대학생 창업에 집중하세요. 사업을 운영하는 것부터 자유롭게 살아남기 위해 나만의 매장을 여는 것까지

대학생 창업에 집중: 사업을 운영하는 것부터 자신의 상점을 열어 자유롭게 살아남는 것까지

스자좡 딩젠 철물점에서 자영업을 하는 27세 장하오(Zhang Hao) 자신의 전자제품 매장이 설립된 지 2년이 넘었고 이제 막 안정화되었습니다. 장호는 매장의 장기적인 포지셔닝과 새로운 개발 아이디어를 고려하기 시작했습니다. 수년 동안 그의 소원이었던 티베트로. 기술 중등학생부터 대학 졸업까지, 회사에서 사업을 운영하는 것부터 자신의 매장을 여는 것까지 Zhang Hao는 항상 자유의 꿈을 추구해 왔습니다. Zhang Hao는 이 개별 전기 부품 매장을 오픈하려는 원래 의도에 대해 이야기하면서 단지 좀 더 자유롭게 살고 싶다고 솔직하게 말했습니다.

□캐릭터: 장하오(Zhang Hao)

□대학원: 북경재경대학(경영학)

□길 기업가로 : 회사원에서 자영업으로

중등학교에서 대학교까지, 구불구불한 취업길

중학교 졸업 후 장하오(Zhang Hao)는 기술중등학교에 지원했습니다. 지방 수도에서 컴퓨터와 네트워크 전공을 공부합니다. 3년 후 졸업했을 때 그는 자신이 다른 전공의 경쟁자들보다 전문적인 지식이 더 많다는 것을 깨달았습니다. 장호는 사업을 운영하기 위해 회사에 입사하여 가장 기본적인 영업부터 시작하여 반년 동안 일한 후 점차 혼란스러워졌습니다. 마침내 나는 학교로 돌아가 잃어버린 숙제를 모두 되찾고 다시 대학 입시를 치르고 베이징의 한 사립 금융경제학교에 입학했다.

대학 졸업 후 베이징에 있는 회사에 입사한 장하오는 월급 1000위안(임대료와 식비 제외)으로 생계를 유지하지 못하는 경우가 많았다. 신중한 고민 끝에 그는 스자좡으로 돌아와 사업을 시작함과 동시에 10년 동안 사귄 여자친구와 결혼식도 올렸다. 이번에 장하오(Zhang Hao)는 자리를 잡고 새벽부터 황혼까지 일했는데, 1년이 지나서야 그는 자신의 땀이 보상을 받지 못했다는 것을 알게 되었습니다. 몇몇 좋은 친구들과 술을 마시고 이야기를 나누던 중, 장호는 모두가 공통된 이해를 갖고 있음을 발견했습니다. 즉, 남을 위해 일하는 것보다 스스로 하는 것이 더 낫다는 것입니다. 그러나 그들 중 누구도 용기가 없었습니다.

설 전에는 주머니에 100 위안 밖에 남지 않았습니다.

장호는 사업을 시작하겠다는 생각을 정말로했습니다. 젊을 때는 모험을 하지 말고, 나이가 들면 모험심이 더 커질 것입니다. 부모님, 아내와 이야기를 나눈 후 모두 그를 지지해 주었고, 장호는 직장을 그만두고 창업 준비에 집중했습니다.

시장을 조사하고 각자의 강점을 결합한 장하오와 그의 아내는 여러 계획 중에서 가장 안전한 것을 선택했습니다. 철물 도시에 소규모 전자제품 매장을 여는 것입니다. 장호의 시아버지와 시어머니가 이 업계에 종사해 왔으며 일정한 경험을 갖고 있었기 때문입니다.

처음 매장을 오픈할 때 투자한 2만 위안은 친척과 친구들에게 빌린 돈이다. 2012년 철물 시청 3층 매장의 연간 임대료가 12,000위안으로, 장하오가 올해 중반에 이사한 매장을 만나 임대료를 냈다. 하반기에는 6,000 위안.

남은 14,000위안은 거의 전부 전자부품 구입에 썼고, 결국엔 아직 채워지지 않은 선반이 남아있었다. 고객이 빈 진열대를 보면 겁을 먹게 될 수도 있습니다. 더 많은 자금이 없어서 그는 많은 수의 포장 상자를 찾아 선반에 놓아야 했는데, 이것이 더 보기 좋게 보였습니다. 또한 질문이 생깁니다. 고객이 갖고 있지 않은 것을 원하면 어떻게 될까요? 고객을 유지하기 위해 부부는 다른 상점을 방문하여 다시 사서 고객에게 판매하기도 했습니다.

이렇게 우여곡절이 많은 연말, 이들 부부의 주머니에는 고향으로 돌아가는 기차표도 턱없이 부족한 100위안밖에 없어 새해를 어떻게 보낼 것인가. ? 장호는 처남에게 500위안을 빌려 이틀간 서로의 집에서 살다가 이틀간 고향에 머물며 가져온 음식을 반년 동안 냉장고에 보관했다.

