무작정 시작한 부자의 진짜 창업 이야기

사회지식경제의 급속한 발전과 함께 사회발전에 대한 불확실성도 점점 더 커지고 있습니다. 국가의 경쟁력은 혁신과 기업가적 발전에 더 기초를 두고 있습니다. 그렇다면 어떤 부자들이 처음부터 자신의 사업을 시작했을까요? 이제 진짜 자수성가 부자에 대해 설명드리겠습니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

진짜 자수성가 부자 1부

장은 1957년 중국 동북부 농촌에서 어린 소녀로 태어났다. 인생에서 그녀는 가족과 직업을 매우 사랑하는 여성입니다. Zhang Yin의 남편은 Liu Mingzhong입니다. 부부는 함께 사업을 운영하고 있으며 남편은 회사의 발전을 담당하고 있습니다. 회사의 경영. 지속적인 노력과 강력한 힘으로 Zhang Yin은 수년 연속 후룬의 가장 부유한 여성 중 1위를 차지했습니다.

위대한 일을 성공적으로 이루려면 적절한 시기, 적절한 장소, 적절한 사람이 반드시 필요하다는 사실은 누구나 알고 있습니다. 그리고 Zhang Yin이 평범한 사람에서 억만장자로 성장할 가능성은 학업을 마친 후 공장에서 산업 회계사로 일하고 Shenzhen Trust 계열의 합작 회사에서 금융 업무를 맡았기 때문에 얻은 ​​독특한 기회 때문일 것입니다. , 포장지 사업을 하는 홍콩의 A무역회사에서 근무하다가 지금까지 창업의 전형적인 사례라 할 수 있다.

1985년 27세의 장인(張宁)은 선전에서 보수가 좋은 합작회사의 회계직을 그만두고 3만 위안을 들고 홀로 홍콩으로 건너갔다. 예전에 중국 제지 공장에서 홍콩에서 폐지를 구입하도록 위탁받았기 때문입니다. Zhang Yin은 짚펄프 제지를 환경 친화적 제지로 전환하는 분야에 참여하기 시작했으며 본토의 종이 부족과 거대한 시장 잠재력을 빠르게 알게 되었습니다. 중국의 산림자원이 상대적으로 부족하고 특히 제지용으로 빠르게 성장하는 산림이 심각하게 부족하기 때문에 고급 종이의 원료 대부분은 폐지와 목재 펄프를 수입해야 합니다(국내 폐지 수거 시스템은 완벽하지 않습니다) 그리고 성적이 충분히 높지 않습니다).

1990년 2월 장인과 그의 아내는 미국에서 폐지 재활용 사업을 확장하기 시작했고 중난 홀딩스 컴퍼니(Zhongnan Holdings Company)를 설립했다. 폐지 자원이 풍부할 뿐만 아니라 폐지 재활용 시스템도 매우 효율적이고 과학적입니다. 지난 10년 동안 Zhongnan은 미국에 7개의 포장 공장(수신된 폐지를 포장하기 위해)과 운송 회사를 건설했습니다.

1996년 장인(Zhang Yin)은 둥관에 과감하게 1억 1천만 달러를 투자해 나인드래곤스 페이퍼(Nine Dragons Paper)를 설립했다. 1998년 7월, 첫 번째 생산 라인이 완성되어 가동에 들어갔고, 연간 고급 크라프트 판지 생산 능력은 200,000톤에 이릅니다. 2000년 6월과 2002년 5월, Zhang Yin은 막대한 돈을 들여 둥관 기지에 두 개의 생산 라인을 설치했습니다. 지금까지 Nine Dragons Paper는 3개의 생산 라인과 100만 톤의 생산 능력을 갖춘 중국 최고의 포장 판지 회사로 자리매김했습니다.

