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다음 작업에 도움이 되기를 바라면서 개인적인 업무 경험과 통찰을 공유하겠습니다.

1. 임대의 특징: 짧고, 빈번하고, 빠릅니다. 예를 들어, 오늘 아침에 안주케에서 임대 고객을 만났는데, 당신이 그 사람을 위해 집을 찾고 있을 때 오후에 전화할 것입니다. 임대했다는 사실을 알게 된 것을 빠른 빈도라고 합니다. 임대와 구매 및 판매는 다릅니다. 하루에 10명의 고객을 받을 수 있고 하루에 5개의 주문에 서명할 수 있으며 하루에 사람들에게 10번을 보여줄 수 있습니다. , 그러나 구매와 판매는 완전히 다릅니다. 짧은-일반적으로 거래 주기가 짧은 것을 의미하며 첫 번째 방문에서 거래를 종료할 수 있습니다.

2. 물론 여기서는 많은 말을 하지 않겠습니다. 자원을 얻는 가장 효과적인 방법은 커뮤니티 개발이며, 특히 이 방법의 결과는 매우 빠릅니다. 제가 주로 말씀드리고 싶은 것은 온라인으로 가구를 모집하는 방법입니다. 여기서는 souwoo, anjuke, super agent, homev 등 몇 가지 더 나은 임대 포털을 추천하고 싶습니다. 위의 항목을 모두 사용했습니다.

3. 네트워크 포트를 효과적으로 활용하는 방법: 집을 임대하려는 고객이라고 상상해 보세요. 집에서 인터넷을 확인하여 귀하의 요구 사항을 파악하시겠습니까? 집을 보러 가기 전에 범위 안의 집들의 구체적인 상태를 확인해야 할까요, 아니면 직접 집으로 가야 할까요? 저라면 당연히 전자를 선택하겠습니다. 이제 인터넷은 사람들의 삶과 밀접하게 연관되어 있습니다. 옷 사는 것도 온라인에서 하는 일이잖아요 ㅎㅎ

그렇다면 이렇게 거대한 네트워크에서 고객들이 당신의 게시물을 한눈에 보고 관심을 가질 수 있도록 좋은 게시물을 올리려면 어떻게 해야 할까요? 문의해 보세요

1) 게시물의 다양화 : 주변 커뮤니티의 모든 주택이 인터넷에 반영되어야 합니다. 이런 식으로 고객은 당신이 판매하는 집을 볼 때 당신이 이 상권과 이 커뮤니티를 너무 잘 알고 있다고 생각하게 될 것입니다. 요즘 사회에서 돈 쓰는 사람(소위 소비자)을 찾고 싶은 사람이 있을까요?

2) 방 사진: 각 게시물에는 평면도가 있어야 합니다. 그리고 적어도 6장의 내부 사진은 실제여야 합니다. 왜냐하면 온라인 거래는 더 이상 상상이 아니기 때문입니다. 많은 고객은 사진을 보거나 심지어 집을 본 후에 보증금을 지불할 것입니다. 실내 사진은 집의 장식 상태와 청결도를 보여야 합니다. .좋은 사실이 무엇보다 낫다는 말이 있죠 ㅎㅎ. 사람은 자기 눈을 믿지 않습니다. 그래서 집의 전반적인 상황을 고객에게 직관적으로 보여주어야 합니다. >3) 집 설명: 집 설명에서 다음 항목을 놓치지 마세요. - 집의 평방미터 수(반드시 있어야 함), 집의 방향, 집의 바닥, 장식 상황, 가전제품과 가구의 상태(특히 이런 계절에는 매우 중요한 냉난방), 그리고 가장 중요한 것은 교통에 대한 설명, 집을 왜 임대하는지 생각해 보는 것이 아닐까요. 직장에 더 가깝거나 더 편리한 교통수단을 원하시나요? 네, 이곳이 너무 익숙해서 쓸 필요가 없다고 느끼거나 쓰는 것을 잊어버린 경우, 방금 베이징에 일하러 온 사람을 위해 집을 임대하고 싶은데, 이 장소를 이해할 수 있습니까? 그러므로 교통 상황에 대한 설명은 정말 중요합니다. 어떤 버스가 이 커뮤니티로 직접 가는지뿐만 아니라 어떤 버스가 그 중요한 곳으로 가는지도 적어야 합니다. 장소(예: 963번 버스는 오도구와 중관촌을 통과하는 현대 도시 홈 커뮤니티로 직접 갈 수 있음) 마지막 포인트는 커뮤니티 내 또는 주변에 있는 지원 시설에 대한 설명입니다. 쇼핑천국, 유흥가, 맛집 등등.

