Alibaba, Suning에 투자

전자상거래 분야에서 Jack Ma는 수년 동안 중국에서 처음으로 게를 먹으며 국내 전자상거래 시장 점유율 1위와 단일 전자상거래 쇼핑 플랫폼 최대 규모를 차지했습니다. 그러나 Jack Ma의 Alibaba 전자상거래 제국은 더 이상 시장 공간이 남아 있지 않으며 Liu Qiangdong에게 남은 가장 큰 기회는 자체 운영입니다.

그래서 지금도 Alibaba의 Taobao, Tmall, JD.com이 현재 국내 주류 전자상거래 플랫폼을 구성하고 있지만 Jack Ma와 Liu Qiangdong은 실제로 보너스 기간 동안 전자상거래를 따라잡았습니다. 처음부터 뭔가를 시작할 수 있지만 전자상거래 측면에서는 실제로 또 다른 종류의 보너스가 있습니다.

또 다른 보너스는 전통적인 체인 기업이 자체 브랜드 장점을 활용하여 완전히 온라인으로 이동할 수 있다는 것입니다. 가장 대표적인 것이 Suning입니다.

사실 Suning은 아주 일찍 전자상거래를 시작했습니다. Jack Ma는 2003년에 Taobao를 설립했고 Suning도 2005년에 전자상거래에 진출하기 시작했지만 진전은 조금 더뎠습니다. 예를 들어 중국 인터넷 네트워크 정보 센터가 발표한 '2015년 중국 온라인 쇼핑 시장 조사 보고서'에 따르면 B2C 시장에서는 Suning이 당시 Tmall과 JD에 이어 3위를 차지했습니다. .com.

아마도 Liu Qiangdong이 위협을 미리 느끼게 된 것은 Suning.com의 꾸준한 접근 때문이었을 것이므로 Liu Qiangdong은 2012년 Weibo에 “JD.com의 모든 주요 가전 제품은 이전보다 더 나은 것이 보장됩니다. Suning 체인점은 최소 10% 저렴합니다!" JD.com을 이끌고 Suning에 공개적으로 도전하는 Liu Qiangdong입니다.

사실 이제 Jack Ma가 Suning.com을 지지하는 것이 타당해 보입니다. 왜냐하면 Alibaba와 JD.com의 경쟁은 주로 B2C 시장에 집중되어 있기 때문입니다. 그러나 JD.com과 비교하면 두 가지가 있습니다. Alibaba와 JD.com의 차이점 :

1. Alibaba에는 자체 운영 유전자가 없습니다.

JD.com은 자체 운영에 의존하여 시작되었지만 Alibaba는 주로 플랫폼입니다. JD.com은 공급망을 통합하는 반면 Alibaba는 특히 JD.com이 잘하는 3C 및 가전제품 분야에서 공급망 통합 이점을 활용하여 저렴한 가격을 달성합니다.

Liu Qiangdong이 2012년 Suning과의 가격 전쟁에서 공개적으로 트럼프 카드를 사용한 것도 이러한 이유에서였습니다. 분명히 그는 실제로 Suning과 JD.com에서 자신의 이점에 대해 매우 확신했습니다. 비슷한 장점이 있으며 Suning 이 기능은 Ali의 단점을 보완할 수 있습니다.

2. 알리바바는 오프라인 장점이 없다

알리바바는 전자상거래의 선두주자이지만 오프라인 시장에서는 알리바바가 어떤 성과도 거두기 어렵지만 쑤닝은 다르다 Suning은 거대한 오프라인 체인 매장을 보유하고 있으며 JD.com도 Jingxuan Space, Yonghui Supermarket에 대한 투자 등 오프라인 매장을 아주 일찍 배치하기 시작했습니다. 모두 JD.com의 오프라인 매장입니다.

Suning에 대한 Alibaba의 지원은 JD.com의 오프라인 레이아웃에 대처하는 데에도 사용될 수 있습니다. 따라서 Alibaba의 Suning에 대한 투자는 일석이조라고 할 수 있으며 온라인과 오프라인의 단점을 모두 보완한다고 할 수 있습니다. .

사실 더 중요한 것은 위에서 언급했듯이 2015년 Suning은 JD.com에 이어 세 번째로 큰 B2C 거래 채널이 되었기 때문에 사장과 셋째 아이가 힘을 합쳐 둘째 아이를 처리한다는 것입니다. 하나의 경쟁자를 제거할 수 있을 뿐만 아니라 가장 큰 잠재적 위협에 맞서 싸울 수도 있습니다.

