다른 Android 제조업체와 비교하여 HTC의 핵심 역량은 무엇입니까?

[소개] 안드로이드 휴대폰 시장의 왕이 생존을 위해 싸우고 있다. 전문가들은 HTC의 핵심기술 부족도 존재한다고 보고 있지만, 더 큰 문제는 핵심경쟁력이 없다는 점이다. 대기업들은 이에 대해 어느 정도 민감성을 갖고 있다.

순홍차오 기자 | 기사

“HTC는 애플과 화해를 모색하지 않을 것이다.”

애플과 삼성의 특허 연기 아직 청산되지 않았고, 대만 HTC Corporation의 왕설홍(Wang Xuehong) 회장이 즉각 반응했습니다.

이 "세계 기술 산업의 가장 강력한 여성"은 Apple에 소송을 제기하는 데 매우 자신감이 있습니다. 그녀는 HTC가 혁신에 있어 풍부한 경험을 갖고 있다고 믿습니다. 미국 배심원이 삼성에게 10억 달러의 보상금을 지급한다고 해서 이것이 전체 안드로이드 진영의 붕괴를 의미하는 것은 아닙니다.

HTC는 창립 이래 주로 Google과 같은 회사의 모바일 단말기를 제조해 왔습니다. 하지만 2006년부터 자체 HTC 브랜드를 육성하기 시작했고 이후 5년 동안 출하량 기준 세계 5위의 스마트폰 제조업체로 성장했습니다. 미국 스마트폰 시장에서 1위를 차지한 HTC는 한때 안드로이드 제품의 대명사가 됐다. 왕설홍은 '스티브 잡스의 여성 버전'으로 알려져 있다.

악몽은 갑자기 예상치 못한 결말을 맞이했다. 5년 연속 빠른 성장을 유지한 HTC의 2011년 4분기 순이익은 약 3억 6,400만 달러로 전년 대비 26% 감소했습니다. HTC는 또한 연말까지 가격이 더 떨어질 수 있다고 경고했습니다.

일부 분석가들은 HTC가 휴대폰을 너무 많이 출시한다는 점을 두고 있는데, 이는 잠시 후 휴대폰을 한 대만 출시한다는 애플의 정책과는 전혀 다른 것이지만, 여전히 다양한 시장과 다양한 소비자 그룹에 맞춰 제품을 맞춤화할 계획이다. .다양한 터미널을 생산합니다. 시장 조사 기관인 NPD Group의 데이터에 따르면 Apple은 iPhone을 이동통신사인 Sprint에 공개함으로써 Sprint 네트워크에서 HTC의 시장 점유율 대부분을 빼앗았습니다. 뿐만 아니라 삼성, 모토로라 등 경쟁사들도 제품 기능만을 고집해 품질과 가격 측면에서 HTC 사업을 이중 공격하는 모습을 보이고 있다.

HTC는 구름에서 다시 딱딱한 바닥으로 떨어졌습니다.

위기는 아직 끝나지 않았다. HTC의 올해 2분기 재무보고서에 따르면 순이익은 지난해 같은 기간보다 57.8% 감소한 2억4770만달러를 기록했고, 시장가치는 절반 이상 줄었다.

지금 왕설홍이 애플에 도전하는 것은 너무 위험한 걸까?

걱정하지 마세요. 좋은 소식이 있어요. HTC도 현금이 풍부하고 부채가 없습니다. 회사의 이익과 매출은 전년 대비 급격히 감소했지만 여전히 수익성을 유지했습니다. 휴대폰 업계에서는 Apple과 Samsung을 제외하고 HTC가 이러한 목표를 달성한 유일한 회사입니다. 이는 Wang Xuehong에게 자신감을 주기에 충분합니다.

좋은 징후는 여기서 끝나지 않습니다. HTC는 글로벌 기업으로서 실수를 인정하겠다는 각오를 다시 다지고 있다. 일부 언론은 저우용밍(Zhou Yongming) HTC CEO가 남긴 메모에서 "HTC는 빠르게 행동하고 빠르게 반응하는 기업임을 인정했다. 그러나 이러한 급속한 성장 모멘텀은 지난 2년 동안 둔화되기 시작했다"고 보도했다. p>

HTC 중국 회장 런웨이광은 '중국 경제와 정보기술'에서 "애플과 삼성이 우리의 주요 경쟁자다. 애플은 단일 제품, 단일 모델을 갖고 있다. 우리는 그들로 세계를 지배하지 않을 것이다. "삼성이 더 크다. 성공했고 많은 모델을 보유하고 있습니다." 그는 HTC가 약간 중간에 있고 선택된 모든 가격대의 제품을 보유하고 있다고 말했습니다. 이것이 그들이 프리미엄 라인이라고 부르는 것입니다.

이제 HTC가 두 개의 새로운 휴대폰으로 돌아왔습니다.

