Ding Lei가 마침내 '돼지' NetEase 코알라를 Alibaba에 판매했습니다.

9월 6일 오전, NetEase와 Alibaba는 Alibaba가 20억 달러에 NetEase Kaola를 인수하기로 확정했다고 동시에 발표했습니다. Kaola는 Tmall 수출입 사업 그룹의 총책임자인 Liu를 유지하게 됩니다. Peng은 Kaola의 CEO이기도 합니다. 동시에 NetEase Cloud Music은 Alibaba, Yunfeng Fund 및 기타 투자자로부터 총 7억 달러의 자금 조달을 받았습니다.

알리바바의 넷이즈 코알라 인수 사건에 대해서는 어느 쪽도 긍정적인 반응을 보이지 않는다는 소문이 여러 차례 나돌았다. 그러나 인수 세부 사항에는 다른 버전이 있습니다.

지난 9월 4일 알리바바의 넷이즈 카올라 인수가 막바지 단계에 있으며 이번 주 안에 완료될 것이라는 소문이 돌았다. 거래 금액은 20억 달러이나 전액 현금 거래는 아니다. 알리바바는 주식 일부 + 현금 일부 형태로 지급할 수 있으며, 카올라 직원이 보유한 스톡옵션도 알리바바 주식으로 전환된다. 따라서.

지난 8월 20일 알리바바와 넷이즈 카올라의 인수 협상이 무산됐다는 소식이 전해졌다. 회담 결렬 소식이 전해지기 전, 소식통에 따르면 알리바바의 20억 달러 인수 목표에는 넷이즈 카올라 외에 넷이즈 클라우드 뮤직, 넷이즈 연구소 등 일부 기업도 포함됐다고 한다. 두 당사자 간의 협상은 그날 오후에 끝났고 NetEase 회장 겸 CEO인 Ding Lei는 결국 인수를 거부했습니다.

8월 13일 넷이즈 카올라가 자금 조달을 진행 중이라는 소식이 전해졌고, 한 스노우볼 이용자는 “넷이즈 카올라가 20억 달러에 알리바바에 매각될 것”이라는 글을 올렸다. 이날 금융 및 경제 'LatePost' 계정에서는 Alibaba의 NetEase Kaola 인수 협상이 거의 완료되었으며 Tmall International과 통합될 것이라고 밝혔습니다. 또한 8월 15일 저녁, 여러 언론은 이 문제에 정통한 관계자를 인용해 거래가 확정됐다고 전했으며, 알리바바는 전액 현금으로 지불할 것이며 양 당사자는 다른 형태의 협력도 진행할 것이라고 전했습니다. 그리고 미래의 거래.

위 루머는 결국 공동발표를 통해 모두 확인됐고, 한때 알리바바의 넷이즈 코알라 인수 루머가 확정됐다.

그렇다면 NetEase Kaola는 왜 Alibaba에 '매각'되었으며, Alibaba는 왜 NetEase Kaola를 인수했을까요?

NetEase 전자상거래 연구센터 소장 Cao Lei는 이번 협력이 NetEase의 집중 전략을 구현한다고 말했습니다. NetEase의 적극적인 전략은 2019년 첫 2분기를 선택했습니다. NetEase의 집중 전략은 다음과 같습니다. 핵심 사업은 매우 효과적이며 각 중요 부문의 경쟁력과 운영 효율성이 크게 향상되었습니다. Kaola는 엄마와 아기 사업으로 시작하여 지난 4년 동안 국경 간 수입 사업에 주력해 왔으며 경험이 풍부하고 안정적인 국경 간 사용자 기반을 형성했으며 이는 Alibaba의 Tmall International을 보완하는 매우 좋은 요소입니다. 이번 Alibaba로의 "이전"을 통해 Kaola는 Alibaba의 자본, 교통 및 생태적 지원을 받게 되며 국경 간 전자 상거래 분야에서 장기적인 발전을 달성하게 됩니다.

