제품 제공, 처음부터 홍보하는 방법, 시장 개척에 도움이 되는 7단계

대부분의 기업은 자금과 자원이 제한되어 있어 제품과 마케팅을 극대화할 수 없습니다. 제품의 동질성은 상대적으로 심각하지만 마케팅 이론에 따라 완전히 차별화를 만들고 싶어합니다. 소규모 회사가 일정 수준의 노력을 달성하는 것은 단순히 비현실적이며, 대기업의 마케팅 방법은 소규모 회사에는 더욱 적합하지 않습니다. 나는 수년 동안 마케팅에 종사해 왔으며 수십 개의 제품을 포장하고 기획했습니다. 대부분의 제품은 시장에서 비교적 흔한 일반 제품이지만 회사도 평균적인 재정 자원을 가진 일반 회사이지만 패키지 제품은 수십 개입니다. 제품의 기본적으로 좋은 판매량을 달성할 수 있습니다. 그래서 그 유명인들의 발언과 비교하면 제 경험이 '돈도 없고 힘도 없는' 중소기업에 더 적합할 수도 있어 여러분과 공유하고 싶습니다. 제품을 출발점으로 삼아 마케팅 경로를 7가지 주요 단계로 나눕니다. 제품 다듬기, 보증 대상 찾기, 널리 광고하기, 사람들의 눈에 띄기, 구매 촉진, 사용자 유지, 팬 전환 등입니다. 1. 제품을 다듬어라(의미 있음) 제품의 존재 의미는 사용자의 실제 문제를 해결할 수 있다는 자체 점검 기준입니다. 돈을 벌 수 없을 것입니다. 이 문제는 고통이 될 수도 있고, 가려움증이 될 수도 있고, 즐거움이 될 수도 있고, 당신이 제기한 완전히 새로운 욕구일 수도 있는데, 제품은 바로 이러한 욕구를 충족시킬 수 있습니다. 반대 사례로 자동차 소유자와 세차장 간 O2O를 위해 사용되는 APP 상품을 접한 적이 있는데, 그 기능은 근처 세차장과 세차장 가격을 확인하는 기능이 자동차 소유자 측으로 나누어져 있다. 가맹점 측에서 자동차 소유자가 자동차 소유자 앱을 열고 확인하는 모드입니다. 근처 세차장이 주문을 하면 세차장이 가맹점에서 주문을 받고 마지막으로 자동차를 받습니다. 소유자는 APP에서 지불합니다. 이 회사는 단 1년 만에 문을 닫았습니다. 근본적인 이유는 이 제품이 실질적인 문제를 해결하지 못했다는 것입니다. 첫째, 대다수의 자동차 소유자는 자신의 정규 세차장을 운영하고 있습니다. 둘째, 자동차 비용을 지불해야 합니다. 현금이나 휴대폰으로 세탁하는 방법은 간단합니다. 그러나 근처 세차장 확인, 주문, APP 결제 등 그의 제품에 있는 기능은 모두 경로를 복잡하게 만드는 행위입니다. 예를 들어 사용자가 바지를 벗고 방귀를 뀌는 유일한 이유는 없습니다. 그것을 사용하는 것은 보조금을 받는 것입니다. 보조금이 소진되면 회사도 끝납니다. 예를 들어, 새로운 커뮤니티에서는 식료품을 사는 것이 불편하다는 것이 문제입니다. 이 문제를 해결할 수 있다면 의미가 있습니다. 예를 들어 Douyin은 음악과 강렬한 이미지를 사용하여 호기심, 척, 음욕을 원하는 젊은 사용자의 가려움증을 자극합니다. 멋진 점은 게임을 하는 것과 같은 즉각적인 만족입니다. 새로운 요구 사항을 스스로 제시하고 자신만의 제품으로 이를 충족시키십시오. 예를 들어, 스티브 잡스는 휴대폰이 어떠해야 하는지 제안했습니다. 이것은 최고 수준이며 최고 지위에 있는 사람만이 할 수 있는 일이 아닙니다. 당신과 나 사이의 토론. 그래서 현시점에서 제 관점은 주류의 관점과는 다소 다를 수 있습니다. 제품에 대해 가장 중요한 것은 제품이 얼마나 완벽하다기보다는 사용자에게 의미가 있다는 것입니다. 의미 있는 제품은 모든 비즈니스의 기초입니다. 2. 보증(신뢰할 수 있음)을 찾으십시오. 제품을 구입한 후에는 귀하의 제품이 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다. 즉, 보증이 없는 제품 구매의 기초는 신뢰입니다. 