신제품 셀프 도움말

HTC의 새 휴대폰에는 이전과 달리 처음으로 Microsoft의 Windows Phone 8 운영 체제(HTC Windows Phone 8X 및 HTC Windows Phone 8S)가 탑재되었습니다. HTC 8X와 8S의 출시는 HTC가 삼성, 노키아에 이어 Windows Phone 8 제품을 공식 출시한 세 번째 휴대폰 제조업체가 되었음을 의미합니다.

마이크로소프트 CEO인 스티브 발머(Steve Ballmer)는 이 두 기기의 출시가 마이크로소프트와 HTC에게 획기적인 사건이라고 말했다. 이들은 최초의 가장 대표적인 윈도우 폰이며, 8X 자체가 윈도우 폰의 진정한 영웅이다.

신제품 출시 시기는 매우 섬세합니다. HTC의 새 휴대폰이 출시되기 일주일 전에 Apple은 iPhone 5를 출시했습니다. 곧 삼성의 새 휴대폰이 출시될 예정이다.

HTC의 변화는 말싸움에 그치지 않는 것 같다.

분명히 Wang Xuehong은 HTC가 앞으로 더 적은 수의 새 휴대폰을 출시하고 고품질 라인을 고수할 것이라고 공개적으로 여러 번 밝혔습니다. 이는 이전 분석가들의 의견과 일치하며 HTC의 미래에 대한 대중의 상상력을 더해줍니다.

원 시리즈는 HTC가 기획한 프리미엄 라인의 첫 번째 제품이다. HTC는 이전처럼 자원을 분산시키는 대신 One을 사용하여 브랜드 이미지를 강화하기 위해 모든 자원을 One 브랜드에 투자했습니다. HTC One의 16GB 버전

원(One) 시리즈에는 타고난 선생님이 있을 수 있습니다: 삼성의 무적(Unrivaled) 시리즈. 삼성은 이를 플래그십 스마트폰으로 자리매김했고, 이 브랜드는 이제 전 세계에서 불티나게 팔리고 있으며 심지어 애플의 점유율을 빼앗기 시작했습니다. 주목할 점은 이 독보적인 시리즈가 3세대에 걸쳐 개발되어 마침내 베스트셀러 제품이 되었다는 점입니다. 역사적으로 HTC는 그다지 인내심이 강한 회사가 아니었습니다.

게다가 원 시리즈는 미국 시장에서 새로운 문제에 직면하고 있다. AT&T(American Telephone and Telegraph Company)로 대표되는 여러 주요 미국 통신 회사에서는 One 시리즈 중 한 가지 모델만 판매합니다. 즉, 특정 One 시리즈 휴대폰을 구매하려면 고정 통신사를 지정하거나 값비싼 언락 버전을 구매해야 한다는 의미입니다. 몇 가지 문제에도 불구하고 One X의 성능은 예상보다 좋았습니다. 이는 HTC가 선택한 프리미엄 경로가 작동하고 있음을 나타냅니다.

문제는 휴대폰 사용자에게 기능성은 휴대폰 선택의 일부일 뿐이고, 더 중요한 부분은 사용자 경험이기 때문에 모든 세부 사항이 중요하다는 점이다. 현재 HTC 휴대폰의 배터리 성능은 평균 수준이고, 배터리 수명도 길지 않으며, HTC의 외관도 인상적이지 않고, Apple, Samsung 등에 비해 여전히 격차가 있습니다.

런 웨이광은 "2012년에는 HTC가 2010년보다 훨씬 적은 수의 모델을 출시했다. 이 전략은 여전히 ​​성공적이었다. 원 시리즈만 놓고 HTC가 그간 출시한 제품들과 비교해보면 , 우리는 미래를 보게 될 것입니다. 100일을 계산 단위로 삼아, 하나는 우리 역사상 가장 높은 것입니다." 그는 과거의 이런 '기계 해상 전술'에는 역사적 이유가 있었지만 이대로 계속된다면 그들은 그렇게 될 것이라고 말했습니다. 안드로이드 토렌트에 섞이세요.

공업정보화부 통신연구소 선임연구원 천위핑(Chen Yuping)은 <중국 경제와 정보기술>과의 인터뷰에서 “HTC의 스타일은 상대적으로 단순하고 업데이트가 상대적으로 느리다. 수년간 딩하오몰에서 휴대폰을 판매해 온 장씨도 “HTC의 많은 휴대폰은 가격면에서 많이 다르지만 단점이 있다”고 말했다. 외관상의 차이가 거의 없어 소비자들 사이에 심미적 피로감을 주기도 한다. 많은 소비자들이 구매 시 외관을 중요시하며 다른 브랜드를 선택하는 경우가 많다."

이제 이 두 제품이 새로 출시되는지는 아무도 알 수 없다. HTC의 휴대폰이 대중의 관심을 끌 것입니다. 그러나 적어도 외관상 새로운 모델은 HTC의 전통적인 이미지를 전복시킵니다.

Android에서의 승리

HTC는 실제로 좋은 출발을 보였습니다.