전반적인 관점에서 볼 때 이러한 협력은 실제로 중국 인터넷 산업의 경쟁 및 협력 관계를 최적화하기 위한 노동 분업으로, 성숙한 기업은 더 숙련된 경쟁자에게 맡겨지고, 장기적으로 지속될 것입니다. 동시에 전략적 투자, 상호출자 등 다른 방법을 통해 자신이 더 잘하는 사업에 경쟁사를 도입하는 등의 상황이 있었습니다. Tencent JD.com, 그리고 이제는 NetEase와 Alibaba입니다. 이들은 중국의 10대 인터넷 기업입니다. 이들 기업 간의 '소멸 전쟁'이 적을수록 중국 전체 인터넷 산업의 건전한 발전에 미치는 영향이 줄어듭니다. 이는 노동 분업의 최적화입니다. Cao Lei가 표현했습니다.

국내 유명 신규유통 전문가이자 망경제학회 전자상거래연구센터 특별연구원인 윤양지는 국경 간 전자상거래 공급망 구축이 어렵다고 본다. 좋은 제품의 경우 생산량이 부족하고 강도가 반드시 높지는 않습니다. 따라서 외국 브랜드는 무결성과 명성에 더 많은 관심을 기울입니다. 동시에 외국의 전체 공급망 시스템은 동질적인 경쟁을 형성하기 쉽고 가격 비교가 쉽고 이익을 내기가 어렵습니다. 따라서 일반적으로 선두업체가 시장 규모를 점유할 것이며 특히 NetEase Kaola는 국경 간 전자 상거래 외에도 Alibaba의 전자 상거래 진입이 강력하지 않습니다. 그리고 전체 시너지 관계를 더욱 강력하게 만드는 국내 무역도 있습니다.

NetEase 전자상거래 연구센터 특별 연구원이자 우한 Jiangnan North Company CEO인 Gao Pan은 NetEase Kaola가 2015년 설립된 이후 국내 크로스보더 시장에서 1위를 차지했다고 지적했습니다. 2019년 상반기 시장점유율 27.7%로 수입시장에 진출했다. 애초 알리바바와 합병한 티몰 인터내셔널에 매각돼 같은 기간 시장점유율은 25.1%에 그쳤다.

NetEase Kaola가 가장 인기가 있었던 2016년 세계 인터넷 회의에서 Ding Lei는 Koala가 500억에서 1000억 규모에 도달하고 전자 상거래를 사용하여 "NetEase를 재건"할 것이라는 희망을 표명했습니다.

분명 이상과 현실의 충돌 속에서 딩 레이는 실용적인 결정을 내렸다. Alibaba의 Tmall Global과 JD.com의 Haizhu Global이 뒤를 잇는 등 국경 간 감독이 점점 더 엄격해지고 있습니다. 동시에 NetEase Kaola의 성장률은 점차 둔화되고 있으며 NetEase의 경우에는 단점이 있고 총 이익률도 낮습니다. 카올라, 압박감이 많아요. Ding Lei에게는 자신을 Alibaba에 20억 달러에 팔고 싶지는 않았지만 현재로서는 매우 실용적인 결정이었습니다. Gao Pan이 추가되었습니다.

Yingdong Education의 CEO이자 NetEase 전자상거래 연구센터의 특별 연구원인 Cui Libiao는 국경 간 전자상거래가 중국 소비 업그레이드의 산물이라고 믿습니다. 자체 선택 및 자체 운영 제품을 사용하여 매우 정확하며 고품질, 경험이 풍부한 관리로 사용자를 빠르게 확보할 수 있습니다. 그러나 국경 간 수입 시장에는 각계 각층의 경쟁과 치열한 가격 전쟁으로 인해 엄청난 공간이 있습니다. GMV 수치는 좋아 보이지만 누구도 돈을 벌지 못합니다. 특히 스스로 수확하고 운영하는 코알라의 경우 비용이 특히 비싸고 돈을 태우려는 충동은 딩 레이의 성격이 아닙니다. 알리바바는 다릅니다. 시장 점유율이 최우선이고 그 다음이 수익성입니다. 인수 후에는 경쟁 강도가 줄어들고 모든 사람이 숨을 쉬고 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 아빠 엄마는 세상에 있고 싶어하고 Ding Lei는 처음에 돈을 벌 것입니다. 코알라를 어릴 때 키웠고 나중에는 돼지로 팔았지만 그는 그렇게 하기를 꺼렸습니다.

