Alibaba Cloud, Huawei Cloud에 대해 불만 제기

최근 몇 년 동안 정부 클라우드 사용자가 리소스를 점점 더 요구함에 따라 이들이 지원하는 비즈니스 범위도 확대되었습니다. 오늘날의 정부 클라우드는 디지털 정부 및 디지털 도시 시설 구축의 핵심 기반이 되었습니다. 공업정보화부 조사자료에 따르면 2020년 기준 우리나라 정부 클라우드 시장 규모는 653억6000만 위안에 달해 지난해 같은 기간보다 42.35% 증가했다.

정부 클라우드 시장이 해마다 확대되면서 관련 업계의 경쟁도 더욱 치열해졌다. 현재 정부 클라우드 시장에 참여하는 제조업체는 크게 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 첫째, China Telecom, China Mobile 등으로 대표되는 기본 통신 기업, 둘째, Inspur Cloud, Huawei Cloud 등으로 대표되는 전통 IT 기술 기업. 셋째, Alibaba Cloud, Tencent Cloud, Baidu Cloud로 대표되는 인터넷 기업, 넷째, Digital China로 대표되는 시스템 통합업체입니다. 간단히 말해서, 모든 유형의 클라우드 플레이어는 서로 다른 배경을 갖고 있지만 모두 정부 클라우드 시장에서 승리하겠다는 의지를 갖고 있습니다.

G-end 시장은 무시하기 어렵다

그렇다면 클라우드 서비스 대기업들이 모두 정부 클라우드 시장을 선택한 이유는 무엇일까? 이는 정부 클라우드 시장 자체의 특성과 떼려야 뗄 수 없는 부분일 수 있다.

우선 정부 클라우드 시장이 엄청나다. 중국정보통신기술원이 발표한 '중국 정부 클라우드 발전 백서(2018)'에 따르면 2021년까지 정부 클라우드가 국내 전체 클라우드 컴퓨팅 시장의 43.8%를 차지할 것으로 전망됐다. 813억 위안으로 중국 클라우드 서비스 산업의 절반에 가깝습니다. Qianzhan 산업 연구소의 예측에 따르면 중국 정부 클라우드 시장은 2021년부터 2026년까지 계속 발전할 것입니다. 2026년까지 시장 규모는 2,800억 위안에 이를 것으로 예상되며 향후 성장 잠재력은 엄청납니다.

둘째, 우호적인 정책의 지속적인 도입은 정부 클라우드 구현을 가속화하는 데 도움이 되고 있습니다. 2017년 '정부 정보 시스템 통합 및 공유 시행 계획' 출범부터 2018년 '인터넷+정부 서비스' 심화 및 정부 서비스 개혁 시행 계획 '1네트워크, 1도어, 1회' 추진에 관한 고시까지 "라고 제안했는데... 이런 우대 정책이 지속적으로 도입되면서 지자체 클라우드 구현이 크게 가속화됐다.

말할 것도 없이, 2019년 6월 윈난성 정부가 시작한 '디지털 윈난' 프로젝트는 총 투자액이 1033억 4400만 위안으로 늘어났으며, 이 프로젝트에만 210개의 지방 정부 업무 클라우드 프로젝트가 참여했습니다. China Mobile, Huawei Cloud, Tencent Cloud 등을 포함한 수많은 거대 기업이 와서 시장을 공유하고 있으며 이는 지방 정부 클라우드 프로젝트의 큰 매력을 보여줍니다.

게다가 전염병이 도래하면서 정부의 클라우드로의 전환이 더욱 가속화되었습니다. 첸잔연구소가 공업정보화부에서 집계한 자료에 따르면 2018년부터 2020년까지 중국 정부 클라우드 시장 성장률은 각각 31.3%, 25.7%, 42.3%로 나타났다. 2020년에는 지난 2년에 비해 10% 이상 증가했으며, 전염병이 업계에 미치는 영향을 확인하는 것은 어렵지 않습니다.

우리나라의 기존 334개 현급 행정구역 중 235개 현급 행정구역이 이미 공무 클라우드 구축을 위해 구축했거나 입찰 중인 것으로 알려졌습니다. 70%. 지자체 클라우드의 미래를 바라보며 업그레이드는 새로운 성장 기회도 가져올 것입니다.