2006년 HTC가 아시아 최초의 개인 브랜드 휴대폰을 출시했을 때 무용단을 초청해 초창기 소규모 파운드리 회사에서 선두 기업으로 성장한 HTC의 비약적인 성장 스토리를 해석했다. 스마트폰 시장에서 극단이 Zhou Yongming을 무대에 소개했을 때 나중에 HTC 휴대폰을 글로벌 시장에 판매할 사람은 약간 수줍어하는 모습을 보였습니다.

이것도 이해가 됩니다. 이전에 HTC는 Microsoft 운영 체제인 Windows CE를 기반으로 하는 휴대용 장치 제조업체에 불과했으며 Compaq, HP, Sony 및 Palm과 같은 브랜드의 OEM을 도왔습니다. 이 기간 동안 모바일 장치 사업은 점차적으로 성장하기 시작했습니다. HTC는 전략을 바꾸고 싶었지만 2006년 대만의 유명 기업인 BenQ 그룹이 Siemens의 모바일 장비 사업을 인수한 후 어려움에 빠졌습니다.

이 사건은 실제로 HTC의 전망에 대해 대중을 덜 낙관적으로 만듭니다.

가장 직관적인 점은 HTC가 핵심 기업 전략을 자체 브랜드 구축으로 전환하겠다고 발표한 후 주가가 며칠 동안 하락하고 심지어 한계에 도달했다는 것입니다.

더 무서운 것은 HTC도 스마트폰 분야에서도 슈퍼 라이벌과 마주하고 있다는 점이다. 2007년 1월 9일, Apple Computer Company는 공식적으로 이름을 Apple로 변경하고 iPhone이 공식 출시되었습니다. 애플의 iOS 모바일 운영체제와 경쟁할 수 있는 회사는 구글의 안드로이드뿐이다.

2008년 HTC는 최초의 안드로이드 휴대폰을 출시했습니다. 안타깝게도 1년 뒤에는 1,100만 대밖에 팔리지 않았는데, 이는 당시 노키아와는 큰 차이가 있었고 판매량은 아이폰의 절반에 불과했습니다. 하지만 안드로이드 시스템의 조기 도입과 둥근 모서리 디자인 덕분에 HTC 스마트폰은 마침내 히트를 쳤습니다. 2010년 HTC는 2,500만 대의 휴대폰을 판매했으며 매출은 전년 대비 90% 증가한 94억 달러, 세전 이익은 76% 증가한 15억 2천만 달러를 기록했습니다.

그때가 HTC의 전성기였습니다. 2011년 4월 6일, HTC의 시장 가치는 335억 달러를 넘어 처음으로 Nokia를 제치고 세계 2위의 스마트폰 제조업체가 되었습니다. 같은 해 11월 HTC는 삼성, 애플, 블랙베리 휴대폰 제조사를 제치고 미국 스마트폰 시장에서 1위를 차지했다. '겸손과 우수'라는 기치를 내세운 이 휴대폰 제조업체는 단숨에 두각을 나타내며 스마트폰 경쟁에서 큰 승리를 거두었습니다.

이때 저우용밍은 더 이상 부끄러워하지 않았다. 그는 "2010년은 우리에게 전환점의 해였다. 우리는 작은 회사에서 일정한 규모의 회사로 성장했다. 이 과정은 내가 예상했던 것보다 훨씬 빠르게 진행됐다"고 말했다.

Feixiang CEO Xiang Xiang. com Li Gang은 "중국 경제와 정보화"에서 "HTC의 부상에는 고유한 특성이 있습니다. 우선 HTC는 처음 휴대폰을 만들기 시작했을 때 명확한 정의를 가지고 있었습니다. 즉, 스마트폰만 만들었습니다. 그리고 모토로라, 노키아 등 다른 많은 휴대폰 제조업체들도 시장을 명확하게 이해하지 못했습니다. 이는 HTC가 상승할 수 있는 기회를 제공했습니다."

시간은 오래 가지 못했습니다. 2011년 4분기 이후 HTC의 글로벌 실적은 3분기 연속 하락세를 보였다. 중국 시장에서의 성과도 낙관적이지 않다. 2011년 4분기 HTC의 순이익은 전년 동기 대비 약 26% 감소했습니다. 2012년 1분기에는 전년 동기 대비 약 70% 감소했습니다. 2012년 7월 6일, HTC는 2012회계연도 2분기 회사의 미감사 순이익이 NT$74억으로 전년 동기 대비 약 58% 감소했다고 발표했습니다. HTC는 실적 하락의 주요 원인으로 치열한 시장 경쟁과 글로벌 경제 둔화를 꼽았다.

이러한 실망스러운 성능 수치는 HTC가 하향세를 걷고 있음을 분명히 나타냅니다. 단기적으로는 HTC의 쇠퇴를 되돌릴 가능성은 없습니다. 공식 예측에 따르면 2012년 3분기 매출은 2분기 대비 23억 4천만 달러에서 27억 달러 사이가 될 것이며, 3분기 매출총이익률은 27%에서 25%로 줄어들 것이며, 영업이익률은 27%에서 25%로 줄어들 것으로 예상됩니다. 이익 마진은 27%에서 25%로 줄어들며, 9%는 7%로 줄어듭니다.

