옌옌

최근 제3회 중국 대학 청년 리더 서밋에서 SAIF 아시아 투자 펀드 창립 관리 파트너인 Yan Yan이 '기업가 성공의 논리'라는 주제로 기조연설을 하고 자신의 20A 시리즈에 대해 이야기했습니다. 수년간 기업가 정신에 대한 경험.

다음은 Yan Yan의 연설 전문입니다.

지금이 사업을 시작하기에 가장 좋은 시기입니다

디킨스는 지금 우리가 어떤 시대에 살고 있다고 말했습니까? 이것은 최고의 시대이자 최악의 시대입니까? 기업가 정신은 하나의 패션이자 운동이 되었으며, 여기 앉아 있는 수많은 사람들이 이를 증명하고 있습니다. 20여년 전 중국에서 벤처캐피털을 시작했는데, 당시에는 가방회사라고 불렸는데, 어디든 가방과 컴퓨터를 들고 다니기 때문에 벤처캐피털이라는 것이 무엇인지 아는 사람이 아무도 없었습니다. 투자할 돈은 있는데 집도 없고 땅도 없는 걸 보고 사람들이 우리를 가죽 회사라고 부르더라고요.

그런데 20년 뒤에도 중국에서 길거리에서 만나는 사람이 거의 모두가 벤처캐피탈이 화제가 될 줄은 몰랐다. 그래서 인터넷에서 나온 말을 인용했는데, 사채는 P2P, 구걸은 크라우드펀딩, 통계는 빅데이터 분석, 부정행위는 인터넷 사고, 이어폰은 웨어러블 기기, 사무실 임대는 인큐베이터라고 합니다. 상황에 따라 수수료를 받는 것을 플랫폼 전략, 상황을 파괴하는 것을 파괴적 혁신, 믿을 수 있는 친구에게 돈을 빌려주는 것을 엔젤 투자, 믿을 수 없는 친구에게 돈을 빌려주는 것을 벤처캐피털이라고 합니다.

하지만 지금이야말로 최고의 시대다. 왜냐하면:

첫째, 기업가 정신의 물결이 있기 때문입니다. 국무총리부터 중앙정부, 지방자치단체까지 기업가 정신과 혁신을 장려하고 있다.

둘째, 돈이 많다. 제가 얼마 전에 우한에 갔는데, 우한만 해도 2000억 투자금이 있습니다. 이는 중국 역사상 유례가 없는 일이고, 아마도 유례가 없을 것입니다.

셋째, 창업하기 가장 좋은 시대인 이유는 인터넷이 창업에 드는 창업 비용을 크게 줄여줬기 때문이다. 얼마 전 모바일 게임 회사를 운영하며 분기 수입이 3천만 위안이 넘는 북경대학교 후배를 보았는데, 사무실이 없어서 기숙사에서 시작할 수 있었습니다. 우리가 처음 창업팀을 제안했을 때 스탠포드에서 제안한 것이 기억납니다. 인터넷의 출현으로 인해 앞으로 많은 사람들이 사무실이나 장소를 임대할 필요가 없을 것이라고 생각했습니다. .

넷째, 롤모델이 많다. 지금 우리 젊은이들이 창업할 때 롤모델은 누구입니까? 레이쥔(Lei Jun), 마화텡(Ma Huateng) 등이 있습니다.

지금은 창업하기 최악의 시기이다.

그러나 지금은 창업하기에도 최악의 시기이다. 창업이 패션이자 스포츠가 되었고, 사람들이 바람이 불면 돼지가 날 수 있다고 믿기 때문에 바람을 기다리고, 유행을 따르고, 부정행위를 하는 것이 창업의 새로운 표준이 되었습니다.