미국에서 폐지를 저렴한 가격에 구입해 저렴한 운임으로 중국으로 운송한 후 본토의 토지, 에너지, 인력 등의 이점을 활용해 수요가 높은 고급 종이 제품을 생산하는 것 저렴한 비용으로. Zhang Yin과 그의 아내가 구축한 산업 체인은 프런트 엔드에서 모든 링크까지 통제됩니다. 그들은 모두 비용 우위가 있고 수익성이 높습니다. 산업 체인의 마지막에서 생산되는 것은 짧은 고급 제품입니다. 성공적인 수직계열화와 업계에 미치는 영향 체인의 최적화와 파악은 중국 최고 부자 탄생의 비결이다.

2010년 53세 장인(張陰) 부부는 재산 380억 위안으로 여성 부자 중 1위를 차지했다. 2009년에 그녀는 후룬 리치 리스트(Hurun Rich List)에서 최초의 여성 부자이자 세계에서 가장 부유한 자수성가 여성이 되었습니다.

'억만장자'라는 수식어에 비하면 장인의 삶은 '품위있다'고 말할 수 없다. 평소에 그녀는 항상 평범한 코트와 낡은 천 신발을 신는데 그중 일부는 가장 저렴한 길거리 물건이지만 그녀가 수십 달러짜리 옷을 입으면 사람들은 그것이 수천 달러라고 생각합니다. 달러, 내가 왜 그 돈을 써야합니까? Zhang Yin은 농담했습니다. 이런 과묵한 억만장자!

이 모습을 본 순간 마음이 감동되었습니다. 이제는 조용히 휴대폰을 들고 우리 삶에 영감을 줄 더 흥미로운 콘텐츠를 찾아 나섰습니다.

일일 한도는 언제 도달하나요? 시장을 살펴보세요. 시장의 흐름은 모르겠지만, 몇 년 동안 계속 강세를 유지할 수 있을까? 한번 한계에 떨어지면 그 악령을 없애기 전까지는 좋은 사람이 될 수 없다. 투기의 바닥에서는 매도도 어렵고, 반등도 불가능하고 고기를 끊는 것도 불가능하다. 주식시장은 큰 염료통이자 제철로이다. 들어오는 사람마다 색깔이 다르고, 철광석이 무엇으로 나올지, 금이 무엇으로 나올지 지켜봐야 한다. 웃는 얼굴로 주식시장을 바라보고 긍정적이고 밝은 태도로 시장을 바라보세요.

진정한 자수성가 부자 2부

예궈푸(Ye Guofu) Fenlibao 창업자, Oiyaya 그룹 회장, Miniso(중화권) 사장, Saiman Fund 창업자, Saiman Investment Company Chang 이사 엔젤 투자자이자 중국 10대 마케팅 인물 중 한 명입니다. 그는 현재 중국 보석 및 옥 보석 산업 협회 부회장, 광동 체인점 협회 부회장, "중국 기업가" 이사회 회원, "패션 뉴스" 명예 회장을 맡고 있습니다.

10여 년 전, 예궈푸는 등록금 체납으로 중등기술학교 졸업장도 받지 못한 후베이성 ​​단장커우시 리핑진 쌍용암촌의 가난한 소년이었습니다. . 전형적인 "디아오시". 10년이 넘는 시간 동안 그는 자신의 정체성에 엄청난 변화를 가져왔으며, 이 기간 동안 알려지지 않은 이야기는 무엇입니까?

부자 순위에 오른 가난한 월급쟁이 예궈푸의 감동적인 기업가 이야기를 들려주세요. 10년 만에

학교에 갈 돈이 없어 남쪽으로 일하러 갔다

예궈푸는 1977년 10월 류리핑진 솽룽옌촌의 가난한 농가에서 태어났습니다. , 후베이 성 단장 커우시 가족 중 7 명이 매우 가난했습니다.