지속적인 운영체제 업그레이드와 하드웨어 구성의 혁신이 거듭되면서 스마트폰은 급속한 업그레이드 시대를 맞이하고 있다. 하지만 HTC는 심각한 판매실적 하락세를 보이고 있다. 향후 시장을 살리기 위한 효과적인 조치가 취해지지 않는다면 HTC는 점차 소외될 가능성이 높다.

쇠퇴의 미스터리

HTC의 성공은 멀티 브랜드 전략에 따른 것임을 인정해야 한다. 2011년 4분기에만 HTC는 미국 시장에서 동시에 51대의 휴대폰을 판매했습니다. 하지만 '휴대폰 바다 전술'이 HTC의 시장점유율을 높이는 데 도움이 되겠지만, 휴대폰의 급속한 교체로 인해 소비자들은 단일 제품을 기억하기 어려워져 스타 제품을 만들기 어려워지고 있다. 게다가 많은 HTC 제품은 초기 Dream과 Hero부터 현재의 Ryhme과 Desire에 이르기까지 별도의 이름을 가지고 있습니다. 삼성전자 갤럭시S3는 두 달도 안 돼 1000만대 이상 팔렸고, 갤럭시S는 전 세계적으로 5000만대 이상 팔렸다.

Wang Xuehong과 Zhou Yongming은 언론의 HTC에 대한 '기계 바다 전술'이라는 라벨에 동의하지 않지만 Wang Xuehong도 여러 제품의 작동 방식이 실제로 HTC에 해를 끼쳤다는 점을 인정했습니다.

Apple의 성공은 프리미엄 노선의 정확성을 확인시켜줍니다. 갤럭시 시리즈부터 삼성은 애플의 단일 브랜드 전략, 즉 하나의 브랜드만 갖고 시리즈를 고가, 중가, 저가 모델로 나누는 전략으로 전환하기 시작했다.

소비자들은 새로운 것을 그다지 좋아하지 않고 오래된 것을 싫어하는 것으로 나타났습니다. 오히려 클래식 브랜드와 스타 제품에 대한 관심이 높아 전 국민이 추구하는 일종의 패션이 됐다. 클래식 브랜드와 스타 제품 뒤에는 뛰어난 브랜드 이미지와 완벽한 사용자 경험이 이를 뒷받침합니다. 이것이 바로 HTC가 놓치고 있는 부분입니다.

HTC로서는 핵심 기술 부족이 골칫거리다. 독립적인 핵심 기술이 부족하기 때문에 HTC는 자원 통합과 협력에 의존해야 합니다. HTC는 안드로이드의 기회를 날카롭게 포착해 스마트폰의 선두주자가 됐다. 하지만 주요 제조사들이 잇달아 안드로이드 진영에 합류하게 되면 매출 감소는 불가피한 결과다.

현재 HTC가 관리하고 있는 대부분의 핵심 기술은 운영체제나 칩 기술보다는 사용자 경험 수준에 초점을 맞추고 있다는 점에 유의해야 합니다. Google은 Android 시스템의 핵심 기술을 관리합니다. HTC는 Android 휴대폰을 판매할 때마다 Google에 특허 비용의 일부를 지불해야 합니다. HTC는 칩이 부족해 퀄컴 같은 대기업에 의존해야 한다. 구성 요소조차도 HTC의 통제를 완전히 받는 것은 아닙니다. HTC의 휴대폰 중 상당수는 삼성 화면을 사용합니다. 삼성 화면이 부족해지면 HTC는 공급을 보충할 여력이 충분하지 않습니다.

중국 Thiel 연구소 허 구이리 소장은 '중국 경제와 정보화'에서 "HTC의 핵심 기술 부족도 존재하지만 더 큰 문제는 핵심 경쟁력이 없다는 점이다. 예를 들어 삼성의 휴대폰은 디스플레이는 핵심 경쟁력이다. 휴대폰 디스플레이 분야에서는 삼성이 필연적으로 다른 경쟁사를 제압할 수밖에 없다.”

부족한 특허 축적도 이를 방해한다. HTC의 방해다. 2009년에 IPcom이라는 회사는 HTC 휴대폰의 독일 내 판매를 금지하기 위해 독일 법원에 소송을 제기했습니다. 최종 결과는 HTC 휴대폰이 더 이상 독일에서 판매되지 않는다는 것이었습니다. 2011년 12월 19일, 미국 국제 무역 위원회(ITC)는 HTC가 Apple의 특허를 침해한 일부 스마트폰의 판매를 금지한다고 판결했습니다. 이 금지 조치는 2012년 4월 19일부터 발효되었습니다.

