Moutai는 다시 전자상거래 회사가 되고 싶나요? 자체 운영채널 4년 연속 확대

파이낸셜 뉴스 에이전시 | 신소비데일리(량유윤 연구원) : 최근 Kweichow Moutai의 전자상거래 개발 계획의 초기 작업이 기본적으로 완료되었으며 공식적으로 출시될 예정이라고 보도되었습니다. 3월 말.

Kweichow Moutai 전자상거래는 이르면 반년 전에 '업그레이드' 개발 계획을 시작한 것으로 알려졌으며, 플랫폼 출시 후 소비자가 직접 등록하여 Moutai 시리즈를 구매할 수 있을 것으로 예상됩니다. 플랫폼의 제품. 하지만 내부 직원과 고객센터 측은 구체적인 출시 날짜와 어떤 와인을 판매할지 아직 미정이라고 전했다.

많은 중개 분석가와 주식 투자자들은 이를 Moutai 그룹이 딜러의 프리미엄 이익을 점차 자신의 손으로 돌려보내고 있으며 재무 보고서에 따르면 Moutai의 자체 운영 채널의 비율이 지속적으로 증가하고 있는 것으로 간주합니다. 2018년부터 딜러수도 줄었습니다.

중저가 주류 판매업계 전체를 보면 우량예(Wuliangye), 양허(Yanghe) 등 다른 브랜드의 딜러들도 최근 비수기 동안 판매 가격 반전을 겪은 적이 있는 것으로 보인다. "생활비 걱정 없어요."

Kweichow Moutai의 Feitian Moutai 시리즈는 항상 공급이 부족했습니다. 시장에는 가격을 올리는 리셀러가 많으며 한 곳에서 재판매하여 수천 위안의 직접 이익을 얻을 수있는 경우도 있습니다. 다른 사람에게.

주류 마케팅 전문가 차이쉐페이(Cai Xuefei)는 인터뷰에서 전자상거래 플랫폼에서의 직접 판매에도 소비자가 예약하고 성급하게 구매하는 등의 문제가 있지만 다른 가격 인상이나 판매 채널에 비해 마오타이의 전자상거래는 상거래 플랫폼은 단지 와인이 필요한 일부 소비자가 와인을 구매할 수 있게 하여 시장 부족을 완화하는 데 도움이 될 것입니다.

채널은 계속 기울어지고 있으며 암표상과 투자자의 기대는 높아지고 있습니다

현재 Kweichow Moutai의 판매 채널은 주로 브랜드 직접 판매(온라인 상점, 공식 계정 등 포함)로 구분됩니다. .) 및 도매(딜러, 제3자 전자상거래 플랫폼 등 포함). 그 중 도매채널 판매가 주요 채널이다.

그러나 최근에는 전자상거래를 포함한 직접 판매 채널이 Moutai 판매의 중요한 초점이 되었습니다.

Kweichow Moutai의 재무 보고서에 따르면 회사의 직접 판매 수익 비율은 2017년부터 2021년 3분기까지 매년 증가하여 각각 10.73, 5.94, 8.48, 13.94, 19.05에 도달하여 상당한 수준을 나타냈습니다. 상승 추세. 이에 따라 Kweichow Moutai 딜러 수는 지속적으로 감소하고 있으며 2017년부터 현재까지 딜러 순 감소 수는 884명으로 거의 30% 감소했습니다.

새로운 직접 판매 채널이 구축됨에 따라 많은 소비자들은 가장 인기 있는 Feitian Moutai 시리즈 와인을 어떻게 판매하든 결국 암표상들의 손에 넘어갈 것이라고 생각합니다. 그러나 Moutai Group의 경우, 가이드 가격 1,499위안 / 판매량 기준으로 딜러에게 제공한 공장도 가격과 비교하여 위장된 가격 인상입니다.

그러나 판매 할당량이 존재하기 때문에 Moutai의 시장 위치는 변하지 않았습니다. 일부 딜러는 새로운 전자 상거래 플랫폼이 제품 가격에 영향을 미칠 수 있지만 영향은 거의 없을 것이라고 말했습니다.

새로운 Kweichow Moutai 회장 Ding Xiongjun이 추진하는 마케팅 시스템 및 가격 시스템 개혁과 결합되었습니다. 이는 인터넷 시대의 디지털 마케팅 변혁에 부응할 뿐만 아니라 직접 판매는 95% 이상의 총 이익률을 달성할 수 있는 반면 도매 채널의 총 이익률은 약 90%이기 때문입니다.