Huawei Cloud가 선두를 달리고 있습니다

IDC가 발표한 "Integrated Innovation, Escape from Involution - 2020년 정부 클라우드 서비스 운영 시장 조사 보고서"에 따르면 Huawei Cloud는 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 정부 클라우드 시장 점유율 100%로 중국 정부 클라우드 인프라 시장 점유율(IaaS) 1위를 기록했습니다. 지난해 같은 기간과 비교해 화웨이 클라우드는 약 20.3%의 빠른 성장을 유지하면서 정부 클라우드 시장 점유율의 약 30%를 점유해 명백한 매튜 효과를 보여줬다. 장기간에 걸쳐 살펴보면 이러한 매튜 효과는 화웨이의 장기적인 축적의 결과입니다.

우선 정부 클라우드 사업을 비교적 일찍 시작해 정부 클라우드 프로젝트 구축에 있어 상당한 구축 경험을 축적해왔다. 정부 클라우드 시장에서 고객 정체성의 '특수성'은 일반 기업 클라우드 프로젝트 추진보다 정부 클라우드 시장 확대가 더 엄격해야 한다는 점을 결정한다. 클라우드 서비스 기업과 지자체 간 신뢰 구축 과정도 길다. -기간 프로세스이므로 선입견된 브랜드가 더 지배적인 경우가 많습니다.

ICT 사업자로서 화웨이는 항상 PetroChina, Sinopec, China Mobile 등 국영 기업과 긴밀한 협력 관계를 유지해 왔으며 이러한 협력 관계를 통해 화웨이는 참여를 촉진하는 데 특별하고 중요한 역할을 수행할 수 있습니다. 국영기업이 지역정보화 구축 역할을 하고 있으며, 이러한 역할도 지방정부 업무 클라우드 구축에 참여하는 데 긍정적인 역할을 했습니다. 2012년 신장 커라마이시에서 PetroChina와 공동으로 설립한 데이터 센터 프로젝트(지능형 유전 프로젝트)는 지방 정부 업무 클라우드 프로젝트 구현을 추진한 최초의 사례입니다.

화웨이 클라우드는 초기 출시로 인해 정부 클라우드 시장에서 뛰어난 벤치마크 효과를 확립했습니다. 화웨이는 정부 클라우드의 두 가지 핵심 시장에서 선도적인 우위를 점하고 있습니다. 2020년 공공 클라우드 인프라 시장 점유율 데이터에 따르면, 상위 6개 제조업체가 2020년 전체 시장 점유율의 90%를 차지했습니다. 그 중 퍼블릭 클라우드 시장의 상위 4개 제조업체가 82%를 차지하고, 상위 3개 제조업체가 82%를 차지했습니다. 전용 클라우드 시장에서는 홈이 87%를 차지했습니다. 공용 클라우드 시장이든 전용 클라우드 시장이든 Huawei Cloud는 상위 3위 안에 들었습니다.

둘째, Huawei Cloud는 매우 완벽한 클라우드 기술 생태계와 채널 판매 역량을 갖추고 있습니다. 운영 능력 측면에서 화웨이는 고객이 다중 클라우드 및 다중 리소스 풀의 통합 관리를 달성할 수 있도록 지원하는 Huawei Cloud Stack 시스템을 출시했습니다. 이는 Huawei Kunpeng 및 x86 아키텍처의 하이브리드 배포를 동시에 지원할 수 있습니다. 수준의 운영 및 유지관리 역량을 갖추고 있으며, 정부 및 기업 조직에 유연하게 적용할 수 있어 사용자 관점에서 클라우드를 실현할 수 있습니다. 서비스 혁신 측면에서는 통합된 Huawei Prime 아키텍처를 통해 고객에게 로컬 데이터 센터에서 Huawei Cloud와 동일한 클라우드 서비스 경험을 제공할 수 있으며 AI, 빅데이터, IoT, 블록체인을 포함한 10가지 주요 클라우드 유형을 동기화할 수 있습니다. 서비스 기술.

또한 Huawei Cloud는 1,000개 이상의 ISV 파트너와 협력하여 정부 및 기업 고객을 위한 2,000개 이상의 공동 솔루션을 제공하며, Huawei Cloud Marketplace 하이브리드 클라우드 영역을 통해 고객은 로컬에서 원클릭을 사용할 수 있습니다. 관리 인터페이스를 통해 다수의 고품질 산업 애플리케이션을 확보하여 생태학적 수준의 클라우드 서비스 경험을 형성합니다.

