타오바오 그리드샵을 무료로 홍보하는 방법

히트상품을 만드는 5단계

첫 번째 단계 - 히트상품 선택(매일 마켓을 방문해야 하기 때문에 시간은 무시됩니다). 휴대폰 액세서리 카테고리의 특징은 다음과 같습니다.

1. 디자인과 색상이 빠르게 바뀌고, 시장에는 끊임없이 새롭고 트렌디한 제품이 등장합니다. 소비자들은 새로운 것을 좋아하고 싫어하는 경향이 있습니다. 일반적으로 휴대폰 케이스의 수명은 30일입니다.

2. 휴대폰 액세서리 제조업체 또는 공급업체가 제공하는 가격은 시기에 따라 크게 변동됩니다. 예를 들어, 시장 초기에는 보드를 만들기 위해 연마 도구를 구동하는 비용이 높다는 점을 고려하면 판매 가격에 포함되고 일정 기간이 지나면 구매 가격이 높습니다. 템플릿이 복구되고 가격이 인하됩니다. 모델이 시장에서 인기가 있는 경우 다른 제조업체에서 이 모델을 출시하면 가격이 계속해서 인하됩니다.

출시 초기 매장주가 이 모델을 선택한 이유는 1. 컬러의 폭이 다양하고 트렌디한 특성과도 잘 맞아떨어진다. 2. 만화 패턴은 젊은이들 사이에서 매우 인기가 있습니다. 페이지에는 24가지 색상만 있습니다(타오바오 베이비 페이지에는 최대 24가지 옵션만 있을 수 있기 때문입니다). 예를 들어, 만화 캐릭터 패턴과 더 추상적인 선 패턴이 있습니다. 3. 커플용 모델이기도 합니다. 일반적으로 이 휴대폰 케이스를 구매하는 구매자들은 주로 쌍으로 구매하거나, 친구 선물이나 예비용으로 4~6개 구매하는 경우가 많아 품절되기 쉽습니다.

2단계 - 인기제품 테스트(1주일 소요)

가게 아티스트는 이 아기를 위해 초점 사진 5세트를 만들었습니다. 이때 가격은 25위안/개이며 무료 배송은 아니지만 무료 선물입니다. 홈페이지의 배너 전환을 디자인하고 통과 열차에 대한 소액의 투자를 보완함으로써 테스트 초기 단계의 일일 평균 비용은 약 200위안이었습니다. 테스트 결과 전환율은 7~8%(무료배송에 최저가 9.9위안으로 판매되는 상대적으로 좋은 판촉용 휴대폰 케이스의 전환율은 15~20%)로 나타났는데, 이 수치는 매우 인상적이다. 활발한 프로모션이 없습니다. 배경 데이터를 통해 이 5개 이미지 그룹 각각의 클릭률과 페이지 체류 시간을 계산하고 성능이 가장 좋은 그룹을 선택했습니다. 일주일 누적 판매량은 100~200개 정도다.

3단계 - 오프사이트 활동(1~2일 소요)

타오바오의 공식 활동은 공급이 부족하고 비용이 높다는 점을 고려하여 두 번째로 필요한 할인은 다음과 같습니다. 상대적으로 크므로 이 단계에서는 사용하지 않고 사이트 외부를 살펴보겠습니다. 알리마마의 외부 트래픽, 웨이보 전문가들의 대규모 포워딩 및 타오바오 쇼핑 가이드 사이트 1~2개 등록. 이때 타오바오 고객의 수수료가 40%로 높게 설정되었다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 타오바오 고객이 판매량과 수수료 때문에 제품을 선택하는 이유는 두 가지입니다. 이 모델의 현재 판매량은 아직 초기 단계에 있으며 수수료에만 의존하여 승리할 수 있습니다. 둘째, 이때 설정된 단가는 여전히 25위안/개(선물 포함)이며 이는 커미션 후 18위안/개에 해당하며 가격은 여전히 ​​이상적입니다. 1~2일 축적 끝에 판매량이 200~300개로 늘었다. 이 단계에서도 관통열차는 지속적으로 투자와 규모 확장을 이어가고 있다.

4단계 - 공동구매 사이트(1주일 소요)

선택한 곳은 Aituan.com입니다. 먼저, 슬롯을 판매하지 않고 거래 가격의 10%를 수수료로 받는 소규모 단체구매 사이트입니다. 두 번째는 이 공동 구매 웹사이트가 '작지만 아름다운' 카테고리에 속하며, 18~25세 여성을 대상으로 한다는 것입니다. 이는 매장 데이터 분석에서 도출된 소비자 그룹과 일치합니다. 세 번째는 활동에 가입하는 것입니다. 2~3개 매장 상품을 동시에 구매하실 수 있습니다. 현재 이 휴대폰 케이스의 가격은 무료 배송(선물 없음)으로 9.9위안/개로 설정되어 있으며 매장의 다른 두 가지 수익성 있는 모델을 선택하고 어느 정도 판매하여 보상할 수 있습니다. 손실 부분.

공동구매 활동 종료 후 이 제품의 월 판매량은 약 5,000개까지 급증했다. 이때 통과 열차, 알리마마, 타오바오는 여전히 협력하고 있었으며 정지되지 않고 그에 따라 조정되었습니다. 통과 열차 입찰가는 높게 설정되었으며 투자된 키워드는 정확성을 위해 하루에 두 번 조정되었습니다. 타오바오 고객에 대한 수수료는 약 15%로 인하되었습니다.