중국 국가재정증권 연구 보고서의 계산에 따르면, 마오타이의 전통적인 유통 채널의 이익은 회사가 현재 생산량에 해당하는 채널 이익의 50%를 차지할 수 있을 경우 급증하고 있습니다. 순이익은 2022년에도 여전히 25% 이상 성장할 여지가 있습니다. Dongxing Securities, East Asia Qianhai Securities 등은 모두 새로운 마케팅 변화가 Moutai의 향후 성과를 위한 새로운 성장 포인트가 될 수 있다고 말했습니다.

자체 전자상거래를 두 번 구축한 Moutai는 유일하게 가장 큰 영향력을 갖고 있습니다

자체 구축한 Moutai 전자상거래 플랫폼이 가장 인기 있는 Feitian Moutai를 판매할지 여부에 대해 한 딜러는 언론에 이 플랫폼이 1935년 호랑이띠 와인인 Moutai 1935와 희귀한 Moutai에 초점을 맞출 수 있으며 당분간 저렴한 Feitian Moutai를 판매하지 않을 것이라고 언론에 밝혔습니다.

베이징 마우타이 오프라인 직매장에서는 로또 예약 및 구매를 위한 미니 프로그램을 출시했으며, 참여를 위해서는 페이티안 마우타이가 기존 복권 테스트 상품으로 활용됐지만 미니는 본인 확인과 이름 등록이 필수다. 프로그램은 아직 베타 버전입니다.

실제로 Kweichow Moutai는 전자상거래 플랫폼이 부상할 때부터 자체 전자상거래 플랫폼을 구축하고 싶었습니다.

Tianyancha 데이터에 따르면 Kweichow Moutai는 2014년 6월 1억 위안을 투자하여 Kweichow Moutai Group E-Commerce Co., Ltd.를 설립했으며 2016년 8월 Kweichow Moutai 공식 쇼핑몰과 소규모 쇼핑몰을 출시했습니다. 주요 제3자 전자상거래 플랫폼에 적극적으로 진출하여 Moutai의 주류 제품을 공장도 가격으로 판매합니다.

그러나 귀주무태 공식몰의 운영은 지속되지 않고 오히려 많은 비리를 낳았다. 언론 보도에 따르면 회사는 2019년 해산을 발표했으며 2020년 8월 공식적으로 취소됐다.

Moutai Group의 자체 운영은 한때 좌절되었지만 Feitian Moutai의 브랜드 효과와 생산 및 판매 부족 덕분에 온라인 제 3 자 전자 상거래 플랫폼이든 오프라인 크고 작은 슈퍼마켓이든 , 1,499위안/병의 저렴한 가격으로 판매됩니다. Feitian Moutai는 트래픽을 유도하고 명성을 얻는 중요한 도구가 되었습니다.

오프라인 슈퍼마켓, 특히 Costco, Hema Club, Sam's Club 및 기타 브랜드는 저렴한 Feitian Moutai를 홍보 수단으로 사용하여 국내 1, 2급 도시 시장에 진출하여 고객이 줄을 서도록 유도했습니다. 구매할 수 있는 숫자가 많습니다.

귀주마오타이는 바이어마켓 상품으로 강력한 교섭력을 갖고 있지만, 전통주 판매상들이 주로 오프라인에 있어 전염병의 영향을 받아 2021년부터 오프라인 회식 및 비즈니스 연회 수요가 감소했다. 많은 중국 주류 판매상들이 고급 주류 가격을 잇달아 인상하고 있으며, 여러 가지 요인으로 인해 수요도 감소하고 있습니다.

"아마 마오타이가 더 편한 시간을 보내고 있는 것 같다." 한 주류 판매상은 언론과의 인터뷰에서 우량예의 활발한 매출에는 문제가 없지만 작은 프리미엄으로 인해 가격 반전까지 겪었다고 말했다. 춘절 이후 비수기에는 공장도 가격보다 낮은 가격으로 구입하여 딜러가 많은 모델을 판매하지만 많은 이익을 얻지 못하고 Yanghe와 같은 중급 제품의 오래된 상황. 훨씬 덜 낙관적입니다.

채널 데이터에 따르면 비수기 비천 마오타이 한 병의 도매 가격은 2,745위안/병에서 거의 100위안 하락했으며, 2019년에는 한때 2,465위안/병까지 낮았습니다. 3월. 2021년 최저 가격인 2,300위안/병과는 아직 거리가 멀지만 딜러들은 크게 개의치 않고 중추절 기간에 가격이 다시 오를 것이라고 말했다.

3월 24일 Kweichow Moutai는 하락세로 개장했고 마침내 -1.78로 마감했습니다.