동시에 화웨이 클라우드는 전국 30개 이상의 성 행정 구역에 대표 사무소(지방과 지역의 결합)를 설립하고 총책임자를 도시로 파견해 지속적으로 지방 정부를 장악했다. 클라우드 시장의 인기도 매우 높습니다. 정부 클라우드 사업은 짧은 기간에 몇 년 전 90억 개 이상에서 2020년 170억 개 이상으로 늘어났습니다. 이 방법은 나중에 Tencent Cloud와 Alibaba Cloud에서도 채택되어 활발하게 홍보되었습니다.

알리바바 클라우드는 발전을 위해 적극적으로 노력하고 있다

국내 클라우드 시장의 선두주자로서 알리바바 클라우드는 자연스럽게 정부 클라우드의 빅 케이크를 놓지 않을 것이다. 최근 몇 년 동안 Alibaba Cloud는 적극적으로 공격을 개시하여 Huawei Cloud 및 Inspur Cloud와 같은 주요 제조업체에 직접적인 영향을 미쳤습니다.

퓨쳐씽크탱크가 제공한 데이터에 따르면 2020년 정부 퍼블릭 클라우드 시장에서 알리바바 클라우드의 시장 점유율은 23%에 달했는데, 이는 화웨이의 32%보다 9%포인트 높은 수준이다. 중앙 정부 조달 네트워크의 데이터에 따르면 2020년 3분기 현재 중앙 국가 기관의 클라우드 컴퓨팅 조달 시장에서 Alibaba Cloud의 시장 점유율은 50%를 초과했으며 인적자원부와 사회부를 포함한 많은 부서를 포괄하고 있습니다. 보안 및 교통부.

Alibaba Cloud는 중앙 기관 외에도 지방 정부 부서와도 다수의 협력을 맺었으며 현재 베이징, 저장성, 장쑤성, 구이저우 및 기타 성 및 도시의 디지털 정부 시스템에 대한 기술 지원을 제공하고 있습니다. . 모든 측면에서 볼 때, Alibaba Cloud는 강력한 기술력과 애플리케이션 생태계와 불가분의 관계인 정부 클라우드 시장에서 Huawei Cloud 및 Inspur Cloud와 같은 리더 추격을 가속화할 수 있습니다.

한편, Alibaba Cloud의 완전한 자체 개발 기술 시스템은 IT 정보 시스템 공급망에 대한 독립적인 통제에 대한 정부 업계의 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 예를 들어 Alibaba Cloud가 자체 개발한 클라우드 운영 체제인 Feitian System은 "다중 코어를 갖춘 하나의 클라우드와 여러 상태를 갖춘 하나의 클라우드"를 실현할 수 있으며 X86, ARM 등 다양한 기술 아키텍처는 물론 로컬 클라우드 컴퓨팅에도 적응할 수 있습니다. 사이트 클라우드 컴퓨팅 노드, 에지 클라우드 컴퓨팅 및 기타 애플리케이션 시나리오. 또한 자체 개발한 아키텍처 Shennong 아키텍처, 스토리지 시스템 Pangu, 자체 개발한 클라우드 네이티브 데이터베이스 PolarDB, 자체 개발한 AI 칩 Hanguang 800 등도 보유하고 있어 기본 하드웨어부터 자체 개발 제품을 형성할 수 있습니다. 중간 계층을 거쳐 애플리케이션 계층으로 이동합니다.

자체 개발한 기술 제품의 방대하고 풍부한 적용을 통해 Alibaba Cloud는 복잡한 정부 클라우드 시나리오의 적용 조건에 가장 잘 적응할 수 있으며 정부 클라우드의 유연성과 제어 가능성을 크게 향상시킬 수 있습니다.

한편, 정부 클라우드 산업이 성숙해짐에 따라 자체 보안, PaaS 서비스, 정부 데이터 운영 측면에서 Alibaba Cloud의 포괄적인 생태적 역량은 정부 부서로부터 인정받고 높이 평가되었습니다. 이전과 비교하면 오늘날의 정부 클라우드 시장은 점점 더 "비즈니스 클라우드"에서 "데이터 인텔리전스" 애플리케이션 시나리오로 전환되기 시작하고 있습니다. 예를 들어, 전염병 기간 동안 널리 사용되었던 여행 코드, 건강 코드, 국가 사기 방지 애플리케이션 프로모션과 같은 다양한 편리한 서비스 애플리케이션의 출현은 정부 클라우드가 애플리케이션 분야로 확장된다는 중요한 표현입니다.

