텐센트가 투자한 리테일 브랜드 BBK는 무엇인가요?

텐센트가 투자해 유명해진 BBK는 상업체인 기업이다. 1995년 3월 후난성 샹탄에서 설립된 이 회사는 주로 소매 무역, 전자 상거래, 상업용 부동산, 인터넷 금융, 물류 및 운송 및 기타 비즈니스 형식을 다루며 2008년 선전 증권 거래소에 상장되었습니다.

비록 이 BBK 브랜드는 Duan Yongping의 BBK 브랜드만큼 유명하지는 않지만 과소평가해서는 안 됩니다.

공식적으로 공개된 데이터에 따르면 현재 BBK 그룹은 후난성, 장시성, 쓰촨성, 충칭, 광시성, 윈난성 및 기타 성 및 도시에 걸쳐 592개의 다중 형식 오프라인 매장을 보유하고 있습니다.

그리고 Kantar Worldpanel이 제공한 시장 점유율 데이터에 따르면 BBK는 현재 중국 시장에서 9번째로 큰 소매업체입니다. BBK의 2017년 1~3분기 시장점유율은 1.2에 달했다.

정지 전 마지막 거래일 기준 BBK(SZ: 002251)의 시가총액은 164억 원이었다.

오늘날의 새로운 소매 전쟁터에서 알리바바-텐센트 이중 기업은 끊임없이 영토 경쟁을 벌이고 있다. 이런 관점에서 볼 때 BBK는 여전히 좋은 목표이며, 삼강쇼핑과 신화두보다 규모가 더 크다. Alibaba는 이전에 투자한 적이 있습니다. 훨씬 더 큽니다.

그러나 전통 소매업으로서 전자상거래의 변신은 순조롭지 않았다. 특히 그룹이 많은 돈과 비용을 들인 전자상거래 플랫폼 윤후 글로벌 쇼핑 네트워크(Yunhou Global Shopping Network)는 더욱 그러했다. 인력 부족으로 인해 2017년 마지막 날 폐쇄되었으며, 인터넷이 부족하여 온라인상의 단점이 분명합니다.

이번 텐센트와의 협력에도 한몫했다.

같은 텐센트 권한 부여, 약은 바꾸지 않고 국물만 바꾼다

지난 2월 3일 BBK가 발표한 바에 따르면 텐센트와 '전략적 협력 기본 협약'이 체결됐다. 합의의 주요 내용은 다음 세 가지 측면에 초점을 맞추는 것입니다.

공식 성명은 Witte의 견해로는 발음하기가 다소 어렵습니다.

1: '스마트'의 새로운 가치 사슬 탐구. 직설적으로 말하면 우리 Cloud Monkey가 하지 않았기 때문입니다. 이제 Tencent가 허벅다리에 올라섰으니 소위 전체 라이프 사이클이 여전히 온라인에 의존해야 합니다. , 멤버십 메커니즘을 개선하고 지속적으로 쿠폰을 발행하며 활동을 조직합니다. 결국 전통적인 오프라인 프로모션만이 온라인 멤버십 시스템과 다른 매장 고객에게 발산될 수 있습니다.

2: 새로운 기능을 구축하려면 Tencent의 소셜 네트워크를 통해 이를 강화해야 합니다. 결국 WeChat의 월간 활성 사용자는 9억 8천만 명에 달하며, QQ도 8억 4천 3백만 명의 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 특히 Zhang Xiaolong의 경우 더욱 그렇습니다. 작년 말 위챗 오픈클래스에서 미니 프로그램이 오프라인 사용을 위해 만들어졌다고 언급되었는데, 위챗이 오프라인 사람들에게 힘을 실어주기 위한 것이 분명합니다.

3: 디지털 운영과 관련하여 이는 실제로 Ali가 새로운 소매점을 정의할 때 언급한 디지털 드라이브입니다. 그러나 수천 명의 사람과 수천 명의 얼굴을 달성하려는 경우 이는 여전히 큰 프로젝트입니다. 프로브 기술, 행동 캡처 등입니다. 많은 엔지니어링 변환을 완료하는 데 3~5년이 걸릴 것으로 예상됩니다. 또한 이 비용은 적지 않습니다. 예를 들어 Hema Xiansheng은 전자 장치를 설치하는 것만으로도 충분합니다. 상점의 가격표는 100만 위안입니다.