보증을 찾는 목적에는 두 가지가 있습니다. 하나는 자신의 이미지를 향상시키는 것이고, 다른 하나는 고객의 우려 사항을 해결하는 것입니다. 제품 이름과 같은 신뢰 요소. 많은 소규모 제품은 이름에 큰 이름을 붙이거나 허세를 부리는 것을 좋아합니다. VI, 시각적 효과가 좋아야 한다. 현재 시중에 나와 있는 대형 브랜드와 제품 중 엉성한 시각적 이미지는 하나도 엉성한 제품이라는 인상을 주지 않는다. 미디어 보증, 광고할 돈이 있다면 시도해 보는 것이 좋습니다. 왜 그 당시에는 P2P가 그렇게 많은 사람들을 속일 수 있었습니까? 많은 사람들은 그렇게 큰 규모의 광고가 사기가 되어서는 안 된다고 느꼈습니다. 사람들의 경계심을 낮추게 만드는 요소입니다. 자금조달, 어떤 힘이 있나요? 인터넷 기업들이 돈을 모은 뒤 홍보를 많이 하고 심지어 홍보를 과장하기도 하는데, 이는 자본이 나를 알아보고 나에게 돈이 있다는 것을 말하는 것입니다. 창업자나 임원은 어떤 이력서를 가지고 있을까? 믿을 수 있는 사람만이 믿을 수 있는 제품을 만들 수 있다. 모든 코스 판매자가 스피커를 화려하게 포장하는 것은 흔한 일이다. 파트너, 아무개(큰 이름, 잘 알려진 회사) 파트너. 연간 수억 잔의 Xiangpiaopiao 밀크티 판매, 우유가 몇 겹의 엄격한 검사를 거쳤는지 등 다양한 데이터가 제품 데이터입니다.

정부 지원, 정부나 부서에 신뢰를 갖고 의지할 수 있다면 신뢰 문제를 해결하는 데 큰 도움이 될 것이다. '문명부대' 같은 동메달이라도 큰 역할을 할 수 있다. 간단히 말해서, 보증서를 찾는다는 것은 자신의 이미지를 향상시킬 수 있는 것을 찾고 제조하기 위해 최선을 다하는 것을 의미합니다.필요할 때 약간의 돈을 쓸 수 있습니다. 일반적으로 제품 가격을 인상하더라도 비용을 절약할 수 없습니다. , 당신은 하찮은 꼬마가 아니라, 출처가 있고 신뢰할 수 있는 아이처럼 보여야 합니다. 광고(트래픽 생성)에 있어서는 대부분의 사람들이 당신을 알 필요가 없으며 타겟 고객에게 당신을 알리기만 하면 됩니다. 광고는 반드시 광고일 필요는 없지만 대상 고객의 도달 범위를 향상시키기 위해 몇 가지 방법과 수단을 사용합니다. 귀하의 제품과 브랜드가 청중의 마음에 들어오도록 하십시오. 나는 중소기업들에게 '포지셔닝 이론'과 '포화 공격'에 대해 미신을 믿지 말라고 조언한다. 큰 시장인 중국에서는 당신이 어떻게 포지셔닝하든 다른 누군가가 그 일을 하고 있을 것입니다. 어떤 시장에 진입할지는 포지셔닝 이론이 아니라 당신의 고객 그룹에 의해 결정됩니다. 광고의 경우 포화파업이 대표적이다. 기존의 접근 방식은 관객이 자주 모이는 장소에 그물을 설치해 반복적으로 등장해 관객에게 반복적으로 기억하게 하는 것이다. 그러나 포화파업은 높은 마케팅 비용을 의미한다. , 귀하의 제품이 아직 판매되지 않았을 수 있습니다. 광고가 먼저 소각될 것입니다. 광고하고 트래픽을 유도하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 무료, 유료, 교체, 범퍼라는 네 가지 일반적인 트래픽 소스가 있습니다. 무료 트래픽은 정확하지 않을 수도 있지만 결국 돈이 들지 않습니다. 가능한 한 얻을 수 있습니다. 가장 일반적인 것은 일반적으로 "더블 마이크로 및 원 트 위치", 즉 WeChat 계정으로 수행되는 것입니다. Weibo, Douyin 계정 및 Toutiao 계정. 다른 분들에게는 어느 정도의 트래픽을 만들어서 스스로 질문하고 대답할 수도 있고, 어느 정도의 트래픽이 생기기 때문에 스스로 질문하고 대답할 수도 있습니다. 당신쪽으로 기울어지면 폭이 매우 적합합니다. 