해당 사건은 기본적으로 해결됐음에도 불구하고 HTC 원X, EVO 4G LTE 등 신제품 출시가 보름가량 미뤄졌다. 유럽 ​​부채 위기와 미국 시장 침체로 인해 HTC의 유럽 및 미국 시장 매출은 예상보다 낮았습니다.

올해 6월, 노키아는 HTC가 미국 시장에서 판매되는 스마트폰, 태블릿 및 그 부품에 대한 자사 특허를 침해했다고 비난하며 ITC에 또 다른 소송을 제기했습니다. ITC는 HTC Corporation과 HTC America가 참여하는 HTC를 상대로 "337 조사"를 시작한다고 발표했습니다. Apple과 다른 회사의 특허 소송의 목적은 침해에 대한 보상뿐만 아니라 더 중요한 것은 HTC를 시장에서 배제하여 경쟁을 피하는 것입니다.

더욱 무서운 점은 글로벌 시장에서 HTC가 맞닥뜨린 상대의 규모가 과거와는 거리가 멀다는 점이다. Apple과 Samsung 간의 치열한 경쟁, 특히 iPhone 4 출시는 HTC 제품의 시장 위치에 심각한 영향을 미쳤습니다. 삼성전자는 올해 2분기에 9043만대의 휴대폰을 출하했으며, 글로벌 휴대폰 시장점유율은 21.6%로 상승하며 휴대폰 시장 1위 자리를 더욱 공고히 했다. HTC의 매출은 지난해 11월 15%에서 13.7%로 줄었다. Apple, Samsung, Nokia는 모두 강력한 강점과 깊은 기반을 갖추고 있으며 장기적이고 안정적인 시장 점유율을 보유하고 있습니다. Apple의 소프트웨어 및 하드웨어 통합 모델과 삼성의 수직적 산업 체인 모델은 모방하기가 쉽지 않습니다.

반면 HTC는 OEM으로 출발한 젊은 중국 브랜드로, 일시적으로 큰 시장 점유율을 점유했지만, 애플 등과 일방적으로 경쟁할 수는 없었다. Xiang Ligang의 견해: "HTC가 이렇게 급격한 쇠퇴를 겪은 이유는 iPhone과 삼성의 Galaxy 시리즈에 밀려났기 때문입니다. 그 격차에 있어서 HTC의 제품은 고유한 기능이 없기 때문에 상대적으로 소극적입니다. "

세계 최대 휴대폰 시장인 중국도 별반 다르지 않습니다. 중저가 전략을 고수하는 HTC는 "높은 수준을 달성하지 못하면 낮을 수도 없다"는 당황스러운 상황에 빠졌다. 이전에 HTC는 세계 최대 스마트폰 시장인 중국을 무시하고 유럽과 미국 시장에 개발에 집중해 왔습니다. 2010년이 되어서야 HTC 브랜드로 본토에서 스마트폰을 판매했습니다.

애널리시스 인터내셔널(Analysys International)의 왕잉(Wang Ying) 수석 애널리스트는 '중국 경제와 정보화'에서 "HTC의 중국 본토 시장 점유율은 한 번도 높지 않았다. 본토 시장에 진출한 이후 3% 안팎에 머물렀다"고 말했다. 달라진 게 별로 없다”며 “HTC가 대만 기업이라는 점을 감안하면 이번 결정은 정말 이해하기 어렵다”고 말했다.

당황스러운 점은 일반 소비자들의 마음 속에는 삼성과 애플 제품이 고급 제품의 대표자라는 점이다. 대부분이 HTC의 높은 가격을 지불할 의사가 없다는 점이다. 고급 사용자 입장에서는 애플과 삼성 제품을 같은 가격에 구매하는 것이 더 좋다. 사용자 경험과 제품 품질 측면에서 HTC와 둘 사이에는 일정한 격차가 있기 때문입니다. 중저가 사용자의 경우 HTC는 Huawei, ZTE 등 국내 브랜드의 휴대폰에 비해 가격 우위가 없습니다. 그러나 화웨이나 ZTE 같은 브랜드가 약 1000위안 정도의 가격으로 스마트폰을 출시한다면, HTC는 비용 면에서 손실을 볼 수 없다고 말합니다.

결과는 짐작할 수 있다. Chen Yuping은 "HTC는 국내 휴대폰의 카드를 잘 활용하지 못했습니다. 소비자의 관점에서 볼 때 국내 휴대폰은 일반적으로 중저가 분야에 집중되어 있으며 상대적으로 높은 가성비를 가지고 있습니다. 이러한 모바일 휴대폰에 비해 휴대폰 시장에서는 HTC의 경쟁력이 매우 낮습니다." Xiang Ligang은 HTC가 시장 변화에 대한 민감도가 부족하다고 생각합니다. 휴대폰 시장에는 고급 제품에 대한 여지가 있는 반면, 중저가 제품에 대한 여지가 있습니다. 요즘 중저가 휴대폰 제조사들이 스마트폰 가격을 1000위안 안팎, 심지어 1000위안 미만으로 내세우고 있어 HTC는 사실상 이 시장에서 목소리를 잃었다.