가난한 집 아이들은 일찍부터 주인이 된다. 1998년 6월 10일 저녁, 21세의 예궈푸(葉國富)는 후베이(湖베이)에서 남쪽으로 가는 기차에 올라 가족을 부양할 돈을 벌었습니다. 그는 고등학교와 대학교에 진학할 예정이었지만 등록금 연체로 인해 기술중등학교 졸업장을 받지 못했습니다. 그는 졸업 후 실직을 피하기 위해 부모님께 알리지 않고 남쪽으로 광둥성으로 갔다. ?수년 전, 고향을 떠나는 우울함과 알 수 없는 미래의 혼란을 견디며 혼자 남쪽으로 향하는 기차를 탔던 그날 저녁을 나는 항상 기억한다. ?과거를 되돌아보며 예궈푸는 감동에 젖었습니다.

광둥에 도착한 지 3개월 만에, 고학력도 아니었던 예궈푸는 강관공장 세일즈맨으로 인생 첫 직장을 구했다. 그는 오만하고 야망이 있었지만 동료들이 모두 자신보다 교육 수준이 높고 경험이 많다는 사실을 곧 알게 되었습니다. 만약 자신이 성과를 거두지 못하면 최하위 자리에서 탈락할 것이며 짐을 꾸리는 것은 시간 문제일 것입니다. 위로 왼쪽.

예궈푸는 머물기 위해 작업장에 자주 가서 제작 과정과 제작 과정을 숙지했다. 시간이 지남에 따라 고객이 필요한 수량을 보고하면 즉시 배송 시간을 확정할 수 있습니다. 이를 통해 그는 고객의 신뢰를 얻었습니다.

1년 후, 예궈푸의 실적은 동료들 사이에서 단숨에 1위를 차지했고, 그의 연간 판매 수수료도 12만 위안에 이르렀다.

10위안 가게를 차리기 위해 여러 번 시도했다

자금을 모은 후 2000년 초, 도자기를 파는 친구가 그에게 도자기 산업의 발전 전망을 설명했는데, Ye Guofu는 매우 흥분했습니다. 그는 즉시 공장에서 좋은 급여를 받는 일을 그만두고 Fujian으로 이사하여 세라믹 액세서리 사업의 사장이 되었습니다. 그러나 경험 부족과 파트너들의 가혹한 협력 조건으로 인해 1년 만에 사업 전체를 접는 결정을 내려야 했다. 사업을 시작한 해에 예궈푸와 그의 동업자들은 이전의 노고가 물거품이 되어 총 400만~500만 위안의 손실을 입었고, 이로 인해 그는 필연적으로 약간 낙담하게 되었습니다. 그러나 쉽게 포기하지 않은 예궈푸는 재빨리 상황을 조정하고 기계공장 판매원으로 3년 동안 일했던 옛 직장으로 돌아갔다.

첫 번째 창업 시도는 급하게 끝났지만 창업의 씨앗은 예궈푸의 마음속에 묻혀 있었다. 다시 일하던 시절, 예국부는 매일 자신만의 탈출구를 고민하며 시장의 빈자리를 찾아다녔다. 그는 "열심히 일하면 반드시 뭔가를 얻게 될 것"이라고 믿고 있다. ?화해할 생각이 없어 의류, 사진 스티커 등 7~8개 업종에 연달아 뛰어들었다. 비록 돈은 적었지만 확실한 본업을 찾지 못했다.

2001년 말, 영업교육 모임에서 예궈푸는 당시 화장품을 팔고 있던 현 아내 양윤윤을 만났다. 두 젊은이는 예국복이 영업을 알고 있고 양윤운이 화장품 산업에 대해 잘 알고 있으니 함께 화장품 가게를 여는 것이 어떻겠느냐고 생각했다. 불산에서 가장 인기 있는 바이화 쇼핑몰에 한 매장이 입찰되어 가장 낮은 가격에 입찰됐다. 가격은 한 달에 1,500위안이었습니다. Ye Guofu는 이 가게에서 우승하기로 결심했습니다. 입찰에는 현금 5,000위안이 필요하며, 예궈푸는 두 번의 입찰을 위해 10,000위안을 지출했습니다. 입찰 결과는 1,501.9위안으로 모두를 놀라게 했습니다! Ye Guofu의 두 입찰 문서 중 하나는 1,500위안이고 다른 하나는 1,501.9위안이라고 합니다. 낙찰된 입찰은 Ye Guofu의 두 번째 입찰이었습니다. 1년도 채 되지 않아 예궈푸는 바이화 쇼핑몰 3층과 4층 같은 위치에 화장품 매장을 오픈했습니다.