NetEase 전자상거래 연구센터 특별 연구원이자 베이징 Dongxiao Tengfei Supply Chain Management Co., Ltd.의 총책임자인 Chen Hudong은 NetEase가 원래 미디어 회사였으며 NetEase는 원래 미디어 회사였다고 지적했습니다. 국경을 넘는 전자상거래 비즈니스 플랫폼인 Kaola는 실제로 미디어 트래픽의 유전자도 통합하고 있습니다.

Chen Hudong은 4년 이상의 개발 끝에 NetEase Kaola의 미디어 국경 간 전자상거래 모델이 잘 발전하고 있으며 한때 Alibaba의 Tmall International을 능가했다고 믿습니다. 따라서 알리바바 입장에서는 CIIE에서 발표한 2000억 달러의 국경 간 조달 목표를 달성하기 위해서는 국경 간 전자 상거래에 투자하는 것보다 국경 간 전자 상거래를 인수하는 것이 더 비용 효율적이다. 국경을 초월한 전자상거래 경쟁사인 NetEase를 언급하자면, 성능은 나쁘지 않으며, Ali는 치열한 경쟁을 통해 승리하지 못할 수도 있습니다.

또한 Alibaba는 NetEase Cloud Music에도 투자할 예정입니다. 이전에 Ding Lei는 전자 상거래, 온라인 교육 및 음악에 중점을 두었습니다. 이번에 Alibaba의 인수는 NetEase의 두 가지 주요 사업에 즉시 집중되어 미디어 트래픽 기반 사업에 대한 Alibaba의 큰 관심을 부각시켰습니다. 미디어 트래픽을 활용하여 '상품 가져오기'를 추진하는 것은 알리바바의 전자상거래 및 대형 엔터테인먼트의 발전 전략 목표와 일치하며, 그 비전은 독특하고 정교하다고 할 수 있습니다. Chen Hudong이 추가되었습니다.

Cao Lei는 어떤 관점에서 보면 Alibaba의 NetEase Kaola 인수가 새로운 소매 및 소비 업그레이드의 급속한 발전 시대에 부합하는 것 같다고 믿습니다. 이번 인수로 인해 경쟁이 어느 정도 약화될 것입니다. NetEase Kaola의 해외 쇼핑 시장 점유율은 Tmall International에 이어 두 번째입니다. 해외 쇼핑에서 가장 잘 팔리는 제품은 주로 가격이 투명한 표준 제품이므로 수익을 내기가 어렵습니다. 이번에는 NetEase Kaola와 Tmall Global이 손을 잡고 중국 국경 간 전자상거래 시장의 '절반'을 점유합니다.

동시에 NetEase의 'Dian Shu Bao' 인터넷 제품 데이터베이스에 따르면 NetEase Kaola의 월간 활성 사용자 수는 2019년 7월 현재 935억 2700만 명에 달했습니다.

또한 Cao Lei는 이번 인수가 Alibaba에 가져올 세 가지 이점을 다음과 같이 요약했습니다.

첫째, 비즈니스에서 보완적인 이점을 형성할 것입니다. 인수 후 티몰 인터내셔널 사업과의 통합 효과는 현재 알려지지 않았지만, 산모 및 유아용품으로 출발한 크로스보더 전자상거래 기업 넷이즈 카올라(NetEase Kaola)가 뷰티 중심의 티몰 인터내셔널(Tmall International)을 만회할 수 있게 됐다. 제품 포지셔닝된 Tmall 국제 플랫폼은 1차 브랜드 출시에 적합하고 Kaola는 2차 및 3차 브랜드에 중점을 두고 있으며, 두 당사자의 효과적인 통합은 상호보완적인 비즈니스 이점을 형성할 것입니다.

둘째, 공격적 확장 전략을 구사한다. 현재 주요 수입 크로스보더 전자상거래 플랫폼인 Alibaba와 NetEase Kaola의 경우 합병 후 시장 점유율이 절반을 초과할 수 있습니다. Alibaba가 NetEase Kaola를 인수하면 최대 경쟁자를 제거할 뿐만 아니라 업계의 절대적인 리더가 될 것입니다.

셋째, 수비 전략이다.