사실 HTC는 여전히 안 좋은 경험을 갖고 있다. HTC는 OEM Dopod를 통해 중국 본토 시장을 확대하고 있으며, 이로 인해 병행수입 HTC와 Dopod 브랜드가 공존하며 경쟁하는 상황이 발생했습니다. 지금까지 많은 소비자들은 여전히 ​​병행수입 HTC 휴대폰을 구입하는 데 익숙합니다. 인터넷 소비 조사 센터 ZDC의 데이터에 따르면 HTC 휴대폰 사용자의 39.8%가 병행 수입 채널을 통해 휴대폰을 구입했습니다.

과거에는 HTC가 본토 시장에 충분한 관심을 기울이지 않았으며, 많은 소비자들의 HTC에 대한 인상은 여전히 ​​병행수입 휴대폰 개념에 기초하고 있다는 비판이 있다. 왕잉 씨는 "HTC가 처음 들어왔을 때 병행수입 채널을 통해 많이 들어왔다. 소비자의 의견을 바꾸기가 매우 어려웠다"고 말했다. 스마트폰을 더 일찍 만들었고, 또 다른 큰 화면. 이를 통해 시장 격차를 빠르게 포착하고 상승할 수 있었습니다. 하지만 지금은 스마트폰의 동질성이 심각하고, HTC가 여러 면에서 우위를 점하지 못하면서 급격한 쇠퇴가 계속되고 있습니다.

인수 계획

많은 기업들이 위기에서 벗어나기 위해 사용하는 방법과 유사하게, HTC도 상황을 해결하기 위한 첫 번째 단계로 인수를 생각했습니다. 현금.

지난해 10월 Zhou Yongming은 HTC가 세계에서 가장 유명한 스마트폰 브랜드 중 하나가 되겠다는 회사의 야망을 가속화하기 위해 더 많은 미디어 및 콘텐츠 회사 인수를 고려하고 있다고 공개적으로 밝혔습니다. 그는 "더 이상 선도적인 기술만으로는 충분하지 않다. 하드웨어, 소프트웨어, 콘텐츠를 포괄하는 포괄적인 경험을 제공해야 한다. 사용자가 정말로 관심을 갖는 것은 일상적인 경험이다"라고 말했다.

HTC는 대규모 인수를 했다. 콘텐츠 공급업체로는 지난해 3000만파운드에 인수된 영국 스트리밍 비디오 기업 샤프론디지털(Saffron Digital)과 4000만달러에 인수된 캘리포니아 게임업체 온라이브(Onlive) 등이 있다. HTC는 또한 대만의 온라인 음악 서비스 제공업체인 KKBox의 지분 10%를 인수하기 위해 천만 달러를 투자했습니다. Zhou Yongming은 HTC가 추가 인수를 시작할 수도 있다고 말했습니다. 하지만 그는 "HTC는 인수를 통해 자체 운영체제를 확보할 생각은 없다"고 말했다.

그러나 소비자 분야에 대한 HTC의 투자는 결실을 맺지 못했다. HTC는 최근 OnLive가 "운영 자본 부족 및 신규 자본 조달 불가능"으로 인해 자산 구조 조정을 완료했다고 발표했습니다. HTC는 2011년 2월 OnLive에 4천만 달러를 투자했습니다. 일반적으로 이러한 움직임은 HTC 스마트폰에 더 많은 온라인 게임을 도입하려는 의도로 여겨집니다. OnLive는 스트리밍 미디어를 통해 PC 사용자에게 게임 서비스를 제공할 수 있으며, 이후 2011년 말부터 안드로이드 태블릿과 휴대폰용 게임을 제공하기 시작했습니다. 그러나 높은 인프라 비용으로 인해 OnLive는 구조 조정을 할 수밖에 없었고 결과적으로 수익성을 달성하지 못했습니다. OnLive는 지난 금요일 회사가 비공개 회사에 인수되었지만 구조 조정 계획의 일환으로 일부 OnLive 직원이 해고되었다고 발표했습니다.

HTC는 또한 실리콘밸리 기업 애플리케이션 혁신 기업인 마그넷 시스템즈(이하 마그넷)에 전략적 투자를 하기 위해 3,540만 달러를 지출하고 지분 17.1%를 인수하겠다고 발표했다. HTC는 성명서에서 이번 투자가 "HTC가 모바일 기업 고객을 위한 소셜, 모바일, 클라우드 서비스 역량을 강화하는 데 도움이 될 것"이라고 밝혔습니다. Magnet이 개발한 플랫폼은 HTC에 "미래 기업 고객 유치에 도움이 될 완벽한 애플리케이션 및 서비스 플랫폼"을 제공할 것입니다.

2010년 6월부터 2011년 10월까지 1년 남짓 동안 HTC***는 미국 무선 통신 기술 제조업체인 ADC 등 10개 회사를 인수하거나 투자하는 데 240억 달러를 지출했습니다.