2002년에 그의 4개 매장은 40만 위안 이상의 순이익을 냈습니다.

2004년 퇴직한 전직 점원이 예궈푸의 가게에 얼굴 사진을 찍으러 왔다. 그녀는 채팅 중에 지금은 보석 가게의 판매원이고 그 작은 보석이 아주 좋았다고 말했다. 인기가 많아 하루에 거의 4~5천 위안 정도 팔 수 있었습니다. 이 말을 듣고 Ye Guofu는 겉보기에 눈에 띄지 않는 장신구에 대한 시장 수요가 그토록 크다는 것을 결코 깨닫지 못했습니다.

그 순간 그는 재빨리 광저우로 가서 시장을 조사한 결과 주이 벨트 상하 곳곳에 10 위안 상점이 있다는 것을 발견했으며 장사는 항상 인기가있었습니다. 광저우에서 인기가 곧 포산에서도 인기를 얻게 될 것입니다.

그 결과, 여성을 위한 소형 액세서리를 전문으로 하는 포산 최초의 10위안 매장이 곧 탄생했습니다. 많은 사람들은 눈에 띄지 않는 작은 보석상이 길가 노점보다 나을 것이 없고 큰 현상이 될 수 없다고 생각합니다. 그러나 Ye Guofu는 자신과 직원들에게 이렇게 말했습니다. 다른 사람들이 당신을 진지하게 받아들이지 않을 때, 당신은 자신을 진지하게 받아들여야 합니다. ?예궈푸(Ye Guofu)는 번화한 보행자 거리에 자신의 가게를 오픈했는데, 세련된 장식과 저렴한 가격으로 쇼핑하러 온 소녀들로부터 종종 "아, 너무 싸다"라고 한숨을 쉬었습니다. 불과 4개월 만에 포산에 4개 매장을 오픈한 뒤 광저우에 진출했다.

2005년 3월, 예궈푸는 고객들의 한숨에 영감을 받아 회사를 공식적으로 설립했습니다. 그리고 고객은 '소외된 다수', 즉 월 소득이 2,000위안 미만이고 12~28세의 여성 소비자 집단으로 피라미드의 최하위에 위치한다. '시민 패션' 노선을 택하고 '저렴한 전략'을 강조해 소비자는 구매 시 고민하지 않고, 잃어도 후회하지 않을 것이다.

좋은 제품을 만들고 유명인을 초청해 홍보하세요

회사를 차리고 '아이야야'라는 브랜드를 만들었지만 2005년 7월까지 '아이야이야'는 소수에 불과했습니다. 브랜드. 사업 규모를 확장하려면 패셔너블한 액세서리의 새로운 트렌드를 따라잡아야 합니다. 이를 위해 Ye Guofu는 제품 개발 분야에서 일본 및 한국 기업과 장기적인 협력 관계를 구축했습니다.

그뿐만 아니라 광저우 백운구에 6000㎡ 규모의 국내 대규모 물류센터를 설립해 각종 체인점과 프랜차이즈 매장의 공급 유통을 담당하고, 매주 수요일 상품.

오랫동안 사업을 해오면서 결단력 있는 예궈푸는 보석을 만드는 것이 디테일에 달려 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 모든 작은 제품이 정교하고 잘 발달되어야 한다고 요구합니다. ?작은 차이가 큰 차이를 만든다?.