이러한 배경에서 정부 부처에서는 IaaS, PaaS, SaaS, DaaS(Data as a Service) 등 포괄적인 클라우드 생태계를 갖춘 제조업체를 더욱 선호합니다. Alibaba Cloud는 정부 및 기업 비즈니스 분야에서 다년간의 심층적인 재배를 통해 거대한 클라우드 생태계를 구축했으며, 이는 지방 정부 클라우드 프로젝트를 위한 단일 클라우드 서비스 공급업체와 경쟁할 때 강력한 경쟁 우위를 제공합니다. 현재 공개 데이터에 따르면 2018년부터 Alibaba Cloud의 City Brain 프로젝트만 항저우, 상하이, 마카오, 하이커우 등 10개 이상의 도시에서 구현되었으며 기타 지역 프로젝트도 더욱 발전되고 있습니다.

Tianyi Cloud가 그들을 쫓고 있다

업계 전체로 보면 Alibaba Cloud와 Huawei Cloud가 확실히 강력하지만 Tianyi Cloud로 대표되는 '대표팀'의 위치는 약합니다. 정부와 기업 클라우드 시장의 영향력도 과소평가할 수 없습니다.

IDC가 제공한 데이터에 따르면 2020년 우리나라 정부 클라우드 시장 규모는 81억 4천만 위안으로, Tianyi Cloud는 25.3%의 시장 점유율로 정부 클라우드 선두에 랭크되어 있습니다. Tianyi Cloud는 현재 20개 이상의 지방 정부 클라우드, 300개 이상의 지방 정부 클라우드를 호스팅하고 1,000개 이상의 스마트 시티 프로젝트 건설에 참여하여 국내 통신 사업자를 위한 클라우드 서비스의 리더가 된 것으로 알려졌습니다. 이 지점에 도달하는 Tianyi Cloud의 능력은 고유한 리소스와 분리될 수 없습니다.

우선 클라우드 서비스 분야 '국가대표'라는 위상이 정부과제 수주에 '선천적 우위'를 준다. 정부 클라우드 프로젝트의 경우 클라우드 공급업체 자체의 기술력과 자원 역량을 우선적으로 평가하지만, 정부-기업 프로젝트 승인을 위해서는 좋은 정부-기업 관계와 자원도 필수적입니다. 국영 기업 중 몇 안 되는 '클라우드' 중 하나인 Tianyi Cloud는 항상 확고하게 선두 자리를 차지하고 있으며, 리소스와 역량이 다른 기업보다 열등하지 않은 이상 더 중요한 정부 명령을 수주하는 것이 당연히 더 희망적입니다.

둘째, Tianyi Cloud는 China Telecom의 '큰 나무'의 지원을 받으며 로컬 리소스 정보를 수용하고 채널을 확장하는 데 있어 다른 클라우드 서비스 제공업체보다 훨씬 뛰어납니다. 중국 3대 통신사 중 하나인 차이나텔레콤은 전국, 심지어는 타운십 수준까지 매장을 보유하고 있다. 이를 통해 지방 정부의 클라우드 프로젝트 건설 소식을 파악하고 점유할 수 있다. 프로젝트 자원에 더 일찍 접근할 수 있는 기회. 동시에 전국적인 매장 네트워크를 통해 카운티 및 시 수준에서 프로젝트를 개발하기 위해 Alibaba Cloud 및 Huawei Cloud와 같은 별도의 팀을 구성할 필요가 없습니다. 클라우드 서비스를 홍보하고 판매하기 위해 현지 리소스를 최대한 활용하면 됩니다.