?돈 없으면 그냥 집에 있으세요. ?장하오 씨는 2012년 하반기에 친구들과 모임을 한 번밖에 하지 못했다고 합니다. AA 시스템의 가격은 30위안이어서 매우 괴로웠습니다.

2012년에도 여전히 적자도 흑자도 나오지 않았지만, 이번에도 두 사람의 연말 매출은 여전히 ​​1000위안을 기록했다. ?질적 도약! ?

뜻밖의 기회가 찾아왔다

2012년 3월 어느 날, 한 노인이 장하오의 가게를 찾아와 스위치 몇 개를 주문했다.

다음날 장호는 물건을 제 시간에 배달했고 노인의 컴퓨터가 고장난 것을 발견했다. 이것이 장하오의 강점이었기 때문에 그는 몇 번의 클릭만으로 컴퓨터를 수리했다. 그때부터 장호는 가끔 노인에게 연락해 컴퓨터 수리를 도왔다.

몇 달이 지난 어느 날, 노인이 전화를 걸어 가게에서 5만 위안 상당의 물건을 원한다고 말했다. 장호는 한동안 반응이 없었다. 다시 확인한 후 그는 그 노인이 공장 책임자라는 것을 알았다. 그렇게 큰 주문을 받은 후 장하오는 기뻤지만 한편으로는 걱정도 되었습니다. 가게에 물건이 별로 없고, 물건을 살 돈도 없었기 때문입니다. 부부는 최대한 빨리 매장에 있는 물건을 정리하고 다시 채워넣기로 했다. 그렇게 몇 달이 지나 드디어 모든 부품을 납품하게 되었고, 매장 오픈 이후 처음으로 큰 사업을 완성하게 되었습니다.

소액 대출로 긴급한 상황을 해결했습니다

소규모 상점이 점차 올바른 방향으로 가고 있지만 전자 부품의 소매 이익은 빈약하며 수익을 늘릴 수있는 유일한 방법은 구매 및 배송을 확대합니다. 그러나 재정적 투자가 없으면 이것은 공허한 말입니다. 임대료 및 운송비의 증가와 함께 최종적으로 얻은 약간의 이익 증가는 즉시 상쇄되었습니다.

장하오가 예상하지 못한 것은 몇 달 뒤 이 문제가 극적으로 해결될 것이라는 점이었다. 2012년 9월, 어느 날 장하오가 집에서 잠을 자고 있을 때 처할아버지로부터 신문에서 소액대출에 관한 기사를 읽었다는 전화를 받았다. 신문을 보다가 조건을 완전히 충족한 것으로 확인되어 관련 부서에 가서 절차를 밟았습니다. 한 달 뒤 10만 위안의 무이자 대출을 받았고, 부부는 그 돈을 모두 전자부품 구입에 썼고, 가게는 순식간에 꽉 찼다. Zhang Hao는 이 100,000위안이 매장이 예정보다 2년 앞서 발전하는 데 도움이 될 수 있다고 말했습니다. ?이 대출을 더 일찍 받으면 더 좋을 것 같아요. 이제 차를 운전할 수도 있겠네요. ?

창업가 정신은 아내의 지원과 불가분의 관계에 있습니다.

장하오의 이야기에서 그의 아내는 언제나 중요한 인물이었습니다. 장하오는 중학교 때부터 아내와 사랑에 빠졌고, 장하오가 베이징에서 공부할 때 같은 학교에 다녔다고 말했다. 매일매일, 그리고 결국 그들은 결혼했습니다. ?10년 간의 러닝을 함께 한다는 게 정말 쉽지 않죠.

장하오는 처음 가게를 열었을 때 돈을 아끼고 돈을 벌기 위해 아내와 함께 하루 세 끼 국수를 먹었다고 한다. ?이제 우리 둘은 주로 사업 때문에 가끔 다투곤 합니다. ?우리는 하룻밤 사이에 불화를 겪는 것이 아닙니다.

기자가 위층에서 장하오와 인터뷰를 하고 있을 때, 장하오의 아내가 매장에서 손님을 맞이하고 있었습니다. 장하오(Zhang Hao)는 배전함을 설치했고, 그의 아내는 배선 설치 외에 거의 모든 작업에 능숙했습니다. ?제 아내도 불같은 성격인데 저처럼 온갖 잡일을 다 합니다. ?장하오는 아내가 가게에서 일하는 것 외에도 요리를 하고 부모님을 돌봐야 한다고 생각합니다. ?앞으로 일이 커지면 더 이상 이런 짓을 못하게 될 것 같아요.

인터뷰 말미에 장하오는 친구들이 자신의 현재 월 수입이 3~4천 위안밖에 되지 않는다고 자주 묻는다고 했는데, 남의 얼굴을 볼 필요가 없도록 하기 위해 그는 무엇을 하고 있는 걸까? , 남을 위해 일하지 않기 위해, 쉬고 싶을 때 쉬는 편이다. ? 장하오(Zhang Hao)는 오랜 염원을 이루기 위해 5월에 친구 몇 명과 함께 자전거를 타고 티베트로 갈 계획이라고 말했습니다.

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