현재 알리바바의 가장 큰 경쟁자는 핀둬둬입니다. 알리바바는 핀둬둬가 제2의 타오바오가 되는 것을 걱정하지 않습니다. 사실 가장 걱정되는 것은 핀둬둬가 제2의 타오바오가 된다는 것입니다. Tmall의 가장 중요한 부분인 Tmall International은 소비 업그레이드와 고품질 전자상거래를 대표하며 국경 간 전자상거래 산업에서 입지를 더욱 공고히 할 것입니다.

NetEase 전자상거래 연구센터 특별 연구원이자 Fengqu Haitao CEO인 Ren Xiaoyu는 인수가 완료된 후 Alibaba가 Tmall International과 함께 국경 간 수입 분야에 집중할 것이라고 믿습니다. 스탠다드 제품에 집중하고 자체 운영 강화, 글로벌 쇼핑 및 콘텐츠 육성 기업인 타오바오 샤오홍슈가 신규 브랜드 인큐베이팅에 주력하고 있으며, 타오바오 라이브의 도움으로 눈에 띄는 크로스보더 수입 분야의 선두주자로서의 알리바바의 입지는 더욱 확고해질 것입니다. 확실히 단기적으로는 흔들리기 어렵습니다. Tencent나 JD.com이 그들을 따라잡고 추월하려고 한다면 기회는 없습니다. 전체 국경 간 수입을 살펴보면 Alibaba 시스템의 총 거래량은 여전히 ​​거대한 소규모 구매 그룹보다 훨씬 낮습니다. Tencent 시스템은 소셜 전자 상거래를 사용하여 중앙 집중식 전자 상거래와 경쟁하며 틈새 시장을 사용합니다. 비표준 수직 전자상거래 제품이 선반과 경쟁하고, 공급망 서비스를 사용하여 Little B에게 힘을 실어주면서 개미와 힘을 합쳐 영웅과 싸울 가능성은 여전히 ​​낮지 않습니다.

NetEase 전자상거래 연구 센터의 특별 연구원이자 Shin Kong Digital Trade Research Institute의 소장인 Lin Zhiyong은 Alibaba의 NetEase Kaola 인수가 다음과 같은 이점이 있다고 믿습니다.

1. 규모 우위 확보: NetEase Kaola 인수 후 Alibaba의 수입 전자상거래 시장 점유율은 50%를 초과하여 중국 국경 간 수입 시장의 절반을 차지하며 다른 경쟁사에 비해 규모 면에서 확실한 우위를 점하고 있습니다.

2. 보완적인 비즈니스 모델: NetEase Kaola는 보세 전자상거래 + 직접 조달 자체 운영인 반면, Tmall International은 둘 사이의 비즈니스 모델이 매우 상호 보완적이며 비즈니스 모델과 고객 리소스를 연결할 수 있습니다. 서로. 특히 자체 운영 사업은 Alibaba의 지속적인 오프라인 확장과 새로운 소매 통합에 큰 도움이 됩니다.

3. 비즈니스 역량 시너지 효과: NetEase Kaola의 공급망 및 고객 서비스 시스템은 Alibaba의 공급망과 조화를 이룰 수 있습니다. 서비스 시스템은 상호 연결되어 있으며 Cainiao는 전국 NetEase Kaola의 보세 창고와 통신할 수 있으며 Ant Financial은 더 많은 공급망 금융 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 Alibaba의 강력한 데이터 및 정보 기술은 NetEase Kaola에 힘을 실어줄 수 있으며 이는 NetEase Kaola 비즈니스의 지속적이고 빠른 성장을 위한 좋은 기반을 제공하며 이는 Alibaba가 매우 중요하게 생각하는 포인트이기도 합니다.

Gao Pan은 국내 전자상거래 플랫폼의 '보스'인 Alibaba가 NetEase Kaola를 인수함으로써 전체 수출입 국제 비즈니스 시장 점유율이 50%를 초과하여 '' boss”를 이 필드에 입력하면 규모 효과가 강조 표시됩니다. 알리의 이러한 움직임은 국경을 넘는 분야에서 다른 경쟁자들을 효과적으로 저격했다.