Suning.com은 2015년 Jack Ma의 강력한 지원을 받은 후 급속한 발전의 시기를 맞이했습니다. 예를 들어 2019년에만 Suning.com이 Wanda 백화점과 까르푸를 인수했으며 현재 Suning을 인수했습니다. com Gou.com은 일주일 전 또 다른 주요 정책을 발표했습니다. Suning.com과 Alibaba는 공동으로 '100억 보조금'을 출시했으며 이제 5월 5일 모든 채널에 걸쳐 '2배의 100억 보조금'을 출시할 계획입니다.

즉, Suning.com은 업계에서 온라인과 오프라인 채널을 통해 소비 보조금을 제공할 수 있는 유일한 소매 채널이 되었습니다. 이는 8년 후 Suning.com이 다음과 같이 공개한 것이라고 할 수 있습니다. 그해 류창동은 도전에 강한 '답변'을 했다.

이 "수백억의 두 배의 보조금"으로 인해 하이라이트 중 하나는 "천둥 가격", 즉 상품이 평균 시장 가격보다 훨씬 낮을 것이라는 점입니다. Liu Qiangdong이 시작한 "가격 전쟁"은 거의 동일합니다.

이 시점에서 Liu Qiangdong은 딜레마에 직면하기 시작했습니다. 가격 전쟁에 맞서기 위해 보조금에 많은 돈을 지출해야 할까요, 아니면 가만히 있어야 할까요?

JD.com의 2019년 재무 보고서에 따르면 올해는 JD.com의 재무 보고서 수치가 수년 만에 가장 좋은 해로 JD.com의 주가도 최대 약 5배까지 상승했습니다. 70%. 그러나 그럼에도 불구하고 순이익률은 2.4%에 불과하고 순이익은 108억 위안에 불과하다.

따라서 JD.com이 Suning.com을 경솔하게 따라가며 이렇게 대규모로 수백억 달러의 보조금을 제공한다면 조심해야 합니다. Suning.com과 달리 JD.com은 시장 확장 단계이지만 Suning.com Tesco는 다릅니다. 사용자를 확보해야 합니다.

핀둬둬의 경험에 따르면 핀둬둬는 지난해 약 70억 명의 손실을 입었는데 이는 대규모 보조금과 직접적인 관련이 있다. 그러나 신규 사용자는 약 1억7천만 명 증가했는데 이는 현재 활성 사용자의 거의 절반에 해당한다. JD.com과 Suning.com은 자연스럽게 동일한 원칙을 따릅니다. 즉, 사용자를 구매하고 시장을 구매하기 위해 돈을 지출합니다.

따라서 Suning.com의 새로운 움직임은 의심할 여지 없이 JD.com에 새로운 도전이 될 것입니다. 결국 Suning.com과 JD.com은 둘 다 B2C입니다. Suning은 오프라인에서도 큰 장점을 갖고 있습니다.

Jack Ma는 Suning에 투자하여 플랫폼과 자체 운영 경로를 모두 선택했으며, 더 중요한 것은 Suning Tesco 자체가 자체 개발 요구 사항을 갖고 있다는 점입니다. 세 번째 계층이 발전하면서 자연스럽게 두 번째 계층에 도전하게 될 것입니다. 대신 Alibaba는 JD.com이 자주 대응하도록 할 수 있으며, Suning.com은 서로 평화롭게 지내고 있습니다.

주의 깊게 비교해 보면 Suning.com과 JD.com은 매우 유사하다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 둘 다 자체 물류 및 오프라인 창고를 보유하고 있으며 둘 다 온라인 및 오프라인 레이아웃을 갖추고 있으며 대상 고객이 있습니다. 또한 이들은 1, 2급 도시에만 국한되지 않고 하위 시장에서도 노력하고 있습니다. 이러한 높은 유사성은 Alibaba, Pinduoduo 등과 비교할 수 없습니다. 따라서 Suning.com이 강하게 상승할 경우 가장 큰 영향을 받을 것은 확실히 JD.com이 될 것입니다. 따라서 Jack Ma의 Suning 투자는 JD.com에 대한 차원 축소 타격이라고 할 수 있으며, 이로 인해 JD.com은 여전히 ​​라오스와 경쟁해야 합니다. San은 이익을 거두어야 할 때 시장을 노립니다. 따라서 앞으로는 Jack Ma와 Liu Qiangdong 중 누가 더 능숙할지 지켜봐야 합니다!