마침내 예궈푸의 시도는 성공했고, 회사는 2006년까지 매장 수가 400개에 이르렀다. 그러나 새로운 문제도 발생하고 있습니다. 모방자들은 비가 내린 후 버섯처럼 솟아오르고 있습니다. 이러한 이유로 Ye Guofu는 유명인을 브랜드 대변인으로 초청하고 대규모 브랜드 확장을 수행하기로 대담한 결정을 내렸습니다. 당시 이 사실은 많은 사람들을 놀라게 했습니다. 개인 보석 회사에서 예궈푸는 최초로 유명 인사를 대변인으로 고용했기 때문입니다.

연예인의 협찬으로 오이야야의 브랜드 영향력과 프랜차이즈 매장의 입소문 효과는 기하급수적으로 확산됐다. 2007년에는 거의 1,000개의 매장이 있었고 총 소매 매출은 5억 6천만 위안에 달했으며 2010년 말에는 그 수가 3,000개에 이르렀습니다. 하루 평균 2개 신규 매장을 오픈하며 꾸준히 확장하고 있다. 이는 KFC의 2배, 왓슨스의 6배에 해당한다.

작은 장신구의 세계

성공한 기업가에게는 대담함과 신중함이라는 한 가지 특징이 있는 것 같습니다. Scorpio Ye Guofu는 신중하고 신중한 모험을 좋아합니다. 2008년에는 주얼리 업계의 선두주자로 자리잡은 회사가 가만히 있지 않고 대신 1500만 위안을 들여 ERP(Enterprise Resource Planning) 전사적 자원관리 시스템을 출시해 업계 최초로 세련된 경영을 달성했다. .

동료들은 장신구를 판매하는 Gome, Suning, Wal-Mart 및 Carrefour와 같은 거대 기업의 ERP 시스템 사용이 과잉이라고 생각하지만 Ye Guofu는 그렇게 생각하지 않습니다. ERP는 회사의 비즈니스 프로세스를 간소화했습니다. , 사람 흐름, 자본 흐름 및 정보 흐름, 그리고 더 중요한 것은 우리는 미래 비즈니스 개발을 위한 가장 견고한 기반을 제공할 거대한 젊은 여성 고객 기반의 데이터 리소스를 보유하고 있다는 것입니다. ?

?앗, 업계의 게임 규칙이 완전히 바뀌었습니다.

유명한 마케팅 전문가이자 중국 최고의 여성 마케터인 장헝(Zhang Heng)은 심지어 이 혁명적 의미가 전자상거래의 마윈(Jack Ma), 검색 엔진의 바이두(Baidu)와 비슷하다고 믿습니다. 많은 사람들이 가판대 스타일의 장신구 사업을 경멸하지만 예궈푸(Ye Guofu)는 이 소박한 건물에 문을 열었습니다. Ye Guofu는 업계의 리더가 되었지만 이것이 성공이라고 생각하지 않습니다. 기업가 정신은 항상 진행 중입니다. 성공하려면 남보다 빨리 달려야 합니다. ?Ye Guofu는 일년 내내 한 가지 일에 집중하는 것이 쉽지 않으며 끈기가 반드시 결과를 가져올 것이라고 믿습니다.

Ye Guofu의 "Oops"는 기업가의 종말과도 같으며 성공적인 태도를 가진 사람들에게 이렇게 눈에 띄지 않는 사업 영역에도 무한한 보물이 있을 수 있다는 사실을 일깨워줍니다. ?사는 것이 장식 세계를 바꾸는 것입니까? 예궈푸는 자신의 우상인 스티브 잡스의 유명한 말에서 한 단어를 바꾸었습니다. 예궈푸는 세상을 바꾸는 것은 "장식 세계를 바꾸는 것"에서 시작될 수 있고 "장식 세계를 바꾸는 것"도 가능하다고 믿습니다. 우리가 세상을 바꾸도록 밀어주세요!?

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