제조 구매 활동의 특징을 간략하게 설명하세요.

답변: 제조업 구매활동의 특징:

① 전문 구매 의사결정 및 구매 업무의 주체는 전문 구매자입니다. 그들은 일반적으로 전문적인 기술과 풍부한 경험을 가지고 있습니다.

② 파생 수요 공급자는 최종 사용자가 아닌 기업에 판매하지만 산업 시장의 발전은 일반적으로 최종 사용자 시장에서 발생하는 변화와 관련이 있습니다.

③비탄력적으로 변동하는 수요는 복잡한 의사결정 과정에 따라 달라지며, 산업시장의 가격 탄력성은 소비자 시장보다 낮은 경우가 많습니다.

4대량 주문과 막대한 자금을 보유한 기업. 기업에 대한 거래에는 일반적으로 많은 수의 제품과 서비스가 포함되므로 많은 수의 판매가 수반됩니다.

⑤ 제한된 수의 소비자, 제조업체의 고객은 일반적으로 여러 회사로 구성됩니다.

⑥구매측과 공급측 간의 장기적인 협력. B2B 시장은 구매자와 판매자 간의 장기적인 관계로 특징지어지는 경우가 많으며, 양측 모두 시장을 관계 네트워크로 보아야 합니다. 그들의 마케팅 전략은 이러한 네트워크를 확장, 투자 및 유지하는 것입니다. 따라서 제조 조달은 조직 네트워크 내에서 공급업체 관계 관리를 수행합니다.