다섯 번째 단계 - 타오바오 공식 활동과 공동 구매가 결합됩니다(1~2일 소요).

4단계가 끝나면 다섯 번째 단계가 시작된다. 공동구매 사이트 페이지는 계속해서 새로고침과 싱크가 이루어지기 때문에 행사 첫날의 판매량은 이후 6일간의 판매량의 합과 동일합니다. 이 단계에서 저는 타오바오의 공식 이벤트인 포인트 보물 및 리베이트 웹사이트인 타오바오 800에 가입했습니다. 판매량은 5,000개에서 10,000개로 늘었고 전환율도 20%에 달했다. 첫째, 타오바오의 공식 활동에는 트래픽이 많습니다. 둘째, 이전에 반품을 구매한 기존 고객이 있으며, 셋째, 매출과 긍정적인 리뷰가 축적되어 주문률이 높아집니다. 넷째는 저렴한 가격으로 9.9위안/개에 무료배송을 유지하고 있다.

현재 타오바오 고객의 수수료율은 여전히 ​​15% 정도이며 관통 열차는 계속해서 최적화되고 있습니다.

히트 상품을 만드는 작업은 기본적으로 보름 만에 끝났다. 이때 월 판매량이 1만 5천 개가 넘었다. 남은 반달은 기차 + 타오바오 + 하드 광고 + 알리마마를 통해 최적화하는데 소비됩니다. 행사 기간 동안 출하량이 급격하게 증가했으며, 광고 투자 금액은 변함이 없었다. 판매가 기대한 효과를 얻지 못할 경우 행사 가격을 며칠 연장해 광고 투자 금액을 평균 1000원 정도까지 늘렸다. 이후에는 판매량을 확인하기 위해 가격을 인상할 예정이며, 그렇지 않은 경우 가격을 인하(이벤트 가격보다 약간 높음)하여 꾸준히 소비를 촉진하는 것이 목표입니다. 매출 상위 25위 안에 든다.

그리고 일부 애프터 서비스를 제공하여 칭찬률, 반품률 및 전환율을 향상시킵니다. 인내, 한 달 만에 월 판매량이 3만 장에 가까웠다. 반달 후, 이 휴대폰 케이스의 가격은 무료 배송과 함께 15위안으로 인상되었습니다. 그들은 오래된 고객을 달래기 위해 "뇌물" 구매자에게 선물을 제공했습니다. 판매가 축적되면서 소규모 도매도 많이 발생했습니다.

의견 정제

1. 선물 마케팅. 2개 구매 시 휴대폰 화면 보호 필름, 4개 구매 시 전면 및 후면 화면 보호 필름, 6개 구매 시 전체 세트(전면 및 후면 화면 보호 필름 + 버튼 스티커) 등 다양한 구매 범위의 구매자를 위해 해당 선물이 준비됩니다. ). 더욱이 이들 필름과 휴대폰 케이스는 패턴이 동일해 구매자들에게 더욱 인기를 끌었다. 선물 비용에 관해서는 가게 주인이 제조업체에 필름을 대량으로 주문했기 때문에 비용이 매우 낮았습니다. 3개월 후 선물에 대한 투자 비용은 ***당 약 20,000위안입니다.

2. 관련 판매. 더 적은 돈을 벌기 위해 이런 종류의 볼륨 재실행은 많은 판매자의 경멸을 불러일으킬 수 있으며, 누구도 손실을 내는 장사를 하지 않을 것입니다. 하지만 매장은 트래픽을 유도해야 합니다. 가격을 높게 유지하고 광고를 많이 하는 것보다 이 부분을 소비자에게 제공하고 제품 페이지 세부 정보 페이지에서 관련 판매를 통해 돈을 버는 것이 좋습니다. , 2는 실행 볼륨, 7은 이익 지불, 1은 유연한 변경 지불을 의미합니다.

3. 예비 테스트. 먼저 테스트하고 나중에 투자하세요. 히트상품을 만들기 위해 반달 동안 열심히 노력한 결과, 테스트 기간은 단 1주일에 불과했고, 한 순간도 놓치지 않고 칼을 갈기 위해 5세트의 사진이 준비됐다.

4. 풀 네트워크 마케팅. 드라이브 스루를 운전할 수 있는 사람을 영입하는 것만으로 강력한 히트작을 만들 수 있는 시대는 지났습니다. 지금 고려되는 것은 전반적인 품질, 모든 것을 플레이하는 방법을 아는 것, 다양한 스테이지에 적합한 게임 플레이를 선택하는 것입니다.

5. 전략을 계속 변경하세요. 제품 가격과 타오바오 고객 수수료 설정은 수익 극대화를 보장합니다. 매장의 반품률이 높기 때문에 단기간에 가격을 너무 많이 조정할 수 없으며, 이는 구매자의 분노를 불러일으키고 매장 평가 및 DSR에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매량이 그다지 이상적이지 않은 경우에는 고객을 유치하기 위해 타오바오 고객 수수료를 높게 설정해야 합니다. 판매 데이터가 그 자체로 입증되면 타오바오 고객이 홍보하는 제품의 거래율도 크게 높아질 것입니다. , 중간 또는 낮은 커미션을 고려할 수 있으며 이를 홍보할 사람이 아무도 없을까 걱정할 필요가 없습니다.