지금은 셀카와 셀카봉의 시대다. 우리는 모두 나 자신에게 끝없이 관심을 기울이고 있으며, 이러한 자기 집착은 타인의 존재를 무시하고 사회적 무관심으로 이어진다. 인터넷 기업의 급속한 성장으로 인해 대부분의 사람들은 돈이 극도로 소모될 수 있다고 믿게 되었습니다. 패스트푸드 문화의 분위기는 기업가들로 하여금 빠른 성공을 추구하게 만들고 창업이 진정으로 요구하는 끈기와 투쟁을 망각하게 만듭니다. 스타트업 기업은 클릭률, 사용자 수, 전환율, 자금 조달 금액과 같은 기본 데이터를 과장하고 변조합니다. 거의 인터넷 회사가 되었습니다. 창업 붐 속에서 우리는 수많은 P2P 기업이 파산하거나 파산 위기에 처해 있는 것을 목격했습니다. 투자 분야의 트렌드를 따르면 창업 생존율을 높이는 데 도움이 되지만, 혁신율을 높이지는 못할 수도 있습니다.

창업 과정에는 잠 못 이루는 밤이 많이 포함됩니다.

이것이 오늘 우리의 주요 주제입니다. 우선, 창업이란 실제로 스스로 하는 것을 의미하나요? 그러나 보다 엄밀하게 정의하면 기업가 정신은 기업가가 기회를 발견하고 이를 비즈니스 가치로 전환하는 과정을 의미합니다.

기업가적 성공이란 무엇인가? 기관투자자의 입장에서 보면 부부가 돈을 벌기 위해 노점을 차린다고 해서 성공하는 것은 아니다. 지속적으로 성장하고 수익을 창출하는 조직에 대해 이야기하고 있습니다. 비즈니스 조직의 성공은 일반적으로 해당 조직이 상장되거나 인수되거나 합병될 수 있다는 신호입니다. 이러한 관점에서 볼 때, 기업가의 성공 확률은 실제로 1 미만으로 매우 낮습니다. 이는 전 세계적으로 사실이며, 중국에서도 마찬가지입니다.

사업을 시작하려면 어떤 기본 요소가 필요한가요? 여러 가지가 있다고 생각합니다.

먼저 비전과 관점이 필요합니다.

우리 사업의 성공은 많은 평범한 사람들이 보지 못하는 기회를 포착할 수 있는 것이고, 미래의 방향을 볼 수 있다는 것입니다. 예를 들어 알리바바(Alibaba)를 예로 들면, 2001년 내가 알리바바 이사였을 때 마윈(Jack Ma)이 당시 임금을 받을 수 없었음에도 불구하고 내가 세상의 모든 것을 쉽게 만들고 싶다고 모든 사람에게 말한 것을 기억합니다. . 사업. 그는 저장성의 작은 시장에서 대규모 국제 사업을 하는 것이 얼마나 어려운지 보고 인터넷 플랫폼의 도움으로 전 세계에서 사업을 쉽게 할 수 있기를 바랐습니다.

둘째, 기회를 비즈니스 가치로 전환하는 과정입니다.

셋째, 조직 역량입니다.

창업은 한 사람이 하는 일이 아니기 때문에 여러 사람이 함께 해야 하기 때문에 강력한 조직력이 필요합니다. 과거 투자 과정에서 우리는 중국에서 성공한 기업가의 대부분이 학교의 학생 간부였다는 사실을 발견했습니다. 왜 그럴까요? 대학에 다닐 돈이 없기 때문에 힘과 조직력, 카리스마를 발휘해야 합니다. 반 친구들을 모두 모아서 당신이 하고 싶은 일을 함께 하세요.

기업가 정신이 반드시 혁신을 의미하는 것은 아니며, 혁신이 반드시 상업적 가치를 창출하는 것도 아닙니다.

어떻게 가치를 창출할 수 있을까요? 중국에는 아마도 두 가지 측면이 있을 것입니다.

첫째, 새로운 제품과 서비스를 창출합니다.

둘째, 사용자에게 동일한 품질의 제품과 서비스를 더 낮은 비용과 가격으로 제공합니다.

솔직히 말해서 지난 30년 동안 중국에는 진정한 독창적인 기술이 거의 없었습니다. 오늘날에도 여전히 그렇습니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 잘합니다. .