마지막으로 Tianyi Cloud는 모회사인 China Telecom의 전폭적인 지원에 힘입어 기술 연구 및 개발에 거의 한계가 없으며 이를 통해 다양한 핵심 분야에서 최고의 클라우드 서비스 제공업체의 역량을 보유할 수 있습니다. 클라우드 기술 분야. 최근 몇 년 동안 Tianyi Cloud는 네트워크 운영자로서의 지위를 결합하여 클라우드-네트워크 통합을 적극적으로 촉진하고 Tianyi Cloud 기술을 포괄적으로 업그레이드했으며 최신 4.0 버전에서는 "여러 코어를 가진 하나의 클라우드, 여러 상태를 가진 하나의 클라우드"를 달성했습니다. , 하나의 클라우드 네트워크, 일관된 아키텍처" "기술적 역량, 이러한 역량은 이미 Huawei Cloud 및 Alibaba Cloud와 같은 선두 업체와 동등합니다.

Tianyi Cloud로 대표되는 '국가대표팀'은 다방면에서 강력한 강점을 바탕으로 선두적인 클라우드 서비스 제공업체와의 격차를 지속적으로 줄여나가고 있습니다. 2021년 최신 공개된 Tianyi Cloud의 연간 수익 데이터에 따르면, Tianyi Cloud는 2021년에 279억 위안의 수익을 달성했는데, 이는 첫 3분기 동안 Alibaba Cloud의 총 수익(264억 위안)을 초과한 수치입니다. Tianyi Cloud는 지난해 Alibaba Cloud의 33%를 훨씬 뛰어넘는 100% 성장을 달성했다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 이 속도가 계속된다면 Tianyi Cloud가 Alibaba Cloud를 따라잡는 것은 시간문제일 것입니다.

통합이 정부 클라우드 경쟁의 새로운 초점이 됐다

정부 클라우드 시장이 점차 성숙해지면서 새로운 솔루션을 대표하는 '통합 솔루션'이 대세가 되고 있다는 점은 주목할 만하다. 선두 클라우드 서비스 공급업체는 정부 클라우드 시장의 새로운 초점을 두고 경쟁합니다.

첫째, 긴 구축주기를 거쳐 정부 클라우드의 클라우드 인프라가 거의 완성되었으며 '전반적인 협업 운영'으로의 다음 전환이 점차 불가피한 추세가되었습니다.

위에서 언급한 바와 같이 Huawei Cloud, Alibaba Cloud 또는 Tianyi Cloud 등 현재 주요 정부 클라우드 서비스 제공업체는 "여러 상태가 있는 하나의 클라우드, 다중 코어가 있는 하나의 클라우드"라는 전체 시나리오 기술을 구현했습니다. 기능 및 풀 스택 기능을 제공하며 정부 및 기업 사용자에게 IaaS(Infrastructure as a Service), PaaS(Platform as a Service), SaaS(Software as a Service) 및 DaaS( Data as a Service), 기술, 제품, 솔루션부터 서비스까지 전체 스택 링크를 구현합니다. 이러한 새로운 클라우드 서비스 모델은 주요 클라우드 서비스 제공업체의 상식일 뿐만 아니라 정부 클라우드 시장 변화에 대한 최신 대응이기도 합니다.

둘째, 어떤 유형의 플레이어인지에 관계없이 핵심은 "사용자"의 문제점으로 돌아가 서비스를 개발하고 가치를 구축하는 것입니다. 디지털 정부든 스마트 시티든 정부 기관의 클라우드 서비스에 대한 핵심 기대는 정부 부서의 관리 비용을 줄이고 서비스 기능을 혁신하는 것입니다. 따라서 정부 클라우드 구축에 있어 정부 부처의 핵심 기대 사항은 정부 인력 및 자본 투자를 늘리지 않고도 정부 부처의 디지털 역량을 향상시키는 것입니다. 이는 정부 클라우드 구축에 참여하는 제조업체의 핵심 고려 사항 중 하나이기도 합니다. 하나.

이런 의미에서 지자체 클라우드 구축의 핵심 요구사항은 편의성, 유연성, 현지 여건, 맞춤형 정부 클라우드 구축이다. 이러한 요구 사항을 충족하려면 관련 클라우드 서비스 제공업체가 더 강력한 기술 역량을 보유해야 하며, 통합은 이러한 기술적 요구 사항을 어느 정도 반영합니다.

전체적으로 시장 자체의 개발 요구 사항과 사용자의 핵심 수요 모두 통합 제조업체를 정부 클라우드의 다음 핵심 개발 방향으로 만들었습니다. 다양한 제조업체가 참여하면서 통합 클라우드 산업의 경쟁이 다음 초점이 될 것으로 예상됩니다.