크로스보더 전자상거래 전문가이자 온라인 경제 전자상거래 연구센터 특별 연구원인 바오궈량(Bao Guoliang)이 이 소식을 듣자 알리바바가 2년여 전 엘레미(Ele.me)를 인수한 장면이 번쩍였다. 그의 마음 속에. 그는 Ele.me 인수를 통해 Alibaba가 인수합병을 통해 Alibaba의 생활 서비스 전자상거래 산업 영역을 완성했으며 전자상거래 채널을 더욱 심화시켰다고 믿습니다. 이제 Alibaba는 NetEase Kaola를 인수하면서 글로벌 공급망도 확장하고 있습니다. Kaola는 현재 Alibaba의 산업 왕국에서 누락된 부문인 글로벌 공급망 리소스와 많은 국제 브랜드 승인을 보유하고 있습니다.

알리바바는 입소문을 시작으로 테이크아웃 모델까지 시장 전체를 포괄할 수 있는 적합한 모델을 오랫동안 찾지 못했다고 지적했다. 등장한 알리바바는 Hungry에 집중했습니다. 거의 10년이 걸렸습니다.

알리바바의 산업 환경과 알리바바의 전략적 배치로 볼 때 알리바바의 글로벌 수입품 공급망 사업에 참여하려는 의도는 티몰 인터내셔널이 시작되기 오래 전부터 시작되었으며 항상 만족스럽지 못했습니다. 공급망 자원은 너무 많고 Kaola는 업계 1위입니다. 우리가 이를 인수하지 않으면 Alibaba가 아닙니다. Bao Guoliang은 추가로 지적했습니다.

Cao Lei에 따르면 이는 올해 중국 인터넷 산업에서 가장 큰 인수 합병이며 국경 간 전자 상거래는 중국 인터넷에서 가장 큰 인수 합병입니다. 올해 현재까지 업계. 선도적인 인터넷 기업으로서 NetEase와 Alibaba의 인수합병은 중국의 전체 인터넷 산업의 활동을 증가시키고 업계의 자원 할당 이점을 극대화하는 데 도움이 될 것이며 국경 간 전자 상거래는 새로운 패턴을 가져올 수 있습니다.

카오레이는 이번 거래가 넷이즈와 알리바바 모두에게 윈윈(win-win)이라고 지적했다. NetEase는 트래픽 및 상업화 측면에서 많은 현금과 Alibaba의 지원을 받았으며 이는 NetEase의 현재 비즈니스 집중 전략에 부합하며 Alibaba는 인수합병을 통해 국경 간 전자 상거래 분야에서 절대적인 발언권을 확보할 수 있었습니다. .

또한 Kaola의 Alibaba로의 '이전'은 국경 간 전자 상거래에서 장기적인 발전에 도움이 될 것입니다. Kaola는 엄마와 아기로 시작하여 국경 간 수입에 주력해 왔습니다. 4년간의 사업을 통해 경험이 풍부하고 안정적인 팀을 구성했습니다. 국경을 넘나드는 사용자 기반은 Alibaba의 Tmall International을 보완하는 매우 좋은 요소입니다. 이번 Alibaba로의 "이전"을 통해 Kaola는 Alibaba의 자본, 교통 및 생태적 지원을 받게 되며 국경 간 전자 상거래 분야에서 장기적인 발전을 달성하게 됩니다. Cao Lei는 추가로 지적했습니다.

크로스보더 전자상거래 품질 검사 전문가, 국가 전자상거래 품질 관리 표준화 기술 위원회(SAC/TC563) 위원, 온라인 경제 학회 E 특별 연구원 Chen Qijun -상업연구센터는 이번 인수가 꼭 그래야 한다고 지적했다. “오래 떨어져 있으면 다시 만나고, 오랫동안 함께 있으면 헤어진다”는 말이 있다. 나는 가까운 미래에 Tmall International이 Kaola의 브랜드 영향력을 활용하여 시장 점유율을 확대할 것이라고 믿습니다. Kaola는 Tmall International과 공급망을 공유하고 운영 비용을 희석하여 소비자에게 보다 경쟁력 있는 고품질 수입품을 제공할 수 있습니다. 이는 알리바바가 샤오홍슈에 투자하고 메이화후이를 인수한 이후 크로스보더 전자상거래 분야의 또 다른 전략적 확장이다.