말할 필요도 없이 결제 방법은 너무 많지만, 페이크 트래픽과 청구서 사기, 특히 트래픽 사기의 가장 큰 타격을 받는 분야인 DSP와 같은 온라인 유료 광고에 주의해야 합니다. 교체는 일반적으로 비교적 정확하며 플레이 방법에는 두 가지가 있습니다. 따뜻함을 위해 함께 그룹화하는 것과 국경을 초월한 협력입니다. 업계 간 협력에는 대개 강력한 동맹이 필요합니다. 소규모 회사에서는 이를 수행할 수 없지만 따뜻함을 위해 팀을 구성하여 시도해 볼 수 있습니다. 예를 들어 옷가게에서 돈을 썼다면 옆집 미용실에서 할인카드를 받을 수 있다. 여기서 '도자기를 만진다'는 것은 경멸적인 의미가 아니라 인기의 문제라고 말하는 것이 더 정확하다. 예를 들어, Yali 휴대폰을 만든 다음 Apple, Huawei, Xiaomi를 사용하여 평가하면 Yali 브랜드가 4위를 차지하게 됩니다. 교통 진입에 관해서는 여기서는 다루지 않겠습니다. 다음에는 저렴한 비용으로 교통을 확보하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다. 넷째, 눈 앞으로 밀어 넣으세요(구매하기 편리함). 청중에게 자신을 알리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 더 중요한 것은 구매하기 편리하다는 것입니다. 아무리 고객이 당신을 좋아하더라도 그들은 당신에게서 구매하기 위해 몇 킬로미터를 이동하지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신은 Heytea도 아니고 Apple도 아니기 때문입니다. 잠재고객이 구매 의도가 있지만 귀하의 제품을 찾을 수 없는 경우, 이 시점에서 구매 의도는 아마도 사라지고 사용자는 경쟁 제품으로 전환하게 될 것입니다. 인터넷 제품이 가장 인기 있는 마케팅 이벤트인 반면, 실제 제품은 상대적으로 드문 이유는 무엇입니까? 왜냐하면 청중이 인터넷 상품에 관심을 갖게 되면 별도의 중간 단계 없이 바로 사용할 수 있기 때문입니다. 하지만 실제 제품이라면 사용자가 주문할 수 있는 경로가 있기 때문에 구매가 편리한지 여부가 기본적으로 사용자의 손실 여부를 결정할 수 있습니다. 따라서 실제 제품을 마케팅하기 전에 채널을 열고 제품을 사용자에게 푸시하는 것이 더 중요합니다. 따라서 Jiangxiaobai, Durex, Coca-Cola, Haier 등과 같은 브랜드의 경우 훌륭한 마케팅 창의성은 피상적일 뿐이며 유비쿼터스 판매 네트워크는 정말 훌륭합니다. 코카콜라를 판매하지 않는 편의점을 본 적이 있나요? 채널 구축 및 판매 네트워크도 상대적으로 큰 제안입니다. 크게 성장할 능력이 없다면 밀도도 높여야 합니다. 밀도가 폭보다 훨씬 더 중요하다는 점을 기억하세요. 또한, 단식 마케팅을 쉽게 시도하지 마십시오. 대부분의 사람들은 실제로 자신의 구멍을 파고 뛰어 들지 마십시오. 5. 구매촉진(충동력 증가) 고객이 제품을 구매할 의향이 있고 구매하기 편리할 경우 구매촉진이 마지막 단계입니다. 예를 들어, 전자상거래 웹사이트는 주문 제출 및 결제 과정에서 사용자 손실을 방지하도록 세심하게 설계되었습니다. 필요한 경우 해당 카피라이팅에 협력하거나 기간 한정 할인 및 여러 사람의 그룹과 같은 소규모 활동을 조직할 수 있습니다. 가장 일반적인 형태는 단기 프로모션으로, 가장 간단하고 직접적이지만 가장 효과적입니다. BMW 5시리즈의 카피라이팅, "시간은 사람을 기다리지 않는다". 이 차를 좋아하고 살 여유가 있으니 이 카피를 보면 생각이 나지 않을 수 없고, 빨리 사서 즐겨야 합니다. 시간은 누구도 기다려주지 않으니 지금 차를 보러 가보시는 건 어떨까요?