우리 펀드의 입장에서 보면 중국 젊은이들이 중국에서 사업을 시작하는 것을 많이 봤습니다. 실제로 기술 혁신은 거의 없습니다. 좋게 말하면 혁신입니다. .. 직설적으로 말하면, 대부분은 사본입니다. 투자 관점에서 볼 때 대부분의 이벤트는 중요하지 않으며 소수의 이벤트만이 전체 그룹의 프로세스와 가치에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 현재 미국 달러 펀드의 4단계가 있습니다. 17~18년 전부터 저는 공통적인 현상을 발견했습니다. 각 단계에는 기본적으로 이 단계의 전체 펀드 가치를 결정하는 특히 좋은 프로젝트가 있다는 것입니다. 이는 우리 기업가 정신의 성공을 반영하기도 합니다. 예를 들어 100명이 사업을 시작한다면 한 회사의 가치는 100명 가치의 80~90%를 차지할 수 있습니다.

역사와 통계자료로 볼 때 창업 성공은 작은 확률의 사건이다. 아주 간단하기 때문에 기업의 성공은 오랜 시간에 걸쳐 올바른 결정을 내려야 하고, 기업의 실패는 한 가지 결정에 달려 있습니다. 본질적으로 기업가 정신은 매우 개인적인 과정이며, 라이프스타일 선택에 가깝습니다.

예를 들어, 한 여성 기업가로부터 불만을 받은 적이 있습니다. 옌 씨는 제가 매일 밤 늦게 잠자리에 든다고 하더군요. 12시인데 12시가 되도 답이 없어요. 나는 두 가지 이유로 전혀 동정심이 없다고 말했습니다.

첫째, 저는 수십 년 동안 투자를 해왔고 지금도 마찬가지지만 누구에게도 불평한 적이 없습니다. /p>

둘째, 사업을 시작하기로 결정했다면, 오전 9시부터 오후 5시까지 일하는 것이 아니라는 점을 이해해야 합니다. 창업 과정에는 잠 못 이루는 밤을 포함하여 일찍 일어나고 늦게 잠자리에 드는 것이 포함됩니다.

어른이 되어 성숙한 결정을 내리면 누구에게도 하소연을 할 수 없으니 이런 일을 참을 수 없다면 그냥 건드리지 마세요. 그렇게 간단합니다.

기업가 정신을 논할 때 처음으로 기업가 정신과 기업가 정신을 이론적으로 체계적으로 논의한 사람은 하버드 대학교 경제학자 슘피터였다. 그는 개척정신, 강한 성공에 대한 열망, 모험심, 고난 속에서도 기쁨을 누리는 정신, 기민함과 합리성, 기업가 정신이 기업가에게 꼭 필요한 자질이라고 말했다. 오늘날 많은 기업가는 부와 명예에 대한 열망에 의해 동기를 부여받는 반면, 대부분의 성공적인 기업가는 이상과 초월을 추구합니다. 이제 많은 사람들이 90년대 이후 세대를 포용해야 한다고 말합니다. 왜일까요? 앞으로 10년 후면 90년대 이후 세대는 모두 중년이 될 것이라는 논리입니다. 통계에 따르면 실제 성공 확률이 더 높은 창업가는 30~38세로, 처음 창업하는 것보다 세 번째 창업할 때 성공률이 가장 높은 것으로 나타났다. 학교 졸업 후 바로 사업을 시작하면 성공할 확률이 다년간의 업무 경험을 가진 사람보다 높을까요? 불가능합니다.

성공한 기업가의 DNA

그렇다면 성공한 기업가의 독특한 자질은 무엇일까요? 성공적인 기업가에게는 몇 가지 독특한 점이 있는 것 같아요.

먼저 버핏의 말처럼 긴 눈길을 찾아야 한다. 긴 눈길을 만드는 것은 목표 시장이 커야 한다는 것입니다.

둘째, 비즈니스 모델의 확장성입니다.

이 문장은 발음이 다소 어색하지만 인터넷 기업의 본질을 의미합니다. 비전이 기존 산업보다 훨씬 높은 이유는 무엇입니까? 가장 간단한 이유는 비즈니스 모델 유연성이 훨씬 높기 때문입니다.

셋째, 명확한 수익 모델이 있어야 합니다. 우리는 자신의 프로젝트에 대해 이야기하기 위해 오는 많은 기업가를 자주 만납니다. 돈을 버는 방법을 물으면 그는 투자 기관이 자선 단체가 아니며 회사가 돈을 벌어야한다고 생각합니다. 돈 버는 회사가 아니라, 다시 생각해보면 이것이 기업의 핵심 경쟁력이다.

