과의 첫 접촉이기도 했습니다.

나중에 Jack Ma는 컴퓨터 키보드를 만지는 것조차 두려워했다고 회상했습니다. 훼손된 경우에는 비용을 지불할 수 없습니다. 그에게 가장 감동적이었던 것은 그가 친구에게 검색 엔진에 "맥주"라는 단어를 입력했을 때 미국과 독일 브랜드만 검색된다고 호기심스럽게 말한 것이었습니다. 당시 그는 인터넷을 이용해 중국 기업을 세계에 알리고 싶었습니다. 중국으로 돌아온 이 '항저우 10대 우수 젊은 교사'는 직장을 그만두고 돈을 빌려 중국 최초의 인터넷 기업 중 하나인 '차이나 옐로우 페이지'를 시작했습니다.

1997년 말 Jack Ma와 그의 팀은 대외무역경제합작부 공식 웹사이트, 온라인 중국 상품 거래 시장 등 베이징에서 일련의 정부 웹사이트를 개발했습니다.

1999년, 마윈은 거듭된 좌절 끝에 베이징에서의 사업을 포기하고 항저우로 돌아와 전 세계 중소기업에 서비스를 제공할 수 있는 전자상거래 사이트를 설립하기로 결정했습니다.

항저우의 호숫가 정원 커뮤니티에서 그와 나중에 유명한 '알리바바 아라한'은 친척과 친구에게 돈을 빌리지 않고 사업을 시작하기 위해 50만 위안을 모금했습니다. 여기에는 Jack Ma의 아내, 그가 교사였을 때의 동료 및 학생, 도움이 필요한 친구, 물론 그의 카리스마에 매료된 업계 엘리트가 포함됩니다.

2003년 7월 알리바바는 타오바오를 출시했다. 이듬해에는 온라인 거래 결제 도구인 'Alipay'가 출시되었습니다.

알리바바 생태와 중국

올해부터 알리바바 창업자이자 회장인 잭 마(Jack Ma)는 중국 총리의 영접을 여러 차례 받았다. 민간 경제.

중국의 경제성장과 인구배당효과로 인해 알리바바는 이제 거대한 '생태계'가 됐다.

알리바바의 상장 안내서에 따르면 2014회계연도에 알리바바 플랫폼에서 완료된 총 상품 거래액은 1조 6800억 위안에 달해 세계 2위와 3위의 전자상거래 플랫폼 아마존과 이베이를 합친 것보다 많다. 구매자는 2억 5500만 명, 매출 525억 4000만 위안, 이익 234억 위안, 순이익률이 4457억 위안에 달합니다.

알리바바와 마윈에 대한 투자자들의 신뢰는 중국의 급속한 경제 성장에 대한 낙관에서 비롯됩니다. 모든 인터넷 기업 중에서 알리바바는 중국의 실물 경제와 가장 밀접하게 연결되어 있습니다. 대외 무역 변화, 소매 산업 개혁, 신용 부족 및 낙후된 기본 물류가 있는 국가에서는 모든 변화가 새로운 고성장 포인트입니다. 투자자들의 눈에는 알리바바의 비즈니스 모델은 중국의 독특한 '생태계'에 의존하고 있으며, 회사와 국가는 분리될 수 없는 존재가 되었습니다.

그날 만찬에서 마윈은 알리바바의 상장을 목격하기 위해 뉴욕에 온 수백 명의 중국 기자들에게 해외에서 모금된 자금을 모두 차이나플라워에 다시 가져가지 않고 적극적으로 해외 시장을 확대하겠다고 말했다. 알리바바 생태계를 해외로 확장한다.

베이징대학교 국립발전대학원장 야오양은 알리바바의 가장 큰 가치는 달성한 온라인 거래량이나 사용자 규모가 아니라 거대한 소셜 네트워크에 있다고 믿습니다. 수백만 개의 사회적 일자리 창출, 전통 산업 업그레이드 촉진, 다양한 전자상거래 서비스 산업 창출 등 알리바바는 '사회적 유용성'의 의미를 잘 설명했습니다.

하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review) 매거진의 부편집장 월터 프릭(Walter Frick)의 눈에 알리바바는 페이스북, 구글, 아마존과 비슷할 뿐만 아니라 운영 모델도 100년 된 거대 기업과 유사하다. 제너럴 일렉트릭. 전자상거래, 결제, 통신, 기업용 소프트웨어, 엔터테인먼트 등 전반에 걸쳐 있는 Alibaba는 대기업 생태계에 가깝습니다.

다년간 글로벌 인터넷 비즈니스 모델을 연구해 온 하버드 경영대학원 줄리 울프 교수는 알리바바 그룹 내에는 다양한 기업 간의 경쟁과 협력 사이에 역동적인 균형이 존재한다고 말했다. 부서는 전체 그룹의 전반적인 의사 결정과 공존합니다. 이런 대기업 생태는 서구에서는 드물지만 중국에서 큰 성공을 거둔 것은 놀라운 일이 아니다. 알리바바가 만들고자 하는 것은 애플이나 구글과 같은 인터넷 생태계이고, 전자상거래는 시작에 불과하다.