4) 하루에 최소 10개 이상 임대 포스팅을 올려야 빨리 손님을 받을 수 있으니 피곤하지 마세요. 요즘 피곤하지 않은 일들 하고 계시나요?

4. 매장 고객과 온라인 고객을 맞이하는 방법, 집을 보여주는 방법: 위에서 가장 중요한 점은 바로 전문성입니다. 매장 주변의 부동산과 지역 사회에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 지역 사회의 다양한 유형의 주택에 대해 깊이 이해해야 합니다. 고객이나 소유자가 지역 사회의 주택 크기에 대해 이야기하면 어떤 건물인지 알 수 있습니다.

1) 질문하고 이해하세요. 먼저 집을 임대하려는 지역, 임대 목적을 알고 있는지 물어보세요. , 그리고 귀하의 긴급 수준 (언제 집을 임대하고 싶습니까?)

, 어떤 집을 어떤 가격에 빌릴지, 몇 명이 살지 등을 파악한다.

2) 위에서 얻은 정보를 바탕으로 주택을 매칭하라: 실제 업무에서 이런 경우를 종종 본다. 집주인은 한 가족에게만 임대한다고 했는데, 손님이 와서 방 2개짜리 아파트를 임대하겠다고 하더군요. 고객이 낙관하고 있는데 주인이 동의할 것 같나요? 거래가 성사될 수 있을까요? 당다이에 있는 58제곱미터짜리 1베드룸 아파트를 2,000위안으로 임대하려는 고객도 있다고 생각하시나요? 또한, 고객이 현재 임대 중인 주택은 춘절 이후 4월까지 만료되지 않는데, 단지 집을 보러 갈 필요가 있다고 생각하십니까? 집을 보여주기 전에 고객의 세부적인 요구 사항을 이해하고 집을 맞춰야합니다.

3) 보여 주는 방법: 가장 좋고 가장 적절한 방법은 3개의 집을 준비하는 것입니다. 가장 좋은 것은 좋은 것입니다. 한 세트는 좋고 다른 것은 좋습니다. 물론 고객이 다시 비교하고 싶어할 것입니다. 고객이 이 집의 장식을 보고 나면 어떤 종류를 보여줄 것인지 선택하게 됩니다. 별로 좋지 않다면 가서 가장 좋은 세트를 살펴보세요. (초기 단계에서 가격이 저렴하지 않다고 말해야 합니다.) 고객이 가장 좋은 세트를 살펴본 후 가격이 너무 비싸다고 말합니다. 그런 다음 마지막 세트와 더 나쁜 세트를 살펴보십시오. 고객은 가격이 너무 비싸다고 말하지 않습니까? 우리는 세 번째 집을 본 후 그의 요구를 충족했습니다. 결과적으로 고객은 집에 가서 그것에 대해 생각해 보거나 가격 때문에 그 집을 결정할 것입니다. 집을 너무 많이 봐서 선택의 여지가 없다면 그건 당신의 잘못입니다. 고객을 비난할 수는 없습니다.

참고: 시청하는 동안에는 그렇게 하지 마십시오. 건축주와 집주인이 전화를 주고받으며 머물기를 원할 경우, 집주인이 집에 반했지만 집을 쫓아내는 방법을 알아야 합니다. 그냥 주저하고 계정을 쫓아낼 수도 있고, 동료에게 가짜 전화를 걸어 다음과 같이 말하는 척할 수도 있습니다. Feng 형제님, 귀하의 고객이 이 집을 언제 보러 올 예정입니까? 아니면 Feng 형제님, 하지 마세요. (이렇게 말하면 의뢰인에게 동시에 물어보세요. 형님 맞죠?) 이렇게 좋은 집은 가격이 비싸지 않다고 의뢰인에게 직접 말할 수도 있습니다. 결정하지 않으면 나중에 동료의 의뢰인이 오면 결정하겠습니다. 주저하지 말고 서둘러 주인에게 보증금을 지불하도록 요청하십시오.

4) 가계 삭감 방지를 위해. 적합한 고객을 받기 위해 열심히 일하는 것은 쉽지 않습니다. 다른 중개 회사가 문을 닫는 것을 방지하기 위해 현명해야합니다. 특히 I Love My Home은 고객을 집에 데려 간 후 매우 강력합니다. , 고객이 집에 가야 하는 경우 고객을 버스 정류장으로 보내거나 멀리 보내는 것이 가장 좋습니다.