넷째, 집중하라. 사업이 70% 이상 실패한다면 이는 현금흐름 문제 때문이다. 우리 사업가 중 많은 사람들은 많은 회사가 많은 일을 하기를 좋아하고 동시에 매장을 매우 크게 분산시켜 현금 흐름 문제를 일으킨다는 것을 알고 있습니다.

다섯째, 기회를 잘 포착하십시오. 시간이 전부이며 비즈니스 기회를 포착하는 것이 매우 중요합니다. 중국 인터넷에는 많은 순교자가 있는데, 이는 최고의 발전 기회를 포착하지 못했기 때문인 경우가 많습니다. 중국에서는 시장보다 0.5발 앞서야 합니다.

여섯째, 좋은 리더가 있어야 합니다.

그런데 이런 좋은 DNA가 있어야 이 회사가 성공할 수 있을까? 이것이 창업과 투자의 비결이다. 본질적으로 기업가와 투자자는 충분한 조건을 찾고 있습니다. 버핏은 거의 60년을 보냈고 나도 20년이 넘는 시간을 보냈지만 오늘날까지도 여전히 사업이 성공하기 위한 충분한 조건은 찾지 못했지만 몇 가지 필요한 조건은 찾았다. 매우 중요한 점은 기업의 성공이 비즈니스 모델과 현금흐름뿐만 아니라 기업가의 인성과 자질과도 밀접한 관련이 있다는 점입니다.

창업가에게 필요한 인성 요건은 무엇인지 알려드리겠습니다.

먼저 기업가는 먼저 정직한 사람이 되어야 한다. 이것은 매우 이상한 일입니다. 정직한 사람이 아니면 아무리 잘해도 결국 성공할 확률은 매우 적습니다.

둘째, 초월적인 감정이 있어야합니다. 악당이나 도둑이라도 돈을 벌 수는 있지만 크게 벌 수는 없습니다. 회사가 더 크게 성장할 수 있는지 여부는 기업가의 정서와 많은 관련이 있습니다. 예를 들어 마윈(Jack Ma) 씨는 2000년부터 2004년까지 알리바바 이사로 재직했습니다. 다들 알리바바가 대단한 회사인 줄 알았지만 당시에는 그렇지 않았습니다. 그러나 잭 마는 월급을 지불할 수 없을 때에도 항상 초월적인 감각을 갖고 있었습니다. 그는 단지 세상에서 사업을 쉽게 하기를 원했을 뿐입니다.

셋째, 믿으십시오. 저는 이것이 매우 중요하다고 생각합니다. 기업가는 이상주의자여야 합니다.

현대 중국, 특히 대학생들 사이에서 가장 큰 문제는 사람들이 너무 실용적이고 세속적이라는 것입니다. 만약 여러분 세대가 이상주의적 정서를 갖고 있지 않다면 중국은 미래에 기업가 정신을 장려할 기회가 없을 것입니다.

마지막으로 독립적으로 생각해보세요. 창업은 맹목적인 행위가 아니다. '함께 포옹'을 좋아하는 기업을 많이 봤다. 회사가 군대처럼 구호를 외치기를 좋아했는데 얼마 지나지 않아 파산했던 기억이 난다. 사실, 사업을 시작하는 과정에서 외로움을 극복하는 법을 배워야 합니다. CEO로서 이 외로움을 다른 사람들과 공유할 수 없는 경우가 많기 때문에 가장 중요한 결정은 본인의 몫이어야 합니다. 창조하고 혁신하는 능력에는 독립적인 사고가 필요하며, 독립적인 사고의 전제조건은 사고의 자유입니다. 오늘날의 중국에서는 독립적으로 생각하기가 매우 어렵습니다. 그러나 초월적인 아이디어를 가진 기업가가 되려면 독립적인 사고와 사고의 자유가 있어야 하며, 독립적인 사고가 부족한 운동형 창업은 사회적 자원의 가장 큰 낭비임이 틀림없다.