Guirenniao는 Hongxing Erke보다 더 나쁩니다. 네티즌들이 Hongxing Erke를 더 기꺼이 지지하는 이유는 무엇입니까?

홍싱 에르케는 최근 품절 사태가 발생해 공장의 재봉틀이 노동자들에게 쫓겨나고 있습니다! 이런 장면의 등장은 기업으로서는 정말 반가운 장면이다.

JD.com 데이터에 따르면 홍싱얼커 제품 매출은 7월 23일 52배 급증한 반면, 궈차오 스포츠 브랜드 매출은 22일과 23일 2.8배 증가에 그쳤다. Hongxing Erke는 전체 매출 급증의 주역이 되었습니다.

하지만 과잉생산 시대에 누군가가 매진하면 누군가의 사업은 암울해진다.

수많은 기부자 명단 중 구이렌냐오 역시 주목할 만하다. 현재 구이렌냐오의 상황이 홍싱에르케보다 더 나쁠 수도 있기 때문이다.

공개자료에 따르면 2020년 홍싱에르커와 구이레냐오의 매출은 각각 28억4300만 위안, 11억8800만 위안, 순이익은 각각 -2억2000만 위안, -3억8000만 위안을 기록했다.

매출이든 순이익이든 Guirenniao는 더욱 약합니다.

과거 실적을 보면 2018년부터 2020년까지 구이렌냐오의 순이익은 각각 -6억9400만위안, -10억9600만위안, -3억8000만위안을 기록했다. 속옷을 다 잃어버릴 뻔 했어요.

기부할 때가 되자 구이렌 냐오하오는 4천만 위안을 기부했는데, 그 중 2천만 위안은 현금, 2천만 위안은 재료비였다.

퍼포먼스 측면에서만 보면 홍싱 에르케의 관대함은 홍싱 에르케보다 뒤처지지 않는데, 왜 홍싱 에르케의 생방송실은 매진될 수 있는데, 기렌냐오는 그렇지 않은가?

대부분의 네티즌들은 말로만 구이레냐오를 지지할 뿐 실제적인 행동을 취하지 않기 때문이다. 네티즌들이 남긴 수천 개의 댓글을 종합한 결과 네 가지 주요 이유가 있음을 확인했습니다.

첫째, Hongxing Erke는 네티즌들 사이에서 인기를 얻은 첫 번째 브랜드입니다. Hongxing Erke의 인기는 전적으로 네티즌들의 강력한 홍보 결과입니다. 7월 21일 오후 5시 45분, 홍싱얼커는 공식 웨이보를 통해 조용히 5천만 달러 기부를 발표했다.

논리적으로 말하면 많은 인터넷 거대 기업이 수억 위안을 기부하기 때문에 5 천만 위안을 기부하는 것은 그다지 눈에 띄지 않습니다. 네티즌들은 왜 Hongxing Erke의 홍보를 돕고 싶어합니까?

많은 사람들의 마음 속에 Hongxing Erke는 파산했거나 파산에 가까워졌기 때문에 그런 회사이고 기부 금액은 Xiaomi, OPPO, vivo 및 기타 회사와 연간입니다. 1000억이 넘는 매출이라니, 정말 대단하다고 말씀드리고 싶습니다.

핵심은 홍싱에르케가 거액의 돈을 기부한 뒤 이를 공개하지 않고 수만 명의 팬이 있는 자신의 계정에서만 발표할 예정이며 이 계정은 구매 의사도 없다는 점이다. 연간 회원.

홍싱 에르커는 세세한 부분까지 '가난하다'라는 단어를 반영했지만, 결국 아낌없는 기부와는 극명한 대조를 이루며 자발적으로 홍보해 화제를 모았다.

홍싱에르케가 '빈곤 마케팅'의 물결을 일으켰기 때문에 귀레냐오, 후이위안 주스, 믹수에 빙청, 체리 자동차 등이 가세했다.

치열한 비즈니스 경쟁 속에서 대부분의 사람들은 숫자 1만을 기억할 것이다. 첫 번째가 되어야 고기를 많이 먹을 수 있고, 두 번째, 세 번째는 국을 조금만 마실 수 있다.

둘째, 귀렌냐오라는 이름이 별로 좋지 않다. 많은 네티즌들은 이름을 보면 고급 제품 같은 느낌이 든다고 말했고, 많은 사람들은 감당할 수 없을까 두려워했습니다.

따라서 좋은 이름은 사업을 시작할 때 광고 비용을 많이 절약할 수 있습니다. 예를 들어, 사람들이 샤오미를 들었을 때, 그것은 매우 실용적이고 그다지 비싸지 않습니다. 마찬가지로 Pinduoduo는 Pinduoduo가 Pinduoduo를 의미한다는 분명한 느낌을 줍니다.

구이렌냐오에는 별로 좋지 않은 이름 외에도 사람들이 기억할 수 있는 광고 슬로건도 없습니다. 그리고 Hongxing Erke의 To be NO.1은 거의 누구나 아는 이름입니다.

홍싱에르케는 이름과 슬로건이 매우 친숙한 느낌을 주는 반면, 기렌냐오는 상대적으로 약하다.

셋째, Guirenniao의 가격 책정 전략에는 몇 가지 문제가 있습니다. Guirenniao는 고급 제품도, 저가 제품도 아닌 위치에 있어 매우 당황스럽습니다. 홍싱얼커는 상대적으로 가격이 저렴하다. 생방송실에 있는 제품 중 상당수는 100위안 이하의 신발로 이미 홍싱얼커의 상대적으로 비싼 신발로 여겨진다. Guirenniao의 신발은 대부분 180위안 정도이고, 200위안이 넘는 신발도 많습니다. 수십 달러의 차이에도 불구하고 사람들은 구매를 망설일 것입니다.

정말 좋은 마케팅은 고객이 생각하도록 허용하지 않고 고객이 붙잡을 수 있도록 하는 것입니다.

넷째, Guirenniao의 제품은 Hongxing Erke의 제품과 많이 중복됩니다. Hongxing Erke는 높은 품질과 저렴한 가격의 대명사인 신발로 더욱 유명합니다. 당황스러운 점은 Guirenniao도 신발에 중점을 두고 있다는 것입니다. 제품의 중복이 많아 네티즌들이 Guirenniao를 지원할 에너지와 자금이 더 이상 남아 있지 않다는 것입니다.

이에 비해 후이위안 주스와 미슈빙청은 첫째 홍싱얼커 제품과 겹치지 않는다는 점, 둘째 단가가 저렴하다는 점 등 지원이 용이하다.

Mixue Bingcheng을 예로 들면 Mixue Bingcheng을 지원하기 위해 레모네이드 한 잔을 사는 데 4위안만 있으면 됩니다.

어쨌든 귀렌냐오의 현재 매출은 일일 수준보다 높을 것이며, 현재는 '국물' 단계이다.

미디어 사고를 활용하여 네트워크 전체를 포괄하고 제품 판매를 유도하세요!

앞으로의 모든 비즈니스 경쟁은 미디어 커뮤니케이션에 중점을 둘 것입니다. 미디어적 사고가 부족한 회사나 상사는 일찍 망할 수밖에 없습니다.

기억하세요: 전파 없이는 인정도 없고, 평판 없이는 평판도 없고, 인기도 없습니다.