의도는 너무나 뻔하다. HTC는 순수 하드웨어 제조업체에서 클라우드 및 소프트웨어 산업으로 전환하기를 원하며, 미래 경쟁에서 우위를 확보하기 위해 더 많은 특허를 확보하기를 원합니다. 그러나 인수합병 후 통합에는 시간이 걸리고 외부 경쟁 환경이 너무 빨리 변화하기 때문에 이러한 투자 및 인수는 아직 HTC와 통합되어 통일된 경쟁력을 형성하지 못했습니다.

De-Android

HTC의 가장 큰 문제는 한때 오랜 친구였던 Android와 자체가 떼어놓을 수 없는 것처럼 보인다는 것입니다.

애플과 삼성이 벌인 스마트폰 특허소송에서 미국 캘리포니아주 북부 지방법원은 삼성이 다수의 애플 특허를 고의로 침해했다고 판단해 배상금으로 10억5000만 달러를 지불해야 한다고 판결했다. 일련의 분쟁은 계속될 것이며 너무 빨리 결론이 나지 않을 것입니다.

그러나 중요한 순간에는 Google이 제조업체를 완전히 보호하지 못할 수도 있다는 점을 분명히 인식해야 합니다. 지금이 어려운 시기라는 것은 확실합니다. HTC는 긴급히 안드로이드에 대한 과도한 의존을 없애고, 새로운 탈출구를 찾고, 향후 발생할 수 있는 위험을 공유해야 합니다.

마이크로소프트는 준비가 되어있습니다.

왕설홍은 1997년 PDA와 스마트폰 전문업체인 HTC를 설립했다. 그러나 HTC는 이 기간 동안 큰 손실을 입었습니다. Wang Xuehong은 Gates와 접촉했습니다. 처음에 마이크로소프트 창업자는 중국 대만에서 온 이 작은 공장을 무시했습니다. 나중에 Wang Xuehong은 HTC가 만든 프로토타입을 Gates에게 보여주었습니다. 후자는 HTC가 자신의 개념을 구현한 것에 놀랐습니다. 물론 게이츠는 왕학홍의 친구가 되어 웃으며 HTC 제품 광고를 즐겨했다.

왕설홍은 “빌 게이츠가 우리가 개발한 스마트폰을 보고 '당신은 정말 최고의 하드웨어 회사다'라고 말했다. 그는 우리가 최고라고 말하고 싶지 않았다. 왜냐하면 그는 마이크로소프트가 가장 위대한 회사라는 것을 당연하게 여기기 때문이다.”

사실 노키아를 제외하면 HTC는 마이크로소프트 윈도우의 가장 강력한 지지자라고 할 수 있다. HTC의 Windows Phone은 2010년 출시되어 업계 1위를 차지했으며, 새로운 하이엔드 디바이스를 선보이고 있습니다. AT&T의 국제 가전제품 박람회(International Consumer Electronics Show) 기자회견에는 Zhou Yongming과 Microsoft CEO Steve Ballmer도 함께 무대에 올랐습니다.

He Guili는 HTC의 Window Phone 플랫폼에 대해 낙관적입니다. 그는 "HTC가 새로 출시하는 제품에는 WP8이 탑재될 수도 있다. 이 시스템은 안드로이드에 비해 상대적으로 안전하고 iOS에 비해 상대적으로 개방적이다. 따라서 두 가지 측면의 장점을 모두 통합한 것이므로 HTC는 물론 다른 휴대폰에서도 가능하다고 생각한다"고 말했다. 제조업체가 WP8 플랫폼을 사용하여 다시 등장할 수 있습니다.”

HTC가 현재 Microsoft와 협력하는 것은 좋은 선택인 것 같습니다.

정말 그런가요? Microsoft가 Windows Phone 8에 제공하는 가장 큰 장점은 Windows 8과 동일한 핵심 코드입니다. 즉, 개발자는 응용 프로그램이 Windows Phone 8과 Windows 8에서 동시에 실행될 수 있도록 하나의 코드 세트만 작성하면 됩니다. 그러나 WP8은 현재 모든 장치에서 실행되지 않으며 WP7.5 시스템을 WP8로 직접 업그레이드할 수 없습니다. 이로 인해 소비자는 Microsoft의 신제품에 대한 기대치가 낮아졌습니다.

노키아 루미아 시리즈는 향후 HTC WP 휴대폰의 그림자를 반영할 수도 있다. 루미아에는 스마트폰 시대의 느낌이 전혀 없고, 사용할 수 있는 앱도 거의 없고, 일단 출시하면 실망스러울 뿐입니다. 근본 원인은 Windows Phone 8 시스템이 사용자의 마음을 사로잡지 못했기 때문입니다. 결국, iOS에서 출시된 애플리케이션처럼 사용자를 흥분시키기 위해 한두 가지 하드웨어 하이라이트에만 의존할 수는 없습니다. 그리고 안드로이드 플랫폼.