Cao Lei는 Kaola가 인수 합병을 완료한 후 Tmall International과 상생 보완성을 달성할 것이라고 믿습니다. 이번 거래는 NetEase의 적극적인 전략적 선택으로 NetEase 내에서 Kaola의 전략적 임무가 달성되었습니다. 이는 NetEase가 장기적인 관점을 갖고 장기 전략을 지속하는 데 중요한 단계입니다. "자체 운영 직접 조달"에 중점을 둔 NetEase Kaola는 강력한 공급망 관리 기능과 높은 순자산 사용자 그룹을 보유하고 있습니다. Tmall International은 풍부한 상인 자원과 성숙한 개방형 플랫폼 경험을 보유하고 있습니다. '1+1>2'는 윈윈(win-win) 합병이다. 그리고 Cao Lei는 또한 다음과 같은 세 가지 장점을 요약했습니다.

첫째, Online Economics에서 발표한 "2018년 중국 수입 크로스보더 전자상거래 발전"에 따르면 Tmall International의 절대적인 선두 위치를 더욱 강화합니다. 전자상거래 연구센터 '보고서'는 수입된 국경 간 전자상거래가 '3개 계층'을 형성했다고 지적했다. 첫 번째 계층은 NetEase Kaola, Haidian Global, Tmall International과 같은 대규모 규모의 '헤드 플랫폼'이다. 트래픽이 많고 브랜드도 많습니다. 두 번째 계층에는 Yangquan Wharf, Vipshop International, Xiaohongshu, Jumei Express Duty Free Shop 등이 포함됩니다. 세 번째 계층은 주로 Miya, Beibei, Baby Tree 및 Baby Grid와 같은 엄마 및 아기 제품 플랫폼입니다. 알리바바가 넷이즈 카올라(NetEase Kaola)를 성공적으로 인수하면 알리바바가 중국 국경 간 수입 시장의 절반 이상을 차지해 강력한 시장 리더십 효과를 형성하게 된다는 뜻이다.

두 번째는 공장형 매장의 단점을 보완하는 것이다. NetEase Kaola의 모듈은 중국 공장에서 통합되었으며 모든 사람에게 맞춤형 및 비용 효율적인 제품을 제공할 수 있습니다. 이 모듈이 포함되면 알리바바는 한편으로는 핀둬둬의 새로운 브랜드 계획을 차단하고, 다른 한편으로는 제품 라인을 풍부하게 하여 다른 플랫폼의 시장 확장을 어느 정도 억제할 수 있습니다.

세 번째는 오프라인 매장의 레이아웃을 강화하는 것이다. NetEase Kaola는 지난 2년 동안 항저우에 2개 매장을 비롯해 닝보, 정저우 및 기타 지역에 오프라인 오프라인 매장을 오픈했으며, 관계자들은 2019년 말까지 전국에 15개의 오프라인 매장을 오픈할 예정입니다. 그렇다면 이 역시 수입된 크로스보더 전자상거래 O2O 모델과 동등한 새로운 소매 모델로, 사용자의 소비 경험을 높이고, 주문 및 구매 전환을 촉진하며, 고객 유치를 위해 Hema Fresh 앱을 다운로드할 수 있게 되었습니다. 2급 도시의 소규모 네트워크는 주로 국경 간 전자상거래 보세구역이 위치한 도시에 위치하며 동시에 Tmall International의 오프라인 매장 네트워크를 어느 정도 촉진했습니다. 시장 규모.

Ren Xiaoyu는 Tmall International과 Kaola가 표준 제품 공급망 및 사용자 측면에서 상대적으로 높은 중복성을 갖고 있으며, 이번 1+1 인수 효과도 매우 유사하다고 지적했습니다. 2보다 크면 4개월 안에 볼 수 있다. 그러나 확실한 것은 표준 제품 공급망에서 티몰 인터내셔널의 자체 운영 제품의 비율이 크게 증가하고 표준 제품 공급을 위한 JD.com과의 경쟁이 더욱 치열해질 것이라는 점입니다. 표준 제품을 피하고, 틈새 수직 카테고리, 개인화 카테고리와 같은 다양한 카테고리, 콘텐츠 + 커뮤니티 + 고정 제품 추적에서 Tmall과 JD.com 외부의 새로운 세력은 큰 잠재력을 가질 것입니다.