6. 사용자 유지(평판) 귀하의 제품과 쇼핑 경험이 사용자를 만족시킬 수 있다면 귀하의 제품보다 더 나은 제품이 귀하를 대체하지 않는 한 사용자가 직접적으로 손실될 가능성은 거의 없습니다. 따라서 이 링크에서는 기존 게임플레이에서 사용자에게 "버튼"을 설정합니다. 스토리텔러 배우가 한 단락의 말하기를 마친 후 청중이 다음 번에 계속 듣도록 유도하기 위해 마지막에 서스펜스를 남길 것입니다. 이것이 바로 "버튼"입니다. 사용자 유지를 위한 "버튼"은 두 부분으로 나누어집니다. 하나는 사용자가 당신을 생각하게 만드는 것이고, 다른 하나는 사용자가 당신을 사고 싶게 만드는 것입니다. 사용자에게 당신을 생각나게 하는 것은 CRM을 통해 달성할 수 있습니다. 일반적인 방법은 SMS 또는 이메일 푸시이지만 빈도가 너무 높아도 안 되고, 그렇지 않으면 사용자가 혐오감을 느낄 수도 있고, 너무 낮아도 안 되며, 그렇지 않으면 효과적이지 않습니다. 올바른 푸시 빈도는 사용자의 구매 주기 또는 프로모션이 있는 시기를 기준으로 합니다. 푸시 기반의 방해적 깨우기 외에도 수동적 깨우기를 사용할 수도 있습니다. 즉, 사용자의 눈에 자주 나타나도록 할 수 있습니다. 예를 들어 프로모션 정보 외에도 사용자가 항상 볼 수 있도록 자신의 로고가 인쇄된 아름답고 실용적인 다양한 선물을 사용자에게 줄 수 있습니다. 사용자가 계속 구매하고 싶게 만드는 방법은 여러 가지가 있습니다. 결국 사용자는 이전에 구매한 적이 있고 선택 비용이 낮기 때문입니다. 예를 들어, 각종 포럼에서 흔히 사용하는 포인트 시스템이 있습니다. 포인트가 충분하면 이를 다른 물건으로 교환할 수도 있고, 골드 회원이나 다이아몬드 회원으로 성장하여 상품을 할인받을 수도 있습니다. 유인 외에도 명성을 얻을 수도 있습니다. 특정 레벨에 도달하면 특정 높은 특권과 혜택을 누릴 수 있습니다. 예를 들어 특정 회사의 PLUS 회원이 되면 특권을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 이를 보여주는 데에도 사용할 수 있습니다. 끄다. 가장 흥미로운 점은 쇼핑할 때마다 다양하고 상상력이 풍부하고 흥미로운 선물을 제공하는 전자상거래 화장품 브랜드라고 생각합니다. 관객들은 다음 번에는 어떤 선물을 받을 수 있을지 궁금해할 것이며, 이 선물 중 일부는 다음 번에 사용될 것입니다. 쇼핑할인카드 등의 콘텐츠는 구매를 거부할 수 없게 만든다. 7명의 팬 전환(충성도) 귀하의 브랜드에 충성스러운 팬이 있다는 것은 좋은 일입니다. 첫째, 그들은 판매에 중요한 기여를 하고, 둘째, 귀하에게 최고의 무료 마이크입니다. 귀하의 제품이 사용자의 재구매를 유도할 수 없다면 귀하의 제품이나 판매 채널에 문제가 있는 것입니다. 사용자를 팬으로 전환: 낮은 수준은 사용자가 귀하에게 익숙해지고 관심이 없다는 것입니다. 예를 들어 고객이 검은 치약과 중국 치약을 구매하는 경우에는 그에게 아무런 영향을 미치지 않습니다. 그에게는 별 차이가 없습니다. 중급: 그는 당신의 제품과 서비스가 꽤 좋다고 생각합니다. 당신이 대체품을 찾고 싶다면 고객은 당신을 쉽게 포기하지 않을 것입니다. 예를 들어, 고객이 Apple 휴대폰 사용에 익숙하다면 계속해서 사용할 수 있으며 브랜드를 쉽게 바꾸지 않을 것입니다. 쌀국수, 과일 팬 등 고급 제품은 일정한 문화적 격차를 해소하고 고객과 정서적 공명을 형성할 수 있으며, 자연스럽게 브랜드 이미지를 유지하고 주변 친구들에게 제품을 홍보할 수 있습니다. 현재 Xiaohua Xiaoxianrou의 팬들이 자주 말했듯이 외모에서 시작하여 재능에 빠지고 성격에 충실합니다. 어떤 재능이나 성격을 가지고 있는지 전혀 알 수 없지만 팬이 있다는 것은 오물 구덩이에서 보물을 찾는 능력이 있다는 것입니다. 마케팅 시스템은 큰 나무와 같습니다. 이 7가지 부분은 커뮤니케이션 전략, 창의성, 이벤트, 활동 및 기타 콘텐츠에 있어서도 매우 중요하지만 단지 가지와 잎일 뿐입니다. 점차적으로 풍부해질 수 있는 트렁크에.