알리바바의 상장은 국내 인터넷 환경은 물론 중국 경제는 물론 세계 경제에도 큰 영향을 미칠 것이 분명하다. 현재 Alibaba의 AliExpress는 올해 6월에 러시아 최대의 전자상거래 웹사이트로 자리 잡았으며, Alibaba는 유럽에서도 미국에서 쇼핑 웹사이트인 '11Main'을 출시했습니다. .

최근 '월스트리트저널'은 실리콘밸리 기업들이 전 세계 인터넷을 장악하고 있지만 알리바바 상장 이후 세계 시가총액이 가장 높은 인터넷 기업 10개 중 4개가 아시아에서 나올 것이라고 논평했다. 인터넷 환경의 균형이 아시아 쪽으로 기울기 시작합니다.

마잭과 항저우

베이징, 상하이, 홍콩, 뉴욕 등 이 도시들은 모두 마잭의 기업가 정신의 발자취를 남겼지만 항저우만이 알리바바의 본거지다. 그리고 잭 마. Jack Ma는 상장 직후 언론의 질문에 답하면서 이민 계획이 없다고 밝혔습니다.

하늘에는 빛이 밝게 빛나고, 물속에는 반사가 흔들리고, 때로는 물둑 한쪽과 멀지 않은 레이펑 타워에서 아름다운 음악이 흘러나옵니다. 어웨이는 빛과 메이크업으로 가득 차 있습니다. 알리바바 창립 이후 거의 모든 온라인 비즈니스 컨퍼런스가 항저우에서 열렸습니다. 마잭은 '내가 항저우를 사랑하는 이유'에 대해 "항저우는 가장 어려운 시기에 나를 지지하고 알리바바를 지지했다. 알리바바는 항상 항저우의 알리바바일 것"이라고 말했다.

저장성에서 태어나 자란 그는 항상 저장성 사업가임을 자랑스럽게 생각하며 저장성 사업가 대표인 후설옌(Hu Xueyan)의 모범을 따라 알리의 피에 '왕따 방지'와 '성실성'을 주입했습니다.

마잭은 자신의 마음에서 가장 감동적인 순간은 초창기 사업을 시작했을 때라고 말했다. "저는 1995년 대학을 졸업하고 사업을 시작했습니다. 제게는 꿈이 있고, 그것이 제가 오랫동안 추구해온 이상이기도 합니다. 1970년대와 1980년대에 사업에 성공한 사람들은 대부분 건강했습니다. -연결된 또는 용감한. 1980년대 후반과 1990년대에 사업을 했던 많은 사람들이 자본과 관계에 의존했다고 생각합니다. 21세기와 1990년대 이후에도 중국 기업은 여전히 ​​지혜보다는 관계와 자본에 의존할 것입니다. 열심히 노력하고 부지런히 노력하면 중국 기업에는 기회도 없고 희망도 없을 것입니다. 지혜를 이용해 인터넷을 통해 부를 창출하는 미디어가 있었으면 좋겠습니다.”

내가 사업을 시작할 때의 장면. 1997년 베이징에서 언급된 적이 있다. CCTV의 '동양의 시공간'이 이를 녹화한 적이 있다. 영화에서 마윤은 베이징의 버스에 피곤한 표정으로 앉아 창 밖의 가로등을 바라보며 진지한 표정을 지으며 "몇 년 후면 베이징이 나를 이렇게 대하지 않을 것이다. "라고 중얼거렸다. 몇 년 뒤에는 베이징이 나를 이렇게 대하지 않을 것이다.” “내가 하는 일을 여러분 모두 알아야 하고, 베이징에서는 그렇게 우울하지 않을 것이다.” 그러나 그는 결국 베이징을 떠나 고향인 항저우로 돌아갔다.

몇 년 ​​후, 항저우 TV의 또 다른 TV 프로그램에서 마윈은 기분이 좋아 더 이상 주저하지 않았습니다. 그 이후 마윈은 '중국 전자상거래의 대부'가 되었고, 언론 인터뷰를 통해 수많은 기업가들의 추앙을 받았고, 그의 말과 행동은 성공의 '비밀'이 되었습니다. 이제 베이징과 항저우의 모든 사람들은 Jack Ma가 무엇을 하는지 알고 있습니다.

항저우에서는 15년 동안 급속한 발전을 이룬 알리바바의 직원이 약 2만 명에 이른다. 이번 미국 상장으로 항저우 '타오바오 시티' 직원들도 막대한 부를 얻게 될 것이다. "21세기 비즈니스 헤럴드"에 따르면 알리바바의 IPO는 직원들에게 약 413억 8500만 달러의 부를 가져다 줄 수 있으며, 1인당 부의 증가율은 206만 9000만 달러에 달하고 수만 명의 백만장자를 창출할 것이라고 합니다.

이 시점에서 마윈의 순자산은 218억 달러에 달해 중국 최고의 부자가 됐다. 항저우로 돌아온 그는 마침내 기업가의 꿈을 실현했습니다. 타오바오 시 밖에서도 방황과 흥분은 계속되었습니다.