관광지 마케팅은 어떻게 홍보하나요? 여행을 계획하는 방법?

관광명소를 어떻게 마케팅하고 홍보할 것인가? 관광명소를 마케팅하고 홍보할 때 골치 아픈 경우가 많습니다. 그러나 실제로 정리해야 할 세 가지 측면이 있습니다. 1. 마케팅과 홍보의 목적은 무엇입니까?

즉, 잠재 고객에 대해 명확하게 생각해야 하며, 그들의 모습은 무엇이며, 요구 사항은 무엇이며, 선호하는 것은 무엇입니까? 이를 명확히 해야 후속 작업을 더 잘 수행할 수 있고 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 2. 마케팅 프로모션 채널을 선택하는 방법은 무엇입니까?

(1) 마케팅 및 프로모션 채널 분류

카테고리 1: 잠재 고객의 검색 습관을 타겟으로 하는 프로모션 채널로, 주류 검색 채널인 Baidu, Shenma, 360, Sogou 등으로 대표됩니다. Toutiao, Weibo, WeChat, Douyin 등 일부 주류 트래픽 플랫폼에 대한 검색 채널도 내장되어 있습니다.

관광명소를 어떻게 마케팅하고 홍보할 것인가?

카테고리 2: 주류 단편적인 독서 채널인 Toutiao, Douyin, Weibo 등으로 대표되는 사용자의 단편적인 독서를 위한 프로모션 채널과 히말라야, 블로그, 지후(Zhihu), 티에바(Tieba) 등

카테고리 3: 기타 홍보 채널, 일부 수직 관광 명소 커뮤니케이션 포럼, 일부 대형 포털 웹사이트의 관광 명소 섹션, 일부 관광 명소 관련 도구 플랫폼 등 주로 관광 명소 관련 플랫폼 .

(2) 마케팅 및 판촉 채널 선택

마케팅 및 판촉 채널 선택은 잠재 고객의 요구 사항과 향후 요구 사항에 따라 결정됩니다. 그들이 검색하는 건? 고객은 주로 어떤 연령대에 속하며, 어떤 플랫폼에서 시간을 보내는 것을 선호합니까? 고객이 배우기를 좋아하고, 포럼 방문을 좋아하며, 어떤 포럼을 방문하기를 좋아합니까?

고객을 이해한 뒤 자연스럽게 프로모션 채널을 선택하게 된다.

(3) 마케팅 및 프로모션 형태 선택

마케팅 프로모션에는 두 가지 형태가 있습니다.

첫 번째는 채널 광고에 직접 비용을 지출하는 것입니다. 돈을 쓰면 손님이 들어오고, 돈을 쓰지 않으면 손님이 들어오지 않는 것이 프로모션의 형태다.

두 번째 유형은 채널에서 고객이 필요로 하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이러한 형태의 프로모션은 효과가 느리고 초기에는 고객을 거의 유치할 수 없지만 장기간 누적되면 급증하게 됩니다. 교통 중.

관광명소를 어떻게 마케팅하고 홍보할 것인가?

관광명소 개발은 본질적으로 많은 자금이 소요되고, 개발비용을 회수하는 데 수년이 소요되기 때문에 대부분의 경우 막대한 자금을 들여 직접 광고를 하기가 어려운 실정이다. 선택된 프로모션 채널.

그래서 대부분의 관광 명소는 초기 단계에서는 신규 고객 유치를 위해 주로 첫 번째 형태의 프로모션에 의존하고, 후기 단계에서는 주로 두 번째 형태의 프로모션에 의존합니다. 신규 고객 유치를 위한 프로모션. 3. 고객의 2차 활용 마케팅 및 홍보

돈이 지출되고 직원의 급여가 지급되며, 전환해야 할 고객도 전환되어 유치된 고객이 큰 도움이 됩니다. 그것은 무엇을 의미합니까? 기존 고객을 유지하는 데 드는 비용이 신규 고객을 유치하는 데 드는 비용보다 훨씬 낮다는 말을 들어보셨을 것입니다.

기존 고객이 2차 수요를 창출할 수 없더라도 '이용자 평판'을 잊지 마세요. 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 데 도움을 주는 방법, 새로운 고객을 유치하는 방법이 큰 변화를 만드는 열쇠입니다.

따라서 마케팅 프로모션을 통해 모인 고객은 인터넷 플랫폼에 정착해야 합니다. 이 플랫폼은 귀하의 WeChat 계정일 수도 있고 WeChat 그룹, Weibo 등일 수도 있습니다. 구체적인 상황은 귀하의 고객 그룹에 따라 다릅니다. . 그들이 머물기를 좋아하는 플랫폼.

관광명소를 어떻게 마케팅하고 홍보할 것인가?

그런 다음 고객이 축적되는 플랫폼에서 게임 플레이나 메커니즘을 개발하고, 기존 고객이 신규 고객을 유치할 수 있도록 직접적인 현금 보상 등 몇 가지 혜택을 제공합니다.

플레이 방법은 다양합니다. 하지만 한 가지 매우 중요한 것은 고객이 고객을 데려오길 원한다면 고객의 여행 경험을 보장해야 한다는 것입니다. 이는 고객이 새로운 고객에게 추천할 때 걱정할 필요가 없습니다.

마케팅과 프로모션의 본질은 오프라인에서 고객을 찾는 본질과 동일하다는 점에 유의하세요. 관광 명소든 다른 전통 산업이든 마케팅과 프로모션의 본질이 없으면 할 수 없습니다. 고객)! 항상 사람(고객)을 생각하세요!