2류 전자상거래 업체들이 가격 전쟁을 벌이고 있다고 하는데, 이들의 이익은 어디로 가는 걸까요?

모든 시장이 가격 전쟁을 벌이고 있다는 뜻은 아니지만, 일부 카테고리에서는 경쟁이 상대적으로 치열해 가격 전쟁이 정상적인 경쟁 방식이다. 예를 들어 과일 카테고리의 경우 과일의 단가가 비슷한 것을 보면 알 수 있는데, 더 많은 수익을 얻으려면 제품 자체의 비용, 물류비, 랜딩페이지 제작 등을 최적화해야 합니다. . 더 많은 수익을 얻고 싶다면 실제로 최적화할 수 있는 방향이 많이 있습니다.

다음은 수익을 늘리는 방법에 대한 간략한 소개입니다.

일부 판매자는 일부 저가 제품의 포장을 매우 고급스러워 보이도록 수정하며, 해당 제품은 제품의 가격도 상대적으로 높을 것입니다. 제품의 클릭 전환율은 높지 않지만 각 주문에서 얻을 수 있는 이익이 많기 때문에 효과는 여전히 매우 좋습니다. .

빠른 배송 비용은 적합한 빠른 배송을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 대금 상환을하는 경우 일반적으로 JD.com을 저렴한 가격으로 찾는 것이 매우 중요합니다. - 비용이 저렴하고 믿을 수 있는 에이전트.

상품의 합격률을 높이는 것도 비용 절감의 핵심 요소입니다. 수락률에는 제품 자체가 광고와 일치하는지, 제품 포장이 정교한지, 특급 배송이나 판매자의 서비스가 구매자를 만족시킬 수 있는지 등 많은 요소가 관련되어 있습니다. 의류 등 같은 카테고리의 일부 제품의 합격률은 매우 걱정스럽습니다.대금 상환이기 때문에 먼저 주문하고 집에 가져가서 입어 볼 수 있다고 생각하는 사람들이 많습니다. 사이즈, 프린팅, 소재 등의 문제로 인해 반품될 가능성이 매우 높습니다. 따라서 의류제품의 합격률은 보통 50% 내외이다.

재구매. 마지막으로 재구매가 있습니다. 일부 빠르게 변하는 소비재나 꼭 필요한 상품의 경우 구매자가 한 번 구매하기에는 충분하지 않습니다. 그는 반복 구매를 해야 하지만 전제는 귀하의 상품이 이를 만족시킬 수 있다는 것입니다. 만족도가 높고 신뢰도가 높으면 간단한 유지 관리를 위해 이러한 판매자를 모아서 더 유리한 가격을 제공하면 재구매가 완료되므로 광고 비용이 훨씬 더 높아질 것으로 예상됩니다.