알리바바를 포위하는 Great Southwest 전략

2017년이 새로운 소매의 원년이라면 Alibaba Hema Fresh, Yonghui Super Species, JD.com 7Fresh, Meituan의 Zhangyu Shengxian, Suning의 Su Xiansheng 등이 등장하고 2018년은 새로운 소매 업체가 편을 들고 세상을 나누는 시기입니다.

과거에는 세계를 제패할 수 있는 룽중과 시추안 쌍이 있었지만 지금은 텐센트에 매우 적합하다.

텐센트의 용희 투자부터 용희의 홍치체인 투자, 그리고 BBK에 대한 투자까지. 한편으로는 새로운 소매 분야에서 텐센트의 배고픔과 미친 레이아웃을 볼 수 있고, 다른 한편으로는 텐센트가 특정 플레이 스타일 측면에서 포위와 억압 전술을 사용했다는 것도 볼 수 있습니다.

용희는 푸젠성에서 출발해 베이스캠프에 확고한 기반을 마련했다. 쓰촨성 진출을 위한 서남 전략을 명확히 세웠다.

용희의 투자로 텐센트 진영에 포함됐던 훙치 체인의 본사가 쓰촨성에 있으며, 충칭은 훙치 체인점 수가 가장 많은 지역이다.

요즘 후난성이 고향인 BBK에서는 텐센트가 알리바바가 탄탄한 입지를 확보하고 있는 장강 삼각주 경제특구와의 정면 대결을 피해 실시간으로 차근차근 알리바바를 포위하고 있는 모습을 볼 수 있다. 대신에 주강 삼각주를 취한 다음 그레이터 베이 지역으로 전환하는 대신 남서부에서는 레이아웃이 중국 중부까지 진출한 다음 북부 시장을 두고 알리바바와 경쟁하게 됩니다.

중앙화 VS 탈중앙화

Hema, Sanjiang Shopping, Intime, RT-Mart 등 현재의 새로운 소매 독점 패턴이 초기에 형성되었지만 Alibaba 제품군에 속합니다. Yonghui, Carrefour 및 BBK는 Tencent에 속해 있고 Wanda는 두 회사 모두에 지분을 갖고 있으며 JD.com은 Wal-Mart와 제휴하고 있습니다.

그러나 구체적인 접근 방식에 있어서 알리바바와 텐센트 사이에는 여전히 매우 큰 차이가 있습니다.

알리바바의 접근 방식은 후배를 모집하면 모든 인수가 큰 일이며 대주주가 되어야 합니다. 예를 들어 Sun Art Retail의 36%를 224억 달러에 인수했습니다. Tencent가 중앙화로 전환한 반면, 각 투자 금액은 그리 높지 않고, 지분은 대부분 5 정도로 유지되며, 권한 부여는 자신의 소셜 네트워크를 통해 이루어집니다.

현재의 관점에서 보면 알리바바와 텐센트, 그리고 이들 오프라인 기업 간의 협력은 이제 막 자본 투자 단계에 이르렀고, 권한 부여와 변혁의 최종 결과를 판단하기는 어렵습니다. 하지만 Witte의 관점에서는 중앙 집중식 통합 관리가 새로운 소매 산업에 더 적합한 것으로 보입니다.

2~3년 전을 보면 기존 슈퍼마켓과 인터넷 실무자는 서로 다른 업종에 속해 있다. 서로 다른 업종에 속한 두 팀을 통합하려면 충돌이 불가피하고 접점이 있다. 때때로 발생합니다.

허마 프레쉬(Hema Fresh) 1호점은 2016년 4월 오픈했고, 2호점 다청(Dacheng) 매장을 오픈하는 데 거의 1년이 걸렸다. 파벌 분쟁, 심지어 경영상의 차이 및 기타 문제까지. 2017년 하반기에 헤마는 12개 이상의 매장을 한꺼번에 오픈하며 급속 복제 모드에 돌입했다.

Hema Xiansheng은 여전히 ​​중앙 집중식 관리 모델에서 이러한 문제를 안고 있으므로 분산형 Tencent 스타일 권한 부여에는 시간이 더 걸릴 수 있습니다.