트라웃의 포지셔닝 이론의 주요 내용은 다음과 같다.

포지셔닝은 상품, 서비스, 조직 또는 사람일 수도 있는 제품에서 시작됩니다.

포지셔닝 이론은 1970년대 미국의 유명 마케팅 전문가인 앨 리스(Al Ries)와 잭 트라우트(Jack Trout)가 제안한 이론이다. 포지셔닝 이론의 핵심 원칙인 제1법칙은 기업이 고객의 마음 속에서 경쟁과 차별화되고 특정 분야에서 1위가 되어야 비즈니스 운영을 주도하고 더 나은 발전을 이룰 수 있다고 요구합니다.

포지셔닝은 포지셔닝 이론의 핵심이자 가장 기본이자 최초의 개념이자 관점으로, 사람들은 마음을 궁극적인 전쟁터로 여긴다. 브랜드를 구축하는 것은 이러한 정신적 전쟁에서 지배적인 위치를 확보하는 것이라고 보는 것을 포지셔닝 이론이라고 합니다. 잠재 고객의 마음 속에 제품을 위치시키고 제품이 잠재 고객의 마음 속에서 진정으로 가치 있는 위치를 차지하도록 보장하는 것이 필요합니다.

4단계 포지셔닝 방법

1. 외부 환경 분석

전체 외부 환경을 분석하여 경쟁자가 누구인지, 그들의 가치는 무엇인지 파악합니다. 이는 우리 사업이 무엇이며 무엇이어야 하는지에 대한 경영진의 첫 번째 질문에 대한 Drucker의 답변과 다릅니다. 반대로 너무 많은 선택과 제한된 마음으로 인해 비즈니스 운영 방식이 고객 중심에서 경쟁 중심으로 진화했습니다. 지향.

2. 브랜드의 유리한 위치 확립 - 포지셔닝

경쟁사의 강점을 고객의 마음속에 새기거나, 경쟁사의 강점에 담긴 약점을 활용하여 브랜드의 유리한 위치를 확립하십시오. 위치.

3. 신뢰 편지

이러한 포지셔닝에 대한 신뢰할 수 있는 증거인 신뢰 편지를 찾으십시오.

4. 고객의 마음에 포지셔닝을 심습니다.

이 포지셔닝을 회사 내부 운영의 모든 측면, 특히 커뮤니케이션에 통합해야 합니다. 이 포지셔닝이 심어져 있어야 합니다. 고객의 마음 속에.

위 내용은 바이두백과사전-송어에 관한 내용입니다