게다가 삼성과 노키아도 마이크로소프트와 협력하고 있다. 현재 삼성과 노키아 모두 HTC보다 먼저 해당 제품을 출시하고 있다. HTC가 마이크로소프트를 선택한 것은 자신의 계란을 같은 바구니에 담고 싶지 않은 것으로 볼 수 있지만, HTC가 기술적인 획기적인 진전을 이루지 못한다면 삼성과 노키아의 사용자들을 놓고 경쟁하기는 어려울 것이다.

현재 HTC가 예전의 명성을 되찾는 것이 쉽지 않다는 점에 주목해야 한다.

HTC의 반격

HTC의 최근 움직임은 작은 이익이지만 빠른 회전율로 시장 점유율을 확보하려는 희망으로 새로운 가격 정책을 시행하는 것입니다.

이 새로운 가격 정책은 이미 출시된 제품에만 적용되는 것이 아니라 HTC가 Android 및 Windows Phone 8을 탑재하여 곧 출시될 새로운 휴대폰에도 상응하는 가격 조정을 적용할 예정이라는 점에 주목할 필요가 있습니다. 시스템.

그러나 기반을 다지고 이전의 강력한 위치로 돌아가려면 가격 인하만으로는 충분하지 않습니다. 사용자 요구가 지배하는 현재 시장 환경에서 HTC가 가식을 내려놓고 중저가 시장을 개척하고, 3대 통신사와 긴밀히 협력하고, 하이엔드 시장에 주력 제품을 출시하고, 소프트웨어 개발에 있어서도 타겟 사용자를 목표로 하고, 개인화된 서비스를 맞춤화하기 위해 현재의 혼란스러운 국내 단말기 벤더 상황에서 재탄생의 기회를 찾을 수도 있을 것입니다.

본토 시장에서는 제품 포지셔닝 측면에서 삼성과 애플이 주로 고급 사용자를 두고 경쟁하고 있다. 왜냐하면 이 분야는 수익성이 매우 높기 때문입니다. Huawei 및 Lenovo와 같은 본토 현지 브랜드는 규모 확장을 원하기 때문에 천위안 시장에 더 중점을 둡니다.

여러 신흥 시장에 집중하는 것은 HTC의 현명한 움직임입니다. 중국 본토 시장은 항상 치열한 경쟁을 벌여왔고 Huawei, ZTE 등 현지 브랜드가 지배하고 있었지만 HTC는 어느 정도 진전을 이루었고 올해 상반기 시장 점유율은 두 배인 6%로 늘었습니다. 2012년 HTC는 신흥시장, 특히 중국 본토 시장으로의 진출을 천명하고, 기존 유럽과 미국 시장이 장악했던 판매 구조를 서유럽, 북미 시장을 중심으로 하는 판매 구조로 전환하기 위해 노력하고 있다. , 아시아태평양 지역이 각각 약 30%를 차지했습니다.

HTC가 마케팅 전략을 바꿀 것이라고 판단하는 것은 어렵지 않습니다.

2009년 HTC는 'Smart Mobility'를 'Quietly Brilliant'로 대체하고 회사의 글로벌 마케팅 전략 슬로건으로 삼았습니다. 겸손함과 탁월함, 소박하면서도 럭셔리함은 많은 소비자들의 깊은 추구이며, HTC가 파운드리에서 하이엔드 브랜드로의 변신을 예고하기도 합니다. 그러나 마케팅과 판촉 경로는 항상 비밀스러워서 혼란스럽습니다. 그러나 HTC는 스마트폰 시장의 기세를 되찾기 위해 '겸손한' 스타일을 포기할 준비를 하고 있다.

런웨이광은 "동일한 운영 체제 하에서 하드웨어 제조업체는 자신의 포지셔닝을 찾아야 한다"고 말했다. 그는 안드로이드는 개방형 플랫폼이며 하드웨어 제조업체가 경쟁하는 것은 하드웨어 강점이라고 믿는다. 그러나 하드웨어 동질성을 전제로 하드웨어 제조업체는 차별화를 더욱 두드러지게 해야 합니다. 다양한 구성은 자연스럽게 소비자에게 다양한 경험을 선사합니다.

HTC 글로벌 영업 및 마케팅 사장인 제이슨 맥켄지는 HTC가 최근 음향 효과, 카메라, 디자인 등의 요소를 통해 브랜드 이미지를 부각시키기 위해 광고에 대한 투자를 늘렸다고 말했습니다. 맥켄지는 뉴욕에서 열린 언론과의 인터뷰에서 "우리는 더 과감해질 필요가 있고 안주할 수 없다. 마케팅 전략을 바꾸고 유저들과 직접 소통하고 있다"고 말했다.

모든 것이 그의 말대로라면 그래서 그것은 많은 것을 의미합니다. 나는 이것이 몇 년 후 HTC를 비판하는 각주가 아니라 진정으로 HTC의 새로운 장이 될 수 있기를 바랍니다.