유창동, 소셜전자상거래에 맞서다

현재 중국 전자상거래 환경에서 Jack Ma가 설립한 Taobao Tmall과 Liu Qiangdong이 소유한 JD.com은 잘 알려진 온라인 쇼핑 플랫폼입니다. 몇십 위안이면 충분합니다. 수천 달러 가치가 있는 중요한 문제는 Taobao나 JD.com에 문의하세요. 이 문장은 손책이 손권을 맡을 때 했던 말과 매우 유사하다. 내정을 모르면 장조에게 물어보고, 외교를 모르면 주우에게 물어보라.

그런데 알리바바와 징동닷컴이 중국 전자상거래 세계의 대부분을 장악했다고 생각하던 찰나, 개발 5년 만에 갑자기 다크호스가 등장했다. 월간 활동 사용자 수는 590명에 이르렀다. 백만 명에 달하는 월간 활성 사용자의 개념은 무엇입니까?

타오바오는 현재 월간 활성 사용자가 약 5억 7천만 명, JD.com은 약 3억 4천만 명을 보유하고 있다는 얘기다. 즉, 5년 만에 마윈과 류창동 사이에 터진 이 다크호스가 된 셈이다. 이 시점에서 많은 사람들이 이미 그 이름을 기억하고 있을 것입니다. 핀둬둬(Pinduoduo)는 네티즌들 사이에서 또 다른 매우 애정이 넘치는 이름이기도 합니다. 바로 "핀둬둬"입니다!

핀둬둬에 대해 이야기할 때마다 모든 사람의 마음 속에는 매우 우스꽝스러운 슬로건이 떠오를 것이다. 핀둬둬, 더 싸우고, 더 많이 구하라.

핀둬둬는 이런 절대저가 방식을 취하고 있는데, 이는 최신 아이폰을 1위안으로, 전 제품을 3.9위안부터, 3개를 9.9위안으로 무료배송으로 직접 판매하는 마케팅 전략과 유사하다. 이전 알리바바를 정복하세요. 4, 5선 도시의 저소득층 시장은 바바와 JD.com 모두가 무시하는 시장입니다.

그렇다. 두 덩치 큰 마윈(Jack Ma)과 류창동(Liu Qiangdong)은 둘 다 높이 서서 멀리 볼 수 있다고 말했지만, 몸을 숙여 '시야'를 보는 것을 잊어버렸다. 곁눈질로는 볼 수 없는 '관점', 하지만 절강대학교를 졸업하고 구글에서 경력을 시작한 핀둬둬(Pinduoduo) 창업자 황정(Huang Zheng)은 이 '블루오션 시장'을 예리한 눈으로 발견했다.

핀둬둬 창업자 황정

핀둬둬 초기에는 절대저가 방식을 사용하는 것 외에도 사회적 분열을 극단으로 끌어들여 친구를 등록하기도 했다. 좋아요를 하면 많은 돈을 벌 수 있고, 이는 즉시 다수의 기본 사용자를 끌어들입니다. 2, 2, 3, 3의 법칙에 따르면 모든 것이 결국 수억 명의 사용자뿐만 아니라 주요 사용자도 끌어들이게 됩니다. Tencent와 같은 자본가들은 회사를 이길 수 없으면 돈을 사용하여 회사를 인수한다고 주장합니다.

현재 텐센트는 이미 핀둬둬의 지분 16.5%를 보유하고 있다. 창업자인 황정(Huang Zheng) 밑에서 핀둬둬의 2대 주주이기도 하다. 핀둬둬는 위챗의 한시적 프로모션 광고 페이지에만 게재될 뿐 아니라, 위챗 생태계를 거의 직접적으로 방해하는 핀둬둬의 공유, 좋아요, 등록 링크에 대해 최대한의 지원을 제공합니다.

WeChat은 중국에서 가장 큰 경이로운 앱 중 하나라는 점을 알아야 합니다. Tencent의 접근 방식은 10억 명이 넘는 WeChat 사용자의 막대한 트래픽을 Pinduoduo에 완전히 개방하는 것과 같습니다.

다행히 결국 Pinduoduo는 큰 성공을 거두었고 월간 활성 사용자가 거의 6억명에 이르렀을 뿐만 아니라 창업자 Huang Zheng도 많은 부를 축적했습니다. 얼마 전 발표된 포브스 부자 목록에서 황정(Huang Zheng)은 1,820억 달러의 부로 중국에서 3위를 차지했으며, 오랜 전통을 자랑하는 마화텅(Jack Ma)과 마화텡(Ma Huateng)에 이어 2위를 차지했습니다.