통일된 전국 시장 구축, 주류 마케팅 채널 변화에 직면할 수 있음

최근 중국 공산당 중앙위원회와 국무원이 발표한 '전국통일시장 건설 가속화에 관한 의견'에서는 통일된 전국시장 건설을 제안하고 있다. 기본시스템 구축과 시장시설 구축 측면. 주류시장은 소비시장의 중요한 부분으로서 통일된 전국시장을 구축하는데 큰 잠재력을 가지고 있다.

최근 몇 년간 중국 주류업체들은 플랫 채널 구축을 추진해 왔으며 주류 딜러들은 어려움에 직면해 있으며 주류 시장은 변화에 적응하는 데 속도를 내고 있다. 이러한 맥락에서, "오피니언스"의 출시가 주류 유통 시장에 어떤 영향을 미칠 것이며, 이를 통해 어떻게 더 큰 발전 기회를 찾을 수 있을까요?

유통 분야에는 엄청난 잠재력이 있습니다

주요 영업 수입은 35억 5,400만 위안으로, 모회사에 귀속되는 순이익은 2억 4,900만 위안으로 전년 대비 51.03% 증가했습니다. , 전년 대비 30.39% 증가, 비순이익 제외 2억 4400만 위안, 전년 대비 28.15% 증가… 주류유통 1위 화지주류회사의 눈부신 성적표입니다. 회사가 1분기 재무 보고서를 발표했습니다.

이 성과의 이면에는 국내 시장의 저력이 뗄래야 뗄 수 없는 부분이다. Huazhi Liquor Store 회장 Wu Xiangdong은 최근 몇 년 동안 회사가 국내 시장에 진출해 온라인과 오프라인으로 시장 잠재력을 활용하기 위해 노력했으며 지속적이고 빠른 성과 성장을 달성했다고 말했습니다. 구체적으로, 화지 주류판매점은 중국 내 경제가 발전한 700개 지역을 심도있게 육성하고, 30,000개 이상의 직접 공급 터미널 매장을 구축하고, 전국에 2,000개 이상의 매장을 형성했으며, 200명 이상의 전문 팀을 보유하고 있으며, 주요 주요 지역에 적극적으로 배치하고 있습니다. 전자상거래 플랫폼은 디지털 업그레이드를 가속화하고 주류 유통 시장에서 국가적 방사선 세력을 형성했습니다.

이는 단지 사례에 불과합니다. 많은 주류 유통 회사가 다양한 수준의 수익성을 달성했습니다. 브랜드 주류 회사도 전국 및 심지어는 실적 성장을 달성하기 위해 전자상거래와 같은 평면 마케팅 채널 전개에 박차를 가하고 있습니다. 이를 통해 통일된 전국시장이 술 유통에 가져오는 잠재력을 엿볼 수 있다.

"전국 통일 시장 건설이 가속화됨에 따라 주류 유통 시장과 주류 유통 모델에 큰 변화를 가져올 것입니다." 그러나 이러한 전통적인 방식은 제3자로서 딜러의 정상적인 영업 활동을 방해하고 지역 간 유통 장벽을 인위적으로 설치하게 됩니다. 통일된 국가시장을 구축하는 과정에서 이러한 방식은 변화하게 될 것이며, 전자상거래 등 디지털 채널의 급속한 발전과 다단계 마케팅 채널의 구축으로 유통방식에도 이미 변화의 조짐이 나타나고 있다.

궈롄증권 소비산업 책임자 천몽야오는 개혁개방 이후 중국의 주류 유통은 대략 국영 설탕과 와인 회사 단계, 대규모 유통을 거쳤다고 말했다. 단계, 터미널 승리 단계, 다중 채널 판촉 단계 및 복합 채널 단계의 5단계는 통일된 구매 및 마케팅, 시장 지향적 개혁, 구매자 시장, 모델 혁신, 정교화 및 평면화를 특징으로 합니다. 오늘날 일부 와인 회사는 자체 개발 단계와 특성을 기반으로 채널 모델을 지속적으로 최적화하고 있으며, 평면화, 개선 및 온라인 채널을 통해 엄청난 경쟁 우위를 축적해 왔습니다.

주류 산업의 고품질 발전 가속화

중국 주류 산업 협회 회장 Song Shuyu는 2021년에 주류 산업에서 지정된 규모 이상의 기업 생산량이 증가할 것이라고 소개했습니다. 산업 규모는 716만 리터에 달하고 판매 수입은 18.6% 증가하여 33% 증가한 1,702억 위안에 달할 것입니다. 물량이 늘어나는 가운데 '품질 업그레이드'는 거스를 수 없는 소비자 트렌드가 됐다.

전국통일시장 건설이 주류시장에 가져온 변화는 유통분야에만 국한되지 않는다. 통일된 국가 시장 건설이 가속화됨에 따라 품질 업그레이드 속도도 가속화될 것입니다.

구체적으로 Ren Xingzhou는 '의견'이 8단계에서 주류 시장에 중대한 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 첫째, 국가 통합 자산 재산권 및 지적 재산권 보호 시스템이 더욱 완전해지고 위조될 것입니다. 두 번째는 통일된 국가 시장 접근 시스템을 통해 와인 산업이 더욱 엄격하고 투명한 자격 심사를 받을 수 있도록 하는 것입니다. 넷째, 사회 신용 시스템을 개선하고 통일하여 신뢰할 수 있는 와인 회사가 전국적으로 판매하기 쉽게 하고, 부정직한 와인 판매를 어렵게 만드는 것입니다. 와인 산업을 위한 더 나은 양조 및 소비 환경을 조성할 수 있는 통일된 국가 생태 환경 시장을 육성합니다. 여섯째, 품질 등급 시스템 및 품질 관리 시스템을 구축하고, 일곱 번째는 알코올 표준 시스템을 구축하고 개선하는 것입니다. 알코올 소비 서비스의 질을 향상시켜 소비자 경험과 권리 보호, 분쟁 해결 메커니즘을 더욱 안전하게 합니다. 여덟 번째는 통일된 감독 규칙을 준수하여 보다 공정하고 정의로운 감독과 법 집행을 달성하여 더 나은 경쟁력을 창출하는 것입니다. 와인 회사를 위한 환경.

업계 전반의 변화에 ​​직면한 자오핑은 와인 회사들이 컨셉을 바꾸고, 인재들과 네트워킹하고, 기회를 포착해야만 상황을 돌파할 수 있다고 제안했습니다. 구체적으로 기업은 세 가지 장애물을 극복해야 합니다. 첫째, 개념적 장애물, 유통 시스템의 "편안한 영역"에서 점차 벗어나고, 다단계 마케팅 채널 구축에 집중하고 가속화합니다. 두 번째는 관리의 장애물입니다. 세 번째는 시장의 장애물을 이해하고 시장 수요에 대한 이해를 더욱 향상시키는 것입니다. 판매 및 애프터 서비스 등 관련 작업을 완료합니다.

이 기사는 International Business Daily에서 제공합니다.